電信家客總結

08年工作總結

律回春暉漸，萬象始更新，我們告別成績斐然的201*，迎來了充滿希望的201*年，回首201*年，從國家大的方向來講，各個領域的建設都有新的進展和突破，就我們的企業(yè)來說，兩項業(yè)務的融合也代表著電信新的時代即將來臨，在展望未來的同時也要對以往的工作進行總結，這樣才能在新的一年、新的時期更好的把握住前進的方向，把我們的工作做的更好，現就對家庭客戶在08年的工作做一下總結。

201*年家庭客戶部不斷總結經驗，在公司領導的帶領之下，夯實基礎，持續(xù)擴大寬帶用戶規(guī)模，充分發(fā)揮寬帶網的品牌優(yōu)勢，提升客戶價值和市場份額。千方百計穩(wěn)定固定電話用戶，關注活躍用戶的變化趨勢，做好在網用戶的保有、服務的延伸和非活躍用戶的激活，同時加強新用戶的拓展，降低家庭語音長途分流比例，提高本網長途話務量，加大“我的e家”x元長途可選包的營銷力度，增加“我的e家”的滲透率，提高家庭語音的ARPU值。充分挖掘現有的網絡資源，與運行維護部緊密配合，做到ADSL寬帶端口利用率達到x%以上，對于FTTX的用戶加大小區(qū)發(fā)展力度，通過小區(qū)現場宣傳和各商場附近發(fā)放宣傳單的方式進行大量的宣傳。x月至x月省公司組織全省家庭客戶套餐捆綁和套餐變更，截止x月末我市電話寬帶捆綁客戶整改率達到x%，獨立固定電話客戶整改率達x%,獨立寬帶客戶整改率達x%,合計整改率為x%。“我的e家”客戶占比率達x%,較整改前提高x個百分點，套餐整改排名全省第x。根據省公司要求.我公司在x月x日起開展了家庭寬帶促銷活動，截止至x月x日，全區(qū)累計新增家庭寬帶用戶x戶，凈增x戶，取得了優(yōu)異的成績，超額完成了省公司交給的任務。

09年的任務很艱巨，為了更好的完成任務指標，家庭客戶部將以下幾點列為重點工作。

一、突出寬帶優(yōu)勢，加快光業(yè)務區(qū)建設

聚焦家庭客戶群，以“我的e家”品牌深化用戶對電信全業(yè)務運營的認知，加快融合業(yè)務發(fā)展，打造“我的e家”全業(yè)務品牌形象，固網、移動網業(yè)務協(xié)同作戰(zhàn)，繼續(xù)保持電信寬帶的網速快、運行穩(wěn)的差異化優(yōu)勢，尤其是光纖寬帶的網絡優(yōu)勢，加快光業(yè)務區(qū)的建設步伐，實行差異化的營銷策略，在經營上有創(chuàng)新，互聯(lián)網業(yè)務收入上有突破，降低企業(yè)經營風險，使我的e家量收比大幅度得到提高。

二、精耕細作、逐項研究，各項業(yè)務同步發(fā)展

細化家庭客戶經營指標分解，將收入任務落實到經營單位并落實到具體責任人，充分分析產品結構，存量保有要有方法，增量發(fā)展要有策略，客戶維系要有措施，在保有存量的固網業(yè)務的同時，強勢推動家庭固網用戶與移動用戶的捆綁，以他網中高端用戶為切入點發(fā)展移動業(yè)務，多管齊下各項業(yè)務全面推進發(fā)展。

三、加快融合業(yè)務發(fā)展進程，創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略

移動業(yè)務以中高端發(fā)展為主，低端機發(fā)展為輔的原則，堅決切入中高端用戶，利用固網、移動網的融合業(yè)務，撼動他網市場，改變用戶占有率格局。加強固網和移動、語音和非語音業(yè)務的價值置換工作。建議增加靈活多樣的固話語音+移動業(yè)務+數據業(yè)務捆綁套餐，實現家庭內部資費優(yōu)惠，實現固話與移動業(yè)務的優(yōu)惠資費和話費共享。

四、加強家庭客戶營銷體系建設

充分發(fā)揮渠道的營銷能力，加強市公司與區(qū)縣公司的業(yè)務聯(lián)動，加強對區(qū)縣公司各方面指標的考核力度。加快自有渠道和社會渠道的建設工作，快速建立直銷渠道，充分利用原有移動業(yè)務渠道，將固網業(yè)務增加到代辦范圍內，促進全業(yè)務發(fā)展，打造一支戰(zhàn)斗力強，效率優(yōu)異的直銷隊伍，全面支撐各項業(yè)務發(fā)展。建立直銷客戶經理團隊，在縣、市、區(qū)固網業(yè)務覆蓋范圍內發(fā)展直銷渠道，深入到社區(qū)進行面對面的營銷，與用戶零距離接觸，提高電信家庭客戶的感知度。拓展渠道的合作范圍，廣開門路發(fā)展各類電信業(yè)務。

五、加強服務工作，實現差異化的優(yōu)質服務

實現營業(yè)廳的規(guī)范化管理，完善營業(yè)廳功能，嚴格按照集團VI標識管理營業(yè)廳，營造電信全業(yè)務營銷氣氛，設置客戶引導員、導購員，并實現對營業(yè)員的標準化管理，讓用戶來到營業(yè)場所，有賓至如歸的感覺，并能體現出電信的品牌、服務等方面的差異化服務，切實以用戶的切身利益著手，選擇切合用戶實際的產品，贏得用戶的信任六、提升能力，加強素質建設

