企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬比賽總結(jié)與感悟

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬比賽總結(jié)與感悟

模擬了8期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)終于在第16期結(jié)果出來的一刻結(jié)束了。雖然我們小組的排名并不十分靠前，但這近一個(gè)月的實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)所帶給我們的感觸與收獲卻并不僅僅是一個(gè)名次就能說完的。

回顧這8期的決策，我們公司的發(fā)展大致可以分為三個(gè)階段。初期：決策失誤

一開始，我們只把重點(diǎn)放到了定價(jià)決策上，并沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的看待公司發(fā)展的問題，這是我作為CEO的一個(gè)決策失誤。這就導(dǎo)致在別的組都籌資擴(kuò)大生產(chǎn)的時(shí)候，我們?cè)诘?、10期僅僅買了共10臺(tái)機(jī)器。如今回想起來這實(shí)在是一個(gè)十分嚴(yán)重的錯(cuò)誤，因?yàn)榍捌谶@是擴(kuò)大生產(chǎn)的黃金時(shí)期。我們一開始就輸在了起跑線上。

意識(shí)到了我們的失誤之后，從第11期開始我們便決定在之后的12、13、14都極盡財(cái)力來購置機(jī)器，為最后階段的銷售做好準(zhǔn)備。

并且一開始，經(jīng)過小組成員的一致決定，我們打算放棄手機(jī)市場(chǎng)，大力投資計(jì)算機(jī)研發(fā)。不過這在后來的發(fā)展過程中證明了，并不是一個(gè)十分明智的決策：計(jì)算機(jī)的生產(chǎn)十分占用機(jī)器，而我們的產(chǎn)能根本配合不上計(jì)算機(jī)的大量需求，雖然我們有很好的產(chǎn)品等級(jí)，但是在初期，計(jì)算機(jī)的高價(jià)優(yōu)勢(shì)并沒有很好的顯示出來。

中期：強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品計(jì)算機(jī)

雖然前期買的機(jī)器不多，工人數(shù)也不夠，但是我們利用各種計(jì)算工具安排加班工作，充分的利用機(jī)器與工人。并制定了較為合理的價(jià)格。同時(shí)機(jī)器的配給開始上升，再加上計(jì)算機(jī)的高等級(jí)為我們帶來的高利潤(rùn)，使得我們的排名一下子上升了7位。人均利潤(rùn)排在了第2位。

但是，在接下來的13期，由于頭腦過熱，制定的價(jià)格過高，導(dǎo)致有6個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品都沒有賣出去。這才意識(shí)到，大家的定價(jià)策略早就從“每期都抬價(jià)”變成“穩(wěn)定物價(jià)”甚至“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”了。于是在14期我們除了計(jì)算機(jī)產(chǎn)品外，其他的產(chǎn)品均小幅度降價(jià)，產(chǎn)品最終都銷售完畢。

后期：定價(jià)過于保守。

在后期，由于前期積極的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，我們已經(jīng)擁有了250臺(tái)機(jī)器和300多名工人，產(chǎn)能已經(jīng)可以基本解決市場(chǎng)的需求。但是面對(duì)16期的最后一戰(zhàn)，而同時(shí)受13期重大定價(jià)決策失誤的影響，我們?cè)?5、16期的定價(jià)都過于保守，以至于進(jìn)入了“高成本低利潤(rùn)”的營(yíng)業(yè)狀況擴(kuò)大后的高產(chǎn)能并沒有為我們帶來

想象中的高利潤(rùn)。

最后，我們的名次定格在了13名。

結(jié)果出來的那一刻，我們大家都松了一口氣。從最后一名一路拼殺到現(xiàn)在的成績(jī)，雖然不能說滿意，但是每個(gè)人真的都盡了最大的努力。更重要的是那種每個(gè)人都為了同一個(gè)目標(biāo)而不言辛苦的付出，課下積極地進(jìn)行預(yù)測(cè)分析、一起討論戰(zhàn)略對(duì)策，那個(gè)過程才是最讓人深刻和感動(dòng)的。

而我們小組的成員，也在“同舟共濟(jì)”的過程中加深了對(duì)于“戰(zhàn)略制定”、“產(chǎn)品生產(chǎn)”、“財(cái)務(wù)控制”、“營(yíng)銷推廣”等幾個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的具體化加深理解。而不再是局限于書本上文字和理論的認(rèn)識(shí)。企業(yè)模擬雖然與真實(shí)的經(jīng)營(yíng)還有很大的差距，但是也讓我們對(duì)于教材的理論有了新的認(rèn)識(shí)。

