外貿(mào)科201*上半年工作總結(jié)

外貿(mào)科上半年工作總結(jié)

（201*年6月30日）

201*年上半年，外貿(mào)科在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初制定的工作目標(biāo)，積極謀化，扎實(shí)開展工作，認(rèn)真履行科室職能，強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)意識，提升執(zhí)行力，使科室工作取得了較好成效�，F(xiàn)將工作匯報(bào)如下：

一、我市15月份對外貿(mào)易運(yùn)行情況

201*年1至5月份，我市發(fā)生進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)達(dá)到240家，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總值5.54億美元，同比增長19.8%。其中，出口4.37億美元，同比增長14.3%，占目標(biāo)任務(wù)的33.3%；進(jìn)口1.17億美元，同比增長45.9%。1至5月份出口總量在全省18個(gè)省轄市中排名第4位。

主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1．外貿(mào)出口總體延續(xù)了去年增長勢頭，但各縣（市、區(qū)）相比情況有較大差別。上半年，我市出口保持了較為平穩(wěn)的增長勢頭，1-5月份出口增速除4月份為14.3%，鄢陵縣和東城區(qū)出口增速分別達(dá)到62.9%和76.1%，但是開發(fā)區(qū)和魏都區(qū)出口增速為負(fù)，均是-5.8%。

2．出口結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品出口增長較好。1至5月份，發(fā)制品出口3.49億美元，同比增長8.0%，

占出口總額的79.9%；農(nóng)產(chǎn)品出口2578萬美元，同比增長78.6%，許昌縣世紀(jì)香食用菌出口增長尤其耀眼，與去年同期相比增長

20倍，達(dá)到775萬美元，預(yù)計(jì)全年有望達(dá)到1800萬美元，成為我市農(nóng)產(chǎn)品出口龍頭企業(yè)；我市機(jī)電產(chǎn)品出口1335萬美元，同比增長28.3%，主要是許昌市機(jī)電產(chǎn)品出口大戶：許昌對外貿(mào)易有限公司和黃洋銅業(yè)出口增長較快，同比增速分別達(dá)到25.3%和126.2%。

4．傳統(tǒng)出口市場呈平穩(wěn)增長，新興市場出口增長不太穩(wěn)定。15月份，出口美國2.17億美元，同比增長9.5%；出

口歐盟3622萬美元，同比增長4.8%；出口東盟1320萬美元，同比增長148.4%；出口日本1324萬美元，同比下降12.2%；出口韓國1189萬美元，同比增長82.8%；出口貝寧3201萬美元，同比下降4.6%；出口尼日利亞1923萬美元，同比增長9.7%。

5．進(jìn)口方面：15月份，我市共實(shí)現(xiàn)進(jìn)口貿(mào)易1.17億美

元，同比增長45.9%。其中，進(jìn)料加工貿(mào)易進(jìn)口7146萬美元，同比增長24.9%，占進(jìn)口總量的61.1%；來料加工裝配貿(mào)易進(jìn)口127萬美元，同比下降9.1%；一般貿(mào)易進(jìn)口4429萬美元，同比增長104.9%。

二、上半年主要工作

1.認(rèn)真搞好我市發(fā)制品產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，確保拳頭產(chǎn)品出口快速增長。上半年，我們先后申報(bào)了國家級和省級發(fā)制品出口產(chǎn)業(yè)基地，通過加強(qiáng)基地建設(shè)，提升我市發(fā)制品產(chǎn)業(yè)水平，強(qiáng)化產(chǎn)品出口競爭力，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而確保我市發(fā)制品產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而保證我市出口總體水平的可持續(xù)快速發(fā)展

2．深入調(diào)查研究，做好動態(tài)反映。上半年做了三個(gè)專

題調(diào)研，寫出了調(diào)研報(bào)告報(bào)上級有關(guān)部門，起到了一定的積極作用。一是對全市的發(fā)制品產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研，配合市委信息科通過走訪企業(yè)，進(jìn)行座談等形式，將我市發(fā)制品行業(yè)發(fā)展的新情況及時(shí)向市領(lǐng)導(dǎo)做好動態(tài)反映。二是對我市中小出口企業(yè)情況進(jìn)行調(diào)研，以召開座談和實(shí)地調(diào)研的形式，配合商務(wù)部駐鄭特派員辦事處，針對人民幣升值等因素，及時(shí)了解我市中小出口型企業(yè)上半年的發(fā)展情況和下半年的出口形勢。三是對全市光伏行業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了摸底調(diào)查，了解了行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Φ惹闆r。

3．籌備設(shè)立許昌“大通關(guān)”機(jī)構(gòu)，為貿(mào)易便利化提供良好服務(wù)。積極協(xié)助鄭州海關(guān)和省出入境檢驗(yàn)檢疫局了解我市進(jìn)出口情況和企業(yè)發(fā)展情況，努力為我市爭取設(shè)立“大通關(guān)”

