中國移動恒寶公司營銷總結(jié)

中國移動恒寶公司營銷總結(jié)

通過一段時間的促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及老人為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。這次活動重點放在魯灣，董莊，權(quán)樓，北關(guān)元成玻璃廠，四里埠小區(qū)等地進行宣傳，商品方面，我們配合“預存150元話費送聯(lián)想手機一部，買無線信息座機一部，送老年唱戲機一臺和內(nèi)存卡一個”的促銷活動，達到了即配合著整體快速收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門宣傳，挨家挨戶進行現(xiàn)場促銷。我們利用喊話器，散發(fā)宣傳單，現(xiàn)場播放老年機，在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。重點分析如下：

一、做好賣場的宣傳氣氛和形象。

針對這次活動，移動公司人員和恒寶公司全體員工到人流量多的地方，特別是針對集鎮(zhèn)農(nóng)村和小區(qū)，擺上贈品，支上帳蓬，掛上條幅，現(xiàn)場演示，工作人員并挨家挨戶進行走訪宣傳，主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動，主動解答顧客的疑問，主動加強與顧客的溝通。通過顧客對移動預存話費和信息機的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都會帶來一些顧客群，但主要有通過宣傳單及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，刺激讓更多的人到門市上來，從而拉動銷售。

二、以預存話費為主要形式，但具體內(nèi)容多樣化。促銷活動的參與條件主要是預存話費，但促銷品卻形式多樣，這次我們擴展到預存150元話費，分15月返還，就送聯(lián)想、華為、酷派三款手機任一部，讓客戶有了很大的選擇性。購150元的信息機一部，送老年唱戲機一部，含贈4G內(nèi)存卡一個，特別是老年唱戲機，穩(wěn)穩(wěn)地來黏住了用戶，建立了品牌聯(lián)盟效應(yīng)，提高了移動的市場占有率，據(jù)統(tǒng)計為80%左右。預存話費活動希望長期促銷和短期促銷并舉，不但提高了用戶積極參與的興趣，進而提高了用戶的粘性，從而達到擴大了移動用戶群的效果。

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赴中國移動通信集團湖南有限公司湘西自治州分公司實踐總結(jié)

暑期社會實踐對于我們大學生來說，是一件有著非同尋常意義的大事。因為我們能通過暑期實踐接觸到一些大學里所接觸不到的事物、學到無法通過課本來學習的社會知識，也可以通過社會實踐這個寶貴的平臺來鍛煉自己，完善自己，實現(xiàn)自我價值，以及自我價值的增值。在大學的最后的暑假我有榮能在中國移動集團湖南省移動公司湘西自治州分公司進行為期一個月的實踐生活。通過一個月的實踐學習，我基本上了解了中國移動通信集團湖南有限公司湘西自治州分公司的運營方式和理念，學習到了很多有關(guān)網(wǎng)絡(luò)方面的維護，以及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)故障處理的知識，還有在很大程度上面提升我的專業(yè)技能以及糾正了我以前許多不好的習慣。雖然只是短短的一個月的時間，但我可以說我學到的超過一個學期甚至可以說一年所學到的知識，我想它對我一年后時就業(yè)時甚至以后的工作都會有很大幫助。

我是物理科學與信息工程學院07級電子信息工程的一名學生，我是于

201*年7月20日正式在中國移動通信集團湖南有限公司湘西自治州分公司進行一個月的實踐，于201*年8月20日正式結(jié)束。在人力資源部調(diào)配下，我被安排在全業(yè)務(wù)支撐部實習。全業(yè)務(wù)支撐部是關(guān)系到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要部門，它主要是根據(jù)實際情況合理安排項目進度，積極組織工程實施，保證了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，以及維護網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的工作，處理網(wǎng)絡(luò)故障，保障網(wǎng)絡(luò)的正常運行。在實習期間我主要所做的工作是協(xié)助內(nèi)部IT維護人員和網(wǎng)絡(luò)管理員的日常工作。并同處理一些網(wǎng)絡(luò)故障問題。雖然在學校有教過計算機網(wǎng)絡(luò)方面的課程，但講的都比較淺顯。對一些專業(yè)技術(shù)上的的很難解決。所以開始的兩三天我主要是學習那方面的課程，熟悉業(yè)務(wù)，了解工作流程。在這方面同事們也很樂于助人，有時間就會教我一些技術(shù)上的知識。這是在學校難以學到的。大約實習了七八天后，工會有一領(lǐng)導需要一個員工興趣調(diào)研系統(tǒng)，經(jīng)同意推薦，從些之后我開始接手此系統(tǒng)的開發(fā)工作。這正是我所擅長的。因為我在學校主要的專業(yè)方向就是數(shù)據(jù)庫應(yīng)用程序的開發(fā)。雖然在學校有跟老師一起做過系統(tǒng)，小項目，但都沒有一個獨自負責全系統(tǒng)的開發(fā)。這對我來說是一種極大的挑戰(zhàn)，當然也是一個很大的鍛煉自己，展示自我的機會。由于是處于暑假這一特殊時間，老師以及身邊的同學比較少，在系統(tǒng)的開發(fā)過程中難免會遇到很多技術(shù)上的難題。但我依然堅持下來，我通過查閱書籍，在網(wǎng)上搜索資料，還有請教相關(guān)技術(shù)人員。慢慢的解決了很多技術(shù)上的難題。我堅信只要堅持，世上沒有什么問題解決不了，到目前為止，已基本上實現(xiàn)系統(tǒng)的大部分功能模塊，只有一小部分還有待改善，我堅信只要我堅持下來，我一定會交出一個令人滿意的系統(tǒng)。

離實習結(jié)束只有一天了，在這過去的29天實習生活里我學到了很多很

多，并也自我改變了不少。

一、我學到了許多相關(guān)網(wǎng)絡(luò)維護方面的知識，比如判斷網(wǎng)絡(luò)斷點，以及

處理一些日常的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（路由器、交換機）的日常故障。

二、通過人事興趣調(diào)研系統(tǒng)的開發(fā)，大大地提升了我的專業(yè)技能和解決

問題的能力。這對我也是一種莫大的鼓舞。使我對將來有了更大信心。

三，此次實踐之生也改變了我不少的不好的生活習慣與作風。之前生活

有點散漫，睡覺一般是睡到自然醒，現(xiàn)在在中國移動緊張有序的實習生活讓我一改從前自由散漫的作風。每天準時下班，按時下班，生活節(jié)奏變得很有規(guī)律。

當然也還存在一些不足的地方，有待加強改正的。比如如下：

首先、在專業(yè)技能上面還是有待提高，進一步加強自己的動手能力以及解決問題的能力。其次、溝通能力有待進一步提高，在工作中，溝通能力尤為重要。一個好的溝通能夠促

進項目的進展，能夠更進一步激發(fā)各人員的潛力，使工作得以更加有效的完成。也可以提高企業(yè)內(nèi)部人員的凝聚力。

在結(jié)束實習生活后，我會更加努力的投入到學習中去，努力提高專業(yè)技

能。加強與同學之間的溝通，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。我很感謝湘西自治州領(lǐng)導能給我提供這一個寶貴的實習平臺，也很感謝我吳經(jīng)理及各位同事能給予我工作上的幫助。雖然這只是短短的一個月的時間，但是從其中學到的知識卻是在上課期間一個學期或者一個都學不到的。從此次實習中我受益匪淺。為我今后的工作奠定了一個穩(wěn)定的基礎(chǔ)。最后祝愿同事們工作順利，中國移動越做越強！

實習者：謝前勇

201*年8月19日

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