暑期社會實踐后勤保障工作總結

暑期社會實踐后勤保障工作總結

本次暑期社會實踐后勤管理工作堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以“加強管理、服務各隊員、做好保障”為原則，一切以服務團隊、服從大局為宗旨。作為后勤人員的我們，在實踐隊隊長的正確領導下，更新觀念，轉變作風，明確服務意識、全局意識、提高辦事效率，及時、熱情、周到地為實踐隊服務，加強安全管理工作，較好地完成了后勤保障工作，主要工作總結如下：

1、積極做好安全預防工作，在每次到苗圃調查前強調出行安全，過馬路時盡量走斑馬線或天橋，有交通信號控制的人行橫道，須按信號規(guī)定通過；沒有交通信號控制的人行橫道，須注意車輛，在保證安全的前提下通過。避免走存在安全隱患的道路。嚴禁隊員未經(jīng)允許私自離開隊伍，一經(jīng)查實須嚴肅處理。2、積極做好防暑工作，在進行實踐前后勤組隊員收集防暑小常識及中暑跡象并組織全隊隊員學習。我們要求各隊員合理安排作息時間，避免在炎熱的中午強烈日光下出行，保證充足睡眠，多喝鹽開水及其它防暑飲品。出行前后勤組準備好水、鹽、藿香正氣水等必須物品。將全隊隊員分成若干組，每組成員里有一名后勤組成員，主要負責防署工作。在實踐過程中如果發(fā)現(xiàn)隊員有中暑跡象應立即采取措施進行救治，如若病情沒有得到緩解需立即送往醫(yī)院整治。

3、積極做好衛(wèi)生管理工作，提倡節(jié)約。后勤組安排1至2人負責收集各隊員調查完后剩下的垃圾，如塑料瓶、塑料袋、紙屑等，要求各隊員不能扔掉沒有喝完的礦泉水瓶。要求各隊員要以節(jié)約、環(huán)保為宗旨。

4、加強隊員思想教育，抓好有關規(guī)章制度的落實，提高隊員自身素質。通過明確崗位職責，加強對崗位責任的細化及過程監(jiān)督，使全體隊員在實踐中努力倡導團結協(xié)作精神，做到分工不分家，遇到問題大家相互幫助，群策群力，及時完成任務。

5、不足之處，在工作中只是看重了效率，在工作中，應該加強與隊員之間的聯(lián)系，與隊員建立起很好的關系。在工作中要講究方式方法。在平時的工作中給隊員安排工作時不能偏激。一定要講究方法和策略。一定要明確，要把工作干好，就應講究方式方法。只有在順利的將工作安排下去的前提下，才能將工作順利、盡快的完成。

擴展閱讀：暑期社會實踐工作總結

我心所依功定成，直把帝王席上整。

張三

社會實踐報告之目錄

一、保安行業(yè)現(xiàn)狀調查報告保安“間諜”

1、保安服務業(yè)的起步2、保安服務業(yè)所隱藏的問題3、保安人員的狀況

4、如何改變對保安人員的看法5、保安工作的總結

二、“一流人才做一流行業(yè)”銷售之茶樓工作1、工作前的熟悉過程2、銷售工作前期困難3、銷售經(jīng)驗教訓與體會4、自身的問題5、銷售工作總結

寄語：過去成功與失敗“后悔過去，不如奮斗將來”現(xiàn)在躊躇與忙碌“把握當下，做最好的自己”

明天挫折與憧憬“執(zhí)著的追求，踏實的付出。要輸就輸給

追求，要嫁就嫁給幸�！�

“誠實做人，踏實做事，扎實做學問”

在北京的日子

社會實踐報告時間：7月138月21(上午：7:0011:30，19:0023：00保安值勤，下午13:3017:30茶葉銷售)

一、保安“間諜”

