201*年江蘇出差工作總結(jié)

201*年江蘇出差工作總結(jié)

江蘇省玉米面積主要集中在蘇北部分區(qū)域，蘇北玉米面積大概500萬畝左右。下面是蘇北各市的玉米面積圖。

蘇北總計徐州市南通市連云港市淮安市鹽城市宿遷市合計面積

今后的工作重點主要在徐州、鹽城、宿遷、淮安、連云港這五個地區(qū)，南通市則叫偏南點，今年可以適當?shù)牟键c，根據(jù)在當?shù)靥镩g的表現(xiàn)再考慮是否大面積推廣。同時客戶反映江蘇的玉米粗縮病比較嚴重，其中鹽城發(fā)生最為嚴重。豐縣玉米褐斑病今年發(fā)生比較嚴重。今后推廣過程中是我們應(yīng)該注意的問題。1、徐州市區(qū)

徐經(jīng)理：門市部在國際會展中心南區(qū)種子市場一條街，公司叫神農(nóng)種業(yè)，家族企業(yè)，徐經(jīng)理兒子也在幫忙，人員大概4個人左右。手上沒有什么大品種，主要代理滑986、天泰16、齊單6號、巡天16。當?shù)剜崋?58面積較大。去年河南中原中農(nóng)良種公司發(fā)過種子做過示

玉米面積210萬畝70萬畝50萬畝50萬畝120萬畝75萬畝575萬畝范，根據(jù)他說今年表現(xiàn)沒人說好的，也沒說差的。因為當?shù)赜衩追N植密度大部分在3500-4000株/畝，當?shù)乩习傩者�是喜歡稀植大棒的品質(zhì)。而中單909是高密度，可能去年做的示范不太好，在今后示范推廣中應(yīng)該適當?shù)淖⒁�，否則品種的特性無法表現(xiàn)出來�？蛻羧绻�代理我們公司中單909后，考慮到今年已經(jīng)做過示范，準備明年直接銷售。但是推廣面積可能先以3800株/畝，先讓老百姓喜歡這個棒子，然后再大面積高密度推廣�？赡芙衲曜龅氖痉恫惶�好，所以徐經(jīng)理積極性不太高，對品種認可度不強。我們可能再考察一段時間，看看客戶的態(tài)度，徐州地區(qū)目前還沒有找到合適的客戶，加上時間匆忙，沒見其他客戶。根據(jù)實際情況，然后再考慮是否合作。2、邳州市：

孟斌：年齡大概35歲左右，夫妻店，以前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干。目前主要代理品種蘇玉20、金海5號、鄭單958等，以前也賣過魯單981，現(xiàn)在主推蘇玉20。孟斌到縣城干不到3年的時間，但是這兩年做的非常不錯，銷量也可以。去年做過中單909品種示范，品種表現(xiàn)不錯，對品種認可度非常高，工作的積極性也比較高，特別對公司的銷售模式也非常認同，對公司制定的推廣協(xié)議也比較認同。也想長時間與我們公司合作。孟斌下一步工作也準備與一些賣飼料的經(jīng)銷商合作，或者直接到村里面找經(jīng)紀人，操作玉米品種，因為他們經(jīng)常下鄉(xiāng)宣傳，與農(nóng)民都比較熟悉，網(wǎng)絡(luò)也比較健全。孟斌也反映臺兒莊的客戶往邳州竄貨比較嚴重，今后我們銷售人員應(yīng)該加以注意。董奎義：45歲左右，以前在種子公司擔任銷售部經(jīng)理，后來改革出來以自己單干。目前主推隆平206，但是由于隆平206沒在江蘇審定，沒敢大面積的推廣。今年在示范田做了中單909的品種示范，但是種植的是4行區(qū)，每畝密度大概3200株/畝，表現(xiàn)一般，不像一個大品種，對品種也不是很看好。也擔心中單909后期市場像鄭單958和浚單20那樣，結(jié)果是廠家掙錢，卻損害經(jīng)銷商的利益。對4+1操作模式也不認可。但是還想看看它在大田中的表現(xiàn)，所以也想操作這個品種，而且網(wǎng)上炒得比較火，加上是國審，賣時相對放心點。3、沭陽縣（當?shù)赜衩酌娣e20萬畝左右，鄭單958占一半）嚴利古：40歲左右，目前主要操作鄭單958，以前也賣過浚單20、金海5號、蠡玉16，都因為表現(xiàn)不好，后來就沒操作。沒見過中單909在大田中的表現(xiàn)，對公司、對四家公司銷售模式不了解，后來做了詳細的介紹才了解。對這個客戶我們還不熟悉，需要進一步的觀察。

4、泗陽縣

潘小偉：只是見了面，基本沒交流，不熟悉。需要進一步觀察。據(jù)泗洪縣的蔣麗介紹客戶還不錯。5、泗洪縣

胡經(jīng)理：以前在食品公司干銷售工作，后來回來做種子行業(yè)，沒干多久，繼承丈母娘的產(chǎn)業(yè)，所以對市場不太了解，意識力不強，工作的積極性不強，干的也不大，目前主要做金海5號、浚單20、農(nóng)華101。是安徽宿州市陳云（徽商農(nóng)家福）介紹與我們公司聯(lián)系的。倒賣過隆平206。