首先，對(duì)于一個(gè)企業(yè)，在戰(zhàn)略層面一定要有“長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃”，切勿目光過于短淺。

其次，在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，“產(chǎn)能”亦是決定成敗的關(guān)鍵因素。而且光有機(jī)器設(shè)備是不夠的，必須要配備數(shù)量相適應(yīng)的工作人員。同時(shí)，由于企業(yè)運(yùn)行中的“固定資本”問題，在安排生產(chǎn)加工的班次問題上，必須要充分利用各項(xiàng)資源。

再次，在企業(yè)“財(cái)務(wù)方面”，不要怕發(fā)債券，借貸款。因?yàn)椤坝媒璧腻X掙錢”才是高明的。而且因?yàn)榇颂啄�擬系統(tǒng)的設(shè)定，要注意的是：發(fā)行債券比銀行貸款更為合適。能給企業(yè)更充裕的時(shí)間來還款。

最后，對(duì)于營(yíng)銷，“定價(jià)決定一切”。不能過高不然產(chǎn)品賣不出去；也不能太低否則難以賺取利潤(rùn)。定價(jià)的過程中，要充分利用市場(chǎng)信息，預(yù)測(cè)模型。公共報(bào)表的“市場(chǎng)定價(jià)”、“市場(chǎng)份額”；內(nèi)部報(bào)表的“時(shí)間序列數(shù)據(jù)”等，都是極為不錯(cuò)的參考數(shù)據(jù)表。Excel的多元回歸預(yù)測(cè)模型，對(duì)于冰箱和電視市場(chǎng)的預(yù)測(cè)還是較為準(zhǔn)確的。

總之，這次的企業(yè)模擬競(jìng)賽讓人難忘也教人成長(zhǎng)。這對(duì)于在之后兩年大學(xué)的學(xué)習(xí)過程中，如何將理論知識(shí)更好的融入到實(shí)踐中來深化理解，有著很好的指導(dǎo)意義。相信再比一次的話，我們可以做得更好；而在今后的學(xué)習(xí)中，我們一定能做的更好！

企業(yè)模擬總結(jié)

小學(xué)期的企業(yè)模擬課結(jié)束了，在這充實(shí)的八次課里，我們真實(shí)的感受到了企業(yè)運(yùn)作的流程，我收獲了很多，感受過成功的喜悅，也體驗(yàn)了失敗的心酸�？偨Y(jié)這次比賽，我們?cè)谄髽I(yè)初期，由于決策過于保守，而且目光不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，在機(jī)器和

員工數(shù)上處于劣勢(shì)，導(dǎo)致產(chǎn)能不夠，所以結(jié)果不是很理想，在中間的一期，由于訂價(jià)過于激進(jìn)，導(dǎo)致產(chǎn)品在幾個(gè)市場(chǎng)的銷售出現(xiàn)了問題，所以在之后的幾期，我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)決策進(jìn)行了調(diào)整，從而取得了一定的進(jìn)步。

財(cái)務(wù)總監(jiān)是企業(yè)這艘大船上的保駕護(hù)航員，財(cái)務(wù)總監(jiān)需要從公司財(cái)務(wù)的角度出發(fā)，與各個(gè)崗位的管理者同心協(xié)力經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)。通過這次模擬，我作為一名企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)工作有了更完整的認(rèn)識(shí)，從期初的財(cái)務(wù)預(yù)算，到期末的報(bào)表分析，讓我明白了財(cái)務(wù)人員具體的工作流程。企業(yè)的資金流是企業(yè)運(yùn)行的基本保障，我們?cè)谶@八次模擬中，并沒有出現(xiàn)過嚴(yán)重的資金問題，一直平穩(wěn)的走到了最后。在模擬期間，由于初期對(duì)整個(gè)流程認(rèn)識(shí)不足，出現(xiàn)過大量現(xiàn)金剩余而沒有得到合理利用的情況，對(duì)債券、國(guó)債的概念也相對(duì)模糊，自己對(duì)于企業(yè)利潤(rùn)的預(yù)測(cè)也不很準(zhǔn)確。在之后的幾期，我們總結(jié)了教訓(xùn)，又對(duì)使用債券融資或銀行貸款取得資金的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了分析，最后選擇了利用債券進(jìn)行融資，購買了機(jī)器，使現(xiàn)金得到了合理的利用，且企業(yè)產(chǎn)能也得到了提高，產(chǎn)品銷量得以提升。對(duì)于企業(yè)現(xiàn)金流的預(yù)測(cè)，也有了一定的經(jīng)驗(yàn)。這次企業(yè)模擬讓我明白了企業(yè)財(cái)務(wù)工作的重要性，期初預(yù)算、期中的控制以及期末的分析都是必不可少的，需要對(duì)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行全面的總結(jié)，才能進(jìn)行合理的預(yù)算與判斷。

