201*年物流公司總結(jié)

201*年終總結(jié)

不知不覺間，來(lái)到阿凡提物流已經(jīng)2年多的時(shí)間了，在一線的工

作當(dāng)中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝阿凡提給了我成長(zhǎng)的舞臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我勇氣和信心。在這一年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^(guò)去的一年，在工作上取得的成績(jī)，對(duì)預(yù)期目標(biāo)有什么影響，有哪些做法值得肯定的，哪些方面是還需要改進(jìn)，這都需要我在工作過(guò)程中好好總結(jié)和反思現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、思想方面：

在從來(lái)到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里，先從一個(gè)分流員慢慢變成站長(zhǎng)，業(yè)務(wù)工作也有1年了，思想上發(fā)生了絕對(duì)性的變化。已不在是站在自己的位置上思考問(wèn)題，而是要站在公司的立場(chǎng)上思考問(wèn)題，想的更全面一些了。同時(shí)也克服了心理狀態(tài)不穩(wěn)定的缺陷，過(guò)去我經(jīng)常在這點(diǎn)上吃虧，那些急躁、沖動(dòng)、壓抑常常使我的言語(yǔ)和行動(dòng)出現(xiàn)偏激；很多狹隘的想法經(jīng)常使我處于抑郁與焦慮之中。不過(guò)那已經(jīng)成為過(guò)去了，今年我最大的進(jìn)步就是能很好地調(diào)節(jié)自己的心態(tài)。以積極的心態(tài)面對(duì)工作和生活中的困難及挫折；每天爭(zhēng)取一點(diǎn)進(jìn)步。二、在工作上：

在站點(diǎn)工作初期，由于缺乏全局觀念，缺乏自信心及經(jīng)驗(yàn)的不足，再做業(yè)務(wù)時(shí)吃了不少虧，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練使我對(duì)業(yè)務(wù)的操作流程、客戶類型、運(yùn)價(jià)定位及運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避有了新的認(rèn)知，使自己對(duì)工

作更加有了信心。努力的朝著年初目標(biāo)進(jìn)取著，成績(jī)雖然較以往有明顯提高，但據(jù)目標(biāo)相差還有一段距離；在今后工作中通過(guò)自己的努力堅(jiān)信一定能夠超越。不過(guò)值得自己自豪且感謝的是總部的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，由于站點(diǎn)好多事情無(wú)法一個(gè)人完成，但領(lǐng)導(dǎo)和同事們總是不厭其煩的幫助我協(xié)調(diào)、修改、查詢、傳送，給了我莫大的支持，這點(diǎn)我永遠(yuǎn)銘記于心，也是我職業(yè)生涯的一大筆財(cái)富。三．工作計(jì)劃：

經(jīng)過(guò)這半年的工作學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的站長(zhǎng)還有差距，主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)運(yùn)作、工作思維和溝通協(xié)調(diào)的不成熟，是我今后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。以下也是明年重點(diǎn)提高的地方：

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)洽談技巧，接好每一個(gè)業(yè)務(wù)電話，做好每一條業(yè)務(wù)記錄；2、提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

3、提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)努力超額完成下年?duì)I業(yè)目標(biāo)，一切工作要圍繞著目標(biāo)的完成；

相信在自己的努力下寶山站點(diǎn)會(huì)越做越好！相信在團(tuán)隊(duì)的努力下，上海公司會(huì)越做越好！

寶山站點(diǎn)

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201*年上半年工作總結(jié)及下半年工作打算

201*年上半年，我司在集團(tuán)公司的高度重視和全力支持下，以“大力夯實(shí)貿(mào)易業(yè)務(wù)，全力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)多元化”兩大發(fā)展主題，緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；積極擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)模；精心尋求新產(chǎn)業(yè)突破；不斷細(xì)化內(nèi)部管理；有效執(zhí)行項(xiàng)目績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)制度；切實(shí)改善員工工作環(huán)境。全體員工同心同德、群策群力，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)呈規(guī)模發(fā)展，產(chǎn)業(yè)多元化探索有收獲，超額完成了上半年目標(biāo)任務(wù)�，F(xiàn)將201*上半年工作總結(jié)及下半年工作打算報(bào)告如下：

