防雷公司銷售人員201*工作總結

防雷公司201*年銷售工作總結

201*年已經逐漸遠去，從八月份入職以來，對公司的整個工作流程有了全面的了解，現(xiàn)總結一下這四個月來的工作情況，為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質

“學海無涯，學無止境”。只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。四個月來公司組織了有關防雷知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、熟悉工作流程，認真開展防雷產品大客戶銷售工作

大客戶銷售工作是本部門的首要工作任務。201*年剛成立的大客戶部雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的成績。十月份我與同事參加了深圳國際安全博覽會，接觸到了國內幾家大型的集成配套商：烽火集團、海康威視、金鵬、大華等，獲得了寶貴的客戶資源。九月份開始跟進南寧軌道交通公司南寧地鐵項目，已成功開展了防雷產品技術交流會，讓甲方更加深入了解防雷工程的重要性及對我司產品的了解。地鐵項目繼續(xù)跟進中，進展較為順利。同時，我也開發(fā)了一些有潛力的目標經銷商，年后將有一家與公司簽約合作經銷商。三、任勞任怨，完成公司交給的工作

四個月來銷售業(yè)績雖沒有較好的業(yè)績，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了收集客戶資源，及公司資料的郵寄；客戶關系的維護，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、銷售協(xié)調工作等等一系列的工作。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。四、加強反思，及時總結工作得失

反思四個月來的工作，我也思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于防雷知識學習還不夠深入，在工作實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些銷售想法和問題記錄下來，進行反思。

2、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中�！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣。作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。在近半年的工作中，我通過實踐學到了許多防雷行業(yè)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

擴展閱讀：xx局201* 防雷工作總結1

防雷檢測工作總結

201*年，我局防雷檢測工作在地區(qū)氣象局黨組和縣委、縣人民政府的正確領導下，在地區(qū)局科室以及xx省的大力支持下，在全體職工的共同努力下，認真貫徹落實年初地區(qū)氣象臺站長會議精神，扎實開展防雷檢測工作，為xx縣防雷減災工作的發(fā)展，做出了積極的貢獻，現(xiàn)就完成目標任務的工作情況匯報如下：（一）專業(yè)技能培訓扎實有效

我局專業(yè)人員相對缺乏，為確保工作正常開展，取得扎扎實實的成效，強化專業(yè)人員的技能培訓工作尤為重要。為此，防雷減災管理辦公室在資金極為緊張的情況下，多渠道籌措資金，認真做好崗位培訓，以適應防雷工程的設計、施工、圖紙審核，雷電防護裝置的安全檢測，以及防雷減災行政執(zhí)法等工作。

（二）、防雷防靜電安全檢查完成情況

地區(qū)召開防雷工作會議后，我局積極對本縣防雷工作進行了安排部署，及時調整了工作思路。年初我局積極對本縣防雷工作進行了安排部署，及時調整了工作思路。根據(jù)《關于開展防雷安全專項檢查的通知》氣發(fā)〔201*〕14號及其它文件精神，組織職工進行了學習和貫徹落實。全年對全縣網吧、加油站、黑煤礦山、炸藥庫、磚廠等進行了防雷防靜電安全檢查和檢測。在檢測中對不符合防雷技術要求的限期進行整改并將檢測情況抄送安監(jiān)局、經貿委和消防大隊。

Xx召開防雷工作會議后，我局積極按照地區(qū)防雷會議精神，早安排、早部署，使防雷工作落到實處，取得很大進展。（三）加大科技創(chuàng)收能力

積極按照地區(qū)會議精神，早安排、早部署，使防雷工作落到實處，取得很大進展。充分加強認識防雷減災工作的必要性和重要性，領導在思想上高度重視防雷工作，進一步認清防雷工作是為了全面落實《中華人民共和國氣象法》賦予氣象部門的防雷管理職能，嚴格履行《氣象災害防御條例》所明確的管理職責，將防雷工作同業(yè)務工作同等重要來開展工作，進一步推動皮山防雷減災工作的發(fā)展。

