Cebit展會(huì)總結(jié)

Cebit展會(huì)總結(jié)

本次Cebit展會(huì)，6日至10日持續(xù)5天時(shí)間，接觸客戶近60家，大多為歐洲客戶，也有部分美洲、中東等區(qū)域的客戶。展會(huì)上客戶對5寸、4.3寸的手機(jī)興趣較大，大尺寸屏幕、超薄機(jī)身設(shè)計(jì)、長待機(jī)時(shí)間、雙卡雙待，都是歐洲客戶比較青睞的功能。也有部分客戶詢問3.5寸的手機(jī)產(chǎn)品。操作系統(tǒng)方面多數(shù)客戶需求Android4.0的系統(tǒng)，Android2.3的系統(tǒng)基本客戶已經(jīng)沒有興趣了。高通方案還需要4月底或者5月初才能升級(jí)到Android4.0系統(tǒng)，客戶覺得時(shí)間較長。也有部分客戶詢問Windows系統(tǒng)，我司未支持Windows系統(tǒng)，沒有與這部分客戶詳談。

客戶對9.7寸平板電腦的設(shè)計(jì)有較大興趣，尤其是IPS屏幕顯示，電容觸摸屏，Android4.0系統(tǒng)，以及雙攝像頭，內(nèi)置3G功能，客戶咨詢較多。高通方案對3G功能支持最好，整個(gè)展館內(nèi)我司的3G平板電腦收到很大的關(guān)注度。7寸的平板電腦較普通，M701超薄的設(shè)計(jì)，在本次展會(huì)上也未引起特別的關(guān)注。對于Android4.0系統(tǒng)已經(jīng)是必備的要求，但是目前所有方案的Android4.0系統(tǒng)都尚未成熟，客戶在測試樣機(jī)的過程中也提出了非常多的問題。全志的方案本次參展的廠家也較多，客戶對成本也已經(jīng)非常了解。對于我司7寸WiFi產(chǎn)品的最低報(bào)價(jià)，并未引起客戶的興趣。

本次展會(huì)接觸到的歐洲客戶一般訂單數(shù)量較小，一方面客戶的市場只在歐洲本國內(nèi)銷售，另一方面客戶初次接觸需要試驗(yàn)訂單，客戶的初始訂單量一般只有500～1K左右，我司要求MOQ5K，客戶表示比較驚訝。但是歐洲客戶非常關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，詢問返修率較多。對于保修條款也非常關(guān)注，保修時(shí)間一般要求1～2年，并強(qiáng)調(diào)后續(xù)保修的細(xì)節(jié)以及返修引起的費(fèi)用處理問題。

較大客戶對于訂單MOQ不是很在乎，可以達(dá)到卓翼的要求數(shù)量。如3Q、Medion、FANTEC等客戶。3Q客戶銷售區(qū)域在俄羅斯市場，曾經(jīng)與我司有業(yè)務(wù)往來。這次展會(huì)對高通方案的3G功能有較大興趣，展會(huì)后要求提供M702/M4303/M101C的產(chǎn)品詳細(xì)規(guī)格及報(bào)價(jià)；FANTEC客戶是德國進(jìn)口商，該客戶主要經(jīng)營音頻類產(chǎn)品，想增加產(chǎn)品，具備良好銷售渠道，本次展會(huì)上需求M5000/4300報(bào)價(jià)，以5K/10K/20K的詳細(xì)報(bào)價(jià)。

另有部分客戶訂單數(shù)量在500～1K左右，但是此部分客戶有一定的市場渠道，銷售手機(jī)、平板的意向明確，比較有潛在價(jià)值。AxonInvest客戶，銷售區(qū)域在愛爾蘭市場，對于5寸的手機(jī)、Android4.0系統(tǒng)需求明確，并且希望盡快都買樣機(jī)進(jìn)行測試；Arcotec客戶銷售區(qū)域在德國市場，對于5寸手機(jī)，Android系統(tǒng)產(chǎn)品有興趣，并表示展會(huì)后會(huì)委托其在深圳的采購商與我們聯(lián)系和購買樣機(jī)；ATMS.I客戶銷售東歐市場，對5寸手機(jī)有興趣，但是初始訂單可能只有1K左右；PRIMUX客戶，銷售區(qū)域西班牙市場，對于5寸、4.3寸手機(jī)，以及有3G功能的平板電腦都有較大興趣，并需求樣機(jī)進(jìn)行測試，4月初將與我們直接聯(lián)系；SCHNEIDER客戶銷售區(qū)域西班牙賣場，需要目標(biāo)價(jià)100USD以內(nèi)的4.3寸、3.5寸手機(jī)，4月份要求來我司及工廠參觀，屆時(shí)需要提供4.3寸和3.5寸的手機(jī)樣品，客戶訂單每月約2K左右。

