201*年年終總結(jié)匯報材料

總結(jié)經(jīng)驗下定決心排萬難再創(chuàng)輝煌

201*年工作會議的報告

弟兄們：新年好！

在這辭舊迎新的時刻，我代表綜采二隊班子全體成員，向前來參加我們大會的各位領(lǐng)導(dǎo)，職工家屬朋友表示節(jié)日的祝賀。對你們在過去的一年里對我們工作的支持和幫助表示誠致的謝意�；仡櫼荒陙�，主要做以下幾項工作：一、取得的成績

一）、原煤生產(chǎn)創(chuàng)造了歷史新高

1～12月份共計完成原煤生產(chǎn)任務(wù)133萬噸，與去年同期相比超額生產(chǎn)原煤31萬噸，在3－4月份僅用52天的時間回收L3415工作面和安裝了L1616工作面，實現(xiàn)了安全、優(yōu)質(zhì)、高效、快捷的目標，同時創(chuàng)出了單機單面日產(chǎn)8848噸，月產(chǎn)原煤17.4萬噸，平均日產(chǎn)原煤5000噸以上，創(chuàng)立了我礦日產(chǎn)和月產(chǎn)原煤的新紀錄，并于10月十四日產(chǎn)量突破百萬噸大關(guān)，連續(xù)三年成為年產(chǎn)量過百萬噸級的采煤隊。二）、安全管理、標準化工作成績突出

在安全管理上以著力創(chuàng)建本質(zhì)安全型區(qū)隊為宗旨。創(chuàng)建安全文化使安全文化不斷創(chuàng)新，并且逐步深入人心，職工的安全意識不斷提高，區(qū)隊安全態(tài)勢平穩(wěn)發(fā)展，實現(xiàn)了全面安全生產(chǎn)，消除了人身事故和非傷亡事故。1～12月份，消滅了重傷及以上人身事故和非傷亡事故，輕傷比計劃降低了4次/人，實際1次/人，連續(xù)十年無事故，安全生產(chǎn)周期持續(xù)、健康、穩(wěn)定的向前邁進。1～3季度，所采工作面安全質(zhì)量標準化均達一級，工程質(zhì)量優(yōu)良品率100％，比上年提高了5個百分點；機電設(shè)備“三率”達到了97％，消滅了失爆，其中完好率比上一年提高3個百分點，文明生產(chǎn)合格率100％。煤質(zhì)達標：1～12月份所采原煤均控制在礦考核指標之內(nèi)。工程質(zhì)量優(yōu)良品率達到100%，安全質(zhì)量標準化工作在礦每月和指揮部每季度驗收

中我隊回采的工作面均達到了優(yōu)良品，得到了礦和指揮部、集團的嘉獎，使安全質(zhì)量標準化工作保持了一個持續(xù)、穩(wěn)定、提高的勢頭。三）、員工收入穩(wěn)步提高

1～12月份，全隊總收入444萬元，其中人工工資187萬元，超額工資257萬元，達標獎、安全獎、安全風(fēng)險抵押金61萬元，按12月份128人計，人均收入3.94萬元，比上年同周期人均收入增長了1.05萬元。四）、區(qū)隊文明建設(shè)如火如荼

元月份獲得了“萬人接力”第一名，三月份獲得了“慶三八健美操比賽”第一名，五月份礦籃球運動會男子甲級組冠軍，六月份獲得“安全知識競賽”三等獎，十月份獲得“黨在我心中”歌詠大賽一等獎。黨員先進性教育活動知識競賽第三名，全年全礦共舉辦大型活動九次，我隊獲第一名共三次，其它各項工作均取得優(yōu)異成績。五）安全教育培訓(xùn)取得的新成果

