實習(xí)總結(jié)

實習(xí)總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是經(jīng)營科的業(yè)務(wù)員，201*年7月大學(xué)畢業(yè)后來沙運司參加工作。實習(xí)一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在師傅同志們的熱情幫助下，我迅速轉(zhuǎn)變角色，努力工作，愛崗敬業(yè)，勤奮實習(xí)，認真實踐，全力完成各項工作。現(xiàn)將實習(xí)期間的工作予以總結(jié)，不足之處，敬請批評指正。

一、實習(xí)情況

1.虛心請教學(xué)習(xí)，迅速轉(zhuǎn)變角色。古人云：非學(xué)無以廣才，非學(xué)無以明識，非學(xué)無以立德。201*年7月，我在經(jīng)過沙運司入廠三級教育后，在經(jīng)營科從事合同管理工作。新的環(huán)境需要我及時調(diào)整好心態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望使我深感崗位責(zé)任重大，通過認真實踐，我認真系統(tǒng)學(xué)習(xí)合同管理，虛心向經(jīng)營科的師傅學(xué)習(xí)，將工作中的經(jīng)驗和不足及時與師傅們溝通，全面掌握合同管理要點和技巧，把握工作重點，使我在短期內(nèi)對自身工作有了很好的認識，從而更好地開展工作。通過虛心請教和工作實踐，使我逐步了解沙運司整體經(jīng)營、管理情況，便于我熟練掌握合同管理，也使我比較圓滿地完成了從一名大學(xué)生到石油工人的轉(zhuǎn)變。盡管工作中取得了一些成績，但我清醒地認識到：自己的點滴進步，除了自己的主觀努力外，還得益于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，得益于師傅的耐心教導(dǎo)，得益于同事的真誠幫助。

2.提高業(yè)務(wù)技能，提升綜合素質(zhì)。完善合同管理對于企業(yè)提高管理水平、保護合法權(quán)益、降低成本費用、維護企業(yè)商譽具有十分重要的現(xiàn)實意義。在日常工作中，我積極參加公司、油田公司、沙運司組織的各類合同法規(guī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高自身綜合素質(zhì)，增長法律

知識，增強防范意識，提高管理水平，掌握一些常識性的規(guī)定，掌握一些基本的法律概念，掌握常用的法律規(guī)定，從而自身提高合同管理的整體水平。工作中，我主要做好以下三項基礎(chǔ)管理工作，實現(xiàn)了合同管理順利運行，并堅決杜絕了合同糾紛或合同失誤。一是抓好合同資料管理工作，建立歸口管理機制。合同資料管理是合同管理的重要內(nèi)容，只有嚴格合同的歸口管理，抓好合同的調(diào)查、審批、簽訂、登記、備案程序以及法人授權(quán)委托管理辦法，才能將合同管理制度落在實處。我通過完善沙運司合同管理制度，促進我在工作中做到管理層次清晰、職責(zé)明確、程序規(guī)范，從而使合同的簽訂、履行、考核都處于有效的控制狀態(tài)之中。二是抓好合同的分權(quán)管理，從制度上多層次防范問題的發(fā)生。按照沙運司要求，我積極配合師傅將合同的簽約權(quán)分解為商洽權(quán)、審查權(quán)、批準權(quán)三項權(quán)屬。使三個環(huán)節(jié)各司其職、各負其責(zé)，而且相互監(jiān)督制約，避免企業(yè)合同章滿天飛的混亂管理狀態(tài)。三是建立工程項目合同管理系統(tǒng)，建立更加科學(xué)的，包括合同管理職能的項目管理組織機構(gòu)、工作流程和信息流程、規(guī)章制度，確定合同與成本、工期、質(zhì)量等管理子系統(tǒng)的界面，將合同管理融于工程項目管理全過程中。