最后我想說，企業(yè)模擬雖然一定程度上的模擬了企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)但它畢竟是一個(gè)虛擬的環(huán)境，它將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)。但這次比賽很好的訓(xùn)練了我們的應(yīng)對(duì)各種變化快速反應(yīng)進(jìn)行決策的思維和在任何困難和壓力下都不屈服的精神，教會(huì)了我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，體驗(yàn)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛。更重要的是我們看到了自己只是架構(gòu)中的缺陷，在接下來的學(xué)習(xí)生活中揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的能力。

現(xiàn)代企業(yè)管理模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)心得

從一開始對(duì)企業(yè)管理模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺比上理論課要踏實(shí)的多。

模擬活動(dòng)包括以下幾個(gè)步驟：提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單；根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨；生產(chǎn)規(guī)模的決策；市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)；資金的運(yùn)作以及統(tǒng)領(lǐng)全局。

在我們進(jìn)行這些操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：

1.起初，廣告費(fèi)投資太多了，浪費(fèi)了大量資金。

2.年度大會(huì)計(jì)劃不周，某些年份由于訂單不足出現(xiàn)停產(chǎn)的不良現(xiàn)象。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整：我覺得如果繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，我們就應(yīng)該充分分析市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

就我自身參加學(xué)習(xí)和模擬的過程而言，我得到了以下幾點(diǎn)啟示：1．團(tuán)隊(duì)合作最重要。2．勝不驕敗不餒。3．在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。

現(xiàn)代企業(yè)模擬感想

學(xué)然后知不足，沒有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員職責(zé)的選擇和安排，是否開辟新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。

這次模擬學(xué)到很多。首先一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。

其次，商場(chǎng)是無情的。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計(jì)市場(chǎng)前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展的。

再次，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)�！爸�此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃和研發(fā)等）。

最后，我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。這也使我們這些面對(duì)工作難的現(xiàn)實(shí)面前加了一些比別人長(zhǎng)處的地方了，它雖然只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待它，我們身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，體會(huì)到了企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。。

很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然剛開始的時(shí)候，我們組排名較靠后，但我們做出了適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略調(diào)整。而且經(jīng)過了磨合后，大家能夠做好自己的工作，共同探討很多重大的決策，我覺得這是我最大的收獲。即使我們不是第一，但如果還有以后更多期，我們一定會(huì)有更大的轉(zhuǎn)機(jī)，因?yàn)槲覀冇泻軓?qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，和對(duì)市場(chǎng)的洞察力。