全年1～12月份按照《201*年度綜采二隊安全教育培訓(xùn)規(guī)劃》，按期分工種和崗位對采煤機司機等幾個工種進行了業(yè)余和脫產(chǎn)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)培訓(xùn)合格率100％。以集團公司和礦專題培訓(xùn)、全隊的專題辦班、青年科技課堂、每周一題、每旬一考，及井下現(xiàn)場實操等開展了形式多樣的方式方法。全年全員共計培訓(xùn)1581人次，達到了全員持證上崗，取得了高級工3名、中級工4名、初級工40名和技師1名的好成績。并在集團公司技能大賽上我隊李志勇獲得了綜采維修鉗工狀元的最高稱號，（全集團共8名），獲得了我礦技能大賽技能標兵1名、杰出能手1名、技能能手4名，受到了礦上的嘉獎，全隊被礦評為技能大賽“優(yōu)秀組織獎”。全年實現(xiàn)了“不讓一個員工落伍”的安全教育培訓(xùn)目標，為全隊的發(fā)展儲備了一定的技術(shù)人才。六）、職工隊伍穩(wěn)定班子團結(jié)

一是我們班子成員團結(jié)協(xié)作，心往一處想，勁往一處使。每天7:30開的溝通交流

會，始終沒有間斷過。會上分析前一天的安全生產(chǎn)狀況，今后怎樣加強管理及相應(yīng)的措施和實施的辦法，安排溝通及說明今后應(yīng)做的重點，會議內(nèi)容不論是安全生產(chǎn)還是黨建工作都一樣溝通，一并安排部署，分工責任，工作到位。二是分工不分家，大家各自在干自己的工作的同時，幫助、協(xié)助、提醒別的同事的事或工作，大家相互詢問、相互協(xié)作、相互通氣。對全天的各項工作，上午安排了下午下班前落實的怎樣，是否到位，還有哪些存在的問題，我們明天怎樣去做，管理人員全部了如指掌。三是責任到班組，班工長不但要管事，而是要管人，還要管人的思想。把職工的思想政治工作前移，重心下移�？己税嘟M不只要考核其安全生產(chǎn)、工程質(zhì)量，而且要考核其職工的思想政治工作，看其班組的團結(jié)力、凝聚力、戰(zhàn)斗力如何。四是充分利用班前會，每周二的政治學(xué)習(xí)活動，重點宣傳黨和國家的法律、法規(guī)、政策以及集團公司大開發(fā)，大發(fā)展的良好形勢，薪酬體制改革的必要性和緊迫性，集團公司發(fā)展過程中人才的短缺等形勢，鼓勵全隊員工向馬學(xué)軍、張奮同志學(xué)習(xí)，立足崗位爭做崗位能手和技術(shù)標兵，要立足于現(xiàn)在、著眼于未來，同時，積極開展“爭做一名光榮而自豪的靈新人”大討論活動，提醒大家：“你自己的一舉一動,不僅僅只是代表個人的形象，也是代表你們家庭父母的形象和綜采二隊的形象，更好地尊章守紀，不斷樹立良好的形象”。一年來，全隊沒有出現(xiàn)過打架、斗毆、酗酒鬧事等上訪事件。201*年被評為綜合治理先進單位和雙文明先進集體。七）、積極開展區(qū)隊文化建設(shè),鼓勵支持工會共青團工作

一年來在原區(qū)隊文化創(chuàng)建的基礎(chǔ)上，更進一步地完善和強化，不斷認真落實礦黨政的相關(guān)決定和決策，而且根據(jù)本單位的實際和特點開展科技文化、人性化管理的理念。先后提出“全方位經(jīng)營區(qū)隊，著力打造綜二品牌”和“用心去工作，開心去生活”的管理口號，讓職工去感受工作過程中的快樂，欣賞自己的勞動成果，不斷教育和引導(dǎo)全體員工去積極的工作、快樂的工作，盡可能發(fā)揮他們的聰明才智。

堅持班前會唱隊歌，以鼓舞士氣，激發(fā)斗志。大力支持、指導(dǎo)工會共青團工作。在辦公室顯眼的墻面上懸掛了一面鏡子——讓職工看看自己的形象好嗎？心情怎樣？并提醒大家：“高興也在工作，不高興也在工作，不如高高興興的去工作”。使大家在上班前都放下所有的思想和精神上的包袱，全身心地投入到安全生產(chǎn)當中。同時，又給大家購買了飲水機，24小時有開水喝，在礦上的大力支持下，建立了學(xué)習(xí)、看書、看報、看電視的活動場所�；顒訄鏊�環(huán)境干凈、舒適，職工上班前，下班后感覺象家一樣，心情愉快。積極組織參加礦上舉辦的各項活動，在“要爭就爭第一，要做就做最好”的思想理念的指導(dǎo)下，一年來，參加并獲得靈新礦文藝匯演一等獎，健美操比賽一等獎，慶元旦接力賽一等獎，并受到了全礦各級領(lǐng)導(dǎo)的好評。

