啤酒實驗批發(fā)商總結 文檔

批發(fā)商游戲總結

參數(shù)設置：LT=2,ss=6，Θ=0.6，訂貨量=（1-Θ）*本期需求量+Θ*下期需求預測量本期成本=2*累計欠貨量+庫存

游戲過程分析

在訂貨時我們是在零售商的訂貨量的基礎上適量的調(diào)整，然后進行訂貨，而且剛開始大家的訂貨量都比較保守，基本在分銷商的庫存能力范圍內(nèi)，因此分銷商對我們的欠貨量比較少。加上前期的庫存，我們沒有對零售商產(chǎn)生欠貨，所以總費用比較低。20周以后我們對零售商的欠貨開始快速增加，分銷商對我們的欠貨量在22周以后迅速增加，這是因為我們的訂貨還是以零售商的訂貨為依據(jù)，所以我們在中期這段時間的訂貨量直接影響到分銷商商在22周以后制造商給我們的發(fā)貨量，造成我們成本成倍增加。

4540353025201*1050135791113151719212325272931333537本期需求量本期訂貨量圖1-1

游戲結果分析

7060504030201*014710131619222528313437

圖1-2

累計欠貨量分銷商累計欠貨量本期總費用201*50100500135791113151719212325272931333537本期總費用圖1-3

從圖1-3中可以看出，我們的成本在20周以前控制在較低的水平，20周后快速增加。而費用是由庫存和累計欠貨量共同決定的，從圖1-2中可以看出我們在20周以后對零售商的累計欠貨量猛增，致使費用成倍增加。

本次試驗經(jīng)驗和教訓：

一、庫存失衡

作為批發(fā)商，我們總是想讓庫存的成本最低，以至于設的安全庫存過低（6箱）。這是我們在這次實驗中最大的失誤。其實我們可以根據(jù)EOQ模型來計算最佳的訂貨數(shù)量并計算出安全的庫存水平。并且由于庫存的成本遠小于欠貨的成本，在實際操作中我們可以適當加大安全庫存以避免個別零售商的激進訂貨而導致我們?nèi)必浀某霈F(xiàn)。二、市場預測失誤

在實驗過程進行中，總是會考慮到啤酒的市場需求會下滑，零售商會減少訂貨量，導致向制造商訂貨過于保守，同時沒有從整體的角度來分析市場需求。當我們從分銷商發(fā)給我們的貨量情況判斷出我們會對零售商發(fā)生欠貨提高訂貨量時，，由于發(fā)貨的延遲性，難以扭轉(zhuǎn)實驗后期成本增加的趨勢。三、客觀原因

時間滯延、資訊不足。被動的等待一個分銷商發(fā)貨，而沒有其他選擇。

游戲體會

在此次實驗中我們有做的好的地方也有很多不足之處，其中沒有利用科學的庫存管理和訂貨方法是我們最大的不足。通過這次實驗，我們認為在真實的市場中，供應鏈中的任何一個環(huán)節(jié)都應該進行有效的溝通和協(xié)作，實現(xiàn)信息共享，系統(tǒng)的角度看待每一個環(huán)節(jié)，盡量達到整體利潤最大化，盡管解決“牛鞭效應”方法比較復雜，但通過采取科學的管理方法（庫存、訂貨、規(guī)避短缺情況下的博弈行為等）和應用一些分析工具，還是可以減少“牛鞭效應”所帶來的經(jīng)濟損失。

擴展閱讀：啤酒游戲?qū)嶒?制造商的感想

制造商做為供應鏈的一員，承擔著產(chǎn)品生產(chǎn)任務，但由于時間滯延和信息的不足，很難準確的把握市場變動。先是庫存減少，然后欠貨，擴大生產(chǎn)后好不容易達到訂單量將欠貨補齊，訂單又開始減少造成庫存大量增加。由于整個系統(tǒng)的加乘作用使總成本大幅增加。

因為在供應鏈上的各級成員只根據(jù)來自其相鄰的下級銷售商的需求信息進行供應決策時，需求信息的不真實性會沿著供應鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級放大的現(xiàn)象，到達最源頭的制造商時，其獲得的需求信息和實際消費市場中的顧客需求信息發(fā)生了很大的偏差，需求變異系數(shù)比分銷商和零售商的需求變異系數(shù)大得多。由于這種需求放大變異效應的影響，上游供應商往往維持比其下游需求更高的庫存水平，以應付零售商訂貨的不確定性，從而人為地增大了供應鏈中的上游供應商的生產(chǎn)、供應、庫存管理和市場營銷風險，甚至導致生產(chǎn)、供應、營銷的混亂。這樣就產(chǎn)生了“牛鞭效應”現(xiàn)象。解決“牛鞭效應”的方法

從供應商的角度看，“牛鞭效應”是供應鏈上的各層級銷售商（總經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商）轉(zhuǎn)嫁風險和進行投機的結果，它會導致生產(chǎn)無序，庫存增加，成本加重，通路阻塞，市場混亂，風險增大，因此妥善解決就能規(guī)避風險，減量增效。一般來說，訂貨提前期越短，訂量越準確，因此鼓勵縮短訂貨期是破解“牛鞭效應”的一個好辦法。通過應用現(xiàn)代信息系統(tǒng)可以及時獲得銷售信息和貨物流動情況，同時通過多頻度小數(shù)量聯(lián)合送貨方式，實現(xiàn)實需型訂貨，從而使需求預測的誤差進一步降低。

使用外包服務，如第三方物流也可以縮短提前期和使小批訂貨實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，這樣銷售商就無須從同一個供應商那里一次性大批訂貨。雖然這樣會增加額外的處理費用和管理費用，但只要所節(jié)省的費用比額外的費用大，這種方法還是值得應用的。

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