產(chǎn)品經(jīng)理總結

x年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個人總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的�，F(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力；再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短

擴展閱讀：新產(chǎn)品研制工作總結

新產(chǎn)品研制工作總結

一、新產(chǎn)品開發(fā)的背景情況

1、企業(yè)基本情況（已具備的條件和技術背景）

福建省XXXX有限公司成立于201*年，位于福建省XXXX開發(fā)區(qū)。公司擁有標準化廠房10座及辦公綜合樓1座，總占地面積XXXX平方米，建筑面積XXXX平方米，固定資產(chǎn)201*萬元人民幣，其中主要生產(chǎn)、檢測儀器設備有：數(shù)控車床、龍門銑床、全自動磨齒機、線切割、數(shù)控等離子火焰切割機、振動時效儀及動平衡機等。是一家集研發(fā)、設計、制造、銷售為一體的綜合性木工機械及其配件制造企業(yè)；是XXXX市唯一一家擁有木工機械自主出口經(jīng)營權的規(guī)模企業(yè)；是省重點項目企業(yè)和重點上市后備企業(yè)。公司已經(jīng)通過ISO9001：201*質量管理體系認證和出口產(chǎn)品質量許可證；公司共申報專利14項，已授權的有10項，未授權的專利中有2項為發(fā)明專利，初審已通過，現(xiàn)在正處實質審查階段。以上已授權的10項專利有9項已由本公司進行技術對接，都已經(jīng)將專利技術轉化成產(chǎn)品成果，成果轉化率達90%。

公司研發(fā)技術力量雄厚，擁有一支高素質、高學歷、創(chuàng)新開發(fā)經(jīng)驗豐富，技術精湛的技術和管理團隊，公司的企業(yè)技術中心被認定為龍巖市級企業(yè)技術中心；公司研制的高效節(jié)能XXXX機，經(jīng)龍巖市科技局組織的專家評審，其技術水平已達到國內先進水平。（龍科評字XXXX號），并于201*年3月獲XXXX市政府頒發(fā)的科學技術獎三等獎；于201*年8月份通過了國家高新技術企業(yè)福建省科技廳的公示處理，201*年11月，通過了國家火炬中心的備案處理，正待發(fā)證。

公司現(xiàn)有職工總數(shù)119人，擁有專業(yè)豐富和業(yè)務能力強的研發(fā)團隊，其中高級工程師1人，工程師9人，具有大中專以上學歷的科技人員39人，占企業(yè)職工總數(shù)的32%，直接從事新產(chǎn)品新技術研究開發(fā)的人員16人，占企業(yè)職工總數(shù)的13%。公司十分注重人才的培養(yǎng)和技術創(chuàng)新工作，在科技隊伍建設及科研經(jīng)費投入方面都作為公司的主要工作來抓，對有創(chuàng)新成果的員工給予精神鼓勵和物質獎勵。

公司十分重視產(chǎn)品的質量管理、提升和標準化管理，公司產(chǎn)品現(xiàn)行標準為經(jīng)福建省質量技術監(jiān)督局備案的Q/TDLJXXXX《XXXX》，公司經(jīng)全國木工機床和刀具標準化技術委員會批準，201*年參與起草了《XXXX》等四項木工機床行業(yè)標準，目前該四項標準已報工信部批準發(fā)布；

公司秉承“以市場為導向、力求技術創(chuàng)新、強化科學管理、品質追求卓越”的經(jīng)營理念，推行全面質量管理，建立健全質量管理體系，不斷強化企業(yè)內部管理，201*年10月份通過ISO9001：201*質量管理體系認證。此外，公司有一套行之有效的《計量器具管理制度》公司于201*年3月參照GB/T19022.1201*、ISO10012：201*《測量管理體系、測量過程和測量設備的要求》，正在建立完善計量管理體系。2、新產(chǎn)品開發(fā)的市場背景

隨著天然林保護工程的實施和木材資源的有限性，木材的利用日趨受限。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，木材的使用量越來越大，這種矛盾將會越來越激烈。在我國，以手工將圓木鋸成木板的方式沿襲了近百年，到上世紀50年代，我國才發(fā)明了機動鋸板的技術。機動鋸板的模式歸納為二種，一種是圓盤鋸，一種是帶鋸，這兩種模式的鋸板技術又沿襲了幾十年。經(jīng)過幾十年來的觀察和總結，以上兩種模式的鋸板都存在著如下的主要弊端：

