ERP實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 趙明月

ERP實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

崗位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(趙明月)

工作內(nèi)容：作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)協(xié)助CEO做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，分析其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，輔助CEO在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃。同時(shí)在了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的情況下，負(fù)責(zé)與各部門(mén)溝通，在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，協(xié)助CEO確定廣告投入費(fèi)用金額，按市場(chǎng)、產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用，在選單時(shí)協(xié)助CEO選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單。

在本次實(shí)訓(xùn)中我感觸頗多，現(xiàn)就工作中存在的問(wèn)題和收獲做出如下總結(jié)：在第一年中，我們投入了大量的廣告費(fèi)用，為的是搶占本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，已保下一年度的優(yōu)先選擇權(quán)，值得肯定的是我們?cè)诘谝惠啅V告投放最多，因此拿到了01年的優(yōu)先選擇權(quán)和02年的優(yōu)先選擇權(quán)。在01年和02年我們拿到了較多的訂單，但是我們卻忽略了更換生產(chǎn)線(xiàn)，我們這兩年一直使用的都是落后的手工生產(chǎn)線(xiàn)，導(dǎo)致我們的生產(chǎn)效率很低。

在01年，我們著手準(zhǔn)備開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)和ISO14000，導(dǎo)致我們的現(xiàn)金出現(xiàn)了嚴(yán)重的周轉(zhuǎn)困難，因此，我們?cè)?2年投入的廣告費(fèi)用相對(duì)較少，而此時(shí)我們的重大失誤是沒(méi)有在區(qū)域市場(chǎng)投放廣告，一方面是我們不想舍棄本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，另一方面是我們的資金周轉(zhuǎn)嚴(yán)重困難，已經(jīng)再?zèng)]有多出1M的錢(qián)去投放廣告。在03年，我們開(kāi)始投放在本地市場(chǎng)對(duì)P1的廣告，而此時(shí)我們投入的廣告份額較少，憑借前兩年在本地市場(chǎng)的占有份額我們依然拿到較為多的訂單，與此同時(shí)，我們同時(shí)開(kāi)辟了亞洲市場(chǎng)和ISO9000。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們得出的結(jié)論是，很多企業(yè)都對(duì)P2和P3產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，經(jīng)過(guò)和CEO的協(xié)商，我們決定另辟蹊徑，對(duì)P4產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，在開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品，開(kāi)拓ISO9000、ISO14000和亞洲市場(chǎng)方面我們支出了較多的現(xiàn)金，直接導(dǎo)致04年的廣告費(fèi)用嚴(yán)重縮水，此時(shí)我們失去了本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，放棄了在區(qū)域市場(chǎng)對(duì)P1產(chǎn)品的廣告投入，但是我們?cè)趨^(qū)域和亞洲市場(chǎng)上對(duì)P4產(chǎn)品已經(jīng)形成了壟斷的地位，因此得到了一定數(shù)量的訂單，但由于P4產(chǎn)品剛剛進(jìn)入本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)品的單價(jià)較低，而P4產(chǎn)品的成本本來(lái)就高，進(jìn)而我們今年的利潤(rùn)很低。在05年中，可支配的廣告費(fèi)用更是少之又少，而我們本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)拓，我們只能舍棄對(duì)P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的廣告投入，把廣告費(fèi)用投到P4產(chǎn)品上，此時(shí)我們已經(jīng)沒(méi)有再多的現(xiàn)金投入對(duì)ISO9000和ISO14000的廣告費(fèi)用，導(dǎo)致我們?cè)趦蓚�(gè)市場(chǎng)中訂單數(shù)量較少。在最后一年，為達(dá)成董事會(huì)的要求，我們租借了小廠(chǎng)房的使用，加大購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，到05年末，我們已擁有6條自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)和3條半自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)。不盡人意的是我們經(jīng)過(guò)這幾年的生產(chǎn)卻一直沒(méi)有扭轉(zhuǎn)虧損的局面。

以下是我關(guān)于參加ERP實(shí)訓(xùn)后的心得體會(huì)：

在第一次接觸ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐中，使我了解到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的不易。一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展要考慮到多方面的綜合因素，要依靠部門(mén)之間的協(xié)調(diào)配合，這其中CEO起了相當(dāng)大的作用，一個(gè)企業(yè)是否能得到充分的發(fā)展，要取決于CEO的領(lǐng)導(dǎo)和決斷力，當(dāng)然也脫離不了其他人員的通力配合。