本次展會(huì)中另有部分要求其他形式的客戶提出需求：pearl公司德國郵購公司，對于4.3寸、5寸手機(jī)以及Wifi和GPS功能的平板電腦有興趣，要求提供項(xiàng)目報(bào)價(jià)單給客戶；4MEDxGmbH客戶是德國醫(yī)療器械廠家，本次需求半成品平板電腦，安裝在其醫(yī)療器械上，需要3G、BT、攝像頭、Wifi等功能，但是要求成本在40USD左右，5年內(nèi)預(yù)計(jì)100K的訂單量；

以下附件Excel文檔是本次收集客戶的信息整理表格，請參考。

報(bào)告人：XXXXX報(bào)告日期：201*-3-14

擴(kuò)展閱讀：201*德國CeBIT文件-簡介

關(guān)于組織參加“201*年德國漢諾威

國際信息及通訊技術(shù)博覽會(huì)(CeBIT201*)”的通知

各有關(guān)單位：

為促進(jìn)我國電子、通訊及IT產(chǎn)品的出口，加強(qiáng)我國通訊電子信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的對外交流與合作，經(jīng)中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)批準(zhǔn)，201*年我司將繼續(xù)組團(tuán)參加在德國漢諾威舉辦的國際信息及通訊技術(shù)博覽會(huì)(簡稱CeBIT201*)。

現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、展會(huì)介紹

【展會(huì)名稱】德國漢諾威國際信息及通訊技術(shù)博覽會(huì)（CeBIT201*）【展會(huì)時(shí)間】201*年3月1日至3月5日【展會(huì)地點(diǎn)】德國漢諾威

【展館名稱】德國漢諾威博覽中心

一年一度的德國漢諾威國際信息及通訊技術(shù)博覽會(huì)是世界上規(guī)模最大、最具影響力的國際IT領(lǐng)域高科技品牌展會(huì)，由德國漢諾威展覽公司主辦。CeBIT源于1947年在德國漢諾威創(chuàng)立的漢諾威工業(yè)博覽會(huì)（HANNOVERFAIR），該展旨在向國際市場展示和輸出德國產(chǎn)品。1986年，CeBIT從漢諾威工博會(huì)中分離出來并獨(dú)立成展，當(dāng)年就吸引了2,142家廠商參展，取得非常成功的效果。此后20余年來，CeBIT展會(huì)始終保持著持續(xù)增長的趨勢和業(yè)內(nèi)展會(huì)中的領(lǐng)先地位。

201*年展會(huì)調(diào)整為5天。為期5天的展會(huì)共吸引了來自68個(gè)國家和地區(qū)的4,157家企業(yè)展示最新的信息通信技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案。五天內(nèi)，展會(huì)到訪觀眾人數(shù)達(dá)到334,000人，平均增加3%。其中，專業(yè)貿(mào)易觀眾占80%，且有20%來自德國以外的國家或地區(qū)。

201*年德國漢諾威國際信息及通訊技術(shù)博覽會(huì)將于201*年3月1日至5日（五天）在德國漢諾威展覽中心舉行。

我司是最早組織國內(nèi)企業(yè)參加CeBIT展的單位，十多年來，我司組展規(guī)模和展出面積逐年增大。在201*年CeBIT展中，我團(tuán)展出凈面積達(dá)到新高。作為展會(huì)主辦方指定、具有政府主管部門認(rèn)可資質(zhì)的組展代理，我公司將恪守竭誠為客戶服務(wù)的立業(yè)之本，繼續(xù)組織國內(nèi)相關(guān)企業(yè)參加該展。

二、參展展品類別

1、數(shù)碼設(shè)備和體系：電腦及電腦周邊產(chǎn)品、企業(yè)應(yīng)用軟件、顯示技術(shù)、存儲(chǔ)系統(tǒng)及設(shè)備、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)及設(shè)備、打印機(jī)復(fù)印機(jī)及其