八）、修舊利廢和雙增雙節(jié)1～12月份共節(jié)約資金68.69萬元，積極推廣新技術(shù)、新工藝做通道節(jié)約了人工和時間提高了工效。

二、尋找差距

在過去的一年里，我們雖然取得了一定的成績，但存在的問題仍然很多。一）、安全管理不到位，201*年我們是跌跌撞撞爬過來的，雖然沒有出現(xiàn)過比較大的工傷事故，但碰手碰腳的事故時有出現(xiàn)。分析原因：主要是安全意識淡薄、僥幸心里做怪�？傉J為我是老工人，我是老組長，別人傷著我還能傷著；經(jīng)驗主義嚴重，只靠自己一點點的經(jīng)驗，不看現(xiàn)場的情況，不能很好分析判斷問題，更談不上預(yù)見性了。

二）、質(zhì)量意識不強：這里的質(zhì)量指的是工作質(zhì)量、工程質(zhì)量、和產(chǎn)品質(zhì)量。三）、超前意識不夠。工作的安排、安全管理措施、職工的思想狀況不良。四）、班子成員團結(jié)協(xié)作不到位。沒有對自己、對集體、對企業(yè)高度負責的態(tài)度，

事不關(guān)已高高掛起。

五）、工會、共青團工作抓的不實不到位，作用發(fā)揮的不足。六）、有些工作不能持之以恒，時有松懈情緒。

七）工作落實打折扣，落實的情況不過問、不匯報，隨意大心中無數(shù)。八）管事不管人。九）敬業(yè)精神欠佳。

十）為兄弟們搞好服務(wù)的意識低下。三、201*年的打算

一）、從管理方法和方式上下功夫。全面推行SREM精細化考核機制。從員工到隊長建立和完善比較切合實際的考核辦法打破管理人員獎金大鍋飯的格局盡最大限度地體現(xiàn)多勞多得分配機制。

二）、要狠抓現(xiàn)場管理要切實的把重心前移，特別是把現(xiàn)場的安全管理工作重心前移，副隊長、技術(shù)員每天每班現(xiàn)場必須有人，要及時了解掌握第一手材料，更好地搞好安全工作。

三）、要加大對職工的培訓(xùn)教育工作，在培訓(xùn)教育的方式方法上要有所創(chuàng)新，要結(jié)合我隊的具體情況，有目的的推行，要有人專門負責此項工作。

四）、要不定期的搞好班工長的教育培訓(xùn)工作。我們的教育培訓(xùn)不能使班組漏網(wǎng)，班工長要自覺遵守我們隊的培訓(xùn)紀律，不但要積極協(xié)助隊上組織，而且要積極參加，不斷提高其素質(zhì)和管理水平。

五）、不斷推行“全方位經(jīng)管管理區(qū)隊，打造綜采二隊新品牌”的戰(zhàn)略思想。我們不論做什么事、干什么工作，都要以集體為重。在各項活動和工作中認真思考、細心策劃、周密安排、精心組織、搞好落實取得佳績。

六）、加強和支持工會、共青團工作，調(diào)正安全網(wǎng)員、青年崗員人員，在安全管理

上要真正發(fā)揮黨政工團齊抓共管的格局。

總之，201*年已過去，成績屬于歷史，201*年我們面臨的任務(wù)和困難更大，我們要團結(jié)一心，齊心協(xié)力，努力完成各項指標。再創(chuàng)新佳績。最后祝全體員工及家屬在新的一年里身體健康、家庭和睦，小伙子越來越帥、媳婦越來越漂亮，孩子學(xué)習(xí)進步，老人健康長壽。

擴展閱讀：05年工作總結(jié)