一、主要業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況

半年來(lái)，贛鐵物流全體員工秉承“心往一處想，勁往一處使”的優(yōu)良作風(fēng)，克服人員少、資金緊等困難，廣開營(yíng)銷渠道，嚴(yán)控內(nèi)外成本，確保利潤(rùn)最大化，上半年，我司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售收入1.66億元，同比增長(zhǎng)174.06%，完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的106%。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)188萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)53.46%，完成年度利潤(rùn)目標(biāo)的70.6%。上交稅金58.5萬(wàn)元，人均利稅3.66萬(wàn)元；分?jǐn)傂罗k公樓房租與物業(yè)管理費(fèi)共計(jì)39.06萬(wàn)元。

（四）上半年?duì)I業(yè)收入和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)完成情況詳見下表：

業(yè)務(wù)內(nèi)容營(yíng)業(yè)收入成本支出11715.234354.7718.805030.516169.3經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)296.6655.7614.870682.68507.91鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)1201*.89化工產(chǎn)品業(yè)務(wù)4410.53車輛租賃咨詢服務(wù)房屋租賃業(yè)務(wù)粉煤灰業(yè)務(wù)合計(jì)

33.67011833.1816677.21二、主要工作開展情況

（一）大力夯實(shí)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

上半年，貿(mào)易業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)得到規(guī)模發(fā)展。共完成鋼材銷售2.8萬(wàn)噸，化工產(chǎn)品產(chǎn)品銷售4749.169噸，實(shí)現(xiàn)收入1.64億元，利潤(rùn)352.42萬(wàn)元。

1、積極擴(kuò)張鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模

鋼材銷售業(yè)務(wù)作為我司主營(yíng)業(yè)務(wù)取得了很大進(jìn)步，業(yè)務(wù)規(guī)模空前擴(kuò)大，進(jìn)銷兩旺。共完成鋼材銷售2.8萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1201*.89萬(wàn)元，較上年同期增加了9981.4萬(wàn)元，利稅25萬(wàn)元，主要業(yè)務(wù)項(xiàng)目滬昆客專江西省段、滬昆客場(chǎng)浙江段，杭甬客場(chǎng)等大項(xiàng)目。今年的鋼材業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)做得好，有喜人的變化：一是經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了從省內(nèi)市場(chǎng)向省外市場(chǎng)擴(kuò)展的轉(zhuǎn)變；二是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從初級(jí)產(chǎn)品向深加工產(chǎn)品

的；三是客戶隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)了從鐵路工程領(lǐng)域向其他領(lǐng)域客戶轉(zhuǎn)變；四是業(yè)務(wù)開拓實(shí)現(xiàn)了從完全以領(lǐng)導(dǎo)為中心向部分以員工為中心的轉(zhuǎn)變。公司的經(jīng)營(yíng)能力，員工的業(yè)務(wù)能力都得到了空前的提高。

2、化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

化工貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入4410.53萬(wàn)元，較去年同期降低，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)55.76萬(wàn)元，較去年同期增加了11.6%。同時(shí)帳面利潤(rùn)擬向集團(tuán)分流60萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

（二）其他經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)1、車輛租賃業(yè)務(wù)

實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)14.8萬(wàn)元，公司現(xiàn)有用于租賃業(yè)務(wù)的車輛僅四輛，兩輛由征遷辦承租，兩輛由贛鐵投租賃。上述四車均為09年購(gòu)買的。之后集團(tuán)公司內(nèi)部再無(wú)車輛租賃要求。

2、咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)

咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)在我司實(shí)際只是一個(gè)小板塊，但上半年我們把這塊業(yè)務(wù)調(diào)整大了。主要是基于以下經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行的調(diào)整。貿(mào)易企業(yè)的稅賦很重，占企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的60%左右。因此貿(mào)易企業(yè)合理避稅空間是很大的。年初我司就提出要科學(xué)、合理避稅，經(jīng)業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門整體籌劃，對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)即貿(mào)易業(yè)務(wù)提也了利潤(rùn)分流的執(zhí)行方案，公司貿(mào)易業(yè)務(wù)利潤(rùn)要向倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、咨詢等服務(wù)分流。因籌劃在前，業(yè)務(wù)人員執(zhí)行中就有據(jù)可依。這項(xiàng)工作執(zhí)行的很好。上半年，咨詢

