裕都地產按揭合作銀行政策總結

呈遞：常務副總潘總

工作事項：公司合作銀行按揭業(yè)務信貸政策匯總；匯報者：營銷數控主管潘江時間：201*-6-4

中信銀行：1：受理范圍：以陜西省境內客戶為主，異地客戶為輔，首套房和二套房，信用逾期3次以上的客戶拒貸；2：放款條件：個人住房按揭貸款分行審批通過后，見開發(fā)商辦理房地局預告證回執(zhí)手續(xù)放款；3：按揭住房貸款政策：首套房政策：首付30%、執(zhí)行基準利率（7.05），二套房首付60%，利率上浮20%（8.46）；4：對于信用不良的客戶、有自制房的客戶、個體戶手續(xù)不全的客戶可以酌情處理；4：回款周期：每月一次，審批行在西安；5：目前中信支行正在申請升分行，自行招納審批人和信貸風險把控，時間待定；6：對于情況復雜的客戶采取提高首付，上浮貸款利率、及信貸調查解決；

招商銀行:1受理范圍：以西咸范圍為主，超出西咸范圍定性為異地客戶，首套房和二套房，信用逾期3次以上的客戶拒貸；2：放款條件：由于西安部分招商銀行支行發(fā)放按揭住房貸款后，后續(xù)預告、抵押手續(xù)未及時跟進，造成西安分行強制性提高按揭貸款業(yè)務受理門檻，見開發(fā)商備案證放款（目前公司營業(yè)執(zhí)照和組織機構代碼證過期，無法協(xié)助招行在房局抵押科辦理抵押備案手續(xù)）；3：按揭住房貸款政策：首套房首付40%，執(zhí)行基準利率，二套首付60%，利率視客戶情況定；4：回款周期：每月一次，審批行在西安；

農業(yè)銀行：1：受理范圍：以陜西省境內客戶為主，首套房和二套房，異地客戶、信用逾期3次以上的客戶拒貸；2：放款條件：見購房備案合同及首付發(fā)票復印件放款，后開發(fā)商補辦預告回執(zhí)手續(xù)；3：按揭住房貸款政策：首套房首付最低30%，執(zhí)行基準利率（7.05），二套房首付60%，利率上浮15%---30%；4證件信息不一致的客戶，可以填寫信息不一致聲明處理及個體戶手續(xù)不全的客戶酌情處理；5:每月有兩次放款機會,但須置業(yè)顧問協(xié)助完善銀行按揭手續(xù)及按揭合同；

工商銀行：1：受理范圍：住房商業(yè)貸款和公積金貸款；以西咸范圍為主，超出西咸范圍定性為異地客戶，異地客戶酌情受理；首套房和二套房；信用逾期3次以上的客戶拒貸；2：放款條件：個人住房按揭貸款分行審批通過后，首套房見客戶房管局無房證明及開發(fā)商辦理房地局預告證回執(zhí)手續(xù)放款；3：按揭住房貸款政策：首套房首付最低30%，執(zhí)行基準利率（7.05），二套房首付60%，利率執(zhí)行上浮10%20%（7.7558.46）；公積金貸款政策：

首套房和二套房；首套房利率4.90，年限20年，貸款額度不超過30萬；4：回款周期：視遞件時間處理；

備注1：以上金融金鉤對優(yōu)質客戶按揭手續(xù)程序一樣；對于工作單位一般，收入不穩(wěn)定的客戶統(tǒng)一采取提高首付、上浮利率、提供半年以上銀行流水處理；