（1）、因需兩人同時操作，且每一輪回只能出單片板塊，效率極低、勞動強度大，板材加工的精確度取決于操作師傅的經(jīng)驗，產(chǎn)品加工誤差大。

（2）、因鋸片質量差，又要達到一定的堅挺度、耐磨度，只好增加鋸片的厚度來達到這種要求。因此導致鋸路寬大，直接增大了耗材量，出材率基本上是60%。

（3）、使用上述木材機械加工時，通常都是采用雙人手工送料出料，當遇到圓木節(jié)疤、彎曲或其他缺陷時手不自覺地發(fā)生與刃口接觸，造成割傷甚至斷指；高速而缺乏保護裝的鋸片對工人的生命安全造成潛在威脅，傷害事故時有發(fā)生。

(4)、為冷卻鋸片，要用帶壓力的水源源不斷的直灑到鋸片上，造成

水源浪費極大，而且污染水漫流，給廠房地面環(huán)境造成很大污染。

(5)、因機體暴露，木屑到處飛濺，整個廠房空氣污濁，造成工作環(huán)境極差，大部份從業(yè)人員若干年后都染上職業(yè)病。

(6)、傳統(tǒng)帶鋸操作師傅因年齡因素不斷減少，因該崗位勞動強度大且不安全、勞動環(huán)境差，現(xiàn)有年輕人很少愿意從事該職業(yè)，造成傳統(tǒng)帶鋸操作師傅青黃不接且高薪難求一員。

由于傳統(tǒng)機鋸圓木加工工藝如此落后，產(chǎn)能如此低下，造成了板材供需矛盾更加突出，由此還影響了一大批相關行業(yè)的發(fā)展。二、新產(chǎn)品開發(fā)的總體思路

市場及行業(yè)背景里出現(xiàn)的種種弊端及供需矛盾是擺在木材加工領域明顯存在的事實，市場和企業(yè)都呼聲很高，已到了非解決不可的狀況。渴望解決以上技術難題、解決以上制約著木材加工企業(yè)發(fā)展的瓶頸的愿望很強烈，為順運這一市場需求我公司科技人員從201*年開始傾心于圓木加工機械的科技創(chuàng)新和技術攻關。

公司開始研制XXXX機的總體思路，主要是從增強安全性能，減輕勞動強度以及提高工作效率和出材率以及環(huán)境保護方面考慮。采用集多功能為一體的機箱式箱體結構，使圓木的切割、木屑的吸收等作業(yè)過程均在箱體完成以增加操作安全性和改善環(huán)境衛(wèi)生；采用同軸多鋸片的技術，提高工作效率；設計圓木輸送帶與上方的被動壓輪的配合形成三角定位，使圓木能自動平穩(wěn)的送入機鋸倉加工；倉內設多片牽引轉輪片，使木料能順利有序的傳送出機鋸倉外。具體實施方案如下：

1、提高工效的方案：

①、從單軸單鋸片創(chuàng)新為鋸片組，又從單軸創(chuàng)新為上、下軸形成上、下雙軸鋸片組。

②、利用以鋸代刨技術，減少了一道工序，從而提高了工效。2、提高出材率的方案：

①、提高出材率的關鍵技術在于減小鋸片的厚度，要在鋸片超薄的情

況下，保持鋸片的堅挺度，其關鍵技術在于降低鋸片的溫度，使鋸片能在恒溫下工作。對此技術難題，公司研發(fā)了貫穿式軸內噴水和導行系統(tǒng)等兩項專利技術并以此兩項技術解決了以上的技術難題。

②、創(chuàng)新以鋸代刨，被縱解的板塊都已形成表面光滑、平整的板面。3、節(jié)約能耗的方案：

①、創(chuàng)新了自動調速系統(tǒng)。當輕負荷或無負荷時，鋸速和送料速度都會減速，大大的減少了無功損耗，從而減少了能耗。

②、利用軸內噴水專利技術，將傳統(tǒng)的以水直灑鋸片降溫創(chuàng)新為貫穿式軸內噴水形成恒溫水霧區(qū)，極大的增強了降溫效果，又極大的減少了用水量。