各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和條件。

4.圓滿完成中國（河南）東盟合作交流洽談會邀商、簽約等任務(wù)，工作得到了省廳的認(rèn)可和好評。河南東盟合作交流洽談會于6月27日29日在鄭州舉行。市長張國暉、副市長鄭傳德率領(lǐng)我市60多家企業(yè)代表參加了本次洽談會。這次我市共邀東盟客商20名，收集簽約項(xiàng)目16個(gè)，總投資13.78億元，合同引資10.68億元。其中：省定簽約項(xiàng)目8個(gè)，總投資7.2億元，合同引資4.64億元。項(xiàng)目主要涉及高新技術(shù)、商貿(mào)服務(wù)、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、食品加工和制造等行業(yè)。投資商主要來自泰國、越南、新加坡和菲律賓等國家和地區(qū)。

我市14家企業(yè)參加了河南省舉辦的走進(jìn)東盟懇談會，引導(dǎo)企業(yè)認(rèn)識東盟、走進(jìn)東盟，2家企業(yè)參加了企業(yè)境外上市對接會，20多家企業(yè)和中外客商參加了洽談對接項(xiàng)目活動，達(dá)成了一批合作意向，收到了較好的效果。

5．認(rèn)真做好日常工作，服務(wù)我市外貿(mào)發(fā)展。截止6月底，審批加工貿(mào)易83項(xiàng)，為17家企業(yè)出具了加工貿(mào)易生產(chǎn)能力證明，向全省產(chǎn)業(yè)安全數(shù)據(jù)庫上報(bào)企業(yè)信息42條，向省廳有關(guān)處室上報(bào)提供有價(jià)值的信息48條。

三、存在的問題

1．發(fā)制品收購發(fā)票不能抵扣對我市出口影響較大。從去年1月1日起，我市停止了發(fā)制品企業(yè)使用了20年的收購發(fā)票，使發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)無法取得進(jìn)項(xiàng)抵扣，造成企業(yè)稅賦陡增，特別是以人發(fā)為主要產(chǎn)品的企業(yè)，難以為繼。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年我市因收購發(fā)票進(jìn)項(xiàng)不能抵扣問題減少出口近1億美元，如果近期內(nèi)不能解決，我市年末出口目標(biāo)難以完成。

2、出口商品結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化。雖然近年來我市大力優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品等有了一定增長，但出口結(jié)構(gòu)單一、發(fā)制品一家獨(dú)大的局面沒有得到根本改觀，一旦遇到市場風(fēng)險(xiǎn)，將嚴(yán)重影響我市外貿(mào)出口增長。

調(diào)整出口商品結(jié)構(gòu)任務(wù)仍然很艱巨。

3、外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營成本加大。受勞動力、原材料、發(fā)制品收購發(fā)票和人民幣升值等問題的影響，我市外貿(mào)出口企業(yè)

成本顯著增加，出口壓力加大。

四、下半年工作思路

1．進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任，緊緊圍繞年初制定的目標(biāo)任務(wù)，積極幫助縣（市、區(qū)）、出口企業(yè)根據(jù)目前的情況分析問題制定對策，力保年末目標(biāo)任務(wù)的完成。

2、加大扶持力度，培育發(fā)展出口企業(yè)。一是積極做好出口企業(yè)的培育、幫扶、引導(dǎo)工作。一方面鼓勵(lì)新辦企業(yè)盡快辦理自營出口權(quán)，自主經(jīng)營，早日實(shí)現(xiàn)由供貨企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯映隹诘纳�產(chǎn)企業(yè)；另一方面引導(dǎo)沒有國外客戶的企業(yè)克服畏難情緒，積極開拓國外市場，爭取早日自營出口。二是配合招商部門，引進(jìn)外商投入技術(shù)先進(jìn)型和出口型生產(chǎn)性項(xiàng)目，促進(jìn)開放和發(fā)展。三是進(jìn)一步加強(qiáng)對已落戶我市的外貿(mào)企業(yè)服務(wù)力度，鼓勵(lì)企業(yè)增資擴(kuò)股，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品出口份額。

3.積極開拓國際市場，做好企業(yè)參加各項(xiàng)市場開拓活動的組織工作。重點(diǎn)組織企業(yè)參加秋季廣交會、東盟博覽會，幫助企業(yè)取得更多展位，不斷提高企業(yè)的競爭能力。

4.政策促進(jìn)并舉，努力實(shí)現(xiàn)外貿(mào)跨越發(fā)展。在用活用足國家各項(xiàng)優(yōu)惠政策的同時(shí)，盡快出臺我市鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)出口企業(yè)的政策措施，設(shè)立我市外貿(mào)發(fā)展基金、出口獎(jiǎng)勵(lì)資金，推動出口。

5、下半年加大調(diào)研力度，集中精力繼續(xù)對重點(diǎn)出口企

業(yè)進(jìn)行調(diào)研，力爭年末完成出口目標(biāo)任務(wù)。

匯報(bào)完畢。

擴(kuò)展閱讀：外貿(mào)部201*年度工作總結(jié)(1)