1、訂了防雷安全檢查責任狀。將防雷安全檢測工作寫

到了相關單位的績效考核責任狀里，接受防雷減災辦公室的檢查。

2、加大防雷減災的宣傳力度，將防雷減災工作深入到

學校、社區(qū)。宣傳了防災減災的防護措施。

（四）采取多種形式開展防雷工作

1、在去年防雷工作的基礎上，積極拓展新的業(yè)務空間，取得了良好的效果。

2、我局聯(lián)合安檢局對加油站、磚廠開展了一次聯(lián)合檢查，查封了一家磚廠不合格用電設備。

3、在xx縣安全生產會議上，安委會同相關單位簽訂了安全生產責任狀，將防雷安全檢查寫入了責任狀。安監(jiān)局同相關企業(yè)簽訂了防雷安全檢查責任狀。將防雷安全檢測工作寫到了相關單位的績效考核責任狀里，接受防雷減災辦公室的檢查。

4、在201*年防雷工作的基礎上，積極拓展新的業(yè)務空

間，相繼對金融系統(tǒng)、磚廠、棉花廠、賓館開展了防雷檢測。取得了良好的效果。

5、防雷會議召開后，我局聯(lián)合消防、安檢對加油站、

網吧開展了兩次聯(lián)合檢查，查封了一家加油站。通過檢查，一是宣傳了防雷檢測工作，二是讓受檢人員重視安全工作，三是讓防雷工作開展的更順利，提高了創(chuàng)收能力。

6、在局領導的積極努力下，向政府領導匯報防雷工作

的開展情況和重要性，以及存在的困難。政府及時下發(fā)了《關于進一步做好防雷安全管理工作的通知》的文件。進一步規(guī)范了防雷檢測工作，使各單位都重視防雷工作，給防雷檢測提供了極大便利。7、在201*年氣象局同安監(jiān)局聯(lián)合與相關企業(yè)簽訂了

防雷檢測責任狀，要求企業(yè)必須取得防雷檢測站出具的防雷檢測證書，否則，安監(jiān)局在年審資質證書時不予年審。

（五）存在的問題和不足

201*年的防雷減災工作雖然取得了較好的成績，但仍然存在一些問題和不足，一是安全檢測覆蓋率較以前有長足的進步，但未能達到100%，個別單位和部門仍然對雷電安全工作認識不足，存在較大的安全隱患；二是防雷減災工作的行政執(zhí)法工作還需要投入必要的人力、物力和財力；三是專業(yè)人員的業(yè)務技能水平，職業(yè)道德素質，主動服務意識都還存在一定的差距；四是行政執(zhí)法人員法律知識，執(zhí)法水平仍與現(xiàn)實工作需要有差距。（六）201*年工作要點

1、緊密結合xx縣的實際，科學規(guī)劃全地區(qū)的防雷減災工作；

2、認真總結前幾年氣象行政執(zhí)法工作積累的經驗，結合行政執(zhí)法工作中遇到的新情況、新問題，合理安排部署201*年的氣象行政執(zhí)法工作，重點是防雷減災工作的專項執(zhí)法工作；

3、繼續(xù)做好雷電防護知識的宣傳普及工作，重點抓好農牧區(qū)廣大群眾科學防雷、合理避雷工作,擴大社會影響，樹立全民防雷安全意識；

4、繼續(xù)抓好防雷專業(yè)人員的業(yè)務技能培訓和行政執(zhí)法人員的培訓工作，努力造就一支政治思想過硬、工作作風扎實、專業(yè)技術熟練、執(zhí)法水平較高的防雷減災專業(yè)隊伍；5、繼續(xù)加強圖紙審核工作，盡最大可能從源頭上消除雷擊事故隱患，強化防雷工程施工的質量監(jiān)督和竣工驗收工作，確保雷電防護裝置的安全防雷；

6、逐步完善防雷減災工作機制，積極營造防雷減災工作的良好氛圍，為我地防雷減災工作做出應有的貢獻。

Xx縣氣象局二一二年1月1日

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