4、增強安全性的措施：經(jīng)過精密設計，將整機的構配件緊密、有序、合理的排列在機箱內，再增設防反彈安全系統(tǒng)，形成了外形美觀、結構緊湊、操作安全的木工機床。

5、擴大被縱解圓木的直徑方案：把傳統(tǒng)的單軸鋸片組創(chuàng)新為上、下雙軸鋸片組的結構，可將圓木直徑的范圍從原來的20公分擴大到40公分。三、新產(chǎn)品試制情況及解決工藝的技術問題

（一）關鍵工藝

1、上、下鋸片組兩條主軸，導行片組上、下兩條主軸，整機共4條主軸。這4條主軸的軸心線構成一個長方體。這4條主軸心線中的上、下軸線務必要在同一水平面，前后軸心線務必在同一垂直平面，如產(chǎn)生偏離，則整機會產(chǎn)生晃動，這是工藝技術極強的工序。為解決這一關鍵性工藝，研發(fā)部采用整機箱體成型后，在紅外線的定格下，用等離子切割機切割軸孔，這一工藝關鍵技術徹底解決了這一技術難題。

2、軸內噴水系統(tǒng)中的鋸片主軸總長1.1米，要沿著軸心線深鉆1.1米長，直徑0.5厘米的軸孔，“差之毫厘，失之千里”，稍有偏差，全軸報廢。為解決這一關鍵工藝技術，公司培訓了專業(yè)深孔鉆技術人員，購了軍械廠使用的高精度深孔鉆機床，解決了這一工藝技術。（二）、試制前的準備工作

1、成立以分管技術研發(fā)工作的XXXX副總為組長的創(chuàng)新產(chǎn)品試制小組。2、按總體技術方案設計詳盡的圖紙（含外型圖、大樣圖、構件圖）。3、制定經(jīng)可行性認證的《創(chuàng)新產(chǎn)品試制實施方案》。

4、為使試制過程順利進行，編制《材料清單》和《經(jīng)費預算表》。5、督促采購部、財務部物資和經(jīng)費到位。（三）、試制情況1、一代機（樣機）（1）、試制過程：

①、從201*年10月，一個月內樣機已按設計圖紙產(chǎn)生；②、用了5天的時間進行反復調試；

③、用了5天的時間到圓木加工廠現(xiàn)場試用和調試。（2）、本代機已達到的目的：

①、能一次性將圓木縱解按規(guī)格要求的成板片，工效提高了4-5倍；②、將長期以來鋸片暴露運作的狀況改革成將鋸片組封閉在箱體內，極大的增強了操作的安全性；

③、實現(xiàn)了自動送料。

（3）、第一代機（樣機）通過試用，發(fā)現(xiàn)存在的問題。

①、通過增壓泵將冷卻水直接噴灑鋸片，降溫效果差、不均衡、耗水量大。

②、因被縱解出的板塊產(chǎn)生變形及晃動，產(chǎn)生夾住鋸片的現(xiàn)象。③、可被縱解的圓木的直徑只能小于15公分，適應范圍十分有限。2、二代機

（1）、分析一代機存在的問題，制定二代機的改進方案。

（2）、針對第一代樣機存在的三個技術問題，制定的改進方案如下：

①、解決降溫效果差的技術措施：將鋸片夾板和鋸片套裝在鋸片軸上，鋸片夾板緊貼在鋸片兩側，鋸片軸設有軸芯孔，軸芯孔與供水泵相連，鋸片軸圓弧表面上位于鋸片和鋸片夾板的固定位處均勻分布有數(shù)個水槽，每個水槽內設有一個以上的向芯通水孔，通水孔與軸芯孔相連通；

每個鋸片夾板與對應鋸片相抵的端面上設有數(shù)個呈放射方向的水溝；水槽內的水通過鋸片夾板端面的水溝直接噴灑在鋸片上，在鋸片高速轉動下，利用鋸片軸自身高速旋轉而產(chǎn)生的軸內水流的離心力及水壓差，水流經(jīng)水溝進入到鋸片夾板的同心環(huán)狀凹槽中可進一步的對鋸片進行降溫，由于水霧冷熱不斷交替，達到了很好的降溫效果。

