市場營銷實訓(xùn)課總結(jié)

市場營銷實訓(xùn)課總結(jié)

這學(xué)期的市場營銷綜合實訓(xùn)課對我來說意義非凡，可以說是本學(xué)期我上的最好，最滿意，最都收獲得課。非常感謝學(xué)校老師能為我們提供這樣的學(xué)習機會。對我而言，有的地方雖然聽得不是很明白，做的不是很好，理解的還不夠，但是總體而言，這樣的學(xué)習對于我的成長確實有了很大的幫助，它主要以實訓(xùn)，模擬操作為主，完全撇開其他課那種單調(diào)的書面知識傳授方式，我們的積極性很高，雖然這個是第三個學(xué)期的實訓(xùn)，但我希望每次都能比上一次有進步。

在這次實訓(xùn)中我們組有5個成員對物產(chǎn)集團進行市場細分，產(chǎn)品確立，廣告，渠道，還有幾個子公司進行篩選等我們5人都親力親為誰都沒有偷懶，各自貢獻著自己的力量，使“團隊”這個概念深深的印入我們腦海中。合作就是力量!沒有人能夠單靠自己成就一切。人們必須結(jié)合在起，將個人的才能、創(chuàng)造力和精力投注到團隊中，才能發(fā)揮最大作用。在當今快節(jié)奏工作環(huán)境中，團隊的執(zhí)行力與創(chuàng)造力比單打獨斗的個人強得多。團隊的組建，個人在團隊中的位子，如何領(lǐng)導(dǎo)團隊，掉動團隊中每個人的積極性，使團隊發(fā)揮最大威力，我都在本學(xué)期的課中有了很深的提高。這對日后自己的創(chuàng)業(yè)之路有很大的幫助。建立優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊是人力資源管理的關(guān)鍵。團隊是人力資源的核心。

接著是組長對每個人分配工，這是給我們個人一個很好展示自己的機會，我們選擇的是自己最擅長的地方，而且每個人的工作都是不同的，還要研究分析，所以任務(wù)非常中，而且我們組好幾次的案例都被老師否決了，所以我么壓力比較大，因為失敗是成功之母，所以這點失敗沒什么，我們大家再繼續(xù)努力，結(jié)果并不是那么重要，真正重要的是過程。

在這次實訓(xùn)中，我們了解的企業(yè)是南方建材有限公司，該公司的核心價值觀：是實現(xiàn)股東、員工、客戶、社會價值最大化、為股東創(chuàng)造財富、攜員工共同成長、與客戶共創(chuàng)價值、對社會承擔責任，通過以下幾個點來發(fā)展

1、誠信：是企業(yè)健康發(fā)展的準繩。以誠信的態(tài)度服務(wù)客戶，以誠信的姿態(tài)對待合作，以誠信的經(jīng)營回報股東。在任何情況下，我們都不采用不道德的經(jīng)營手段。

2、協(xié)同：是企業(yè)價值培增的法寶。公司提倡部門與部門之間、企業(yè)與企業(yè)之間的協(xié)同合作，互幫互助，相輔相成，實現(xiàn)合作共贏。3、績效：是公司生存與發(fā)展的源泉。公司提倡績效優(yōu)先、以業(yè)績論英雄的文化氛圍。4、卓越：是我們追求的永恒目標和超越自我的無盡動力。公司致力于培育一流的員工，營造一流的管理，創(chuàng)造一流的品牌，提供一流的服務(wù)。而且我們還了解到南方建材公司時刻關(guān)注國內(nèi)鋼鐵市場行情，對于材料的采購價格，加工價格都控制得合理合情，并且借助網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢已經(jīng)合作商，代理商的優(yōu)勢，加大了銷售力度，以薄利多銷的營銷方式去壟斷市場，南方建材的成功之處在于它懂得利用與創(chuàng)新。

在實訓(xùn)最后整理時我了解到，不管做什么事前期工作還是很重要的，不可能有其中一步獨立開來的完成。合作向來是人們津津樂道的，但真正做到并做好并不是這么簡單的事。后期整理的人需要前面調(diào)研的資料，而作為資料收集人員也要為資料整理人員考慮，盡量多提問，多收集，多詳細了解，并做好相應(yīng)的準備工作，才能自信的面對調(diào)查企業(yè)的工作人員。在一個團隊中，聽從領(lǐng)導(dǎo)者的指示很重要，但自己也要有自己的意見，并且要合理運用到實踐中。

在實踐中，我也對其他方面有了深刻的認知，畢竟入大學(xué)已近兩年，自己的所見所聞，以及對事物的認知也不入當初般幼稚，不成熟。很多方面，都學(xué)會了如何端正態(tài)度，改變看法，各方面綜合素質(zhì)不斷提高，有了更好的鍛煉社會才是學(xué)習和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們的人生價值才能得到體現(xiàn)。我們這一代的大學(xué)生，在將來的就業(yè)中將面臨著激烈的市場競爭，社會的經(jīng)濟、政治、文化的迅速發(fā)展，更增加了我們的壓力，我們必須時刻提高警惕，而且也要積極地投身于實踐之中，這樣才有利于個人的全面發(fā)展，更好地跟上時代發(fā)展的腳步，為未來的競爭打下堅實的基礎(chǔ)，使自己在競爭中立于不敗之地。

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市場營銷實訓(xùn)課程個人總結(jié)

作為一個學(xué)習市場營銷的學(xué)生，實訓(xùn)操作相比原來那種純理論性的授課方

式，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學(xué)生的知識視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時代需要動手能力強的人才，能真正在社會的各個領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動的人。

在本次實訓(xùn)中，我們團隊商議著營銷的產(chǎn)品，進貨地點、產(chǎn)品的性價比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進行銷售，進行衛(wèi)生用品銷售期間，我們也賣過小零食，也在實訓(xùn)末尾做過西瓜生意。在這次實訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，我們的一個微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。所有的產(chǎn)品都需要營銷者熟悉其相關(guān)的特點和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，成功率會大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭取一些機會，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

總之，這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。

在以后的學(xué)習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

姓名：王麗賢

營銷實訓(xùn)總結(jié)

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