輕工裝備201*年工作總結(jié)

201*年經(jīng)過漢德輕工裝備全體員工的共同工作，完成年銷售計劃的90%，計劃利潤總額經(jīng)多方努力基本達到，基本完成了年度的總目標�，F(xiàn)將我們的工作情況總結(jié)如下：

一、銷售目標完成情況：

1、銷售統(tǒng)計：05年漢德裝備銷售額及毛利（表一）年度銷售額：銷售毛利：毛利率：05年計劃2500萬737.1萬29.5%實際2253萬608萬32%完成率90%82%105%０5年漢德裝備銷售明細（表二）

部門啤酒事業(yè)部醫(yī)藥事業(yè)部展車事業(yè)部乳品事業(yè)部合計銷售額（萬元）計劃1803180320201*503實際1865155142762238毛利額（萬元）計劃544.536108.847.8737.1實際54129.757.95.7643.3毛利率計劃30.2%20%34%23.9%29.4%實際29.01%23%38%9%28.7%備注未含售后配件2、銷售網(wǎng)絡(luò)

客戶類別原有客戶（16戶）新客戶（6戶）（1）重點客戶05年銷售情況（表三）

序號單位名稱定單數(shù)合同金額集團合計(萬元)19710,980.00哈啤松江24452,670.00哈啤大慶33217,708.00哈啤沈陽47102,524.00哈啤佳木斯55102,296.00哈啤集團合計170萬哈啤6579,643.00哈啤海倫7221,980.00哈啤鶴崗8612,088.00哈啤錦州91695.00哈啤銀瀑10131,242,369.10華潤哈爾濱華潤124.24萬1121,980,600.00燕京桂林12132,500.00燕京合計220.91萬燕京玉林131196,000.00燕京北京1412153,210.00青啤福州青啤合計33.12萬

151178,000.00青啤文化16192,034,860.00大連大雪大雪203.49萬

91原有客戶合計751.81萬112,046,000.00深圳金威204.6萬221,179,720.00河北藍貝117.97萬311,900,000.00安徽紫晶117.98萬411,465,000.00天冠南洋117.99萬511,200,000.00重慶啤酒117.100萬611,250,000.00漯河南德117.101萬

7新客戶合計904.07萬20家重點客戶合計1655.88萬從實際銷售看，新客戶超過了老用戶。并且新客戶以壓濾機、小試、管道工程為主，老客戶多是技術(shù)改造和小型定型設(shè)備。

（2）信息渠道

a.啤酒廠的其他產(chǎn)品供應(yīng)商，共享網(wǎng)絡(luò)原料：楊永舉、陳惠英閥門管件：李偉江蘇高郵：劉久剛濾布：徐軍防腐保溫：祝強溫州糖化設(shè)備：李國華b.設(shè)計院的工程設(shè)計人員北京輕工設(shè)計院：聶靜玲哈爾濱：王佐民、索曉光廣州：輕院李朝洲c.行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家

行業(yè)專家：徐斌、李國功、郝慶山、劉尚義、邵國壯行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：蔡娥、杜綠君d.用戶中有聲望的人物：院校老師：逯家富、金懷剛

用戶：鐘俊輝（天津華潤技術(shù)中心）、張保衛(wèi)（月山總部）、溫建（月山駐馬店）、曹程節(jié)（安徽紫晶）

3、營銷推廣：較04年有所改進，設(shè)專人負責，經(jīng)常督查指導(dǎo)。（1）廣告宣傳：

a報刊、雜志宣傳：在《今日啤酒》共發(fā)布廣告12次、發(fā)表文章9篇；《酒、飲料技術(shù)裝備》發(fā)布廣告6次、發(fā)表文章2篇；《啤酒科技》發(fā)布廣告3次、發(fā)表文章1篇；《購物導(dǎo)報-啤酒�？�》上發(fā)布廣告10次、發(fā)表文章8篇，就展售車、麥汁壓濾機、小試、風(fēng)冷進行重點宣傳，已取得良好效果。