我國的保安服務業(yè)起步于20世紀80年代，到目前為止已發(fā)展到1600多家公司，從業(yè)人員近60萬。從事保安服務業(yè)的人員既有公安民警、退役軍人，也有社會青年，文化結構上從初中到研究生都有。經(jīng)過多年的市場運作與磨合，各種隱在的問題也開始越來越多的暴露出來。即：一、保安服務企業(yè)的運營機制和管理體制與市場經(jīng)濟運營規(guī)律不相適應；二、公安機關對保安服務公司的監(jiān)管體制不規(guī)范；三、真正意義上的保安服務市場還沒有形成；四、保安服務業(yè)競爭力不強，創(chuàng)新能力不高，服務做的不好；五、“政企不分”是保安業(yè)最大的優(yōu)勢，也是最大的問題；六、保安隊員的低收入、低文化、低素質嚴重影響了保安服務業(yè)的健康發(fā)展。

一個多月的暑假就快要過去了，在這一個多月的時間里我和另外一個同學一起在中國中醫(yī)科學院上門崗。在那里，我們?yōu)橹兴幩�的暑期教學、科研、生產等工作的正常進行，為維護教學區(qū)的正常秩序，為校園的安全穩(wěn)定盡了一份力。在這段時間里，我們和別的保安一起工作，一起休息，一塊談心，讓我了解到他們的所思所想以及他們的辛酸與無奈。這些都是由多方面的原因造成的：

第一、保安隊對隊員的管理十分的嚴格。由于其服務性質和特點，保安公司受公安機關治安部管理。但是由于部門利益等原因，保安服務業(yè)不僅受到治安部管理，還有各派出所、小區(qū)物業(yè)、大型商場超市等的制約。由于各方面的原因為了不讓保安員頻繁外出，公司對保安工作人員實施嚴格的軍事化管理，因此上崗之外的活動也受到嚴格的限制。軍事化管理的確可以減少保安人員的一些不必要的外出活動，減少一些意外的犯罪活動，當然也可以為保安員節(jié)省一筆開支。但是這樣會讓他們感覺到人生自由權受到損害，沒有時間和空間去放松自己，去發(fā)泄一下心中的不快。

第二、保安隊隊員的收入低、文化低，素質也不高。在國外，保安服務業(yè)是高文化、高素質、高技術、高收入的職業(yè)，其收入水平一般在警察的三至四倍，因而保安業(yè)非常有“錢途”，其社會認識程度和公眾影響力都在其服務行業(yè)之上。在我國，雖然保安隊也不乏高水平人才，但他們都只是公司高層人員。對大多數(shù)的低層工作人員都只有初中畢業(yè)，甚至有的只是小學畢業(yè)而已，而且他們的收入普遍偏低。第三、在保安員工作時有一些人不配合，甚

至侮辱保安工作人員，然而在他們遇到麻煩時有說保安工作不得力。社會上有很多人根本就不把保安人員放在眼里，平時對保安工作人員不理不睬，把他們看作是不屑一顧的民工。在過去的一個月里，在每天的門崗上我們都得面對來來去去的人群，他們的行動讓我對這一點有更深的理解。對于大多數(shù)的同學老師都主動出示證件進入教學區(qū)，而有的人對我們不理不睬，視我們?yōu)橥该�。當我們按照�?guī)定方式請他們出示證件時，他們就會有發(fā)不完的牢騷，說什么“你們的工作毫無意義”之類的話，更有甚者破口大罵；而保安工作人員卻不能和他們頂嘴，因為有“六條緊令”，讓他們面對這些時只有選擇忍耐與沉沒。當有人在教學區(qū)找不到自習教室或者丟了東西后他們又會跑到值班室來發(fā)牢騷，大說特說保安的工作是多么的不到位，讓外來人員進入教學區(qū)。我們的保安人員天天就面對這樣的人，你說能不讓他們感到郁悶嗎！