②、解決板塊夾住鋸片的技術措施：該研發(fā)導向系統(tǒng)包括有驅動機構、鋸片軸和導向軸，鋸片軸和導向軸分別與驅動機構相連接，鋸片軸上固定設有鋸片，導向軸為一個或兩個設在木材開料機鋸片的后面，并且位于被加工木材的上方或者下方，或分別位于被加工木材的上方和下方，導向軸上固定連接有與木材開料機鋸片位和數(shù)量相對應的導向片；在縱解過程中導向片能準確的插入木材鋸路中，牽引木材沿被加工方向移動，大大減少了木材與鋸片的摩擦力，增長了鋸片的使用壽命，從而彌補了現(xiàn)有技術中所存在的不足。通過本技術方案，增加了被縱解后板材的穩(wěn)定，提高了被加工板材的整體性，平整性、光滑度。

（3）、通過對一代機的技術改進，二代機已經(jīng)達到的目的：

①、通過軸內噴水的創(chuàng)新技術實施，鋸片的使用壽命延長了15%，減少鋸片損耗的同時還節(jié)省換鋸片的時間，提高了工作效率，在切割相同工件時，因本降溫技術使鋸片厚度下降10%，出材率提高10%；加工過程中的木屑，由于水霧區(qū)的作用，使木屑濕潤后直接沉降在機內的排屑口，通過排屑口清除在機外，改善廠房內的空氣質量，優(yōu)化員工的工作環(huán)境。

②、通過導向系統(tǒng)的創(chuàng)新技術的實施成功，出材率提高了15%。（4）二代機在實用過程中仍存在的技術問題①、必須增大被機鋸圓木的直徑；

②、二代機在實用過程中，發(fā)現(xiàn)遇上圓木有大節(jié)疤或木質堅硬的樹種時，鋸片會被卡、被燒以及送料無法進行等現(xiàn)象。3、三代機

公司采用請進來、走出去的方式，制定新的技術方案：公司邀請福建XXXX大學XXXX學院XXXX教授一行到公司進行技術協(xié)作，制定技術改進

方案；組織研發(fā)部人員到二代機使用企業(yè)，請教操作人員及圓木加工企業(yè)技術人員并請其提出改進意見。綜合以上方方面面的技術改進意見，制定了以下技術方案和技改實施方案：

（1）、采用上下前后四軸結構式設計，并采用前后抽錯位裝，使各個鋸片負荷減輕，促使鋸片能更薄，即提高了木材的出材率，又減少了加工過程中的損耗。

（2）采用自動變頻調速系統(tǒng)：

①、調速系統(tǒng)對不同硬度的木材以及樹節(jié)部分自動調節(jié)電機的工作數(shù)量，使送料速度保持勻速，加工過程穩(wěn)定，出材合格率更高；

②、光電感應系統(tǒng)對手工喂料不及時或短暫休停時，自動調整電機轉速，更省電節(jié)能。

四、新產(chǎn)品開發(fā)的具體內容及創(chuàng)新點

XXXX機開發(fā)的內容及創(chuàng)新點主要歸納于如下7個方面：

1、自動感應調速系統(tǒng)：能根據(jù)不同圓木進行送料切割時產(chǎn)生的阻力不同，從而導致切割電機負荷不同產(chǎn)生的不同工作電流，反饋到變頻器，通過變頻器輸出調節(jié)匹配的進給速度，使設備電能達到最高利用率，達到節(jié)能降耗、保護鋸片的目的。

2、多片鋸開料導向裝：在鋸片合金頭的后方1-2cm處設與鋸片組相對應且比鋸片切幅稍厚的帶動力導向片組，確保圓木在通過鋸片時，立即對板塊實行定位和導向，在上方壓輪和導向片的作用下，使板塊在加工過程始終保證在同一縱面，有效避免鋸片因板塊變形而導致鋸片產(chǎn)生偏移、過熱及至燒壞的問題，有效地延長鋸片使用壽命，保持鋸片的堅挺度，在保持鋸片最薄厚度的條件下能持續(xù)工作有效，提高了板塊的精度，減少了圓木的損耗，提高了出材率，加快了鋸速。（專利：）

