文檔房地產(chǎn)項(xiàng)目年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃

20一201*年度工作總結(jié)及項(xiàng)目具體情況分析在過(guò)去的201*年，洞山九龍灣項(xiàng)目組全體員工共同努力，最終完成并超額完成公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，在過(guò)去的一年里，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將201*年洞山九龍灣小區(qū)銷售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至201*年1月25日銷售具體情況分析如下：1.年終總結(jié)1前期完成銷售員上崗資格培訓(xùn)2銷售員工作分配及案場(chǎng)制度制定3客戶來(lái)電、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)分析4市場(chǎng)調(diào)研工作展開。5協(xié)助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷售思路剖析6順利完成一二期開盤及房源銷售工作7順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo)。8項(xiàng)目到目前共簽訂定單250套，簽訂合同237套，網(wǎng)上備案196套。9各個(gè)銷售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵(lì)，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。2.項(xiàng)目截至201*年1月25日銷售情況統(tǒng)計(jì)及分析1來(lái)電及來(lái)訪客戶分析來(lái)訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）通過(guò)前期蓄水，截至201*-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場(chǎng)前發(fā)展商接待客戶500組，通過(guò)客戶總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶成交的主要來(lái)訪區(qū)域?yàn)槲覀內(nèi)龢?biāo)開盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計(jì)分析日期從201*.07.21-201*.01.25分析如下：客戶來(lái)訪區(qū)客戶數(shù)成交套成交總量的成交域量數(shù)比例田田A區(qū)13052.02區(qū)田B區(qū)170176.85田C區(qū)63710240.13謝家集201*714.92八公山3493915.73大通區(qū)15093.63潘集區(qū)6523915.73總計(jì)2339248100備注：1.通過(guò)來(lái)訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來(lái)源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近80。2.通過(guò)近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。來(lái)電客戶分析截至201*-1-25共接到客戶來(lái)電1000組左右，其中老客戶300組左右，新客戶700組左右，客戶主要認(rèn)知途徑見下表：成交來(lái)電占總成交套數(shù)的比來(lái)電途徑來(lái)電數(shù)量量例老客戶30010068.03介紹3021.4站牌2732.0公交車身3353.4報(bào)紙1501510.2電臺(tái)廣播3021.4短信201*3.4網(wǎng)上500SP活動(dòng)（開盤活動(dòng)）12553.4DM單頁(yè)100106.8總計(jì)1000147100備注：1.老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。2.來(lái)電分析主要是針對(duì)策劃部媒體推廣3.對(duì)此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙、DM單頁(yè)及公交廣告。4.明年可以適當(dāng)?shù)膶?duì)媒體推廣做出調(diào)整，針對(duì)項(xiàng)目周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾�(gè)礦上進(jìn)行DM單頁(yè)宣傳。5.開展具有針對(duì)性的SP活動(dòng)。2銷售套數(shù)統(tǒng)計(jì)目錄樓一期二期總計(jì)棟1211123109可銷售套數(shù)24484842404424270實(shí)際銷售套數(shù)20454840393818248實(shí)際合同簽訂套23720434640343717數(shù)剩余套數(shù)430216622備注：從實(shí)際銷售情況來(lái)看，目前銷售率為91.85，實(shí)際簽約率為95.57。針對(duì)未銷售房源，年前實(shí)行優(yōu)惠政策。從銷售統(tǒng)計(jì)表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價(jià)格相對(duì)較高，因此可以做適當(dāng)價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。剩余房源集中在9、10及1、2的躍層，因此價(jià)格可作適當(dāng)調(diào)整。二201*年度洞山九龍灣項(xiàng)目不足與問題分析在過(guò)去的一年，洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)淮南市場(chǎng)，這中間包含上至項(xiàng)目經(jīng)理下到置業(yè)顧問辛苦的勞動(dòng)，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足，通過(guò)一段時(shí)間觀察，總結(jié)一些不足與問題所在之處：（只針對(duì)銷售部）置業(yè)顧問前期培訓(xùn)不具有針對(duì)性。