擴(kuò)展閱讀：商戰(zhàn)亦有道組商戰(zhàn)模擬比賽總結(jié)與感悟

商戰(zhàn)亦有道

——F組商戰(zhàn)模擬比賽總結(jié)與感悟

F-createF-Create公司高管團(tuán)隊(duì)F組得分變化趨勢(shì)圖市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析第十一年定位——高端產(chǎn)品大量采用高級(jí)原材料工廠管理、質(zhì)量控制、時(shí)尚設(shè)計(jì)、技術(shù)改進(jìn)等方面投入大量資金提高工人工資和績(jī)效獎(jiǎng)金雇用工人第十一年各公司質(zhì)量等級(jí)第十二年珠三角開設(shè)新工廠——沒有達(dá)到預(yù)期效果堅(jiān)持公司定位執(zhí)行公司戰(zhàn)略概念《商道》中物流管理意義:存貨管理我們決策的兩方面：各地區(qū)間的商品供求平衡；降低成本；西部地區(qū)各年銷售量珠三角數(shù)據(jù)單個(gè)產(chǎn)品的財(cái)務(wù)成本財(cái)務(wù)成本：債務(wù)成本和權(quán)益資本成本債務(wù)成本：每年的利息除當(dāng)年度公司生產(chǎn)產(chǎn)品的總數(shù)；權(quán)益資本成本：估算當(dāng)年市場(chǎng)的平均收益率為權(quán)益資本的機(jī)會(huì)成本，進(jìn)行測(cè)算公司單位產(chǎn)品的權(quán)益資本成本。第十一年資產(chǎn)負(fù)債表債券成本：6699（千元）股東權(quán)益：5000×10.49＝52450（千元）股東要求的收益率：4.09/40.66=10.07％權(quán)益資本成本：52450×10.07％＝5281.71（千元）財(cái)務(wù)成本：6699＋5281.715＝11980.71（千元）生產(chǎn)5000（千件）產(chǎn)品：?jiǎn)蝹�(gè)成品的財(cái)務(wù)成本：2.396143元財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定資本運(yùn)作的方式1.發(fā)行債券2.贖回債券3.發(fā)行股票4.贖回股票1.發(fā)行新債券，贖回舊債券發(fā)行債券前提：上年度的利息保障倍數(shù)必須大于2贖回債券：付2%的罰金A級(jí)債券的利率：9.5％這樣的情況下，我們決定提前贖回12％的債券，降低我們的財(cái)務(wù)成本2.發(fā)行新債券，回購股票第11年的時(shí)候股價(jià)是34.24元，只要股票的價(jià)格在一年上漲超過10％。就可以增發(fā)股票，用增發(fā)股票收入重新贖回債券第11年因?yàn)榈?2年的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)決策上在決定擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和專賣店的數(shù)量，這意味著我公司的需要更多的現(xiàn)金流，而沒有多出來的現(xiàn)金可以贖回債券和回購股票，所以采用發(fā)行新債券的方式進(jìn)行資本的運(yùn)作。因此發(fā)行新債券：贖回債券：15400（千元）回購股票：34.42×100萬股＝34420（千元）不幸的是：第12年實(shí)際情況是：股價(jià)下降到31.71元下降了2.71元，下降了7.87％后果：導(dǎo)致在后來經(jīng)營(yíng)上面臨很高的負(fù)債率，和較高的利息支出財(cái)務(wù)決策總結(jié)：所作的財(cái)務(wù)決策其實(shí)是增加公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)公司采用擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大的情況下，采用這樣財(cái)務(wù)決策是使得公司面臨很大風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)果也恰恰說明了這一點(diǎn)，因?yàn)樨?cái)務(wù)上的失誤放大了公司的總風(fēng)險(xiǎn)，這是我們沒有做好的地方，也是個(gè)很大的教訓(xùn)。三、感悟—商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，誰主沉��？It‘snotjustagame.殘酷，成王敗寇斗智斗勇，各顯神通商道，兵法的延伸卸甲歸田，方悟商道精妙CEO不易做船長(zhǎng)——不可或缺的團(tuán)隊(duì)核心把握航向：統(tǒng)攬全局，高瞻遠(yuǎn)矚團(tuán)結(jié)船員：提高凝聚力，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力排除險(xiǎn)情：逆境求生，百折不撓實(shí)務(wù)型→思考型；行動(dòng)型→戰(zhàn)略型船長(zhǎng)——不可或缺的團(tuán)隊(duì)核心（續(xù)）鰷魚效應(yīng)：不稱職的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)團(tuán)隊(duì)來說是悲劇。下屬覺得最沒勁的事，是他們跟著一位最差勁的領(lǐng)導(dǎo)。Case：李子文——一位成功的領(lǐng)導(dǎo)者（把握大局，舉重若輕，見微知著，舌戰(zhàn)群儒）團(tuán)隊(duì)的力量leadershipandteamwork智者千慮，必有一失群策群力，集思廣益術(shù)業(yè)有專攻；文武并用，垂拱而治溝通至關(guān)重要華盛頓合作定律——避免踏入團(tuán)隊(duì)無效率陷阱熟悉規(guī)則最重要沒辦法改變世界，只能改變自己。優(yōu)勝劣汰，適者生存。強(qiáng)者改變規(guī)則Case：①簽約多個(gè)代言人②專賣店的費(fèi)用③貼牌的質(zhì)量等級(jí)和款式只需要50戰(zhàn)略貴在貫徹戰(zhàn)略只有得到執(zhí)行才有意義。執(zhí)行力——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。所謂執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。戰(zhàn)略搖擺是大忌不得已的轉(zhuǎn)型：高質(zhì)低價(jià)→高質(zhì)高價(jià)→中質(zhì)低價(jià)成功的case：A組高端，H組低端細(xì)節(jié)決定成敗水無常勢(shì)，兵無常形觀察，思考，見微知著大處著眼，小處著手卡邊操作，精益求精Case：①貼牌、明星代言②款式數(shù)量對(duì)質(zhì)量等級(jí)和生產(chǎn)成本有巨大的副作用③低級(jí)錯(cuò)誤賭徒心理不可取，科學(xué)決策才是真沒有僥幸的贏家拍腦袋會(huì)拍出傻瓜（盲目漲價(jià)的失誤）規(guī)模經(jīng)濟(jì)與一哄而上建設(shè)生產(chǎn)線的惡果悖論：置之死地而后生，與冒險(xiǎn)無關(guān)兵行險(xiǎn)招，出其不意，攻其不備同一極端情況不會(huì)連續(xù)出現(xiàn)（投標(biāo)）善算者為王預(yù)則立，不預(yù)則廢。孫子：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵。謀定而后動(dòng)，磨刀不誤砍柴工。知己知彼，百戰(zhàn)不殆（對(duì)手的改變）高端與低端的選擇（逆向思維）總經(jīng)理年度預(yù)算會(huì)議搶占先機(jī)先發(fā)優(yōu)勢(shì)馬太效應(yīng)：強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者愈弱路徑依賴一著不慎，滿盤皆輸高不成、低不就的尷尬（1+7+1）成本領(lǐng)先低價(jià)、低價(jià)、再低價(jià)（沃爾瑪，省錢并非最終目標(biāo)，而往往是一種結(jié)果的必然：高效的管理勢(shì)必帶來低廉的管理成本。）費(fèi)用與成本的權(quán)衡（trade-off）——邊際效應(yīng)遞減（廣告、零售店、質(zhì)量控制等）Case：H組（規(guī)模經(jīng)濟(jì)）切忌在競(jìng)爭(zhēng)中迷失自我鯰魚效應(yīng)：競(jìng)爭(zhēng)的必要性不要一味的咬住對(duì)手、一心的超越對(duì)手、一向打敗對(duì)手為己任；在快速的動(dòng)態(tài)合作和動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中形成自我、把握自我；否則將會(huì)失去自我、迷失自我、毀滅自我。營(yíng)造雙贏（win-win）的局面勝不驕，敗不餒盛極則衰VS否極泰來陽光總在風(fēng)雨后——堅(jiān)持就是勝利千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金誰笑到最后，誰笑得最美卷土重來未可知看成

