工作總結(jié)

工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入公司已經(jīng)3個月了，也隨即進(jìn)入201*的年末了，但作為新從事銷售的我，內(nèi)心有些愧疚，因為在這段時間沒能給公司帶來利潤，但我也用心做事了，自己也成長了一些，所以還是有些可以拿出來跟大家分享。

201*年的工作總結(jié)

個人開發(fā)的水站：這一點(diǎn)也就是我感覺最愧疚的，我確實(shí)沒能在這一點(diǎn)上完成零的突破，之前的南丹水站的南寧市場的張石海差一步就跟我們達(dá)成一致了，但因地理位置因素的原因最終沒能合作。意向客戶：

吉象園的珍茗，從第一次拜訪到他們水站時就告訴我他想在加盟一種品牌，但后來由于他家里孩子的原因，說是想把店轉(zhuǎn)了，但后來一直沒有轉(zhuǎn)出去，所以他跟我們的合作前景還是比較看好。來興小區(qū)的天一礦泉水，現(xiàn)在沒能合作的障礙是他對我們的銷量信心不夠外加合同保證金的交納這一塊。來興小區(qū)的馬雄山，現(xiàn)在還存在的障礙是他們還沒有跟他們水產(chǎn)結(jié)賬，不想拿出那出那么多錢壓在我們公司這一塊。

楚天坤茂的南丹山泉，水站老板跟我多次溝通都表明很想加盟我們公司做我們的品牌，單由于價格這一塊上還存在分歧。

西苑小區(qū)的滴水，多次的交談得出他們家障礙是他對前期拓展客戶這一塊上信心不夠。以后利用我們公司的廣告優(yōu)勢等我想可以吸引他的加盟。

水寨的龍源山泉，他對我們公司南成建材這一塊的客戶比較感興趣，但由于我們公司水站的分布及他與他們水產(chǎn)所簽的合同。

個人工作方面的不足

這一方面不同時期我出現(xiàn)過不同的問題，剛到公司的時候，由于受之前老員工的影響對水價不是那么接受，所以對我們的產(chǎn)品信心不夠，導(dǎo)致跟客戶溝通過程中底氣不足；最近一段時間由于受到失利了幾家水站的影響，加上天氣變冷等因素，在拜訪數(shù)量上不如以前。

公司發(fā)展建議方面

這一方面我現(xiàn)在確實(shí)沒有好的點(diǎn)子，之前交給公司領(lǐng)導(dǎo)的那一份我自己去實(shí)踐了一下，有點(diǎn)行不通，但我作為公司的一員。一旦有了好的想法我會在第一時間拿出來跟大家分享。

201*年工作計劃

按新歷來說，現(xiàn)在已經(jīng)是201*年了，不過受我們的習(xí)俗，很多工作都只能放到過完春節(jié)后才能實(shí)施了。

品牌推廣方面：

這一方面也只能算是提一些建議了，我的建議是多于一些大公司合作，利用他們的平臺來宣傳我們自己，具體辦法也就是我之前遞交給公司領(lǐng)導(dǎo)的那一份建議書里面影響策劃，我附在后面共領(lǐng)導(dǎo)參考。

水站的開發(fā)分布位置：

這一方面，我的建議是在我們現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上增開一些水站，

具體位置是：在南片區(qū)的吉象園，北片區(qū)的職教園區(qū)，東片區(qū)的處天坤茂或閩南建材城附近，西片區(qū)的西苑小區(qū)及醫(yī)專附近

客戶維護(hù)策略

這一塊跟大家的想法一直，就是讓經(jīng)銷商的量提起來，具體辦法就是，公司成立一個促銷部，把我們公司的水站全部規(guī)劃還兩天一家的配合他們做促銷活動。

收入計劃

所有的收獲都要建立在付出的基礎(chǔ)之上，所以這一方面我只能說這是我的目標(biāo)，我的目標(biāo)是201*年年收入達(dá)到30000元，所以我必須給公司帶來更實(shí)際、更多的價值，我的想法是：

作為一個企業(yè)的老員工，公司在去年花經(jīng)費(fèi)培養(yǎng)了我們，而我一直沒有給公司創(chuàng)造利潤，內(nèi)心有些慚愧，所以今年我決定改變工作方式，把我自身的一切都奉獻(xiàn)出來，公司也需要我們?yōu)橹�奉獻(xiàn)的時候了，