b網(wǎng)絡(luò)宣傳：

（a）目前已經(jīng)在慧聰網(wǎng)、中國企業(yè)網(wǎng)、商訊網(wǎng)、中國教育裝備采購網(wǎng)、中國機電設(shè)備招標網(wǎng)、中國食品制藥機械裝備信息網(wǎng)、中國機械網(wǎng)、商情網(wǎng)導(dǎo)航網(wǎng)等網(wǎng)站進行免費會員注冊并定期推廣產(chǎn)品。（b）并且通過商訊網(wǎng)的商務(wù)快車平臺隔天向各主要網(wǎng)站發(fā)布公司各項產(chǎn)品信息。在新浪的百度、搜狐的Google等，只需輸入我們產(chǎn)品的名稱即可搜到我們的相關(guān)信息，并可連接到我們公司網(wǎng)站。

（c）隨時收集各事業(yè)部產(chǎn)品信息、銷售動態(tài)及企業(yè)新聞并及時發(fā)布到公司網(wǎng)站，新聞共計17次，并及時將獲得的客戶反饋信息轉(zhuǎn)達各事業(yè)部。

4、銷售監(jiān)控及檢查：較差！

（1）客戶走訪少：新、老客戶接觸、溝通，建立關(guān)系不夠。（2）銷售信息渠道不夠暢通：平時的定期聯(lián)系不夠。

（3）重點意向的跟蹤管理不好：由于暫時工作忙而丟失了銷售機會。（4）報價及技術(shù)方案的審核不好：造成有些項目的毛利低，工期完不成。5、銷售內(nèi)業(yè)及售后服務(wù)：工作有所提高

（1）內(nèi)業(yè)管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計上報較往年有起色，對事業(yè)部的管理要提高。

（2）安裝調(diào)試，售后服務(wù)有很大提高，在運輸、發(fā)貨、安裝工程的費用控制上強于往年，安裝調(diào)試質(zhì)量也明顯好于以往。

6、回款清欠工作：

（1）有針對性地處理了四大客戶的往年陳欠；大連大雪的工程款；哈啤集團欠款；遼寧撫順的欠款，撫順天湖的欠款尚未解決圓滿。

（2）由于工期及產(chǎn)品質(zhì)量問題，再加上調(diào)試人員少等原因，產(chǎn)生了新的欠款，如金威小試、漓泉小試，目前正盡力解決。

（3）目前外欠情況如下（表四）

部門啤酒事業(yè)部非標事業(yè)部展車事業(yè)部乳品事業(yè)部合計占應(yīng)收比例應(yīng)收帳款11,322,646.49246,547.00185,253.00481,954.491223.36萬元現(xiàn)應(yīng)收款2,318,421.5967,380.0067,253.00282,400.00273.55萬元22.36%正在執(zhí)行0.0080,000.00198,654.49質(zhì)保金歷史遺留6,879,116.001,299,663.61825,445.29125,450.0053,717.0038,000.00-900.00-146.40萬元11.96%87.92萬元7.18%715.78萬元58.50%97、營銷隊伍建設(shè)：