敗，

人生豪邁,不服輸明年再來！四、建議對(duì)課程的建議：①比賽開始前最好先有一個(gè)熱身的過程②比賽后期決策周期可以縮短③救市方案的選擇應(yīng)審慎（需求增加50%的合理性：現(xiàn)實(shí)與效果）軟件硬傷——想說愛你不容易①保存后可能出現(xiàn)結(jié)果與決策不符的情況;債券贖回問題②最小化后變?yōu)橹蛔x，無法保存③軟件設(shè)置的商品需求價(jià)格彈性過高，與現(xiàn)實(shí)中的價(jià)格粘性不符④明星代言競(jìng)標(biāo)可以取消⑤貼牌競(jìng)標(biāo)的順序Thankyou!可銷售數(shù)量的單位存貨成本4.043.212.93.09017年3.743.252.742.94016年6.23.532.972.771.5115年3.643.394.072.531.4314年4.393.122.832.08

013年5.763.052.573.3201*年03.483.093.26011年

中西部珠三角環(huán)渤海長(zhǎng)三角貼牌1029104775629414318可銷售數(shù)量（千件）17年16年15年14年13年12年年份3.1221323456381413年3.052386131996124712年單位

費(fèi)用倉庫管理費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用存貨費(fèi)用可銷售數(shù)量財(cái)務(wù)篇F-Create第12年第13年股票價(jià)格44.75－40.66＝

4.09股東要求的收益率：

4.09/40.66=10.07％低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)——難以承受之重使命與能力——敢擔(dān)當(dāng)，能擔(dān)當(dāng)壓力與希望——堅(jiān)毅，將壓力轉(zhuǎn)化為希望企業(yè)、榮譽(yù)與責(zé)任——一個(gè)都不能少高處不勝寒——是