就公司的現(xiàn)狀而言，團(tuán)隊擴(kuò)大是第一任務(wù)，所以我認(rèn)為我們該急公司之急，把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移多組建團(tuán)隊上來，而對于我而言，去年在公司的成長也是有的，我從一個文職工作者轉(zhuǎn)化為一個銷售人員，當(dāng)然這個轉(zhuǎn)變過程中除了我自己的努力之外，公司的培養(yǎng)及團(tuán)隊其他人的幫助也是很關(guān)鍵的，現(xiàn)在公司人員配置嚴(yán)重不夠，我之前的工作也多數(shù)時間是跟人力資源打交道，所以，我懇請公司領(lǐng)導(dǎo)賦予我重任，把人力資源的工作交一部分我，我只需要的是一個交接時間，當(dāng)然我也不會忘了我仍舊是一個銷售人員，銷售工作我同樣不會丟棄，當(dāng)然這樣一來會要求我對工作時間有個嚴(yán)密的安排，不過這一切我心里都有底了，我會利用上午的時間做人力資源，下午去做銷售，這樣我也不會像去年那樣迷茫了，每天下班回家都會感到充實(shí)，當(dāng)然對公司而言也是更好的利用人力資源了：具體想法就是兼職做人力資源。

成長計劃

一切的成長都跟學(xué)習(xí)分不開，我的計劃是在201*年利用休息時間做一些，營銷、管理溝通方面的書籍，數(shù)量不少于50本。當(dāng)然這只能是個人方面的事情，公司以后組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)及團(tuán)隊的其他成員對我的幫助我想我一定會欣然接受，總體來說，我必須在201*年內(nèi)把自己塑造成一個部門經(jīng)理胚子，共公司使用。

下面是個人做的一個營銷策劃策略（繼公司品牌推廣建議）策劃主線：飲食、環(huán)保、健康。（這是當(dāng)今社會提倡的話題）環(huán)節(jié)的具體細(xì)節(jié)：

1，飲食：凡是喝我們?nèi)兹�桶裝水的客戶，均可以憑副票到我們的合作企業(yè)抵消就餐費(fèi)，同樣在該企業(yè)的就餐費(fèi)達(dá)到一定數(shù)目后均可以兌換我們公司的桶裝水水票一張。（注：合作企業(yè)可以選擇曲靖大型知名企業(yè)），這樣我們合作的企業(yè)可以互相宣傳，互相帶來客源，最終達(dá)到共贏。

2，環(huán)保:：凡是購買我們?nèi)兹�桶裝水顧客，每桶均在公司的統(tǒng)一組織下向曲靖的環(huán)保事業(yè)捐贈0.5元錢在公司的號召下，這也是借鑒農(nóng)夫山泉的策略，這樣我們可以作為曲靖環(huán)保的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，容易得到曲靖政府的大力支持，同樣可以籠絡(luò)消費(fèi)者的公益事業(yè)的心理，一些媒體的報道也會給我們公司帶來宣傳。這樣公司的知名度會大大提升，公司在正常的銷售活動中，也做了其他的使命---公益事業(yè)。

3，健康：①我們同樣可以聯(lián)合曲靖的知名健康機(jī)構(gòu)，例如：健身機(jī)構(gòu)，醫(yī)院等，凡是喝我們?nèi)兹�桶裝水的客戶，均可以憑副票到我們的合作企業(yè)辦理健身會員卡套餐，而且辦卡過程中可以享受一定數(shù)目的優(yōu)惠，同時合作企業(yè)的客戶消費(fèi)到一定數(shù)碼后均可以得到我們公司的茸泉桶裝水水票，這樣聯(lián)合我們的合作企業(yè)互相宣傳，共同發(fā)展。②凡是參加上述兩個活動的顧客，將有資格參加公司的健康活動（健康檢查、登山旅游等），若選擇登山旅游，可成立個登山協(xié)會，選擇一些要大力發(fā)展旅游業(yè)的地區(qū)，容易獲得當(dāng)?shù)卣�府的支持，這對成本控制是好事，若選擇健康檢查，這種批量的顧客肯定能得到醫(yī)院的優(yōu)惠，當(dāng)然此醫(yī)院必須是我們的大客戶我們才有義務(wù)為他們推薦客戶到他們單位進(jìn)行體檢。

這只是策劃的一部分主線，中間還有些細(xì)節(jié)需完善，其中包括顧客需購買的數(shù)量，及合作企業(yè)的類型等，具體操作環(huán)節(jié)可以使用會員等級方式，多少數(shù)量的顧客享受多大級別的的活動待遇，而且有很多細(xì)節(jié)需要完善。

