月銷售總結(jié)報表

XXXXX公司門店管理手冊專用表格201

夢潔專店年月總結(jié)報告

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一、銷售及產(chǎn)品分析

1、銷售指標分析（單位：元）本月銷售收入本月銷售計劃去年同期銷售本月貨品調(diào)撥額完成計劃率同比增長額本月庫存額同比增長率計算公式：完成計劃率=本月銷售收入÷本月銷售計劃計算公式：同比增長額=（本月銷售收入－去年同期銷售收入）同比增長率=（本月銷售收入－去年同期銷售收入）÷去年同期銷售收入業(yè)績構(gòu)成金額2、成交商品指標分析按銷售數(shù)量排名（商品類別）貨號名稱銷售數(shù)量銷售金額貨號名稱按銷售金額排名（商品類別）銷售數(shù)量銷售金額正價零售折價零售團購促銷活動其他注：商品類別劃分按a、大套件；b、單層套件；c、散件；d、被芯類；e、枕芯；f、飾品類；g、廚衛(wèi)用品類；h、毛毯類；暢銷商品庫存數(shù)量滯銷商品庫存數(shù)量

3、商品效率商品回轉(zhuǎn)率重點商品銷售額重點商品銷售數(shù)量平均庫存額型號數(shù)量型號數(shù)量型號數(shù)量型號數(shù)量備注：重點商品為計算公式：商品回轉(zhuǎn)率=商品銷售金額/平均存貨金額暢滯銷商品比例=暢銷商品銷售量：滯銷商品銷售量退貨率損壞率暢銷商品銷售總額占比占月銷售額占庫存額計算公式：平均庫存額=每周庫存額之和/4退貨率=退貨額/調(diào)撥額損壞率=損壞商品額/調(diào)撥額

4、成交率指標分析本月上月成交客單價時段銷售額時間段銷售額導(dǎo)購數(shù)入客量入客量成交客量成交客量原因分析本月成交客率成交客率上月流失客量流失客量=銷售額/成交客量未成交顧客、顧客投1、訴、顧客退貨統(tǒng)計（原2、因及數(shù)量）3、

二、陳列及坪效分析

注：先將平面圖按貨品陳列規(guī)律分區(qū)為A、B、……，計算每區(qū)、每個位置的坪效；在后面的分析中，統(tǒng)計出各類貨品的、重要陳列位置的、各區(qū)的坪效，并與理想狀態(tài)、銷售額占比做對比分析，如不合理，應(yīng)及時作出調(diào)整。

坪效=銷售額/坪數(shù)（單位：cm）店總數(shù)陳列區(qū)位置櫥窗展床貨柜貨欄堆頭其他分析：

調(diào)整：

平面面積長寬深立面面積平面面積平面占比立面面積銷售額立面占比銷售額銷售占比三、員工貢獻率分析

員工貢獻率=銷售額/員工數(shù)

上月對比：

去年同期對比：

原因分析：

工作調(diào)整：

四、盈虧核算及分析

1、盈虧核算表（單位：元）銷售收入經(jīng)營費用房租水電人員工資工商稅務(wù)促銷其他固定資產(chǎn)折舊貨品成本盈利2、損益分析

去年同期盈利元，增/減原因簡析：

五、下月計劃

1、計劃銷售額（單位：元）

月銷售目標2、重點工作

3、工作建議

第一周第二周第三周第四周

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銷售月工作總結(jié)范文

銷售月工作總結(jié)，是對銷售工作的一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導(dǎo)。月工作總結(jié)，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做銷售月工作總結(jié)時，更注重于工作狀況的體悟與理解。銷售月工作總結(jié)內(nèi)容：1、工作狀況概述2、工作中的成績和缺點3、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)4、下步工作計劃

銷售月工作總結(jié)注意事項：

1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3．條理要清楚�？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精�？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊�詳，該略的要略�?/p>

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