外貿(mào)實務流程實訓總結

一．實訓的目的與形式

通過本實訓課程，讓我們提高了國際貿(mào)易知識的熟練程度，熟悉和了解外貿(mào)業(yè)務的具體操作程序，掌握進出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧;切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路;認識供求平衡，競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。使我們在實訓中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

本實訓課為期三周，我們采用了集中實訓的形式，在simtrade中采用L/C的付款方式以及按照CIF報價的一次模仿實際外貿(mào)交易的操作流程。

二．實訓的主要流程

1.首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每個功能按鈕，方便以后的操作。2.以進出口商、工廠、進口地銀行、出口地銀行五個角色登錄并注冊，填寫公司相關資料。并在“淘金網(wǎng)”中尋找交易的商品，發(fā)布公司廣告信息，并另保留一份相關資料便于以后的操作。

3.用郵件與交易對象建立業(yè)務關系，出口商與進口商的詢盤發(fā)盤還盤接受。核算進出口價格，并與進口商以CIF條件簽訂外銷合同，與工廠簽內(nèi)貿(mào)合同。

4.合同的履行①進口商開立信用證②出口商審證并接受③查詢商品是否需要檢驗，出口報檢并辦理保險⑤辦理出口報關手續(xù)⑥出口商發(fā)裝船通知給進口商⑦出口商交單議付，進口商付款贖單⑧貨物到后，換取提貨單⑨進口報檢報關，繳稅，提貨⑩相關后續(xù)事宜（退稅核銷等）

三．各主要貿(mào)易角色的日常工作流程、工作要求以及目的

（一）出口商：①與進口商簽外銷合同②審核出口地銀行發(fā)來的信用證（L/C下）③與供應商磋商購貨，為出口商備貨④到外運公司租船訂艙⑤到出入境檢驗檢疫局做出口報檢⑥到保險公司辦理出口保險⑦到海關部門辦理出口報關⑧將貨物裝船出運⑨制單交單⑩結匯、核銷、退稅

出口商作為獨立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負責實施：同供應商、進口商建立業(yè)務聯(lián)系；就一個或者多個項目進行商務談判；靈活應用各種成交手段完成業(yè)務獲得利潤；還要隨時掌握公司的業(yè)務、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。

（二）進口商：①與出口商簽訂外銷合同②到進口地銀行申請開立信用證（L/C下）③到外運公司租船訂艙④到保險公司辦理進口保險⑤接收議付單證、付款贖單⑥到出入境檢驗檢疫局做進口報檢⑦到海關部門辦理進口報關并提貨⑧到消費市場銷貨

進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務伙伴開始，逐步完成具體的事務。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。

（三）工廠：①與出口商簽購銷合同②組織生產(chǎn)③通知出口商付款提貨④放貨⑤繳稅

工廠通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。貿(mào)然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。

其次明白了。

四．在實訓過程中我所碰到的問題以及解決方法

問題：在工廠生產(chǎn)時，出口商向工廠付款時，進口商向銀行兌付信用證時，都出現(xiàn)了資金不夠的問題

解決方法：去當?shù)劂y行貸款，貨款到了的時候，再去銀行將貸款換回來。

五．實訓心得

1、進出口的信函來往磋商、建立合同、填寫各項單證中都是英文單證，英語能力一定要足夠，要表達準確簡要。英語基礎弱會對業(yè)務工作形成阻礙，減低工作效率。

甚至由于誤解而引起糾紛。

2、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系。否則，所填單證就會出現(xiàn)錯誤。

3、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。4、隨著中國經(jīng)濟在世界經(jīng)濟中的地位的不斷提升，中國的對外貿(mào)易的逐漸加大，中國對外貿(mào)人才的知識與技能的要求也越來越多。為了更好的滿足社會的需要，我們作為商務英語專業(yè)的學生應不只學習英語知識，更要掌握商務能力，并在實踐中更加熟練運用所學知識。

5、通過本次貿(mào)易電子模擬實習，我們在趣味的實踐中學到了很多保貴的知識。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

六．總結

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種工作，要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細，謹慎。

擴展閱讀：國際外貿(mào)實務實訓總結報告

國際貿(mào)易實務課設總結

為期兩周的課設實訓結束了，終于可以松一口氣了！我們這些大三的學生準大四學生，即將要走入社會，又不得不仰天長嘆�。�書到用時方恨少，此時我的單證的實際操作、貿(mào)易洽談、合同履行等業(yè)務技能在殘酷的就業(yè)環(huán)境中顯得尤為淺薄，還好這學期學校開設了國際貿(mào)易實務課程設計，通過兩個星期的實踐操作，我對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面，實踐層面也有了質(zhì)的飛躍！

既要讀萬里書，又得行萬里路！國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易有很大的差別，在國際貿(mào)易中我們將面對復雜多變的國際環(huán)境，及不同國家的貿(mào)易政策，在進行SIMTRADE模擬訓練同時，也鍛煉了我們適應變幻的環(huán)境，應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE中我們將扮演五種角色：出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行，其中出口商，進口商，工廠這三個是我們這次模擬實訓最主要的內(nèi)容，SIMTRADE是一個很好的平臺和很好的資源，我們放佛超越了時空的限制，走進了一個全新的時代�，F(xiàn)在讓我一一說說這每個角色扮演下來的一些收獲。

首先出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術語，L/C(信用證）的方式進行結匯。開始我們得發(fā)布供應信息，在市場打響廣告，當然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進口商建立業(yè)務關系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業(yè)務關系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進口商開信用證。

以上都是文本合同，到這部分才完成了半份合同，接下來出口商要做的是實質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較復雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做準備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成，為了以防萬一，我們可以用SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導，業(yè)務日志也會提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務進行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。

其次是進口商。進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要。SIMTRADE的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。最后進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設想。

最后是工廠。工廠扮演的是供應產(chǎn)品的重要角色。先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產(chǎn)品供應商來說，我覺得應該做到主動為先，確定目標市場，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都需要工廠自己主動，單子才會滾滾而來。在SIMTRADE模擬中，工廠的操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最優(yōu)化的市場價格。

通過本次實踐我對國際貿(mào)易操作流程有了進一步的感性認識，：能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務磋商，建立業(yè)務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧；能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程；在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要領；能夠掌握出口商、出口商和供應商的基本業(yè)務流程。

這次的實訓讓我了解了專業(yè)的國際貿(mào)易實務知識，第一次將本專業(yè)的理論知識和實際結合了起來，原本對國際貿(mào)易專業(yè)的模糊定位也逐漸清晰，對以后就業(yè)的方向也有了基本的了解。也體會到了國際貿(mào)易實務的困難，所有單據(jù)的填制和審核都不能有絲毫放松，單詞的填寫必須準確無誤，各種項目的格式也得填寫到位。不過通過此次學習，我的英文能力有所提高，記住了許多復雜的英文專業(yè)術語，也讓平日學習的空洞的理論知識變得更為豐富。

在此感謝學校為我們提供這樣的學習機會，也感謝老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學給我的輔導，感謝在實訓操作中的最佳拍檔-----鄧天慧！

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