姓名：銷售部的尹君榮時間：201*-1-

擴(kuò)展閱讀：任教工作總結(jié)及研究計劃報告

任教工作總結(jié)及研究計劃報告

從大學(xué)畢業(yè)那天開始，就在心里盤算著在職讀研，一直覺得還要等很久，可突然有一天QQ群里就開始熱議讀研的大事。我才突然回過神來，原來我已任教滿一學(xué)期，不得不感嘆時光飛逝，回望這一學(xué)期的任教工作，如果要對它做個總結(jié)，簡單的說就三個字適應(yīng)期。在學(xué)校我主要承擔(dān)兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，高201*級03班以及高201*級06班，分別是理科班和文科班，現(xiàn)在我就對畢業(yè)以來的工作做一個詳細(xì)的總結(jié)，并說明在攻讀教育碩士學(xué)位期間的研究方向和研究計劃。

一、思想認(rèn)識方面

回想我的第一節(jié)課，心依然會有一絲顫抖。第一節(jié)是06班的課，我拿著課本走向教室，多么希望這條路不要有盡頭，但辦公室就在教室的上一層，從辦公室到教室，感覺心都快跳出來了，走上講臺，聽見有學(xué)生在下面議論：“這是新老師”為了掩飾自己的緊張，我勉強(qiáng)擠出笑容，第一節(jié)課在課下我已做了充分的準(zhǔn)備，但還是磕磕巴巴，總得來說，第一節(jié)課并不完美，但誰還不允許有第一次！然后第二節(jié)課，第三節(jié)課一路走來，我也慢慢在成長，現(xiàn)如今當(dāng)上課預(yù)備鈴響起的時候，我不會緊張，不會猶豫，站在講臺上，敢于直視學(xué)生，表達(dá)也更加自如，在課上也更多的與學(xué)生互動，適時的幽默一下，活躍氛圍。

從高中畢業(yè)填自愿的那一刻起，我就知道我要成為一名教師，但一直停留在思想意識層，在大學(xué)本科階段，各種課程、各種培訓(xùn)、各種言論只是讓即將成為一名教師這種意識更加的強(qiáng)烈，但思想意識不管多強(qiáng)烈，它從本質(zhì)上來說始終是意識，是抽象的。直到站在講臺上，下面站著齊刷刷的學(xué)生，畢恭畢敬的叫著：“老師好！”我才發(fā)現(xiàn)我是教師這回事已經(jīng)是板上釘釘，我已經(jīng)是一名人民教師。7歲入校到22歲，一直是以一個學(xué)生的身份待在學(xué)校，現(xiàn)在要以一個老師身份繼續(xù)在學(xué)校生活，這是一個轉(zhuǎn)變。首先著裝的變化，現(xiàn)在的穿著得得體，得體現(xiàn)一個教師的品味，就一個詞主流，非主流的生活已遠(yuǎn)去。再者行為舉止方面，得時時刻刻想著自己是一名教師，所有的目光都盯著的，要顯得從容、淡定，切不可慌慌張張，要樹立好榜樣！最重要的一個方面，還是思想層面的，首先思想要積極先進(jìn)，內(nèi)心要強(qiáng)大，自覺抵抗一些不正當(dāng)?shù)氖挛�，堅決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生。著裝和行為舉止方面，沒什么難道，但思想層面，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，這樣的話易說不易做。

坦白的說，踏進(jìn)教育這個行業(yè)，不是因為熱愛教育，但我仍然是抱著滿腔熱血而來的，想要在這個行業(yè)中做出成績。我一直告訴自己：最初不熱愛，但也許慢慢就會喜歡。我也一直記得實(shí)習(xí)的時候，我當(dāng)時就對教育這個行業(yè)很迷惘，我問指導(dǎo)老師：“你喜歡當(dāng)老師嗎？”當(dāng)時他并沒有正面回答我，他只是說：“不管做什么，你都要去尋找幸福感！”我豐滿的理想剛到學(xué)校沒多久就遇到了現(xiàn)實(shí)的骨干，我想換工作，家人對我說：“如果是因為遇到困難而換工作，那什么工作也做不好，你先認(rèn)真想想為什么要換工作？”那段時間情緒很低落，我一直在思考，我是否真的不適合教育這個行業(yè)？最后的我發(fā)現(xiàn)不是不適合，而是還在適應(yīng)期而已，不管什么工作還沒適應(yīng)都是不適合的。然后我調(diào)整自己的心態(tài)，重新看待教師這個行業(yè)，重新出發(fā)，經(jīng)過一個學(xué)期的教學(xué)，我發(fā)現(xiàn)對教師這個行業(yè)不再特別排斥，也能慢慢體會到它的樂趣，我依然在尋找幸福感的路上，只愿在教育的路上能夠越走越好，總之一句話革命尚未成功，同志還須努力。