在及時開展各類品牌業(yè)務宣傳和推廣工作的同時加強員工隊伍自身建設，加強員工學習，提高員工素質，建立直銷客戶經理團隊，為全業(yè)務發(fā)展做好人力資源保障。

七、搞好宣傳攻勢，讓品牌深入民眾

在品牌的宣傳上下功夫。成功打造并樹立自己的品牌是企業(yè)宣傳的重中之重�，F代社會，品牌已成為企業(yè)重要的無形資產，它的價值在于賦予產品或服務本身獨特的定位。這種品牌的定位可以使你的企業(yè)、產品、服務與它企業(yè)區(qū)別開來，并在消費者眼中留下獨特的印象。好品牌的重要性還在于它可以培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，并使這種忠誠持續(xù)保持，從而成就企業(yè)永恒的核心競爭力。所以，品牌宣傳已經成為一個企業(yè)質量、文化以及企業(yè)綜合價值的集中體現。集團公司層面在全國的各大媒體廣告方面下了十足的功夫，下一步就應該由我們來讓我們的品牌更加的深入民眾，以報紙、海報、媒體廣告、各種渠道促銷活動等等實現這一目標。

歲首春到戶，春來紫燕舞，牛年福滿門，節(jié)到黃牛忙。新的一年即將到來，嶄新的一切即將開始，我們要似開墾的黃牛一樣，認真務實，以飽滿的工作熱情創(chuàng)造更大的價值。

家庭客戶部201*-12-

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10級電氣信息工程團支書大一上學期工作總結

轉瞬間，一個學期過去了，在這過去的大一上學期中，我有幸當選為電氣信息班的團支書，團支書工作和學習，使我的大學生活充滿了活力與激情，也使我提高到了一個新的思想高度。在過去的一個學期里，在我的工作中也許還有些許不足之處，但是面對新的學期到來，我相信在我和我班團支部的努力下，現在存在的各種問題一定會得到很好的解決，我們的工作水平也會進一步地提高�；厥走@一學期的工作，我們班有笑聲，也有淚水，我們揮灑過奮斗的汗水，也經歷過失敗和挫折，但是，正因為這些，我們同時也學會了堅強。

首先，當校團委和學院團委的各項工作布置下來之后，我都進行了認真的準備，并力求做到最好。雖然一學期過去了，但是我仍然記得學院布置的紅色革命宣傳活動，同學們非常積極地參加，進行了充分地準備，最終順利地開展了活動，并取得了全學院票數第二的好成績。

黨章學習小組活動和團日活動是黨組織領導下的團員活動，因此它是團支部工作中的重中之重。在上學期里，我班舉行了好幾次大型活動，特別是龍頭山森林公園的爬山活動，給同學們留下了深刻的印象。在爬山中，我們一起感受大自然，一起進行素拓活動，一起嬉戲，讓我們在體驗到快樂與充實的同時，也對自然有了新的感悟，增強了保護大自然的責任感和意識的同時，增進了同學們的友誼，更提升了團支部的凝聚力。雖然如此，但是上學期的活動效果并不是完全如我

所預期的一樣，原因主要歸結于形式并不是十分獨特，缺少了能體現我們精神面貌的并且具有創(chuàng)意性的活動。

上個學期，我鼓勵那些追求上進的優(yōu)秀團員積極的向黨組織靠攏，有近三十個團員遞交了入黨申請書，隨后，我們班通過推優(yōu)，一共發(fā)展了5名入黨積極分子，而接下來的黨課學習中，我們都取得了非常優(yōu)異的成績，其中在學員講壇上獲得了三等獎。通過黨課的培訓，我們思想達到了一個新的高度，對黨章黨史理解得更多，更堅定了我們堅持黨的基本路線的信心與決心！

班團其實是一個整體，雖然剛開始的時候，我們班團干的分工不是很明確，但是通過一個學期的摸索，我們已經建立了一個優(yōu)秀的、分工明確的班團委，相信在各位富有責任心的班團干的努力下，我們這學期的工作將更加順利，更加出色！

經過了上學期的一系列工作，我逐漸感受到了同學們之間的友誼的增強和集體意識、班級責任感的提升，這都依賴于各項工作與活動的順利展開，并且也與班團委和全班每位同學的支持和配合是密不可分的，因此我為全班同學的共同努力表示由衷地感謝。其實，在工作中，最開心的應該是看到班里同學開心的笑容，無論前期準備多么辛苦，無論是幾天幾夜廢寢忘食策劃活動安排，同學們的笑聲都是我最強的動力，也是對我工作的最高的肯定和鼓勵，它堅定了我以后能繼續(xù)為團支部拋頭顱灑熱血的決心。雖然在多方面得到了老師和同學們的肯定，我現在并沒有達到我心中的完美領導者的標準，因此我會更加努力讓自己做到最好。擔任班上的團支書占用了我課余的大部分時

間，但是我并沒有讓它對學習有所影響，非但如此，我還從中學到了如何調配時間，鍛煉了我在學習之余管理好整個團支部的能力。因此我有信心在下一學期的學習和工作中取得更大的成績。

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