服務(wù)實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)70萬(wàn)元，有效降低了企業(yè)稅賦率。

（三）多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展探索

1、成品油經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)（加油站業(yè)務(wù)）。201*年，物流公司提出了發(fā)展成品油經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的思路，一年來(lái)，圍繞成品油經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)最主要的環(huán)節(jié)，加油站土地的取得做了大量的工作。目前，高安市初步落實(shí)了兩地塊，土地價(jià)格暫定為45元/畝。其他縣市的工作推進(jìn)阻力大。

高安土地的初步落實(shí)一是由于我們集團(tuán)在高安進(jìn)行了大量的投資，有力的支持了高安的發(fā)展，與陶瓷交流中心項(xiàng)目打包在一起商談的，這一方式可以限制一部分人來(lái)參與競(jìng)拍。二是我們采用了自己去解決加油站布點(diǎn)土地規(guī)劃，再拿地的方式，因此土地布點(diǎn)規(guī)劃必須我們跑下來(lái)的，且不占用當(dāng)?shù)氐募佑驼静键c(diǎn)指標(biāo)，地方政府才同意以普通商業(yè)用地的價(jià)格成交。

項(xiàng)目推進(jìn)阻力主要原因：近年來(lái)，由于中石油、中石化為了擴(kuò)大各自的市場(chǎng)份額，在各縣市大力擴(kuò)張加油站的布點(diǎn)工作，造成加油站供地緊張，價(jià)格飆升，從而引來(lái)了更多市場(chǎng)力量追逐，又進(jìn)一步加深了加油站土地價(jià)格的攀高，現(xiàn)在各地級(jí)市加油站用地的價(jià)格高于當(dāng)?shù)厣套∮玫貎r(jià)格，因此，價(jià)高且競(jìng)爭(zhēng)激烈是當(dāng)前加油站土地供應(yīng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

2、物流園區(qū)項(xiàng)目

201*年按照領(lǐng)導(dǎo)的部署，物流公司與贛鐵投公司共同運(yùn)

作新余、高安兩地的物流用地項(xiàng)目，目前項(xiàng)目用地正在報(bào)批之中。高安1200畝土地項(xiàng)目中，其中200畝位于八井鎮(zhèn)，為工業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)用地，高安政府有用地指標(biāo)，所以不需要報(bào)國(guó)土資源廳審批，也不需要省方解決用地指標(biāo)，近期就可以開展該地塊的報(bào)批和購(gòu)買。經(jīng)初步雙方協(xié)商，該地塊價(jià)格按5.5萬(wàn)元/畝執(zhí)行。按我司的初步規(guī)劃該地塊擬依托八井的建陶基地專用線建設(shè)集“汽運(yùn)、貨場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、配送”等功能的物流基地。

3.收購(gòu)銀行不良信貸債權(quán)項(xiàng)目

按國(guó)家政策，四大國(guó)有銀行在經(jīng)營(yíng)中形成的不良貸款都是打包給四大金融資產(chǎn)管理公司處置，如長(zhǎng)城、華融，信達(dá)等。這些公司會(huì)把上述債權(quán)進(jìn)行對(duì)外拍賣。因?yàn)檎憬�鐵投介紹他們?cè)谶@塊做得較好，所以我們想學(xué)習(xí)和嘗試一下，目前已和長(zhǎng)城、華融公司接觸了，其他工作有待深論證。

（四）對(duì)外投資情況（江西省南方能源發(fā)展有限公司）我公司唯一的對(duì)外投資就是投資南方能源公司，現(xiàn)金投資135萬(wàn)元，占45%的股份，是大股東之一。由于物流公司對(duì)加油站土地的運(yùn)作尚在進(jìn)行之中，因此公司尚未開業(yè)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)股東商議，公司決定先開展化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)許可證正在辦理之中，近期獲得批準(zhǔn)。今年上半年尚未取得營(yíng)業(yè)收入，開辦支出為3.5萬(wàn)元，利潤(rùn)2萬(wàn)元。四、融資情況