二、教育教學(xué)工作方面

經(jīng)過一學(xué)期的教學(xué)，在教育教學(xué)方面我感觸最深的是：理論終究是理論，實(shí)踐才是硬道理！

在本科四年之中，各個教育家的教育理論也看了不少，教育部提出新課程改革之后，我也開始關(guān)注，大學(xué)的導(dǎo)師也在這方面對我們這群準(zhǔn)教師也進(jìn)行了相關(guān)培訓(xùn)，新課改充分體現(xiàn)了，教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的教育理念。聽過一些對教師的培訓(xùn)課程，看過一些相關(guān)的書籍，信心滿滿，自以為可以成為一名新型教師。但真正拿起了粉筆，面對著學(xué)生，面對著考試，才發(fā)現(xiàn)這些理論都顯得如此蒼白。在此，我并不是否認(rèn)理論的重要性，我只是發(fā)現(xiàn)只有有了經(jīng)驗，才能讓理論發(fā)揮出它本有的威力。例如，新課程理念里指出要發(fā)揮學(xué)生的主體性，要把課堂還給學(xué)生，不可否認(rèn)這個理論的正確性，但是對于一個新教師而言，這是完全沒辦法實(shí)施的。把課堂還給學(xué)生，但老師必須得駕馭住堂課，把握住方向和尺度，對于一個完全沒經(jīng)驗的老師而言，是特別難的。如果沒控制好，整個課堂就不能稱之為活躍，而得稱之為亂。就完全背離了新課程的理念。

任教學(xué)校對我們新教師的培養(yǎng)非常重視，實(shí)行“一對一”培養(yǎng)模式。而且學(xué)校對我們新教師提出建議，不要追求速度，可以先聽指導(dǎo)教師的課，然后再結(jié)合自己班級的學(xué)生上課。通過這種方式來使自己的教學(xué)水平能得到提高。

通過這個學(xué)期的教學(xué)，首先我在板書方面得到了很大的提高，最開始教學(xué)的時候，習(xí)慣不太好，總把黑板當(dāng)草稿紙，在上面很隨便的計算，很隨便的寫字，整個黑板看起來很亂，之后慢慢的糾正自己的錯誤，在黑板上的書寫也變得工整，變得更有板書的樣子了，可能和別人對比，我的板書還是不怎么樣，不過我確實(shí)有進(jìn)步，之后會更加努力。其次在備課方面，一直堅持凡課必備，翻著自己的備課本可以感覺到一直在變化，最初的備課非常官方，為備課而備課，沒有考慮學(xué)生的實(shí)際狀況，完全根據(jù)自己的一廂情愿在備課。在上課這個角度也在成長，還依稀記得剛開學(xué)的幾周里，上課講得“唾沫橫飛”，完全沒顧及到學(xué)生的接受程度，只想著自己所備的課程，飛一樣的講，語速也很快，整節(jié)課都是一個語調(diào)。學(xué)生的作業(yè)及考試反饋的結(jié)果讓我慢慢意識到了問題，開始調(diào)整自己的備課以及講課，自我總結(jié)：主要是態(tài)度和心態(tài)問題，把備課和講課都當(dāng)成自己的事，完全忘了，不管是備課還是講課都是為學(xué)生服務(wù)的，如果學(xué)生沒有從中得到收獲，那么一切都是零，一切都是無用功。

因為畢竟是新教師，主要精力都投入到了教學(xué)這一塊，在學(xué)生思想這塊就關(guān)注得很少。直到那天我才發(fā)現(xiàn)教育的重要性，一直以來在批改06班的作業(yè)這個過程中，我就發(fā)現(xiàn)有06班的班長的作業(yè)做得質(zhì)量非常差，我也沒太在意，我認(rèn)為可能還沒適應(yīng)高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)，我想慢慢就好了。那天上課時間，我安排了一點(diǎn)課題練習(xí)，然后在班上走著看學(xué)生的做題情況，我發(fā)現(xiàn)那個班長根本就沒做，而是公然的在弄班級名單，我走了過去，她也沒有要收起來的意思，我壓著怒氣問她：“怎么不做練習(xí)？”“不會！”她回答得理所當(dāng)然。“那為什么平時不問呢？”“老師，我跟你有代溝”聽完之后，我啞然了。我發(fā)現(xiàn)我太忽視學(xué)生的心理了。之后我單獨(dú)找到聊天，終于找到共通點(diǎn)，我們的老家是一個地方的，一下她就感覺跟我的距離拉近了，而且更重要的是我跟她很喜歡的哥哥是一個高中畢業(yè)的通過這次溝通，她對我也沒什么敵意了，也開始學(xué)數(shù)學(xué)，做作業(yè)的態(tài)度也端正了。這次之后我發(fā)現(xiàn)教育的重要性，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于教學(xué)，難怪有為校長說應(yīng)該把“教書育人”換一下順序！

