上半年工作總結上報表

上半年工作總結上報表報送單位：工程二部報送時間：201*年7月26日星期月份完成事項存在問題改進方案備注12香水海三期開工準備工作。3香水海三期各施工單位招標，樁基樁基招標準備工作不足，招標約定事項招標準備工作搜索并考慮全面信息。施工準備。不全面。香水海三期臨時路修筑完成，臨時廁所施工完成，臨時水施工完成，現(xiàn)場發(fā)電機房完成，樁機進場。英無倫灣C標維修施工人員準備工作完成。5香水海三期施工單位生活區(qū)建設，A管樁施工樁基數(shù)量較多，管樁供應不及集中有限數(shù)量管樁進行重點樓號施地塊、I地塊樁基施工完成。英倫灣時。工，及早為下道工序創(chuàng)造工作面。23-38#樓維修完成。6香水海三期A地塊土方開挖、B地塊樁基施工完成。英倫灣68-79#樓維英倫灣維修完成后細小問題較多。修完成。加大平時工作檢查力度。填表人：主管領導：

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11年上半年技術工作總結報告

柏舸一、已實施項目（發(fā)生采購）總結安裝設備編號項目名稱類型及臺數(shù)過程進度介紹這是我第一次到現(xiàn)場安裝設備，主要是以學習為主。邊看邊學。1金昌公司節(jié)能改造項目優(yōu)士能，泰士能等遇到的問題應對策略和解決辦法時間比較緊。設備多。加班加點。安裝完后得到對方單位的肯定備注：1、項目名稱可不寫具體，但需表示項目類型，例如：某化工廠2、過程進度介紹：要求介紹此項目自始至終經(jīng)歷的階段及過程，可分初步技術交流、現(xiàn)場測試、方案制作、方案討論論證、施工方案、安裝調試、效果驗收。3、總結會上要求詳細口述已實施項目情況（過程進度介紹、遇到的問題、應對策略和解決辦法等）

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二、意向項目（已展開技術工作，且有意向，暫未采購）總結編號項目名稱1云南紅塔水泥廠過程進度介紹遇到的問題應對策略和解決辦法與對方說明我是現(xiàn)場測試人員，對過于專業(yè)的問題要到以后的介紹會上有專門人員解答第1天到達，與公交流的時候人員多具體問題司的技術人員交也多。流。第2至第4天開始測試，配電室較多，選定了4個車間做一期測試2正大飼料公司沒有生產(chǎn)，簡單交流。對單位用電情況進行了了解。3紡織公司只對空壓機做了測因為前期的交流我沒有參與，試，出了一個方案所以我去到對方公司的時候就直接把我?guī)У娇諌簷C站進行設備測試該單位節(jié)電空間不大，主要從商務上要引導。經(jīng)銷商多去與對方溝通多做工作4華晶特種材料有限公司該公司大都是高溫高壓設備。公司有想做諧波治理的意向２

備注：1、項目名稱可不寫具體，但需表示項目類型，例如：某化工廠2、過程進度介紹分：初步技術交流、現(xiàn)場測試、方案制作、方案討論論證、待采購3、若進展階段已制作方案的，要求介紹方案大致情況（項目報價、所用設備類型臺數(shù)、節(jié)電率預測、投資回收期等）4、總結會上要求詳細口述過程進度情況（進度過程介紹、遇到的問題、應對策略和解決辦法等）

三、市場狀況與競爭對手信息反饋（介紹市場上遇到的主要競爭對手的技術優(yōu)勢及技術動向）因現(xiàn)場去得不是很多，對競爭對手的了解不是很多，不過在一些測試現(xiàn)場經(jīng)�？梢月牭綄Ψ焦�司說：之前來過幾家節(jié)能公司，做過一些設備的測試。出過一些方案。感覺從方案描述或前期樣機測試上沒有體現(xiàn)出很好的效果，所以一直沒有做。從這個情況能看出前期的商務工作是很重要的，不要在沒有幾次良好的溝通前就直接過去做測試。有時可能會適得其反。四、對辦事處工作思考與建議（對本辦事處銷售人員工作、本區(qū)域市場技術主推方向提出個人意見或建議）自己要不斷加深對公司產(chǎn)品的了解與學習，更加要對整個行業(yè)和相關設備有更深的了解，在與客戶的交流中做到懂技術有想法，對答如流。舉一反三。五、對公司的建議（對總部技術研發(fā)、生產(chǎn)、產(chǎn)品應用及其它工作存在的不足提出個人意見或建議）３

無六、辦事處主推產(chǎn)品或新產(chǎn)品應用總結（重點內(nèi)容，將作為培訓教材，可另行草擬此文件）４

備注：1、就本辦事處銷量最大的，或有新新產(chǎn)品應用的進行詳細總結和介紹2、本部分總結內(nèi)容將作為會議培訓文件對其它辦事處進行培訓和討論3、本部分總結內(nèi)容各辦事處主題有所側重，分別為：任宇波抑能設備在冷凍廠冷凍機和飼料廠粉碎機上的應用張益優(yōu)士能在化工廠的應用何劍有源濾波器在制藥廠的應用何德抑能設備在寧波現(xiàn)場的應用4、要求詳細介紹產(chǎn)品應用環(huán)境、如何安裝、如何調試、如何解決問題和故障、如何驗收等，并要求配合現(xiàn)場照片（或示意圖片），在培訓會議上對其它技術人員進行培訓講解。

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