出差總結(jié)報(bào)告

杭州杰施時(shí)裝有限公司

發(fā)出：市場(chǎng)部趙春閣日期：201*.8.11呈送：陸總

主旨：出差報(bào)告總結(jié)一、東陽出差

1.東陽客戶現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)艾萊依品牌羽絨服一家歐洲精品店，商場(chǎng)里有一個(gè)專柜�，F(xiàn)在有一個(gè)店面在裝修。歐洲精品店上半年銷量400萬，商場(chǎng)專柜準(zhǔn)備換品牌，現(xiàn)在裝修店面打算做兩個(gè)牌子，一個(gè)金羽杰羽絨服已定，另外打算做杰施品牌，15號(hào)---20號(hào)會(huì)到杭州來，看下秋裝貨品。看是今年秋季開始做還是明年春季開始。二、射陽出差，

1.射陽店面情況，原來的位子店面已裝修

公司地址：杭州市拱墅區(qū)富強(qiáng)路51號(hào)四樓

營(yíng)銷部地址：杭州中紡中心14樓1465號(hào)電話/tel：88193616傳真/fax:881839

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2.射陽客戶把原來的興陽廣場(chǎng)139號(hào)店面裝修，移到現(xiàn)在的興陽廣場(chǎng)143號(hào)，

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3.射陽客戶把裝修移到興陽廣場(chǎng)143號(hào)店面現(xiàn)在店面帖有店面轉(zhuǎn)讓標(biāo)識(shí)牌，也到該店面核實(shí)143號(hào)店面確實(shí)要轉(zhuǎn)讓�，F(xiàn)在143號(hào)裝修是杰施形象裝修，里面無一件杰施品牌貨品�，F(xiàn)在143好店面里面貨品是散貨。

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擴(kuò)展閱讀：出差總結(jié)報(bào)告

出差總結(jié)報(bào)告

來公司半年多，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持，給我這次珍貴的出差機(jī)會(huì)，使我借機(jī)檢驗(yàn)一下半年以來的所學(xué)，去現(xiàn)場(chǎng)了解業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商，更重要的是尋找商機(jī)，也從實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)存在的問題，在以后的工作過程中學(xué)習(xí)，改正。

出差一共四天，有效的展會(huì)時(shí)間也就兩天。按照計(jì)劃提前一天到達(dá)去展館布置展位，第二天展會(huì)開始，接近中午時(shí)間參觀的人數(shù)才漸漸的多了起來，以為會(huì)忙的不可開交所以午飯也沒有顧得上去吃，但是觀眾并沒有給我們驚喜，午飯時(shí)間之后人數(shù)已經(jīng)不多了，零散的持續(xù)到展會(huì)結(jié)束。第一天的展會(huì)就此落幕，沒有給我們帶來更多的客戶與名片，收到名片的客戶質(zhì)量也有待在以后驗(yàn)證，所以我們更加期待第二天：參觀的人數(shù)能夠再多一些，能收到更多客戶的名片。但是現(xiàn)實(shí)的展會(huì)情況卻讓我們的希望落空，感覺像是展會(huì)結(jié)束了，零星的接待了兩三個(gè)客戶，在這種情況下對(duì)第三天的半天展會(huì)也不報(bào)任何希望了。

對(duì)于做海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的人來說，這次展會(huì)并沒有帶來很多的客戶資源，反而是國(guó)內(nèi)客戶更多。也是由于受歐債危機(jī)的影響，展會(huì)上歐洲的客戶并不多，大多數(shù)來自南亞，東南亞，而客戶首先關(guān)心是我們是否為生產(chǎn)商，其次再根據(jù)自己感興趣的產(chǎn)品詢問價(jià)格。很多客戶對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及生產(chǎn)技術(shù)了解的很清楚，經(jīng)常會(huì)有客戶問我們一些很專業(yè)的知識(shí)，使我們的回答很笨拙。另外顏色淺氣味低的加氫產(chǎn)品正被越來越多的客戶青睞，隨著技術(shù)的改進(jìn)，這也是我們以后大力加推的一類產(chǎn)品。

雖然參展客戶人數(shù)不多，但貿(mào)易商，生產(chǎn)商等悉數(shù)到齊，也不乏第一次來中國(guó)尋找供應(yīng)商的客戶，中國(guó)制造樹脂的影響力在擴(kuò)大，中國(guó)的樹脂出口量越來越大，很多市場(chǎng)對(duì)我們公司來說是空白的，通過展會(huì)了解到客戶的需求與之前的采購源頭，有助于我們針對(duì)性的去推薦我們的產(chǎn)品。另外一點(diǎn)，在展會(huì)上通過和客戶交談，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)產(chǎn)品的了解越來越不夠，比如產(chǎn)品是否溶于正己烷，甲乙酮，這些基本的常識(shí)對(duì)于我來說是空白。之前是沒有想到，現(xiàn)在面對(duì)客戶是無言以對(duì)，對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)需要全面的補(bǔ)習(xí)�？蛻簦�不僅僅的展會(huì)上的，平常聯(lián)系的客戶都是自己學(xué)習(xí)的源頭。因此展會(huì)回來，聯(lián)系客戶是一方面，補(bǔ)習(xí)展會(huì)上暴露問題的有關(guān)知識(shí)更為需要。

展會(huì)最后一天，一位客戶主動(dòng)發(fā)了郵件詢問了很多產(chǎn)品，由于我商業(yè)意識(shí)的淡薄，竟然全部報(bào)價(jià)，雖然附件過大客戶沒有收到郵件，但自己也覺得這事辦的很不妥當(dāng)，領(lǐng)導(dǎo)也不ZS滿意我的做法。通過這件事情，發(fā)現(xiàn)有太多的知識(shí)需要去學(xué)習(xí)，包括產(chǎn)品知識(shí)，商業(yè)意識(shí)等。

感謝這次展會(huì)，讓我看到了自己的不足，更加明確了以后努力的方向。我將虛心的向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，使自己不斷的成長(zhǎng)，前進(jìn)。

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