我國保安服務業(yè)經(jīng)歷了近20年的發(fā)展，在社會主義市場經(jīng)濟的今天，仍然在傳統(tǒng)和現(xiàn)實的交匯處，人們不得不考慮這樣的兩個問題：一、符合中國保安服務業(yè)發(fā)展的道路是什么；二、怎樣解決保安人員的苦悶問題。這需要一個理念的更新和轉變，傳統(tǒng)的中國保安服務模式已讓人們看到其明顯的不足和滯后。如何擺脫舊的計劃體制對保安服務業(yè)的束縛，成為當前首要解決的問題，也成為保安服務業(yè)發(fā)展和解決保安人員苦悶的基礎。因為這樣可以全面提高保安服務業(yè)的社會認識程度和公眾影響力，從而改變人們對保安人員的認識和看法。我認為應該做到以下幾點：

第一、統(tǒng)一國家對保安資格證書考試認證制度，加強人才培養(yǎng)，全面提高保安人員的知識水平，增強從業(yè)人員的素質。人才戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略體系中，處于關鍵的地位，對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重點之一。對于保安服務企業(yè)而言，保安從業(yè)人員素質、業(yè)務技能與知識水平及其管理水平的高低，工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，直接影響到保安服務質量和勞動效率。人才戰(zhàn)略是保安服務企業(yè)經(jīng)營活動中不可缺少的要素，對其他要素起著主導和決定性的作用。因此我們要正確認識人才、尊重人才，同時要不斷培養(yǎng)人才、用好人才；注重對各類人才的思想政治教育，注重為人才的成長和發(fā)展服務，做好人才的發(fā)現(xiàn)、選拔、使用、培養(yǎng)和保障，鼓勵和引導人才創(chuàng)造性的開展工作。

第二、建立現(xiàn)代企業(yè)制度，嚴格政企分開，切實加強監(jiān)督管理。因此，公安機關應加強管理，全面指導，積極引導保安服務業(yè)向統(tǒng)一協(xié)調、管理規(guī)范、遵守市場規(guī)則的方向發(fā)展。這樣才能讓保安服務業(yè)走上規(guī)范化、職業(yè)化的道路，從而做大做強保安服務業(yè)。

第三、大力鼓勵和支持保安服務業(yè)的發(fā)展，逐步放開組建保安服務公司的限制，實施投資主體多元化。這樣可以打破壟斷經(jīng)營，引入競爭機制，增強創(chuàng)新能力和競爭活力；同時，有利于實行按勞分配原則，推動企業(yè)的規(guī)�；�、集團化發(fā)展。

第四、建立法制約束機制。這樣可以減少“非法保安、假保安”違法犯罪的發(fā)生。因此應該盡快制定符合中國國情的《保安法》，來規(guī)范保安服務業(yè)，把保安服務業(yè)納入法制化的軌道，推動保安服務業(yè)的健康發(fā)展。

（保安生活晚飯）

在這一個多月以來，我們的辛勤工作保障了教學區(qū)的正常秩序，同時也讓我能夠更進一步了解保安服務業(yè)以及保安人員，改變了我對他們的看法。這一個月的工作讓我學會了忍耐，學會了如何更好的與人交流，更重要的是學會了如何堅守崗位、履行自己的工作義務，在平凡的崗位上發(fā)揮好自己的作用。這些經(jīng)驗理所當然會影響我以后的學習生活以及以后的人生之路。在工作結束后，我做了如下的總結：

1．要善于溝通：碰到那些心情比較壞的人，真的要學會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，;當然和上司也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和上司溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。

2．要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客人感覺很舒心，

3、要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓上司更賞識你，也比較容易受提拔，查房時要主動和細心，什么地方壞了要細心報告。

當然有總結就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候班長說了才知道做，班長不說就沒有這個意識去做；社會經(jīng)驗比較缺乏，經(jīng)常會做一些錯事；剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。

短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。

社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷�來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