本年度離職5人；新聘4人。專業(yè)技術(shù)工程師仍緊缺，有專業(yè)素質(zhì)的營銷工程師還需招入。

二、成本及費用管理

1、單件設(shè)備及工程的成本：

各事業(yè)部總毛利情況見前表二，各主要工程成本及毛利情況如下表：201*年漢德裝備銷售額前20名合同利潤統(tǒng)計（表五）

序號簽定日期簽定人定貨單位105.05.14張鵬深圳金威2345678904.10.14張鵬燕京（桂林漓泉）05.06.20張兆順安徽紫晶05.04.01張鵬大連大雪05.01.28張兆順天冠酒業(yè)南洋啤酒05.10.11張鵬漯河南德啤酒05.08.12張鵬重慶啤酒04.11.26曹向陽河北藍貝酒業(yè)05.08.20張鵬黑龍江北大倉設(shè)備名稱小試小試壓濾機管路壓濾機壓濾機500L小試酵母擴培酵母擴培壓濾機改造管路安裝費展售車平臺、案子小試300L教學(xué)小試麥汁暫存罐管路展車2臺清洗機教學(xué)小試設(shè)備總價毛利額2,046,000.00575,077.4685,321.351,980,000.001,900,000.00937,430.47502,303.591,854,000.00644,315.601,465,000.001,250,000.00371,834.831,200,000.00395,950.0221,685.97650,000.00620,000.00163,186.54589,100.00356,624.40239,988.36505,000.00410,000.00167,223.57406,000.00113,588.93399,700.00-136.7190,495.70350,000.00335,000.0037,485.50325,460.00122,148.08320,000.0066,269.60306,400.0022,457.04250,000.00-7,781.2217,161,660.004,905,469.08毛利率32.89%5.04%57.73%31.70%51.46%34.80%38.61%3.90%29.59%71.41%70.20%47.72%32.73%-0.04%30.08%13.09%44.88%24.23%8.58%-3.64%28.58%1005.08.29徐玉森內(nèi)蒙金川1105.01.18曹向陽藍貝1205.04.13刁秀民哈華潤1305.05.18劉波黑龍江北亞乳業(yè)1405.04.26張鵬魯洲生物1504.12.15高元恒八一農(nóng)墾大學(xué)1605.03.12張鵬哈爾濱華潤1705.06.04高振民哈啤松江1805.04.24刁秀民大慶曉雪1905.03.05楊彬島田春鳥201*.2.4高元恒中南大學(xué)合計銷售排名前20位的合同總計金額1716.17萬元，共占銷售總額的76.17%；毛利額合計490.55萬元；平均毛利率28.58%

2、銷售費用和管理費用控制：

銷售、管理費用計劃執(zhí)行情況統(tǒng)計（表六）銷售費用項目計劃實際發(fā)生比例項目工資49.5648.6294.08%工資促銷費差旅費保修材料招待費郵寄費辦公費用通訊費售后郵寄傭金投標費用合計17.942.058.09.60.50.81.930.3754.5240.223.582.4620.0314.240.860.221.3323.2448.210.22260.99131.53%196.09%250.31%148.29%172.71%27.70%69.98%77.40%604.28%4.78%108.69%差旅費招待費汽車通勤辦公費手機費食堂補助研發(fā)費培訓(xùn)費福利費會務(wù)費折舊稅費其它合計管理費用計劃實際發(fā)生49.0548.64.402.00500720.663.301.7218.80101.01.471.251150201.0259.7184.071.65比例99.09%92.42%82.68%91.88%6.62%113.87%103.89%103.36%8.16%44.58%105.14%131.98%104.02%79.4%部分項目未計劃4.660.0443.81.88.830.820.451.551.6515615.97.7270.673104.22%

銷售費用控制的不好：禮品、廣告費、差旅費、（啤酒、乳品、安裝）超支；售后服務(wù)：保修超支20萬，實際使用計劃的241.2%；招待費超支：實際使用計劃的125.86%。

管理費用控制的較好：管理費用：計劃259.7萬；實際發(fā)生2452572.84（統(tǒng)計）2324534.96（去煤），占計劃比例的90%。工資、差旅費、招待費、汽車費用、通勤車費用都控制較好；辦公費超出計劃指標（有些辦公設(shè)備購買添加不應(yīng)進入）；會務(wù)、手機、食堂補助有些超支。

3、車間成本及費用：

（1）物料消耗的管理：實行了項目單獨核算，專購專用，分類管理、耗材以舊換新。（2）原料的定額管理：由何福生專門負責，一支筆簽字領(lǐng)料，每項單獨記帳核算。（3）設(shè)備的管理：大型設(shè)備上鎖，專人操作；定期維護保養(yǎng)，減少了損害和維修費。4、后勤費用的管理：

（1）本著厲行節(jié)約的原則，加強水電能耗費用的控制。對廠內(nèi)各單位和作業(yè)班組用電實行分表計量，做到電量有數(shù)據(jù)，有控制。（2）針對以前無功電量過多的問題，我們通過對300變壓器電容補償設(shè)備進行增容改造和增加100變壓器補償柜等辦法，減少無功電量，這樣，每年可為公司避免電費損失近6萬元。（3）由于我們的鍋爐及供暖、供水系統(tǒng)老化，給檢修和使用帶來了很大困難，在確保安全的前提下，自己動手，能省則省，自己打壓，改造管路，共節(jié)約資金1萬余元。（4）組織后勤人員綠化、維修、改造院內(nèi)設(shè)施，為集團活動提供服務(wù)等，可節(jié)約資金近3000元。