3.狠抓思想建設(shè)，積極靠攏組織。我剛參加工作就向黨組織遞交了入黨申請書，并積極向黨組織靠攏。盡管工作繁忙，理論學(xué)習(xí)難以得到保證，但我并不能因此而放棄石油工人原有的精神和文化底蘊。通過在沙運司的實習(xí)，我對生活在大漠腹地的沙運人“我為祖國獻石油”有了深刻的認識，常常被工作在一線黨員不怕犧牲，敬業(yè)忘我，艱苦創(chuàng)業(yè)，頑強拼搏的精神所感染，對常年工作在沙漠腹地的楊自成、程雙啟、陳世文等優(yōu)秀共產(chǎn)黨員由衷敬佩。為了加強理論學(xué)習(xí)，我每天總是抽出時間，通過關(guān)注新聞，翻閱報紙等途徑加強黨的理論知識學(xué)習(xí)。認真學(xué)習(xí)黨的十七屆四中全會報告和黨

章，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，逐步靈活運用辯證法和唯物主義觀點來發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，不斷用馬列主義武裝自己的頭腦。

二、工作不足

一年來，雖然自己在工作上取得了一定成績，但還存在著不足。一是工作方法簡單，對同事、對部下，分配任務(wù)較多，做過細解釋工作較少，出發(fā)點是好的，但可能效果不理想。二是對工作求全責(zé)備，在工作內(nèi)容和過程中，過于求全求精。三是關(guān)心同志不夠，不善于溝通，缺乏溝通藝術(shù)。我將在今后的工作中努力加以改進提高，繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，戒驕戒躁，努力實踐，爭取把自己的工作做得更好。

三、下步工作計劃

1、加強業(yè)務(wù)水平和學(xué)習(xí)效果。學(xué)習(xí)的目的關(guān)鍵在于運用。學(xué)習(xí)的效果如何，最終體現(xiàn)在能否指導(dǎo)實踐、推動工作上來。我將不斷提高綜合素質(zhì)、增強業(yè)務(wù)水平，做到邊學(xué)習(xí)、邊思考、邊實踐，在實踐中運用學(xué)習(xí)成果，得到磨練和提高。

2、增強敬業(yè)精神和責(zé)任意識。作為經(jīng)營科的合同管理人業(yè)務(wù)員，我要深刻認識到：學(xué)習(xí)對于做好工作的重要性，要更加自覺地把學(xué)習(xí)作為應(yīng)當履行的重大職責(zé)和做好工作的基本前提，切實以不懈追求、超越自我的精神和渴求知識、干事創(chuàng)業(yè)的信心，孜孜不倦地學(xué)習(xí)，在不懈的奮進當中筑牢謀事之基、堅固立業(yè)之本。

3、加強學(xué)習(xí)方法和綜合素質(zhì)。針對當前工作的特殊性質(zhì)，要求我什么都懂，樣樣都學(xué)，但又必須突出學(xué)習(xí)重點。要精學(xué)本職業(yè)務(wù)，努力成為做好經(jīng)營科工作的行家里手，要勤學(xué)修身知識，博學(xué)知識，學(xué)習(xí)掌握履職盡責(zé)所需的必備知識，不斷拓寬知識面，加強綜合素質(zhì)，努力業(yè)務(wù)工作。

沙運司為我們提供了一個展示自我才華的平臺，石油運輸人的先進事跡深深感染著我，使我內(nèi)心深深烙上沙運精神！一年來，雖

然自己在短暫的工作中取得了一定的進步，但我清醒地認識到這些進步中凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷，師傅的教導(dǎo)幫助，同事的理解支持，我將在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，改正不足，用更多的行動來回報大家對我的關(guān)心和支持！

作為一名光榮的石油運輸人，我將立足工作崗位，不斷加強自身素質(zhì)，發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極工作，努力拼搏，開拓創(chuàng)新，為石油運輸美好的明天不懈努力！

工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是創(chuàng)粵建材有限公司蒙娜麗莎品牌佛山展廳的業(yè)務(wù)員，畢業(yè)后一直從事通信和衛(wèi)浴行業(yè)，對建陶行業(yè)知之甚少。但本人一直期待在建陶行業(yè)有所發(fā)展，首先感謝公司給我這次接觸建陶行業(yè)的機會，以及為我所作的系統(tǒng)全面的培訓(xùn)。其次要感謝佛山展廳的羅經(jīng)理和周經(jīng)理對我的栽培，以及新老同事對我殷切的關(guān)懷和幫助。在此我表示衷心的感謝！