二、在茶樓的日子

我一人來到茶樓。堂哥是這里的經(jīng)理。他給我安排的工作是拉客戶，讓我當一名專職營銷員。起初我對這份工作并不是很了解。堂哥把我?guī)нM一個屋子里，里面是一人一臺電腦，電腦上顯示的是茶葉行情圖。這對于我來說簡直是看天書。堂哥把我交給了一個叔叔，他們都叫他隊長。說讓我熟悉一下工作。在堂哥走后，這里的每一位員工都做了自我介紹。過了一會兒，隊長給我找了一位老師，讓他給我講述一下工作。據(jù)這位老師講述，我的工作就是去拉客戶。讓他們在茶樓買茶葉。聽了之后，我更是迷茫。我只是個大學生，社會關系也沒有，怎么能拉客戶。更何況現(xiàn)如今市場行情很差，對于我來說，這個工作太難了，可是我既然選擇了，就不可以放棄。自己選擇的路，跪著也要走完。

在拉客戶之前，我應當先對茶葉市場有一個簡單的認識。只有這樣，我去拉客戶的時候才可以有話說。于是我花了兩天的時間跟著陳老師學習看茶葉材料分析。他說這個不是兩三天就可以學會的。我也只是學個皮毛。

后來，我終于明白了一些。陳老師說我們的薪水是與自己客戶密切聯(lián)系的。底薪是800元。拉客戶如果客戶買賣，則可以有提成。聽后感覺還是蠻好的。在過后的幾天，我就開始

了我的工作。每天早上8：00去公司開會，了解昨天的行情，分析今天的。開完會后就去辦公室等開張。開張時間為13：3017：30。等開張后，看一會大盤走勢就可以出去跑業(yè)務了。剛開始，一直在辦公室里待著，和那幾個北京理工大的哥哥姐姐聊天。但心里總覺得很空。但是現(xiàn)在回頭仔細想想，我真是跟他們學會了很多東西。如何利用好大學里的一切，如何提高自己，如何適應社會等等。這些都讓我受益匪淺。

由于剛開始沒有經(jīng)驗，后來幾天我才跟著他們出去跑業(yè)務。因為他們是在這長期工作，因此他們都有自己的名片�？晌覜]有，也只能跟著玩玩。我們的主要工作地點是茶樓和社區(qū)。見過人就要問他們是不是對XX茶葉感興趣，是否愿意購買，并給他們發(fā)宣傳資料。但是天不遂人愿，我們常常是被人拒絕。給他們講了半天，雖說不是很專業(yè)，他們只是一個字“不”這不禁讓我寒心。有時候他們拿過宣傳資料看也不看就扔了。這樣一天天的無功而返，真是很沒成就感。時間就這樣一天天過去了，可誰也沒有客戶。

每天都是這樣被打擊著，自己有些想放棄。但是那些哥哥姐姐告訴我，有壓力才有動力。如果就輕易放棄，那么永遠也拉不到客戶。我聽了之后才明白，結果并不是最重要的，過程才是我們珍惜的。

或許是自己的能力還不夠，也許是市場行情讓人不敢過于開銷�？傊�，自己一點成果都沒有。在我去上班的最后一天，哥哥姐姐告訴我，雖然明天這個辦公室沒有了我，但是他們同樣會努力。他們告訴我，在大學中，不管遇到什么困難，都必須坦然的面對，勇敢的處理。最后讓我舍不得的還是和我天天在一起的小姐姐彭麗虹。她說她就要回上海了，有可能永遠也見不到了。聽了以后，心里很難受。我要走了，他們說要送我，被我拒絕了，我害怕我會哭。

以前總以為自己很理性，很堅強。但是在我離開的時候，我還是哭了。

這次社會實踐，我看到了社會的另一面，更看到了人與人之間的感情和人的拼搏心。我努力過，我不后悔�，F(xiàn)如今，我踏上了回校的列車，駛向我全新的大學生活。經(jīng)驗以及教訓總結經(jīng)驗和體會：