后勤維修、綠化及改擴建項目統(tǒng)計（表七）

序號12345678改建項目衛(wèi)生間改造（大車間、生活樓）車間上下水及玻璃更換三樓寢室及食堂灶臺改建噴砂間建設(shè)防水綠化及院區(qū)改建門衛(wèi)塑鋼門窗合計用款金額27093.70計劃2500元2619.52計劃劃3600元備注5420.00后期決定、年初未做計劃3077.68未在計劃內(nèi)320.00計劃201*0、但未進行較大維修2330.00計劃2500元3835計劃5000元44695.9年初計劃112770元、部分項目未啟動三、核算管理：

1、財務(wù)核算及審計：專項核算，發(fā)貨即出制造成本，驗收后出總成本，能盡快的反應(yīng)出成本情況和每月銷售、管理費用情況。

2、財務(wù)賬目的管理：按年計劃每月監(jiān)控，出現(xiàn)異常馬上核查。

3、定期的經(jīng)濟分析：下半年搞了兩次，效果不很好，（原因是重視不夠，參會人員準備不周，討論不出實質(zhì)問題）。

四、管理工作：

1、年初制定的管理方式、方法執(zhí)行情況：

（1）部門管理執(zhí)行較好：每個部門有負責人職務(wù)說明書、部門組織、主要業(yè)務(wù)流程、KPI指標、客戶關(guān)系圖、工作甘特表。規(guī)章制度有了，也培訓(xùn)了，也能用了，下一步是進一步優(yōu)化。

（2）項目管理執(zhí)行不好：上半年較好，有檢查、有獎罰，有效果；下半年較差，主要是監(jiān)督檢查獎罰松懈了，執(zhí)行不到位。

（3）人力資源工作各部門未擔起來：各部門負責人對本部門員工未能真正起到領(lǐng)導(dǎo)的五個角色的作用，導(dǎo)致有些關(guān)鍵崗位人員突然離開，工作受到影響。

2、執(zhí)行力：未能執(zhí)行到位。執(zhí)行了，沒有最終完成；或者是沒有創(chuàng)造性執(zhí)行，沒有拼盡全力，潛意識中總有依靠領(lǐng)導(dǎo)，推委他人的思想。

3、組織機構(gòu)及人員編制：按年計劃140人~160人編制，實行矩陣式組織結(jié)構(gòu)；突出創(chuàng)利單元，強調(diào)輔助部門的服務(wù)。

4、人才引進：全年共參加5次招聘活動，同時利用網(wǎng)絡(luò)進行招聘和宣傳，共引進技術(shù)人員10人，現(xiàn)穩(wěn)定工作3人，從技校招聘學(xué)員4名，留廠工作3名，通過人才市場招聘技術(shù)工人5人。總體情況來看，人才儲備不足，缺少技能較高的專業(yè)技術(shù)人才。

5、內(nèi)部人才的選拔：注重公司內(nèi)部的人才選拔和培養(yǎng)，將制造部原班組長姚杰提拔為制造部部長，將原啤酒事業(yè)部銷售工程師張文利提拔為教學(xué)裝備事業(yè)部部長，并加強對一線骨干員工的培養(yǎng)，組織有前途的技術(shù)工人參與公司決策，提升個人意識水平為公司作好人才儲備。

6、員工激勵及薪資；對提出合理化建議和有技術(shù)革新的員工予以通報表揚和獎勵，對嚴重違紀的員工予以開除，激勵員工尊章守紀努力工作。員工的薪資水平適中，福利低，大部分員工未能提供保險待遇。

五、企業(yè)文化建設(shè)：

1、核心價值觀的建立：05年突出“以顧客為中心”，站在用戶的角度考慮問題，甚至是“用戶的用戶”，抓售后服務(wù)，把老客戶服務(wù)好，哈啤、大雪、臨河等，同時在集團領(lǐng)導(dǎo)下注意執(zhí)行力的強調(diào)。