在近一個月的學(xué)習(xí)中，我迅速轉(zhuǎn)變角色，努力工作，勤奮實習(xí)，認真實踐，全力配合各階段培訓(xùn)工作的開展，現(xiàn)將學(xué)習(xí)期間的工作予以總結(jié)，不足之處，敬請批評指正。

一、實習(xí)情況

1.虛心請教學(xué)習(xí)，迅速轉(zhuǎn)變角色。201*年5月2日，我很榮幸成為公司的一員，新的環(huán)境需要我及時調(diào)整好心態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望使我深感學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)操作技能的重要，通過認真實踐，我認真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，客戶接待，問題處理等內(nèi)容，虛心向展廳老同事學(xué)習(xí)，并對日常遇到的疑難問題進行探討，將自身在工作中的經(jīng)驗和不足及時與大家溝通，全面掌握產(chǎn)品介紹要點和促成技巧，把握工作重點，使我在短期內(nèi)對自身工作有了很好的認識，從而更好地開展工作。通過虛心請教和工作實踐，使我逐步了解公司整體經(jīng)營、管理情況，便于我熟練的開展業(yè)務(wù)，也使我比較圓滿地完成了跨行業(yè)的角色轉(zhuǎn)變。盡管在工作和學(xué)習(xí)中都很順利，但我清醒地認識到：自己的點滴進步，除了自己的主觀努力外，還得益于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以

及耐心教導(dǎo)，得益于同事的真誠幫助。

2.提高業(yè)務(wù)技能，提升綜合素質(zhì)。熟練的業(yè)務(wù)操作技能對于加強個人與客戶溝通、訂單促成、業(yè)績提升，具有十分重要的現(xiàn)實意義。在學(xué)習(xí)過程中，我積極參加展廳組織的各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，增長建陶行業(yè)知識，增強品牌保護意識，改進溝通技巧，掌握一些常識性的規(guī)定，熟悉公司的管理規(guī)范及業(yè)務(wù)操作流程。學(xué)習(xí)中，我主要做好以下三項基礎(chǔ)工作，一是對公司產(chǎn)品系列的熟悉和定價的掌握。二是對進入展廳的客戶能夠很好的進行細分，歸類。三是能熟練的對展廳現(xiàn)有產(chǎn)品在結(jié)合客戶需求和意愿的情況下做好講解。

3.積極開展市場調(diào)查，掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài)。在前兩項學(xué)習(xí)目標完成的情況下，積極配合展廳開展的市場調(diào)查。迅速了解同行的產(chǎn)品定價和行業(yè)定位，分析自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，及時整理出一套詳細的應(yīng)對策略和行銷話術(shù)，以便解決今后日常業(yè)務(wù)開展過程中可能遇到的問題。

二、工作不足

一月來，雖然自己在工作學(xué)習(xí)上進展順利，但還存在著不足。一是對工作求全責(zé)備，在工作內(nèi)容和過程中，過于求全求精。三是客戶維系工作做得不夠，缺乏一些和女顧客溝通的話題，時有冷場。對于以上不足我將在今后的工作中努力加以改進提高，繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，戒驕戒躁，努力實踐，爭取把自己的工作做得更好。

三、下步工作計劃

1、加強業(yè)務(wù)水平和學(xué)習(xí)效果。學(xué)習(xí)的目的關(guān)鍵在于運用。學(xué)習(xí)的效果如何，最終體現(xiàn)在能否指導(dǎo)實踐、推動工作上來。我將不斷提高綜合素質(zhì)、增強業(yè)務(wù)水平，做到邊學(xué)習(xí)、邊思考、邊實踐，在實踐中運用學(xué)習(xí)成果，得到磨練和提高。

2、加強學(xué)習(xí)方法和綜合素質(zhì)。針對當前工作的性質(zhì)，要求我什么都懂，樣樣都學(xué)，但又必須突出學(xué)習(xí)重點。要精學(xué)本職業(yè)務(wù)，努力成為行銷工作的行家里手，博學(xué)知識，不斷拓寬知識面，加強綜合素質(zhì)，努力業(yè)務(wù)工作。