2：外地客戶需向中信銀行、工行提供社保證明或一年整個人工資完稅票據；

1客戶按揭資料；○2：購房合同及購房首付款發(fā)票復印件2份3：銀行放款條件：○

4：情況復雜的客戶視投件銀行具體處理；

秦都信合按揭業(yè)務政策匯總：

1：業(yè)務受理范圍：咸陽行政范圍內，西安主城區(qū)，超出西咸范圍內，視為異地

客戶，手續(xù)待定，超出陜西省得客戶不予受理；

2：首套房首付30%，執(zhí)行基準利率（7.05），二套房首付60%，利率上浮20%（8.46），三套房拒貸；

3：單筆金額最高78萬（按揭貸款不超出（含）30萬，營業(yè)部自行審批發(fā)放），按揭貸款年限不超出（含）20年；

4：超出咸陽秦都區(qū)、渭城區(qū)的按揭客戶需提供住房按揭貸款擔保人，單身客戶或離異客戶必須提供住房按揭貸款擔保人；

擔保人條件：1需有固定工作2需提供收入證明3需提供身份證、戶口本復印件4小方章一枚

5：按揭客戶個人征信在中國人民銀行征信系統(tǒng)中出現(xiàn)不良記錄超出3次，則不予受理住房按揭貸款申請；

6：放款條件：見房地局預告證回執(zhí)放款；

7：開發(fā)商代為收�。侯A告、抵押、它項三項費用（270元整）；

8：按揭住房貸款申請獲審批通過及發(fā)放后，按揭客戶可根據自身經濟條件隨時提前還款，無違約金；

9：凡是申請信合住房按揭貸款的客戶需提供1寸照片、及小方章一枚；10：開發(fā)商階段性擔保、保證金按10%收��；

擴展閱讀：201*年房地產銷售按揭專員年終總結報告

201*年年終總結報告

時間一晃而過，如白隙之間，201*年已接近尾聲，回顧自己在按揭專員崗位的這一年來的工作，在領導的悉心關懷和指導下，在同事的幫助和鼓勵下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�，F(xiàn)就對“宮園壹號”的按揭工作，向上級領導匯報如下：

1、針對起初建行一家銀行的工作情況下，調整了合理的按揭工作方式，針對不同銀行，進行不同而又統(tǒng)一的對接方式。及時了解各家銀行政策動態(tài)及我方客戶審批信息。

2、改進了以往按揭工作數據的整理過于簡單化，堅持每天下班前與后臺和財務核對更新，保證數據的準確性，以便更好的掌握按揭客戶數據情況。并定時更新缺件、補件客戶信息，粘貼于易居置業(yè)顧問休息室門口，提醒其聯(lián)系客戶盡快補充，完銷資料。

3、跟進銀行資料整理，做件流程，放款進度。建立并保持與銀行方面緊密的合作關系，保證我公司的按揭手續(xù)能在第一時間進行辦理，實現(xiàn)放款。

4、不定時參加易居置業(yè)顧問會議，對按揭方面的最新政策，及相關工作提出建議和計劃。

5、對按揭已放款逾期客戶，大力協(xié)助銀行與客戶溝通，細心講解貸款逾期帶了的嚴重后果，引導客戶正常還款。

6、12月份，在原有建行，招行，農行三家按揭合作銀行的基礎上，又與工行和交行簽訂了合作協(xié)議。其中工行準入手續(xù)已辦妥，并

與201*年12月14日邀請銀行客戶經理，針對“宮園壹號”項目的置業(yè)顧問進行了相關政策及走勢的培訓，起到了良好的效果。目前交行方面準入資料已上報銀行，銀行方面在審報當中。201*年在這五家銀行的合作下，將會使我方按揭工作更加有利，也為公司回款增添兩條新的渠道。由于各家銀行政策不同，使我方可以根據客戶情況選擇合理銀行辦理按揭。

7、四月份一期6棟樓交房，按揭方面順利完成。其中三、四月共計放款121戶，金額6293萬元整。對于額度有限影響未能放款客戶，我方及時協(xié)商與建行（4戶）、農行（15戶）簽訂了相關情況說明，保證按揭審批資料無誤，給予正常交房�，F(xiàn)針對于眼前十二月底二期交房工作已準備就緒。

8、數據統(tǒng)計：201*年全年按揭面簽235戶，其中建行109戶，農行90戶，招行35戶，工行1戶；按揭放款方面：在央行連續(xù)6次上調準備金率的不利政策下，完成全年按揭放款418戶，金額2.5032億元整（其中公積金3戶，金額116萬元；普通住宅402，占2.1197億元；商鋪13戶，占3719萬元），取得較好的成績。

來到榮民這個大家庭已一年半了，在自己的崗位上，雖愛崗敬業(yè)取得一點小小成績，但還存在諸多不足之處，現(xiàn)總結如下：

1、在下半年銀行受到政策不利影響下，額度緊缺，雖然做了很多工作，但未能到達理想效果，在這方面缺少更多的溝通；

2、工作有些過于獨立化，缺少和同事的協(xié)作；對于銷售方面知識還有些缺乏；

3、對易居銷售新加入的員工培訓不夠，導致自己工作過于吃力；4、部分工作還做的不夠細，一些工作協(xié)調不是很到位。在201*年里，我將決心認真提高自己工作水平，加強自己的工作意識，為公司經濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應該做到：

1、加強工作力度，爭取更多工作方面主動性。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解和學習；

2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；

3、認真負責的協(xié)助經理做好按揭貸款工作，對按揭貸款客戶進行資料收集、整理、遞交、審批、放款工作；

4、認真負責管理購房按揭客戶資料；5、完成上級領導交代的其他工作；

6、注重加強與本部門及公司同事的勾通與協(xié)作，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍；并在按揭貸款，資金回籠方面做出自己的一份貢獻。

陜西榮民房地產集團有限公司

銷售部：xxx

201*年12月21日

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