蔣麗：45歲左右，家里有兩部車專門搞訂購，公司人員也很充足，目前主推隆平206，但隆平206沒在江蘇審定，所以一直沒敢大面積的推廣。今年也接了山西屯玉的中單909，不過不是自己來操作，準備交給妹妹另外在華東金谷農(nóng)貿(mào)城開個門部來搞零售，不做批發(fā)。今年也做了，中單909的示范，品種表現(xiàn)不錯。蔣麗下一步工作準備首先嘗試下訂購中單909，看看效果，然后再布點中單909，看看在大田中的表現(xiàn)，對黎明矮胖墩這種運營模式非常認可，準備用中單909搞柜臺銷售，矮胖墩直接搞訂購。工作的積極性比較高，人野也非常大氣。6、濱�？h

吳經(jīng)理：35歲左右。濱�？h農(nóng)民相對喜歡稀植大棒的品種，一般品種種植密度3500株/畝左右，所以給中單909的推廣帶來一定的麻煩。吳經(jīng)理本來不想做中單909的，可能出于和余總老關(guān)系，所以今年準備布點看看品種的表現(xiàn)，再考慮考慮是否大面積推廣。交談時間并不長，所以還不太了解。

7、沛縣（25萬玉米面積左右）

周經(jīng)理：55歲左右，現(xiàn)在基本上一個人負責，以前在種子公司擔任銷售部經(jīng)理。每年銷量4-5萬斤左右�？赡苣挲g比較大，思想比較保守點，積極性也不高。沒見過中單909在大田中的表現(xiàn)，知道我們公司銷售中單909才聯(lián)系我們的。今年沛縣的褐斑病發(fā)生較為嚴重。8、豐縣（40萬畝玉米面積）任經(jīng)理：年齡45歲左右，主要代理隆平206、滑玉16，秦龍14等。以前聯(lián)系過余總，沒有做品種示范，但是在山東看過中單909在大田中的表現(xiàn)。反映表現(xiàn)還不錯，也愿意做這個品種。豐縣85%玉米面積實施單粒播種，所以也喜歡銷售我們公司單粒播種的中單909�？蛻舴从钞�?shù)剞r(nóng)民還是喜歡稀植大棒的品種，對中單909的推廣帶來一定的麻煩。這邊竄貨相對嚴重，今后在市場管理方面，應(yīng)該加強周圍市場的維護。

經(jīng)過我跟劉經(jīng)理六天的調(diào)研發(fā)現(xiàn)以下幾個問題：

1、江蘇省整體的玉米面積不大，大概500-600萬畝左右，市場不大，主戰(zhàn)場還在徐州市以及附近幾個市。我個人想法是重點培養(yǎng)泗洪縣的蔣麗，作為江蘇省的標桿，刺激周圍的客戶，效果會更好點。2、江蘇省這邊每年的粗縮病比較嚴重，豐縣，沛縣這兩年的褐斑病較為嚴重，今后銷售人員推廣時應(yīng)該加以注意。

3、今年在江蘇省做的示范點很少，加上邳州市的董奎義那個點由于刮風全部倒伏。雖然很多客戶愿意操作中單909，但是沒有看到品種在大田中的表現(xiàn)，客戶心里面還是沒底。同時我們是新公司，客戶我們做事的方式還是不了解。下一步工作就是要求經(jīng)銷商嚴格執(zhí)行推廣協(xié)議中的布點示范，盡量讓每帶種子在大田中的表現(xiàn)品種的特征特性。

4、當?shù)卮蟛糠洲r(nóng)民種植習慣是3500株/畝左右，還是喜歡稀植大棒的品種，對密植的品種還不是很認可，對中單909的推廣帶來一定的麻煩，我建議選澤具有代表性的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，選澤具有代表性的農(nóng)戶，由農(nóng)戶率先嘗試種植黎明產(chǎn)品，然后公司通過追蹤整個生長期（重點是苗期、生長后期和收獲期），讓農(nóng)戶和事實說話。特別組織田間機械脫粒現(xiàn)場測產(chǎn)，最終讓當?shù)氐谋姸噢r(nóng)戶對黎明產(chǎn)品發(fā)生大大的改變。由單粒播種的不信、苗期的相信、生長期的可信，到最后轉(zhuǎn)變?yōu)槭斋@期時的深信。

5、江蘇市場很多客戶對下鄉(xiāng)訂購的認識度還是不深，訂購會的工作開展不明顯，客戶的積極性不高，由做銷到行銷這個銷售模式還沒有發(fā)生根本的改變。目前在江蘇主要還是隆平和奧瑞金公司在搞訂購。所以我們在江蘇找的客戶的積極性一定要高，意識一定要強，思想能在短時間內(nèi)發(fā)生改變，對公司的銷售政策要完全的服從，無條件執(zhí)行公司的決策。這樣的客戶才會和我們公司一起成長，并且長時間的合作。不然再重新選擇客戶會給我們今后的工作帶來很大的麻煩。6、部分客戶對4+1的操作模式還是不太認可，可以說對四家公司操作的品種不認可，品種做起來以后最終是廠家得到利益，經(jīng)銷商卻無利可圖。