外貿(mào)部201*年度工作總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

今年，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在外貿(mào)部全體成員的共同努力下，我們新成立的外貿(mào)部取得了以下成績：第一，成功地進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的基本職業(yè)素質(zhì)得到了全面的提高，并在實(shí)際操作中不斷地熟悉產(chǎn)品，熟悉業(yè)務(wù)。為以后的工作不斷積累經(jīng)驗(yàn)，夯實(shí)基礎(chǔ)；第二，在兩個(gè)月不到的時(shí)間內(nèi)，注冊并維護(hù)國內(nèi)外b2b平臺272個(gè)。不斷的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳；第三，發(fā)送開發(fā)信近300封。第四，開發(fā)信有回復(fù)的客戶有12個(gè)，涉及菲律賓，巴基斯坦，阿聯(lián)酋，加拿大，馬來群島，韓國，尼日利亞，南非，印度尼西亞9個(gè)國家；第五，已經(jīng)向其報(bào)價(jià)的國外客戶有4個(gè)，涉及巴基斯坦，阿聯(lián)酋，韓國3個(gè)國家；國內(nèi)客戶有6個(gè)，分別是宜昌捷朗化工的盤根詢價(jià)，中鹽棗陽鹽化有限公司的盤根及墊片詢價(jià)，泉州金杰機(jī)電有限公司的盤根詢價(jià)，臺州特旭橡膠制品有限公司的石墨密封條詢價(jià)，英漢超聲電氣的墊片詢價(jià)及華僑大學(xué)的石墨紙?jiān)儍r(jià)；第四，我們鎖定的目標(biāo)客戶有9個(gè)，其中保持來往比較多的重點(diǎn)客戶有4個(gè)。

外貿(mào)部成立之初我們展開的工作有如下一些特點(diǎn)：一，涵蓋面積廣：272個(gè)b2b平臺的注冊維護(hù)能夠直接正面的大范圍接觸到潛在客戶，然而這個(gè)數(shù)字還會持續(xù)不斷地增加。300封的開發(fā)信能讓我們在前期經(jīng)驗(yàn)不足，業(yè)務(wù)不精的情況下最大效力的得益于大數(shù)法則。在實(shí)踐中不斷摸索取得更多的合作機(jī)會；二，領(lǐng)導(dǎo)，工廠以及各個(gè)部門支持和幫助讓我們能更好地處理實(shí)際工作中所遇到的問題。比如，我們前期的開發(fā)信300封，有1/3左右的信件是被系統(tǒng)自動當(dāng)成垃圾郵件退信的，完全無法接觸到客戶。在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，更換了退信率較低，更專業(yè)的263郵箱，如此，我們以后的工作將會更有效率和價(jià)值。再比如，客戶發(fā)來詢價(jià)單時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)和工廠同事毫不疑遲的幫助我們計(jì)算價(jià)格，了解產(chǎn)品，不厭其煩的指導(dǎo)我們的工作，才使得我們的報(bào)價(jià)單有成型的可能。

但是，我們也有許多不足需要改進(jìn)。一，開發(fā)客戶的方式比較單一：b2b平臺雖然是曝光率最大，最基礎(chǔ)的方式，但我們也不能過度的依賴此種守株待兔的模式。目前搜索引擎的利用所占不大。要多渠道多方位的主動出擊；二，對客戶的開發(fā)沒有針對性，曾經(jīng)出現(xiàn)過這樣的問題，在不清楚客戶的具體業(yè)務(wù)的情況下便聯(lián)系了客戶。這樣不對路的聯(lián)系效果并不大，既浪費(fèi)了時(shí)間也浪費(fèi)了精力。應(yīng)該找準(zhǔn)客戶，他們亟待需要我們產(chǎn)品，那成交的可能想就大大增加了；第三，效率偏低：同樣也是報(bào)價(jià)的問題，歐美國家以高效為準(zhǔn)則，我們要提升我們的效率才能贏得客戶，往往一個(gè)報(bào)價(jià)單發(fā)過來，我們需要各個(gè)部門要不停的轉(zhuǎn)換職能交換信息才在兩三天后算出報(bào)價(jià)單。如此漫長的等待即不尊重對方也顯得我方極不專業(yè)，即便是到手的訂單也會泡湯。所以我們應(yīng)盡快完善這方面的機(jī)制，克服部門剛成立的種種困難，效率優(yōu)先。在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶。

在明年的工作中，我們基于以上的不足，進(jìn)行全面的改進(jìn)。做好b2b平臺開發(fā)和維護(hù)的同時(shí)，專精準(zhǔn)的利用好各大搜索引擎，通過廣交會，黃頁等多方位全面收集國外進(jìn)口商分銷商的信息。跟隨我們領(lǐng)先同行的腳步，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)；加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，熟悉產(chǎn)品。不斷在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，開闊思維，虛心向你業(yè)內(nèi)前輩學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；提升效率，不做無用功，有目標(biāo)有效率的開發(fā)客戶。改善報(bào)價(jià)單環(huán)節(jié)的效率問題。再加再勵(lì)，開創(chuàng)輝煌業(yè)績！

敬上

外貿(mào)部

201*年12月26日

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