3、鋸片軸內噴水降溫裝：包括水增壓泵和連通兩個鋸片軸的接水管道。通過鋸片軸內的高壓水在鋸片高速轉動的離心力的作用下，可在鋸片組區(qū)域內形成水霧區(qū)，鋸片在水霧區(qū)的作用下，保持恒溫，避免鋸片造成隨著切鋸時間的增長而不斷升溫，能持續(xù)縱解圓木；由于水霧區(qū)的作用，

可將作用產(chǎn)生的木屑濕潤后直接沉降在機內的排屑口，通過排屑口排除到機外，避免到處飛揚，更加環(huán)保衛(wèi)生；因軸內噴水是在高壓下將水直接噴在鋸片組內形成水霧，與傳統(tǒng)的機外噴水方式相比，是原來用水量的十分之一，大大節(jié)約了用水量。（專利：）

4、雙軸結構式設計：本機設計的軸心應確保在同一垂直面上。上、下軸兩組鋸片同步縱解圓木，既擴大了縱解圓木直徑，又極大的減輕了鋸片的負荷，保證了鋸片的精度，使鋸片更薄、出材率更高。

5、安全保護裝：本機裝配有電子自動控制裝，當工作倉門開啟時，機臺所有電源自動切斷無法開啟，增強了檢修、清理、換鋸片的安全性；采用封閉作業(yè)倉，實現(xiàn)人機分離，自動輸送，操作更趨簡便安全，有效減輕勞動強度；同時在進料口設有安全門，可防止木料及碎片反射傷人，操作更安全。（專利：）

6、主機單邊裝：把主機和鋸片組分開安裝，為鋸片和墊套更換提供了很大的方便，大大節(jié)省了更換鋸片、墊套的時間。（專利：）

7、帶刮刀的特制鋸片：由本公司特別設計的鋸片帶刮刀專用鋸片，能鋸刨合一、以鋸帶刨，達到了省工、省料，而且板面光滑、平整，進一步提高了板材的精度。

五、新產(chǎn)品標準在生產(chǎn)工藝中的布局情況及出廠檢測的標準化控制情況

圓木多片鋸開料機行業(yè)目前還沒有行業(yè)標準和國家標準，新產(chǎn)品原來的執(zhí)行產(chǎn)品標準為公司201*年5月編制的《木工機床XXXX機》企業(yè)標準并經(jīng)長汀縣技術監(jiān)督局備案實施；公司現(xiàn)行采用的產(chǎn)品執(zhí)行標準為201*年6月編制的《XXXX》，并于201*年6月20日經(jīng)福建省質量技術監(jiān)督局備案實施；公司經(jīng)全國木工機床和刀具標準化技術委員會批準，201*年參與起草了《XXXX》等四項木工機床行業(yè)標準，目前該四項標準已報工信部批準發(fā)布。

公司不斷提高產(chǎn)品標準要求，將新產(chǎn)品標準與ISO9000-201*質量管理體系相結合，始終貫徹“全員參與，確保質量；持續(xù)改進，顧客滿意”的質量方針，保證了以“質量求生存”理念的實施，整個質量管理體系在

新產(chǎn)品生產(chǎn)中的每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)運行有效，具有科學性、先進性、適應性；加強了對影響產(chǎn)品的各種因素與各個環(huán)節(jié)進行持續(xù)有效的控制，穩(wěn)定并提高了產(chǎn)品的質量；新產(chǎn)品標準在新產(chǎn)品生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)都得到有效執(zhí)行，所有出廠檢測的標準化控制均按照企業(yè)標準嚴格執(zhí)行。各個環(huán)節(jié)檢驗都有相應的規(guī)程和指導依據(jù)：1、《進料檢驗規(guī)程》；2、《過程檢驗規(guī)程》；3、抽樣計劃作業(yè)指導；4、《成品檢驗規(guī)程》。六、國內外同類產(chǎn)品研制生產(chǎn)情況