上半年，公司向集團(tuán)公司共融資4300萬(wàn)元，歸還2900萬(wàn)元，向銀行融資共20萬(wàn)元，續(xù)貸20萬(wàn)元。

作為一個(gè)國(guó)有貿(mào)易企業(yè)，我司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)算是很好的，因此，我司籌資的渠道還相對(duì)較多，無(wú)論是向金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)取授信額度，還是要求行業(yè)內(nèi)部墊付都比較順利。我司銀行年授信額度在達(dá)到7000萬(wàn)（招行年授信額度3000萬(wàn)元，九江銀行年授信額度4000萬(wàn)元）。同時(shí)，銀行的授信條件也相對(duì)優(yōu)惠，承兌業(yè)務(wù)為7：3；貸款利率為基準(zhǔn)利息。今年交行也提出要向我司授信，但今年由于銀行資金較緊，交行的授信條件較高，因此我司沒有接受。集團(tuán)公司計(jì)財(cái)在資金相對(duì)充裕的情況下，曾要求，物流公司現(xiàn)金借貸業(yè)務(wù)盡量向集團(tuán)籌借，因此過(guò)去我司在與銀行的所授信合同中承兌業(yè)務(wù)的比例偏大，流貸業(yè)務(wù)的比例偏小。也就會(huì)出現(xiàn)向集團(tuán)的現(xiàn)金借貸偏多的現(xiàn)象。

五、細(xì)化內(nèi)部管理，嚴(yán)格成本控制，多重防范資金風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)嚴(yán)格意義上的企業(yè)，主要工作只需要抓兩方面：一是開拓市場(chǎng)，增長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)收入；二是加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低各項(xiàng)成本。在公司經(jīng)營(yíng)規(guī)�？焖贁U(kuò)張的時(shí)期，加強(qiáng)內(nèi)部管理很重要。今年我司本著“部門之間有審核，上下級(jí)之間有監(jiān)督”的原則建立了新制度和完善舊制度。建立了采購(gòu)詢價(jià)制度完善了進(jìn)貨管理制度

完善了出貨管理制度建立了結(jié)算管理制度完善了倉(cāng)庫(kù)管理制度

建立了客戶信用額度評(píng)價(jià)制度，控制進(jìn)銷風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)范了付款審批流程，加強(qiáng)了銀行往來(lái)賬的核對(duì)。上述制度的建立和完善對(duì)控制成本，防范資金風(fēng)險(xiǎn)起到了重大保障作用

六、執(zhí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰過(guò)的業(yè)績(jī)考評(píng)機(jī)制。

為了充分激發(fā)員工的積極性與能動(dòng)性，公司實(shí)行業(yè)務(wù)項(xiàng)目目標(biāo)管理制：每個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)核算，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員工資與業(yè)務(wù)項(xiàng)目績(jī)效掛鉤，上不封頂。行政人員工資與公司整體績(jī)效掛鉤。

為了獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，激勵(lì)落后，公司實(shí)行業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。對(duì)在公司業(yè)務(wù)開展中作出重大貢獻(xiàn)的員工及其他相關(guān)人員堅(jiān)決獎(jiǎng)勵(lì)。

為強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，員工出了責(zé)任事故，堅(jiān)決按制度處罰。做到了“功有獎(jiǎng)、過(guò)必罰”，開創(chuàng)了員工“樂于干事、謹(jǐn)慎干事”的良好局面。

七、為集團(tuán)公司內(nèi)外部做了有益的貢獻(xiàn)。

1、為集團(tuán)公司及其他子公司做了大量的銀行資金往來(lái)配合。今年，贛鐵投要求，計(jì)財(cái)部同意，贛鐵投通過(guò)我司掛往來(lái)資金約5000萬(wàn)元，中原港務(wù)也有5000多萬(wàn)元的資金要

