ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

近一個(gè)星期的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺，雖然ERP的課時(shí)很少，但通過(guò)這次短期的實(shí)訓(xùn)，較深刻的了解和體會(huì)到ERP的基本運(yùn)作及其重要性。

ERP實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分5人一小組，其中CEO1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，采購(gòu)主管1名，生產(chǎn)總監(jiān)1名，營(yíng)銷總監(jiān)1名。我很榮幸被我們組選為CEO，也將要以最大努力帶著我們組在比賽中拿到好的成績(jī)。

在剛開(kāi)始進(jìn)入實(shí)訓(xùn)時(shí)，腦子里根本沒(méi)有這次實(shí)訓(xùn)的概念，幾乎不知道該要做什么，經(jīng)過(guò)第一星期的經(jīng)營(yíng)后，我對(duì)此次實(shí)訓(xùn)有了更深刻的了解和教訓(xùn)。對(duì)于組員的分工和自己將要完成的任務(wù)有了較清楚的認(rèn)識(shí)。

實(shí)訓(xùn)是十個(gè)組進(jìn)行正式比賽，經(jīng)營(yíng)六年。起先的起始年在老師的帶領(lǐng)下，把起始年走完。然后我以CEO的身份帶領(lǐng)組員按照流程及規(guī)則經(jīng)營(yíng)下去。在幾乎完全開(kāi)放的環(huán)境下，充分發(fā)揮我們的潛力，并且，這次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)主要考驗(yàn)的是我們的計(jì)劃和組織安排及協(xié)調(diào)能力，在第一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過(guò)分工，基本上確定了一個(gè)企業(yè)的重要人事框架。CEO對(duì)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行全面掌握和協(xié)調(diào)，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和產(chǎn)品定位，運(yùn)行總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)和進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè)和計(jì)劃，采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)物料采購(gòu)和預(yù)測(cè)采購(gòu)計(jì)劃，財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)預(yù)算等等。我們這次模擬的企業(yè)主要是進(jìn)行預(yù)測(cè)和計(jì)劃，這兩個(gè)過(guò)程的重要性決定著企業(yè)的命運(yùn)，而生產(chǎn)的過(guò)程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個(gè)企業(yè)的存亡關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問(wèn)題，操作層無(wú)論多正確，也會(huì)影響企業(yè)的整個(gè)命運(yùn)。同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)訂單也要有較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和計(jì)劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標(biāo)，否則也會(huì)浪費(fèi)資源和造成虧損。

在比賽之前我就以多種方案進(jìn)行了兩年的預(yù)測(cè)，在多種方案中選擇了比較有發(fā)展?jié)摿�和資金能周轉(zhuǎn)的一種，我認(rèn)為這種方案是比較好的，我認(rèn)為第二年一季度就主要生產(chǎn)p1研發(fā)p3，在第二第三季就可以生產(chǎn)了，同時(shí)還投入一條柔性線到第二年三季度來(lái)生產(chǎn)p3產(chǎn)品。到期末開(kāi)拓區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然后長(zhǎng)貸130M，短貸20M，為下年產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓，以及廣告費(fèi)投入和原料的購(gòu)買而作充足的準(zhǔn)備。

總之，在我這個(gè)方案中到第四年，我們產(chǎn)品p1、p3都已生產(chǎn)并且產(chǎn)能相較多，區(qū)域、國(guó)內(nèi)都已開(kāi)發(fā)，所以在適度的廣告費(fèi)的投入下拿到了很好的訂單，在這種情況下，在如此大的生產(chǎn)能力下我們下年的銷售額將會(huì)很大。一星期的比賽很快就過(guò)完了，我們六年的經(jīng)營(yíng)也接近尾聲，由于五六年的實(shí)際訂單與預(yù)測(cè)的有所差距，導(dǎo)致預(yù)期目標(biāo)未能達(dá)到。