耗材、數(shù)碼影像產(chǎn)品。

2、消費(fèi)電子：數(shù)碼娛樂及家庭娛樂產(chǎn)品、游戲軟件、家用電子產(chǎn)品。

3、通訊設(shè)備及產(chǎn)品：移動(dòng)通訊設(shè)備、遠(yuǎn)程信息及導(dǎo)航系統(tǒng)、廣播、無線及衛(wèi)星通訊、電信及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、固定網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)元器件、網(wǎng)絡(luò)電腦軟件、網(wǎng)絡(luò)診斷及測量設(shè)備。

4、商務(wù)應(yīng)用：文件管理解決方案、商務(wù)智能及IT服務(wù)、安全系統(tǒng)、卡技術(shù)、電子商務(wù)。

5、銀行技術(shù)及金融：銀行設(shè)備、金融服務(wù)、銀行與金融軟件應(yīng)用。6、未來科技園區(qū)：研究機(jī)構(gòu)、新技術(shù)、新企業(yè)。

三、參展手續(xù)（請您仔細(xì)閱讀�。�

在充分了解展會(huì)有關(guān)情況的基礎(chǔ)上，申請參展的單位自愿履行如下手續(xù)：

１、申請參展的單位須認(rèn)真逐項(xiàng)填寫《出國參展申請表》和《選派出國參展人員報(bào)表》（見附件），經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字并加蓋公章后，在報(bào)名截止日期前郵寄或傳真至我司（相關(guān)信息見“七、聯(lián)系方式”）。

2、在報(bào)名截止日期前，將報(bào)名注冊費(fèi)、展位預(yù)訂金共計(jì)人民幣23,000元匯至我司賬戶（相關(guān)信息見“六、銀行賬戶信息”）。匯款時(shí)，請注明“漢諾威展”字樣。參照國際展會(huì)的參展規(guī)范，本著參展自愿、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，報(bào)名后退展的單位，報(bào)名注冊費(fèi)將不予退回。報(bào)名截止日期后退展的單位，報(bào)名注冊費(fèi)和展位預(yù)訂金均不予退回。

3、我司在收到上述1、2中的兩份表格和費(fèi)用后，將統(tǒng)一向各參展單位確認(rèn)展位，安排相關(guān)事宜。展位分配將考慮報(bào)名及付款先后次序。我司保留展位分配的權(quán)力。

4、參展單位須配合我司的組團(tuán)工作，在告知的規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理各項(xiàng)手續(xù)（如：支付參展費(fèi)用、辦理護(hù)照及簽證申請、安排展品運(yùn)輸、確認(rèn)行程安排等）。因參展單位未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理手續(xù)而導(dǎo)致參展工作無法順利進(jìn)行的，參展單位承擔(dān)全部責(zé)任，與我司無關(guān)。

5、參展單位在我司告知的規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理各項(xiàng)手續(xù)，而因所有參展人員的簽證申請被拒導(dǎo)致無法參展的，我司將從降低參展單位損失的考慮出發(fā)，妥善處理，但已發(fā)生且不能取消的費(fèi)用將由參展單位承擔(dān)。

6、參展單位因未在我司告知的規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理手續(xù)或其他自身原因?qū)е聼o法參展的，除按上述2辦理外，參展單位還須承擔(dān)已發(fā)生的

其他費(fèi)用。我司保留對其展位進(jìn)行處理的權(quán)力。

7、參展單位自覺遵守展會(huì)所在國的法律法規(guī)。尊重他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保證不在展會(huì)上展出侵權(quán)或可能侵權(quán)的產(chǎn)品和技術(shù)，同時(shí)，加強(qiáng)對自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作。參展單位因違法行為（包括涉嫌侵權(quán)）引起的法律糾紛，需自行解決，與我司無關(guān)。

8、由于不可抗力因素或非我司責(zé)任導(dǎo)致出展計(jì)劃無法履行的，我司應(yīng)及時(shí)通知各參展單位，并退回參展單位已交付的除已發(fā)生費(fèi)用外的其余款項(xiàng)。