1、國內同類產(chǎn)品研制情況

本申請鑒定產(chǎn)品XXXX機產(chǎn)品，初始研發(fā)時間是201*年3月。在研制過程中，為收集有關的參考資料，進入中國木業(yè)網(wǎng)、中國學術期刊網(wǎng)絡出版總庫也好，查閱此前的《林業(yè)機械與木工設備》《中國人造板》《木材工業(yè)》等國家林業(yè)部主辦的雜志以及《全球木工機械廠商名錄》都沒有發(fā)現(xiàn)有關XXXX機這類產(chǎn)品的報道和資料。201*年5月，第一臺，第一代XXXX機在本公司研制成功并批量投入市場。

本公司將XXXX機的信息利用阿里巴巴網(wǎng)絡作為廣告平臺，從此登錄阿里巴巴網(wǎng)絡，點擊XXXX機，可出現(xiàn)該產(chǎn)品的有關信息，填補了網(wǎng)絡上無XXXX機信息的空白。由于XXXX機具有高效、安全、節(jié)材、低耗、環(huán)保等創(chuàng)新、特、優(yōu)功能，投入市場并經(jīng)用戶使用后，全國各地了解、定購該產(chǎn)品的來電、來函、來人不斷，在國內引發(fā)了一場圓木多片鋸機更新?lián)Q代的技術革命。以創(chuàng)新技術改革沿用了幾十年的傳統(tǒng)機鋸圓木的落后技術在本公司拉開序幕。由于XXXX機的誕生，徹底改變了幾十年來雙人手工操作鋸臺、單片出料機鋸圓木的歷史，填補了國內XXXX機的空白，開創(chuàng)了自動送料、一次性多片出材、同步刨光板面、霧化降溫的先河。

從以上資料足以說明，本公司在國內最先研發(fā)XXXX機并最先將產(chǎn)品投入國內市場。

201*年9月，本公司委托福建省機械研究院信息研究所對“高效節(jié)能XXXX機”產(chǎn)品進行查新。根據(jù)查新資料顯示，在查新期內，國內有下列幾家企業(yè)生產(chǎn)同類產(chǎn)品。

企業(yè)名稱產(chǎn)品名稱或品牌產(chǎn)品主要性能及特點XXXXXXXX①上、下鋸軸（兩軸）；②軸中噴水冷卻鋸片；③以鋸代；，④一次性多片出材。XXXXXXXXXXXXXXXX①半自動送料，②以鋸代刨。被加工圓木直徑φ50m150mm,長度5002500mm，其余性能不詳。XXXXXXXX適用于軟硬及干濕料圓木開薄片，其余情況不詳。XXXXXXXX①兩軸多片鋸床，②一次性切割多片板塊�？v觀以上國內五家企業(yè)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，可發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的創(chuàng)新性都沒有本申報鑒定產(chǎn)品的創(chuàng)新性全面。從查新報告可看出，本申報鑒定產(chǎn)品的創(chuàng)新性除函蓋了以上同類產(chǎn)品的所有性能外，還具有如下幾點與眾不同創(chuàng)新性①、全自動送料。②、變頻調速控制料速和鋸速。③、軸內霧化降溫。④、上、下四軸多組鋸片且軸心在同一水平線上。⑤、具有導向系統(tǒng)確保不卡鋸，從而延長鋸片壽命。2、國外同類產(chǎn)品研制生產(chǎn)情況

（1）、從文獻資料體現(xiàn)的情況。

根據(jù)福建省機械研究院信息研究所201*年9月出具的查新報告顯示，在國外意大利、西德和日本等國家有研制生產(chǎn)同類產(chǎn)品，這些同類產(chǎn)品也被進口到本國幾家大型國營木材生產(chǎn)加工企業(yè)。這幾個國家的同類產(chǎn)品的共同特點是生產(chǎn)效率高、加工質量上乘、操作簡單、勞動強度低、并實現(xiàn)了以鋸代刨。本公司從網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)過這幾個國家進口到本國的產(chǎn)品圖片（隨后附上），這些產(chǎn)品結構龐大但外觀很美觀，被加工圓木的口徑也比本公司產(chǎn)品能適應的圓木直徑更大，（0.51米）自動化程度更高、工效更高，但進口機的單價是本公司同類產(chǎn)品的10倍。（2）、國外同類產(chǎn)品在我國的適用性。

①、從201*年上半年開始，本公司每年最少二次攜機參加在上海、

蘇州、廣東、北京等地舉行的大型國際木工機械展會，在展會上，我們都沒有發(fā)現(xiàn)國外同類產(chǎn)品參展。是何原因？依我們分析，國外生產(chǎn)商和經(jīng)銷商已經(jīng)分析了該產(chǎn)品在中國市場的不適應性。