求我司配合其進(jìn)行資金往來(lái)，已經(jīng)配合其往來(lái)800萬(wàn)元。預(yù)計(jì)該類業(yè)務(wù)將突破1億元。如果沒有物流公司較大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)收入，是不可能做這么大的資金往來(lái)配合的。同時(shí)，該業(yè)務(wù)將帶來(lái)萬(wàn)分之三的印花稅也由物流公司承擔(dān)。

2、為集團(tuán)公司輸送了大量的財(cái)務(wù)收益。

物流公司在集團(tuán)公司的借貸是需要支付銀行同期貸款利率的，物流公司需要進(jìn)行票據(jù)貼息也先是優(yōu)先考慮在集團(tuán)內(nèi)部貼，貼息費(fèi)用由我司支付給集團(tuán)。從去年第四季度至今共9個(gè)月，已計(jì)提支付集團(tuán)公司利息90多萬(wàn)元，貼息費(fèi)用10萬(wàn)元，共100多萬(wàn)元。這些業(yè)務(wù)均為集團(tuán)公司帶來(lái)了穩(wěn)定的收入。另外，物流公司作為一個(gè)小公司，人少，注冊(cè)資金也少，但物流公司在承擔(dān)各項(xiàng)費(fèi)用方面從來(lái)都是和其他子公司一樣的，甚至更好。

3、物流公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)得到了審計(jì)、稅務(wù)等部門的肯定。有一個(gè)審計(jì)人員對(duì)說(shuō)，國(guó)企做貿(mào)易能做到你們這個(gè)利潤(rùn)水平的很少，你們公司經(jīng)營(yíng)得很不錯(cuò)。每年我司均上交稅金100多萬(wàn)元，稅務(wù)部門對(duì)我公司也是認(rèn)可的。

4、物流公司在銀行的信用等級(jí)較好

由于物流公司經(jīng)營(yíng)收入規(guī)模較大，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較好，因此物流的財(cái)務(wù)報(bào)表在銀行授信是可以通過(guò)的，很少麻煩過(guò)上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)。

5、物流公司為產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展提出了許多有益的建議

為了更好的發(fā)展公司，公司在多元化經(jīng)營(yíng)思路上進(jìn)行了許多有益的探索，如西客站土地運(yùn)作，物流基地建設(shè)，集團(tuán)物流體系構(gòu)想、包括土地征遷工作，雖然這此工作現(xiàn)在都分別由不同的部門，但事實(shí)證明物流公司進(jìn)行的這此思考、建議、前期工作等都是可行的。

總體來(lái)說(shuō)，物流公司在短短幾年中的經(jīng)營(yíng)無(wú)疑是不差的，但業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)始終游離在集團(tuán)主業(yè)之外，轉(zhuǎn)型工作推動(dòng)困難，近期讓人難以看到做大做強(qiáng)的希望，對(duì)此，感覺壓力大。

三、談?wù)剬?duì)公司下一步發(fā)展的思考

201*年11月20日，經(jīng)集團(tuán)公司批復(fù)，物流公司從原名：“江西贛鐵物資流通有限公司”更名為：“江西贛鐵物流有限公司”。其發(fā)展思路就已很明確，也就是公司經(jīng)營(yíng)要從傳統(tǒng)的“物貿(mào)”向現(xiàn)代“物流”轉(zhuǎn)型，公司今后的發(fā)展方向是依托港口碼頭、鐵路專用線、物流基地發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)為主，商貿(mào)為輔。針對(duì)這一發(fā)展思路，我對(duì)物流今后的發(fā)展有以下幾點(diǎn)思考：

一、整合集團(tuán)物流資產(chǎn)，打造發(fā)展物流業(yè)的綜合平臺(tái)。集團(tuán)公司現(xiàn)有的物流基礎(chǔ)性資源有港口碼頭、有專用線、有合資建設(shè)的國(guó)鐵、有物流基地。因建設(shè)期的原因，目前都分屬不同的子公司。物流公司現(xiàn)在發(fā)展物流業(yè)，無(wú)論是采用招商引資，還是自己著手獨(dú)立發(fā)展，其基礎(chǔ)都不實(shí)。建議：集團(tuán)公司可以在不改變現(xiàn)有公司的組織架構(gòu)、管理模式