公司為我提供了一個展示自我才華的平臺，行業(yè)內(nèi)一例例優(yōu)秀事跡深深感染著

我，使我內(nèi)心深深烙上奮斗拼搏的烙��！入職以來，雖然自己進步較快，但是這與領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和教導(dǎo)，同事的理解支持與幫助，是分不開的。我將在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，改正不足，用更多的行動來回報大家對我的關(guān)心和支持！

作為公司新進的一員，我將立足工作崗位，不斷加強自身素質(zhì)提升和學(xué)習(xí)，發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極工作，努力拼搏，開拓創(chuàng)新，為公司和自己明天不懈努力！

擴展閱讀：10月份實習(xí)總結(jié)

附表B校外分散教學(xué)學(xué)生月實習(xí)小結(jié)

十月份

班級：姓名：實習(xí)單位：本月主要實習(xí)內(nèi)容與體會（1200字左右）這一個月做的事情比較多而雜，也比較忙碌和充實。在學(xué)校上課的時候會只記得星期幾而忘了日子，在家的時候只記得日子忘了星期，而實習(xí)的日子，又或者說預(yù)見到以后的工作的日子我星期和日子全無意識，記得的只有今天和明天。所以糊里糊涂地又到了星期六，分明上個星期六才剛過去，分明上個星期的周末天氣很好出去逛街還很清晰地在腦海中，卻到十一月了。一個月又過去了，基本的辦事流程和操作已經(jīng)很熟悉了，但是就是事情比較瑣碎，步驟不能省略，不然會令以后的后續(xù)跟進工作難以進行。這幾個月的工作，最大的得著就是認識了很多人，施工方、代業(yè)主、招標代理、監(jiān)理或其他來我們這辦業(yè)務(wù)的街坊，通過與他們的溝通，了解到很多生活中或工作中的其他層面，更深入地學(xué)習(xí)到社會知識。十月份是實習(xí)以來最忙的一個月，因為我們辦公室主要負責(zé)亞運整飾工程，包括招投標、財政審核、工程施工、施工質(zhì)量等�，F(xiàn)在工程已經(jīng)全部完工了，進入到資料整理還有工程款請示階段，是最忙的一個月，最多瑣碎工作的一個月。每天昏頭昏腦地收拾這收拾那，還不能隨便玩電腦，因為玩一下就忘記工作進行到哪了......以前對于自己的個性屬于大大咧咧，愛說啥就說啥這事覺得很好，也不覺得有什么不妥，然后，發(fā)現(xiàn)這是社會工作上的大大大禁忌，而這也害我沒少挨白眼，常常有老前輩在旁邊戳我，提醒我說錯話了，我也常常在心里暗暗地哭死......受的教訓(xùn)多了，慢慢接受領(lǐng)導(dǎo)不好笑的笑話，學(xué)會了假笑，發(fā)生什么尷尬場面或者容易說錯話的場合，微笑！請保持微笑！天啊......我知道自己在尋求進步，知道自己在尋找方向，而一個小小的肯定，足以讓我有更多的力量繼續(xù)前進，我有許多的夢想，而夢想在現(xiàn)實世界中，需要以不同的方式一步一步達成，非常感謝在我生命里程中出現(xiàn)過的人、事、物，無論他們給我?guī)�來的影響積極與否。并不是妄自菲薄，我想，在現(xiàn)在這個崗位上的自己，是有非常糟糕的表現(xiàn)，一次次的挫敗讓我開始懷疑自己。做一些新接觸的工作，并且做不好，這個事情讓我非常苦惱，如何幫組自己走出陰霾的心情，以及努力不讓這種心情表現(xiàn)在臉上，是我急切需要學(xué)習(xí)的。我相信我會很快走出來，因為我是打不倒的。年月日實習(xí)單位指導(dǎo)教師評語:簽名：學(xué)院指導(dǎo)教師評語:簽名：

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