7、有幾個客戶反映臺兒莊往豐縣，沛縣，邳州市竄貨比較嚴重，正好臺兒莊是我今后負責的區(qū)域，今后我也會注意這個區(qū)域，盡量類似的事情少發(fā)生。

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出差工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

伴隨著新年鐘聲的想起，迎來了201*，首先在這里給大家拜個年。過去的兩個月多月的外地出差時間里在負責領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的學習和不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^去的兩個多月，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、2個多月出差以來的表現(xiàn)

201*年10月31號這天懷著火熱的心來到公司，第一天來到工作的地方感受一個新鮮的環(huán)境，感受周圍熱情的同事和領(lǐng)導(dǎo)。第一天學習了二代數(shù)據(jù)采集器的質(zhì)檢和基本維修工作。在后來的一個星期里陸續(xù)學習了煙塵分析儀、舊版二代數(shù)采的質(zhì)檢維修、可控硅的質(zhì)檢和維修等工作。第一個星期就完成了質(zhì)檢新二代數(shù)采18臺、維修二代數(shù)采整機7臺、質(zhì)檢201*D煙塵分析儀2臺、檢測維修可控硅4臺，第一個星期也是在摸索學習中前進。第二個星期繼續(xù)學習，質(zhì)檢201*D煙塵分析儀10臺、打包二代數(shù)采13臺、學習調(diào)試韓國分析儀1臺、到豪威維修三代數(shù)采6臺等工作。

在深圳總部學習了兩個星期，由于表現(xiàn)不錯，受領(lǐng)導(dǎo)青睞，遂安排我到鹽城出差。11月13號踏上了前往南京的列車，14號到達南京，在南京分公司休息了一會就直往此次出差地點鹽城。在參加鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運營事業(yè)部支援學習，在吳江學習了COD-Cr、氨氮等設(shè)備的調(diào)試加試劑修改參數(shù)等工作。到目前為止，鹽城的項目基本快完成。到鹽城后與這邊的負責人王俊嶺經(jīng)理、朱杭、黃微微、張艷超等幾位同事一起開展工作，從首先的基本工程規(guī)劃到后期調(diào)試，幾乎每個過程都參加了。從開始的安排人員挖線管溝開始，鋪設(shè)PP-R水管、接水管，鋪設(shè)線纜、接線纜，收設(shè)備、搬運設(shè)備到指定地點，設(shè)備之間的接線安裝工作，取電接線纜工作，調(diào)試期間的配試劑，到最后的開機調(diào)試測數(shù)據(jù)等工作。此次接觸到了很多設(shè)備，我主要負責瑞士萬通Mn離子在線監(jiān)測儀的調(diào)試，也參與了其他設(shè)備的調(diào)試，如：工控機、韓國東麗高猛酸鹽COD、WTW五參數(shù)分析儀、氨氮分析儀等。目前為止這邊的工作基本完成，設(shè)備的到位，測試的數(shù)據(jù)都可以正常上傳，各個地方細節(jié)都經(jīng)過了反復(fù)的檢查。由于通榆河的項目基本完成，遂應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)安排到山東青島學習煙氣脫硫項目。

在青島熱電集團學習的半個多月的時間里，學習到了脫硫工程的整體項目流程規(guī)劃，做到了從以前的沒有接觸事物到現(xiàn)在的心中有數(shù)的地步。雖然這是初次接觸煙氣，但由于個人的好學心理，學習到了不少東西。初到青島，在當?shù)毓�太波�?jīng)理的安排帶領(lǐng)下，接手168運行，和當?shù)赝�事劉培森一起值班處理各項問題。幸運的是，劉培森同事全面參與了這項工程并且負責這項工程的土木建設(shè)項目，所以和他一起學到了很多，從值班的基本操作到操作時的各種心得。雖說學到了很多東西，但畢竟還是第一次接觸煙氣，所以需要學習的東西還有很多，我會在今后的時間里踏實學習，百尺竿頭。二、工作中的不足與今后的努力方向

兩個月的出差工作雖然取得了一定的成績，但也存在著一些不足之處，主要是才畢業(yè)思想解放不夠，和周圍有經(jīng)驗的同事比較還有一定的差距，在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有很多不了解，在今后的工作中，我一定會認真總結(jié)老同事的經(jīng)驗，克服不足，努力學習積累這方面的知識。在今后的工作中我會努力做到以下幾點：（一）發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對任務(wù)重、事務(wù)雜的工作，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、手勤、腳勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，磨練自身意志，增強才干。

（二）發(fā)揚孜孜不倦的學習進取精神。加強學習，勇于實踐，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”。同時講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論基礎(chǔ)功底。力求把工作做到更好。

（三）當好一個聽話的好助手。對各項任務(wù)中出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議與解決方案供領(lǐng)導(dǎo)參考。

在此，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會，使我的思想境界、素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

運行事業(yè)維修部：駱仁雄

201*.2.3

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