（1）原則性與靈活性的統(tǒng)一。

銷售要講原則，也要講方法講技巧，尤其是對推銷對象的選擇的判斷，只有準確而靈敏的嗅覺和判斷，才能提高推銷的成功率。當你找到一個潛在顧客時，接下來要做什么？我們認為，接下來，就要摸清顧客的心理。只有當你真正懂顧客的顧慮時，你才能正確地站在對方的角度對解決問題。雖然我們第一天下午以茶館、火鍋店及串串香為群體目標顧客，但是從銷售進程來看，并沒有太大收獲。仔細分析了原因，我們發(fā)現(xiàn)，我們只考慮到這些地方通常都對顧客奉送免費茶，但我們并沒有想到一點重要問題，那就是：既然是免費的，店主肯定不愿花高成本！但同時，賣魚的店主又希望買到便宜實惠的茶葉，以作為吸收消費者的亮點。于是我們便針對店主的這種心理，主推六安毛峰炒青綠茶，結果一舉成功。（2）理論應用于實踐。

推銷不是賣東西，推銷商品的第一步，就是把你自己推銷出去。如果這一步成功了，你的推銷已經(jīng)成功了80%。因為顧客在信任你的前提下，才會信任產品。而怎樣讓顧客信任你呢？除了技巧了外，更重要的是你的知識。一個優(yōu)秀的推銷員，一定具有完整的專業(yè)知識。平常學了那么多，拿來干什么，不就是在用得上的時候用上么。只學不用，和紙上談兵沒什么區(qū)別，知識是提高推銷員本身素質的籌碼，也是讓顧客相信你專業(yè)的實際工具。只有把理論應用于實踐，你的推銷才更有說服力。我們在尋找以及認定顧客中，將理論結合于實際時，大多可以成功。至少，他一定是個此類產品的消費者！至于是否是準顧客，就要講時機和你的表現(xiàn)了。

（3）找準顧客，才能更易抓住顧客。

找準顧客群，對銷售來說尤其重要。要使銷售成功，首先就要找準顧客。以茶葉為例，在當天拿到茶葉時，首先我們就依據(jù)它的價格對它的現(xiàn)有顧客群和潛在顧客群進行了分析，

因為我們所確定的銷售區(qū)域主要是學校和學校周邊地區(qū)的普通居民，所以我們的銷售目標主要是針對20元一袋的云嶺毛峰和25元一袋的炒青綠茶，同時依據(jù)顧客的衣著年齡進行中低檔的分類銷售。若是推銷員判斷失措，潛在顧客就會從我們身邊悄悄走掉。（4）始終堅持，不放過任何一個可能的銷售機會。

如果你不是屬于一個專業(yè)的推銷員，或者你才剛進入推銷行業(yè)，無法準確判斷準顧客，那么，請對一切消費者進行推銷。銷售成功的一大秘訣，就是不放過任何一個可能的銷售機會。用尋找顧客的方法來說，就是進行“地毯”式訪問，俗稱“掃街”，當你對大街上每個地方都認真打掃時，還會可能掃不干凈么？推銷也是同樣的道理。

（5）團結就是力量，能夠發(fā)揮集體凝聚力的團體才是最優(yōu)秀的組織。

團結是首要！在整個銷售茶葉的過程中，我們整個小組內部無時不表現(xiàn)出積極的團結合作精神。我們始終相信，只有一個團結的集體，才能在實際工作中相互合作，促進彼此成長，從而取得好成績。

（6）接近顧客學問大。

顧客有很多種，準顧客、潛在顧客、類似產品顧客，以及非本產品顧客。也許你接近的只是一個類似產品消費的顧客，但是最后為什么會取得成功？僅僅是因為你的產品吸收人嗎？這其中，到底有沒有推銷人員的本身素質的因素影響呢？答案是肯定的。試想一下，如果你衣著不整、頭發(fā)凌亂、語言骯臟的去推銷商品，有多少人會相信你是專業(yè)的推銷員呢？當然，推銷員的素質不僅僅指外在形象，它還包括推銷員的行為舉止、親和力、知識、技巧等有關系。其次，尋找與接近顧客的方法也有很大的學問，總的說來，就是要找準方法，找準時機。