在這個(gè)比賽中學(xué)了很多，到最后也很遺憾，未能達(dá)到我們那個(gè)目標(biāo)我負(fù)很大的責(zé)任。但是又想想，這只是一個(gè)游戲，不管結(jié)果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個(gè)成員，他們都比我辛苦，我很感謝她們，沒(méi)有他們我也不會(huì)取得今天這個(gè)成績(jī)。在這個(gè)過(guò)程中，CEO負(fù)責(zé)著整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的預(yù)算和管理。在這個(gè)過(guò)程中，我對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算的重要性深有體會(huì)，若不是有較系統(tǒng)正確的財(cái)務(wù)預(yù)算，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行將無(wú)法控制在有限的資金下，那么生成計(jì)劃也將無(wú)法完成，最后導(dǎo)致的后果將是企業(yè)無(wú)法生存下去。同時(shí)，運(yùn)行總監(jiān)的生產(chǎn)計(jì)劃也很重要，若沒(méi)有生產(chǎn)計(jì)劃，我的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)也無(wú)法進(jìn)行，并且導(dǎo)致市場(chǎng)預(yù)測(cè)和產(chǎn)品定位無(wú)法正確控制。

我們之所以能取得好成績(jī)，是因?yàn)槲覀冄酃饪吹帽容^遠(yuǎn)，每次都做好年度預(yù)算和生產(chǎn)計(jì)劃，同時(shí)較準(zhǔn)確的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)產(chǎn)品定位，本來(lái)照預(yù)算可以破學(xué)校記錄的，但是由于幾方面的失誤，而未能達(dá)到目標(biāo)，所以在反省的時(shí)候只有遺憾，在這個(gè)比賽中體會(huì)到一個(gè)企業(yè)的決策層對(duì)于企業(yè)的生死存亡至關(guān)重要，企業(yè)的健康運(yùn)行得益于正確的戰(zhàn)略和預(yù)測(cè)及有效的計(jì)劃。

在比賽中，覺(jué)得日子過(guò)得好快，比賽中雖然累過(guò)，思考過(guò)，在公司經(jīng)營(yíng)中遇到困難也煩過(guò)，但是最后取得好成績(jī)，能在每個(gè)成員中看到微笑，我也很滿足了，因?yàn)槟芸吹矫總�(gè)人成功的喜悅，作為CEO也盡力了，在這里我也希望我組每個(gè)成員在以后的人生路上也走得如此輝煌。

會(huì)計(jì)高職(3)09-1班黃河

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ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院年級(jí)專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學(xué)號(hào)：201*2218職務(wù)：采購(gòu)總監(jiān)

201*年，大三下學(xué)期我們開(kāi)始了ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開(kāi)始之前學(xué)姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級(jí)比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團(tuán)體中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實(shí)習(xí)過(guò)程中還是實(shí)習(xí)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的CEO還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

實(shí)習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實(shí)習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營(yíng)，讓我們學(xué)會(huì)了基本的操作方法，讓我們?cè)趯?shí)際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認(rèn)真聽(tīng)講，團(tuán)結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報(bào)表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒(méi)完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時(shí)由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時(shí)間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當(dāng)時(shí)，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場(chǎng)地位沒(méi)能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時(shí)我們組決定研發(fā)P3，購(gòu)買先進(jìn)的生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當(dāng)我們可以生產(chǎn)P3時(shí)我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們?cè)诘谝荒晔袌?chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)我們就把所有的市場(chǎng)投資了，所以我們還堅(jiān)持生產(chǎn)P1。當(dāng)時(shí)我個(gè)人還在想，其實(shí)我們沒(méi)必要開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒(méi)投資國(guó)際市場(chǎng)只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。故開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我們的P1產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)有很大的幫助。

當(dāng)最后，一年第四季度結(jié)果公開(kāi)時(shí)我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來(lái)他們的財(cái)務(wù)是很不清楚的，并且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進(jìn)的生產(chǎn)線，并且我們?cè)谶@六年來(lái)所借的高利貸是最少的，我們開(kāi)發(fā)了所有的市場(chǎng)最終的綜合成績(jī)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B組。最終名列第一。

作為采購(gòu)總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實(shí)際情況預(yù)測(cè)好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購(gòu)，下好每一個(gè)季度的訂單。其實(shí)做好原料采購(gòu)也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購(gòu)就不會(huì)使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過(guò)多的占用流動(dòng)資金。

總之，在本次實(shí)習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助。對(duì)市場(chǎng)的很好把握和廣告的投入合理。每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。

其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的幫助，讓我們?cè)诒敬螌?shí)習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。

友情提示：本文中關(guān)于《ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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