在本次ERP實(shí)訓(xùn)中，使我體會(huì)最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計(jì)劃，對(duì)內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，把可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。本來(lái)想在這次ERP實(shí)訓(xùn)中檢驗(yàn)一下自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，主動(dòng)承擔(dān)了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作，通過(guò)這幾年的模擬經(jīng)營(yíng)，我覺(jué)得首先我的營(yíng)銷(xiāo)策略和思路是沒(méi)有問(wèn)題的，而決定的問(wèn)題出現(xiàn)在得不到現(xiàn)金的供應(yīng)，每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現(xiàn)金不足一再減少?gòu)V告的投入數(shù)量，導(dǎo)致市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位和訂單的丟失。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)暴露出我許多弱點(diǎn)，為此我很感激我組成員對(duì)我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵(lì)和幫助，更要感謝陳老師的耐心指導(dǎo)，雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意，但我從中有所收獲，了解了營(yíng)銷(xiāo)工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程，我還是很滿(mǎn)足的，如果能夠有機(jī)會(huì)重來(lái)，我一定會(huì)做的更好！在此，再一次感激所有幫助過(guò)我的老師和同學(xué)們！謝謝你們！

擴(kuò)展閱讀：緬懷革命先烈演講比賽活動(dòng)方案及總結(jié)

“緬懷革命先烈珍惜幸福生活”演講比賽活動(dòng)方案

為了緬懷革命先烈，繼承革命傳統(tǒng)，引導(dǎo)學(xué)生倍加珍愛(ài)現(xiàn)在幸福美好生活。4月7日上午，在龍鳳鎮(zhèn)一中隆重舉行了“緬懷革命先烈感恩幸福生活”演講比賽。

一、活動(dòng)目的：為緬懷革命先烈，繼承和發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng)，教育學(xué)生，并鍛煉學(xué)生的講普通話(huà)能力，豐富校園文化生活。

二、活動(dòng)內(nèi)容：“緬懷革命先烈珍惜幸福生活”演講比賽（演講時(shí)間35分鐘）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：樓前操場(chǎng)

四、活動(dòng)時(shí)間：201*年4月7日下午第三節(jié)課（初賽）

201*年4月13日下午第三節(jié)課（決賽）。

五、活動(dòng)細(xì)則：（一）選手及比賽規(guī)則

1.各年級(jí)各班推薦兩名學(xué)生參賽，參賽者每人準(zhǔn)備一份演講稿，比賽前一天交于學(xué)生處。2.比賽次序，抽簽決定。3.評(píng)分內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)：

內(nèi)容：2分臺(tái)風(fēng)：2分普通話(huà)：3分語(yǔ)言表達(dá)及感情：3分4.評(píng)分方法：采用現(xiàn)場(chǎng)量分制，選取平均分。5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：兩名二等獎(jiǎng)：三名三等獎(jiǎng)：五名。（二）比賽評(píng)委：

唐蓮鳳、馮志軍、蘭會(huì)革、張愛(ài)云、遲文革、周殿波、殷相慕（三）活動(dòng)分工：

場(chǎng)地布置音響設(shè)備：張玉軍、呂彥辰學(xué)生組織：各班主任分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)：張桂環(huán)、張雨薇

獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)狀：辦公室

201*.4

龍鳳一中

“緬懷革命先烈珍惜幸福生活”演講比賽活動(dòng)總結(jié)

“緬懷革命先烈感恩幸福生活”龍鳳一中演講比賽圓滿(mǎn)結(jié)束了。本次活動(dòng)，有45名學(xué)生參加了初賽，有18人進(jìn)入學(xué)�？倹Q賽。本次活動(dòng)影響力極大，使全校學(xué)生都能真實(shí)地接受愛(ài)國(guó)主義教育，深切地感受到今天的幸福生活來(lái)之不易，達(dá)到了通過(guò)此次活動(dòng)，教育全校學(xué)生的目的。

在決賽現(xiàn)場(chǎng)，氣氛極其熱烈，學(xué)生們以飽滿(mǎn)的熱情，激昂的話(huà)語(yǔ)演繹著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的場(chǎng)面。整個(gè)會(huì)場(chǎng)洋溢著肅穆和諧的氣氛，內(nèi)容感染著每一個(gè)人，革命精神震撼著每個(gè)人。

此次演講比賽共評(píng)選出獲獎(jiǎng)?wù)?0名優(yōu)勝者，名單如下：一等獎(jiǎng)初三二班李英旭

初二三班羅迎新

二等獎(jiǎng)初三三班劉雪

初一二班張語(yǔ)涵初二二班劉娜三等獎(jiǎng)初二三班趙明月

初三一班董可欣

初二一班孫曉琦

初一一班鞏雨初一三班代悅

學(xué)生們通過(guò)這次演講比賽結(jié)合自己的實(shí)際，講述著對(duì)先烈的敬意和懷念，紛紛表示要用先烈們留下的寶貴精神財(cái)富激勵(lì)自己，樹(shù)立理想，探求新知，掌握技能，加強(qiáng)修養(yǎng)，健全心靈，完善人格，努力為自己開(kāi)拓一個(gè)光明的未來(lái)，為實(shí)際民族的偉大復(fù)興而努力奮斗！

龍鳳一中201*.4

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