（7）銷售要成功，先學會吃苦耐勞的精神。

8月4日這天，由于烈日烘烤，溫度驟增，很多同事不愿出門，而想坐享其成，最后在其他隊友的“三請四催”中才極不情愿參加。雖說實訓畢竟只是實訓，但在實際工作中，倘若我們還以這種態(tài)度面對，那么，我們要怎樣才能完成任務，要怎樣才能出類拔萃呢！從古到今，吃苦耐勞都無時不體現(xiàn)出中國人的優(yōu)秀品德。它是傳統(tǒng)美德，更是我們應該堅持的美德，作為一個推銷員，要先學會吃苦耐勞，才有可能走上成功之路。

（8）產品本身有利有弊。分析產品關鍵看利大于弊還是弊大于利。

要成功銷售一件產品，就必須先對產品有所了解，包括它的生產工藝流程，主要特色，價位，消費水平，以及給人們帶來的利益（重中之重）。只有詳細了解產品，才能更好的和顧客溝通交流，做好銷售本質工作。一件產品，有利必有弊，不要對顧客吹噓你的產品是如何如何的好，沒有一點弊處。任何東西都有兩面性，除非你不想做下一次生意了，否則一定不要讓這一次的銷售對下一次的合作產生負面影響。如果產品足夠好，那么就大膽向顧客介紹它，反之，就不要再繼續(xù)。顧客是家人、朋友，而不是賺錢的工具。

（茶具茶葉）

問題及教訓：

（1）按計劃行事，但要隨機應變。

做事有原則有計劃，是值得夸獎的，但若是死板硬套，沒有靈活性，那就完全沒有可嘉之處了。還是那句話，原則性與靈活性的統(tǒng)一。

（2）行事先思而后行。

不思而行，無果；思而不行，幻想而已；思而行之，其果必成。任何成功的事，都是建立在思考之上的。在茶葉銷售過程中，由于我們先前思維狹隘，沒有將弘燕市場群體顧客延伸，只僅僅局限于茶館、火鍋店及串串香，直到3日晚第二次開總結會，又一次對細分市場分析時，才明白先前的我們錯過了多少銷售機會。于是在制定4日銷售策略時，才將方針做了某些變化。第二天的銷售果然如前一晚總結會所預測，取得了成效。可見，多思考有利于行事，如果我們在總結時不曾考慮這一點，第二天的銷售定是沒有著落。

（3）推銷產品必須先熟悉產品。

不管推銷什么，都要先了解這種產品，它的工藝流程、原料配備以及相關知識，你都要十分了解，只有當你了解時，你才能理直氣壯的告訴顧客，他的選擇沒有錯；你才有底氣告訴顧客，你向他推薦這種產品，是因為你知道，這種產品一定會讓他滿意。不論是在哪一天的銷售中，我們都遇到過回答不了顧客此類問題而措失成功機會的情況。曾經(jīng)有一個顧客問我，“我一直喝的是普洱，你這個六安毛峰與普洱相比，有什么優(yōu)勢？”我一下愣住，不知如何回答。結果很顯然，我錯過了一位可能的顧客。事后，我反思很久，得出：推銷產品必須先熟悉產品。當你不是很熟悉產品相關知識時，那么最好的方法是，用產品本身做你的說服工具。

（4）找準顧客，才能更易抓住顧客。（5）采取恰當?shù)姆绞较蝾櫩屯其N。

第一天的推銷過程中，我們都只忠于用三寸不爛之舌向顧客介紹六安毛峰，銷售額上升速度很慢。于是我們改變了第二天的推銷策略，用產品演示法向顧客證明，激起其購買欲望。因為我們在推銷的開始階段，沒有找到正確的方式，無法讓顧客觀其色，嗅其香，品其味，所有丟失了不少的準顧客�？梢姡�方式的選擇是什么重要的�？偨Y

營銷，營在運，籌在幄。任何一種經(jīng)濟活動，任何一個市場，都不得不遵循“先觀后效”的原則。營銷者，善謀略，當可運籌帷幄，決勝千里。轉眼間，近乎40天的寒暑假已經(jīng)過去了，迎來的又將是新的一學期。回想自己今年暑假的推銷經(jīng)歷，依舊很多感慨...

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