②、從調查國內木材生產(chǎn)、加工企業(yè)對國外同類產(chǎn)品的看法反映，一致認為國外同類產(chǎn)品在設計的定位上是對原始森林開發(fā)木材產(chǎn)區(qū)的，這里的圓木口徑一般在50cm以上。而在我國大陸，尚未開放的原始森林產(chǎn)區(qū)已為數(shù)不多，也就是說圓木直徑在50cm以上的存量不多。

③同類產(chǎn)品的進口機單價十分昂貴，讓大部份中、小圓木生產(chǎn)、加工企業(yè)望而生畏。

鑒于以上情況，國外的同類產(chǎn)品雖然在諸多方面比本申請鑒定產(chǎn)品具有優(yōu)勢，但由于本公司生產(chǎn)的圓木多片機料機是根據(jù)國內市場和用戶需求量身打造的產(chǎn)品，而且售價遠低于國外進口價，這些優(yōu)勢已確定了本申請鑒定產(chǎn)品在國內的主導地位，國外同類產(chǎn)品不構成對國內同類產(chǎn)品的市場威脅和影響。

七、國內外主要同類產(chǎn)品技術對比分析結論及本項目產(chǎn)品技術水平評價

通過本公司技術特點、查新報告以及上文第六點“國內外同類產(chǎn)品研制生產(chǎn)情況”和第七點“國內外主要同類產(chǎn)品技術性能指標對比分析表”情況顯示：

1、本申報新產(chǎn)品鑒定項目與國內主要同類產(chǎn)品相比，除具有多家同類產(chǎn)品的共性外，還具有其它企業(yè)同類產(chǎn)品不具有的特性：①、軸內噴水形成水霧降溫；②、設有自動變頻系統(tǒng)；③、設有紅外線對中系統(tǒng)；④、設有板塊導向系統(tǒng)。

2、與國外同類產(chǎn)品相比較，除了在產(chǎn)品外觀及被切割件的適應口徑更小外，其它基本功能都基本相同。從產(chǎn)品的適應性方面還優(yōu)于國外同類產(chǎn)品。

3、本申報鑒定產(chǎn)品目前在國內技術水平方面的有關評價：①、已獲得龍巖市科學技術獎三等獎。②、已獲得海峽兩岸職工創(chuàng)新成果展銀、銅獎。

③、已獲得市級、省級、國家級創(chuàng)新基金補助。

④、201*年7月，經(jīng)XXXX市科技局組織有關專家評審，本產(chǎn)品的技術水平已達國內先進水平。（龍科評字XXXX號）

綜上所述，本申報鑒定產(chǎn)品的綜合技術性能指標達到了國內同類產(chǎn)品的領先水平。

八、新產(chǎn)品經(jīng)濟、社會效益分析及市場前景預測

當前，木材機械加工自動化和智能化已成為一種必然，高速發(fā)展的國民經(jīng)濟和民生事業(yè)為創(chuàng)新型木工機械的開發(fā)帶來了良好的發(fā)展機遇，同時也為產(chǎn)品的銷售市場提供了良好的發(fā)展空間。從近幾年東北三省和南方森林大省木工機械銷售市場的單軸多片鋸的銷量就可以看出節(jié)能高效XXXX機的市場發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

（一）、經(jīng)濟效益情況

1、本公司自身的經(jīng)濟效益。自201*年至201*年上半年止，XXXX機已在國內市場銷售4200多臺，實現(xiàn)銷售額計1.68億元，獲凈利潤201*萬元。截至201*年6月，出口產(chǎn)品60多臺，實現(xiàn)銷售額68萬美元。XXXX機已經(jīng)銷售到了國內26個省市的千余家企業(yè)，還出口到菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞、俄羅斯等10個國家。

2、給木材加工企業(yè)帶來的經(jīng)濟效益

據(jù)用戶使用證明，通過使用XXXX機后，與傳統(tǒng)帶鋸機相比，每購進一臺圓木機，每年可獲純利12萬元，節(jié)省圓木60立方米。由此推算，到目前為止，因XXXX機投放市場，已為國內的幾千家企業(yè)獲得了近5億元的經(jīng)濟效益和節(jié)省了約計25萬立方米的圓木。