耶？非耶？

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Justcreateit！目錄公司總體狀況及發(fā)展部門經(jīng)理報(bào)告感悟建議07級(jí)金融學(xué)陳壯奮財(cái)務(wù)總監(jiān)07級(jí)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)史瓊潔物流總監(jiān)07級(jí)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)杜梅芳生產(chǎn)總監(jiān)08級(jí)管理科學(xué)與工程張樹超市場(chǎng)總監(jiān)08級(jí)國(guó)際貿(mào)易學(xué)賈旭首席執(zhí)行官專業(yè)姓名職務(wù)財(cái)務(wù)總監(jiān)市場(chǎng)篇F-Create市場(chǎng)策略是公司戰(zhàn)略的本質(zhì)表現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷10年-13年理想：高性能高服務(wù)的定位�，F(xiàn)實(shí)：低價(jià)格的決策微薄盈利14年-15年理想：高性能高服務(wù)的定位�，F(xiàn)實(shí)：努力調(diào)整，改進(jìn)預(yù)期，虧損16年-18年理想：利潤(rùn)第一，見縫插針�，F(xiàn)實(shí)：緩慢增長(zhǎng)。盈利價(jià)格分析價(jià)格分析價(jià)格分析價(jià)格分析價(jià)格分析反思沒有執(zhí)行穩(wěn)健的價(jià)格政策，過多考慮行業(yè)環(huán)境變化，對(duì)企業(yè)內(nèi)部盈利性分析不夠渠道分析以長(zhǎng)三角市場(chǎng)為例渠道分析以長(zhǎng)三角市場(chǎng)為例渠道分析反思：注意銷售渠道對(duì)產(chǎn)品定位的支持促銷分析以長(zhǎng)三角市場(chǎng)為例促銷分析反思：促銷策略必須和產(chǎn)品定位相契合，但是要做到很難。產(chǎn)品分析以長(zhǎng)三角市場(chǎng)為例產(chǎn)品分析反思：好的品牌形象不一定帶來高利潤(rùn)，注意品牌形象和價(jià)格的平衡。生產(chǎn)篇F-Create經(jīng)營(yíng)成功運(yùn)營(yíng)決策匹配產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品配送、營(yíng)銷力度、銷售渠道、產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力明確自身定位高級(jí)原材料使用率質(zhì)量控制投入時(shí)尚設(shè)計(jì)投入技術(shù)改進(jìn)投入雇用的工人數(shù)量薪酬獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)量產(chǎn)能分配產(chǎn)品質(zhì)量成本控制生產(chǎn)效率最高質(zhì)量等級(jí)最高第十四年首次進(jìn)入貼牌市場(chǎng)——失敗告終第十六年退出貼牌市場(chǎng)自有品牌批發(fā)市場(chǎng)歷年產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)物流篇F-Create物流：將物體從供應(yīng)地(生產(chǎn)地)到需求地(目的地)的一個(gè)實(shí)體轉(zhuǎn)移

過程。物流活動(dòng)：用戶服務(wù)、需求預(yù)測(cè)、定單處理、配送、存貨控制、運(yùn)輸、倉庫管理、工廠和倉庫的布局與選址、搬運(yùn)裝卸、采購、包裝、情報(bào)信息。少了短缺風(fēng)險(xiǎn)降低服務(wù)評(píng)分多了成本上升質(zhì)量等級(jí)下降可銷售數(shù)量的單位存貨成本=總倉庫費(fèi)用本期可銷售數(shù)量CompanyLogoSheet3Sheet2Sheet1Chart2ABCDEFGHI長(zhǎng)三角環(huán)渤海珠三角質(zhì)量等級(jí)中西部行業(yè)平均Create長(zhǎng)三角環(huán)渤海珠三角中西部長(zhǎng)三角環(huán)渤海珠三角

00.0000.0000.0000.0000.0000.0000.000.000.0000.0000.0000.0000.000.0000.0000.0000.0000.0000.000.000.000.000.000.0000.000.000.0000.000.0000.00質(zhì)量等級(jí)行業(yè)平均長(zhǎng)三角環(huán)渤海珠三角中西部

長(zhǎng)三角環(huán)渤海珠三角中西部

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