9、展位備用金：50歐元/平米(根據(jù)主辦方要求,該項(xiàng)費(fèi)用須在參展前結(jié)清。該費(fèi)用將被用于參展商展會(huì)現(xiàn)場訂購展具、服務(wù)或其他額外支出,如參展企業(yè)額外購買參展商證件，展商提前撤展，展品提前從展臺(tái)撤出等。在展會(huì)結(jié)束之后，我司將以“多退少補(bǔ)”原則與展商進(jìn)行結(jié)算)

四、報(bào)名截止日期

報(bào)名將于201*年1月1日截止。五、可享優(yōu)惠

我司將按照《中小企業(yè)國際市場開拓資金管理（試行）辦法》等有關(guān)規(guī)定，為符合要求的參展單位申請“中小企業(yè)國際市場開拓資金”。如獲批準(zhǔn)，即可享受此項(xiàng)優(yōu)惠。六、銀行賬戶信息

賬戶1

【戶名】中國電子國際展覽廣告有限責(zé)任公司【開戶行】中國工商銀行北京公主墳支行【賬號(hào)】0201*04609003601756賬戶2

【戶名】中國電子國際展覽廣告有限責(zé)任公司【開戶行】中國銀行總行營業(yè)部【賬號(hào)】00018708094001

七、聯(lián)系方式：中國電子國際展覽廣告有限責(zé)任公司廣東辦事處地址：廣州市天河區(qū)東圃大馬路雅怡閣西塔1501室聯(lián)系人：陳飛先生13611488425

電話：020-82580839傳真：020-82580429

E-mail:bjhtfs@126.commsn:lihao88525065@hotmail.com

出國參展申請表

中文

201*年德國漢諾威CeBIT信息通訊博覽會(huì)CeBIT201*展會(huì)名稱英文中文參展單位名稱英文中文有無網(wǎng)址海關(guān)編碼上年出口額美元地址英文郵編進(jìn)出口代碼中小企業(yè)資質(zhì)聯(lián)系人電話移動(dòng)電話申請展位參展人數(shù)中文先生女士傳真電子郵箱9平方米標(biāo)準(zhǔn)展位個(gè)人光地平方米展出內(nèi)容英文【戶名】中國電子國際展覽廣告有限責(zé)任公司【開戶行】中國銀行總行營業(yè)部【賬號(hào)】00018708094001或【開戶行】中國工商銀行北京公主墳支行【賬號(hào)】0201*04609003601756（組展單位確認(rèn)蓋章）年月日參展單位領(lǐng)導(dǎo)意見：（參展單位蓋章）年月日說明：1.請參展單位仔細(xì)閱讀《通知》中的“參展手續(xù)”，一經(jīng)蓋章，即表示同意并接受“參展手續(xù)”所列各條。組展單位確認(rèn)蓋章后，“參展手續(xù)”開始生效。2.該表中的信息將用于申請中小企業(yè)補(bǔ)貼、展會(huì)會(huì)刊、展位楣板等，因此，請確保所填內(nèi)容準(zhǔn)確，字跡清晰。3.該表復(fù)印有效。

選派出國參展人員報(bào)表

中文展會(huì)名稱201*年德國漢諾威CeBIT信息通訊博覽會(huì)CeBIT201*網(wǎng)址英文中文英文參展單位名稱地址郵編聯(lián)系人電話移動(dòng)電話先生女士傳真電子郵箱參展人員信息（*為必填項(xiàng)目）中文男女因公因私截止至年月*出生日期出生地年月日*姓名拼音(大寫)*性別電話家庭住址父*職務(wù)（英文）*移動(dòng)電話郵編配偶姓名*護(hù)照號(hào)碼父母姓名母護(hù)照性質(zhì)護(hù)照有效期主管外事部門(因公護(hù)照填寫)護(hù)照簽發(fā)地*隨團(tuán)情況說明：全程隨團(tuán)展期隨團(tuán)（民宅）展期隨團(tuán)（酒店）參展單位領(lǐng)導(dǎo)意見：（參展單位蓋章）年月日1.該表中的信息將用于《出國任務(wù)批件》、展會(huì)主辦字跡清晰。2.參展人員信息務(wù)必與護(hù)照所示信息一致。3.該表復(fù)印有效。機(jī)構(gòu)發(fā)出的邀請信等，因此，請確保所填內(nèi)容準(zhǔn)確，

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