的前提下，將上述物流資產(chǎn)裝入物流公司產(chǎn)業(yè)內(nèi)。這樣操作有三個(gè)方面的好處：一是有利于發(fā)揮集團(tuán)公司物流資產(chǎn)的綜合效應(yīng)，現(xiàn)在這些資產(chǎn)放在不同的主體內(nèi)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)高度配合、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。二是有利于物流公司向現(xiàn)代物流業(yè)轉(zhuǎn)型。物流現(xiàn)在沒有開展物流業(yè)務(wù)一個(gè)很重要的因素是用于發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)的資源都在別人手中。三是有利于物流公司向其他子公司進(jìn)行利益輸送，沖抵他們賬面的虧損，減少物流公司賬面利潤(rùn)。

二、繼續(xù)做大貿(mào)易業(yè)務(wù)

貿(mào)易是我司也是集團(tuán)公司當(dāng)前唯一的有穩(wěn)定利潤(rùn)，規(guī)模收入的業(yè)態(tài)�，F(xiàn)在，集團(tuán)內(nèi)部有一種聲音說(shuō)物流的貿(mào)易業(yè)務(wù)只能掙一點(diǎn)小錢，沒有什么意義。我也認(rèn)為貿(mào)易業(yè)務(wù)利潤(rùn)少，不能作為主業(yè)，但其規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)有非常積極的意義，有許多利潤(rùn)以外的好處我們沒有看到。

一貿(mào)易業(yè)務(wù)，尤其是鋼材、化工等貿(mào)易業(yè)務(wù)會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的現(xiàn)金流，很容易做大產(chǎn)值，有利于樹立大公司形象。我們集團(tuán)公司本身就是一個(gè)資產(chǎn)龐大的公司，需要大的營(yíng)業(yè)收入與之匹配。現(xiàn)在我們集團(tuán)除了地產(chǎn)項(xiàng)目外，就是大宗商品貿(mào)易業(yè)務(wù)有助于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)

二物流業(yè)務(wù)產(chǎn)值很難做大的，利潤(rùn)也不高，我們強(qiáng)調(diào)它可以作為主業(yè)，只是原因它是一個(gè)穩(wěn)定的業(yè)態(tài)。另外一個(gè)好處是它作為一個(gè)資源性經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)，可以為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化多元發(fā)

展提供一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)。

三只要做了貿(mào)易業(yè)務(wù)，就必須往大了做才有意義。貿(mào)易業(yè)務(wù)最有利于調(diào)整企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的。

四貿(mào)易業(yè)務(wù)可以實(shí)現(xiàn)向銀行大規(guī)模融資。一個(gè)貿(mào)易企業(yè)可以向銀行做三個(gè)方向的融資，一是銀行向企業(yè)整體授信，二是銀行向單個(gè)銷售合同借貸或授信，三是用銀行借來(lái)的錢買了貨物后，用貨物倉(cāng)單進(jìn)行抵押融資�，F(xiàn)在許多鋼貿(mào)企業(yè)都是通過(guò)貿(mào)易來(lái)做出來(lái)現(xiàn)金流再向銀行融資，把銀行資金向其他高利潤(rùn)行業(yè)投資，比如民間借貸、內(nèi)部拆借、地產(chǎn)投資等。這些作用在企業(yè)發(fā)展到一定的時(shí)候很有意義。

三、積極發(fā)展與我集團(tuán)公司物流資產(chǎn)相關(guān)的業(yè)務(wù)主要是指依托港口碼頭、合資鐵路、專用線、物流園區(qū)發(fā)展與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，如大宗商品內(nèi)、外貿(mào)易業(yè)務(wù)，第三方物流、物流金融服務(wù)、成品油經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)，這一點(diǎn)我在第三大的第二小點(diǎn)中的第二條中已有說(shuō)明。

四、薪酬制度要進(jìn)一步市場(chǎng)化。

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