總的來說，通過這個學(xué)期的實(shí)戰(zhàn)演練，我收獲很大，成熟了很多，遇到問題學(xué)生也不會完全束手無策，在溝通這個能力上得到了很大的提高。在教學(xué)這個角度，通過學(xué)校老師的教導(dǎo)也有很大的提高，但不足之處仍然很多，還待有進(jìn)一步的提高。

三、學(xué)校工作方面

在校我完全服從學(xué)校的管理，每天準(zhǔn)時上班，絕不早退。由于我們學(xué)校實(shí)施坐班制，不管是否有課，都必須按時到學(xué)校上班，我也嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的規(guī)定，嚴(yán)于律己。學(xué)校每次召開教職工大會，也都提前到場，認(rèn)真提取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所傳達(dá)的會議精神。我們學(xué)校是一所半寄宿制學(xué)校，為了方便住校生的管理，學(xué)校安排老師進(jìn)行三晚、四晚的輔導(dǎo)，學(xué)校認(rèn)為我們這批年輕教師精力旺盛，并且能有更多的時間跟學(xué)生接觸，所以每周我要負(fù)責(zé)一天輔導(dǎo)，我也是欣然接受。在校能夠很好的處理跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)系，每次遇到有自己不能解決的問題都虛心的請教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，他們對我也很照顧，很包容，都耐心給我解決。能在這樣一所學(xué)校工作，也是一件非常愉快的事情。教育碩士研究方向和研究計劃：

作為一名國家首屆免費(fèi)師范生，在簽訂協(xié)議的時候，我就關(guān)注到了在職讀研這一塊內(nèi)容，對我是非常的吸引，在工作之后還能有機(jī)會參加這樣的學(xué)習(xí)，這樣的機(jī)會千載難逢，所以我非常珍惜這次在職教育碩士的學(xué)習(xí)機(jī)會。為此特別思考了攻讀教育碩士的研究方向并做出了研究計劃。望老師能夠批評指正！

一、總體愿景：

全面學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教育碩士專業(yè)知識，深入全面的了解所研究領(lǐng)域的方方面面。在博覽的基礎(chǔ)上，集中主要時間和精力關(guān)注自己研究領(lǐng)域，選取學(xué)科中的一些經(jīng)典著作仔細(xì)研讀，形成自己的知識架構(gòu)，融會貫通，為我所用。通過教育碩士研究生的培養(yǎng)，使自己具備先進(jìn)的教育理念，良好的職業(yè)道德和創(chuàng)新意識，扎實(shí)的專業(yè)知識基礎(chǔ)，較強(qiáng)的教育教學(xué)實(shí)踐反思能力，為將來成長為優(yōu)秀教師和教育家奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

二、階段性總體安排

第一階段主要是保質(zhì)保量的完成學(xué)校安排的課程學(xué)習(xí)，主要有公共學(xué)位必修課、學(xué)位基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課、專業(yè)選修課和教育實(shí)踐研究五個模塊。通過專業(yè)必修課的學(xué)習(xí)拓寬和加深學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)，了解學(xué)科發(fā)展前沿，培養(yǎng)綜合運(yùn)用教育理論和科學(xué)方法研究解決教育教學(xué)實(shí)際問題的能力。通過專業(yè)選修課程的學(xué)習(xí)提高教育教學(xué)管理能力和實(shí)踐反思能力。

第二階段主要是教育研究實(shí)踐，在教育碩士學(xué)習(xí)期間，利用在職的機(jī)會，結(jié)合自己所在的地區(qū)的教育實(shí)際，利用自己所學(xué)的理論知識開展教育改革，完成一項教學(xué)設(shè)計。

第三階段主要是畢業(yè)論文的撰寫，主要就是大量閱覽文獻(xiàn)資料，并結(jié)合自己的實(shí)踐體驗，積極和老師進(jìn)行溝通，完成論文的寫作過程。

這些就是我的數(shù)學(xué)教育碩士的研究方向和研究計劃，非常的粗略。我打算在今后的學(xué)習(xí)中再結(jié)合具體情況適時的做出更改和更詳細(xì)的計劃。總的來說我對這樣的一次學(xué)習(xí)是充滿了期待的。我將以飽滿的激情投入到學(xué)習(xí)中，同時我也不會落下教學(xué)工作，通過學(xué)習(xí)讓教學(xué)更上一個臺階，最終能夠成為一名出色的教育家型的人民教師！

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