每臺XXXX機一個臺班效益情況表

序號123節(jié)能〃降耗增效項目減少木材損耗減少師傅工資減少電能消耗XXXX機與傳統(tǒng)鋸機相比XXXXXXXXXXXX45678減少降溫用水量減少鋸片消耗費減少環(huán)保排污費減少機修維護費減少安全事故處理費XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（二）社會效益

1、本公司自主知識產(chǎn)權研發(fā)的XXXX機的問世，結束了沿用幾十年的雙人手工操作單片出料傳統(tǒng)圓木鋸板機的歷史，讓千千萬萬鋸板工人從繁重的體力勞動中解放出來，讓千萬鋸板工人脫離危險、惡劣的勞動環(huán)境而又能獲得較高的勞動報酬。

2、因XXXX機的基本功能基本與同類產(chǎn)品的進口機相符，而且比進口機更符合用戶需求，能滿足國內大部分圓木加工企業(yè)的技術需求，因此代替了進口機，為不少企業(yè)節(jié)省了大筆資金。

3、就我們公司所在地的長汀而言，由于XXXX機成果的產(chǎn)業(yè)化，已形成了產(chǎn)業(yè)鏈，公司除解決了當?shù)亟?00人的就業(yè)外，還拉動了一批從事鋸片、導航片及構配件等制造業(yè)的近百人就業(yè)。

4、公司就XXXX機系列產(chǎn)品向國家繳納約100萬元的稅費。5、自XXXX機投放市場后，木材加工企業(yè)對市場的板材供應量大幅增加，從而緩解了板材的供需矛盾，還大幅度的降低了板材的單價。

（三）、XXXX機的市場前景1、國內情況

（1）、由于國家加大、強化了對森林保護的政策力度，以及對林業(yè)資源的規(guī)劃管理，尤其是對人工林的科學培育，目前國家林木資源儲存量有增無減，這一資源背景催生了木材加工企業(yè)的不斷產(chǎn)生和發(fā)展。

（2）、國家的許多林業(yè)優(yōu)惠政策向林農傾斜和扶持，極大的調動和激發(fā)了林農的造林、護林積極性，造林、育林項目給林農帶來了顯著的經(jīng)濟效益，從而形成了林木資源再生和利用的良好循環(huán)。

（3）、國內的建筑市場、裝修市場、家具制造業(yè)持續(xù)升溫，因而對板材的需求量增大，為木材加工企業(yè)提供了廣闊的市場。形成了板材市場供、銷兩旺的局面。以上三點的市場情況加上XXXX機高效、節(jié)材、低耗、安全、環(huán)保的優(yōu)越性能，勢必為本產(chǎn)品造就了廣闊的可持續(xù)發(fā)展的市場前景。

2、國外情況

（1）、今年5、6月份，本公司先后組織了由技術人員和外銷部業(yè)務經(jīng)理組成的考察團到菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞、孟加拉國考察，發(fā)現(xiàn)這些國家的木材資源十分豐富，而加工圓木的機械設備卻相對落后。在這些國家的木材中工企業(yè)根本看不到圓木多片鋸機這類生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品在以上國家很受歡迎，現(xiàn)在已出口產(chǎn)品30多臺，實現(xiàn)銷售額34.8萬美元。所以XXXX機的銷售市場不但在國內看好，就是在國外市場，也是具有十分廣闊的前景。

（2）、我國近年對中、小企業(yè)制定了不少優(yōu)惠政策，尤其是在支持中、小企業(yè)的產(chǎn)品推進國際市場方面有不少切實可行的支持措施和平臺。因此本申報產(chǎn)品在已經(jīng)進入國際市場的情況下一定能拓展市場。

友情提示：本文中關于《產(chǎn)品經(jīng)理總結》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，產(chǎn)品經(jīng)理總結：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產(chǎn)生版權問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《產(chǎn)品經(jīng)理總結》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.weilaioem.com/gongwen/697269.html

• 上一篇：“十一五”工業(yè)規(guī)劃與技術改造工作總結
• 下一篇：技術改造項目竣工總結報告