2、員工對企業(yè)的凝聚力及忠誠度：有所提高，主人翁地位增強，一線工人比較穩(wěn)定。3、規(guī)章制度的建立：推行了5S管理和項目運行考評實施細則等制度。4、管理層領(lǐng)導(dǎo)力：差！沒有真正做到三事主義：抓大事、干實事，不出事。5、員工疾苦的解決：05年開始，我們?yōu)槊總�過生日的員工贈送生日蛋糕，做長壽面；慰問幫助有困難和家里有變故的員工，體現(xiàn)企業(yè)對員工的尊重和關(guān)心解決員工疾苦。

6、員工對決策的參與：深入貫徹“群策群力、雷厲風(fēng)行”的企業(yè)作風(fēng)，通過上下溝通，鼓勵和支持員工提合理化建議，參與公司決策，作了一些嘗試，目前的參與效果還不夠理想。

六、創(chuàng)新：

1、全體員工的合理化建議：重視一線員工的建議，鼓勵技術(shù)人員到一線解決問題，今年對運動會期間自己制作獎杯，而且有創(chuàng)新的員工給予了獎勵，采納了一條關(guān)于節(jié)約電費的合理化建議。但總體來說建議的數(shù)量和水平還不夠，需要進一步挖掘。

2、管理層的觀念創(chuàng)新：把提高執(zhí)行力作為管理層學(xué)習(xí)和改進的重點，加強企業(yè)理念的貫徹，堅持好員工是企業(yè)的財富，管理就應(yīng)嚴、實、細。執(zhí)行要到位，要最終解決問題。

3、學(xué)習(xí)型組織建立：圍繞集團的要求和目標，開展了內(nèi)部學(xué)習(xí)培訓(xùn)，參加外部培訓(xùn)課和外出考察學(xué)習(xí)等活動，提高整體學(xué)習(xí)能力，但還不夠規(guī)范，不夠系統(tǒng)。

4、新技術(shù)應(yīng)用：一年來共有冷帶焊接后氣鼓成型技術(shù)制作直冷式儲奶罐，陽光板展車，無co2充氣售酒吧臺，機械設(shè)計使用三維制圖等4項新技術(shù)得到了推廣和應(yīng)用。

5、裝備改造：自制自動拋光機，購買了自動焊管機、卷板機、數(shù)控車床等設(shè)備。七、新產(chǎn)品開發(fā)：

1、年初制定的計劃執(zhí)行情況：05年小型項目開發(fā)較多，大型項目未能有突破，我們制訂了9項新產(chǎn)品開發(fā)計劃，主要有奶罐、中藥提取、風(fēng)冷機組、葡萄酒小試、個人自釀、小灌裝機、小過濾、小濕粉和包裝機�，F(xiàn)已完成六項，有三項還在進行中，包裝機基本調(diào)試結(jié)束。到目前已經(jīng)有奶罐、風(fēng)冷機組、中藥提取、葡萄酒小試等產(chǎn)品投放到市場被用戶使用。當年投入當年見效。

2、展會和研討會：05年我們派人參加了慕尼黑啤酒節(jié)、青島啤酒、大連啤酒節(jié)；北京研討會、廣州研討會，上海設(shè)備展、座談會，成都、石家莊展會和北京食品機械會以及哈洽會、冰洽會等一系列展會和活動，獲取了許多有價值的信息，為我們開發(fā)新產(chǎn)品和了解市場發(fā)展方向提供了幫助。

八、裝備改造：見裝備改造計劃九、企業(yè)三年戰(zhàn)略規(guī)劃：見附件

綜上所述，201*年輕工裝備的工作喜憂參半，喜的是輕工裝備140多名員工上下團結(jié)，多方努力，基本完成了年初制訂的利潤指標。憂的是在銷售、技術(shù)、內(nèi)部管理上還有許多缺欠，存在著深層次亟待解決的矛盾。相信在新的一年里，在董事長和集團各部門的領(lǐng)導(dǎo)下，我們開拓創(chuàng)新，一定會爭取更好的成績。

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