主要是指，銷售員在進(jìn)行統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后，應(yīng)該針對(duì)每個(gè)銷售員不足的地方加強(qiáng)培訓(xùn)，這樣可以使每個(gè)銷售員都達(dá)到相對(duì)較完美的程度，為后期工作順利開展打下良好的基礎(chǔ)，并為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件。案場(chǎng)崗位制度。在前任主管走后，崗位制度一直延續(xù)，但是沒有重申。所謂新官上任三把火，新主管應(yīng)該及時(shí)了解案場(chǎng)信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應(yīng)措施。一二期開盤現(xiàn)場(chǎng)相對(duì)混亂。其主要責(zé)任在于銷售部沒有完全的安排好銷售員的職責(zé)，銷售主管應(yīng)明確銷售員職責(zé)并做出相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰措施。公司機(jī)制。公司在沒有明確確定下來(lái)時(shí)，不要給銷售員太多的承諾，如果達(dá)到承諾期而沒有兌現(xiàn)，會(huì)在一定程度上影響銷售員的工作積極性。足夠的信任。任何一個(gè)人，都需要領(lǐng)導(dǎo)給予足夠的重視及足夠的信任，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，最大發(fā)揮每個(gè)人的能力。三201*年度工作總結(jié)進(jìn)入大公務(wù)實(shí)后，首先我經(jīng)歷了人生中最有意義的七天培訓(xùn)，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項(xiàng)目組擔(dān)當(dāng)置業(yè)顧問在這個(gè)崗位我學(xué)習(xí)到很多的知識(shí)也做了比較多的工作現(xiàn)分析如下：1.正常置業(yè)顧問客戶接待工作及日常維護(hù)。2.客戶資料梳理、銷售部所有置業(yè)顧問來(lái)電、來(lái)訪客戶統(tǒng)計(jì)工作.3.日常資料包括案場(chǎng)衛(wèi)生制度、工作分配表。4.日清表周報(bào)表月報(bào)表填寫。5.合同簽訂前扣圖及合同審核。6.統(tǒng)計(jì)定單數(shù)量、輸入電腦、排查錯(cuò)誤、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。7.簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作主要包括網(wǎng)上備案.公積金鐵路、市直、礦業(yè)集團(tuán)、新集礦、化三建及商貸和一次性付款、統(tǒng)計(jì)分類交由其他置業(yè)顧問催貸款辦理。8.不定時(shí)加班幫助李經(jīng)理及主管做一些項(xiàng)目組其他工作�？偨Y(jié)：通過(guò)半年時(shí)間歷練，我基本掌握了一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的流程及操作工作，基本熟悉作為一個(gè)銷售主管的工作職責(zé)。因此在后期，我將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理及后勤，這樣我就可以走完整個(gè)銷售主管應(yīng)有的職責(zé)，為后期邁向更高的崗位努力！四201*年度工作計(jì)劃及目標(biāo)a201*年度工作計(jì)劃針對(duì)201*年工作計(jì)劃，主要從一個(gè)全新的方面起步，主要工作職責(zé)及未來(lái)發(fā)展方向定位分析如下：案場(chǎng)管理嚴(yán)格案場(chǎng)制度，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力、服從力，明確分工。針對(duì)這一點(diǎn)主要制定以下策略：公司崗位明確制度項(xiàng)目經(jīng)理（李佳）策劃師（付勇）銷售部（主管暫無(wú)）助理：邸少康銷售員：4名備注：1.崗位明確制度，是確立在發(fā)生情況下，各個(gè)級(jí)別之間的差別。2.針對(duì)各個(gè)級(jí)別人員，嚴(yán)格按照崗位制度分工協(xié)作，嚴(yán)禁越級(jí)現(xiàn)象，特殊情況除外！銷售部制度重申制定人職務(wù)服從人員制度名稱備注主要內(nèi)容邸少康銷售主管助全體銷售案場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰制度明確獎(jiǎng)懲制度理員案場(chǎng)培訓(xùn)制度針對(duì)各銷售員制定專有培訓(xùn)體系案場(chǎng)管理制度嚴(yán)格案場(chǎng)管理及服從制度案場(chǎng)客戶糾紛處理制嚴(yán)禁越級(jí)上報(bào)、銷售部?jī)?nèi)部盡量處理度案場(chǎng)客戶接待次序制嚴(yán)格客戶接待次序制度度案場(chǎng)剪報(bào)制度保證每天剪報(bào)制度案場(chǎng)衛(wèi)生打掃制度保持案場(chǎng)干凈、整潔嚴(yán)格保密措施及文件管理，防止文件丟失案場(chǎng)文件管理制度事件銷售部工作劃分制度姓名職務(wù)聯(lián)系方式分工備注案場(chǎng)管理、協(xié)調(diào)項(xiàng)目組各部門及與甲方溝邸少康主管助理15856686932協(xié)調(diào)銷售部事宜通等如特殊情況服從調(diào)楊艷杰置業(yè)顧問13605547032剪報(bào)、公積金辦理劑如特殊情況服從調(diào)蔣紅俠置業(yè)顧問13721158957網(wǎng)上備案劑如特殊情況服從調(diào)李旭化置業(yè)顧問15855465131衛(wèi)生打掃監(jiān)督劑如特殊情況服從調(diào)王小蕙置業(yè)顧問13956408283文件管理及會(huì)議記錄劑協(xié)助策劃部制定三標(biāo)推盤策略及價(jià)格體系這一點(diǎn)是在我在項(xiàng)目一標(biāo)中所沒有參與的，因此在三標(biāo)中應(yīng)當(dāng)盡量以學(xué)習(xí)為主，通過(guò)政策法規(guī)、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目蓄水等各個(gè)方面去積極參與到三標(biāo)的價(jià)格制定中去。市場(chǎng)調(diào)研及分析報(bào)告通過(guò)近期兩會(huì)，有部分城市申請(qǐng)“物業(yè)稅”來(lái)看，明年房地產(chǎn)行業(yè)并不平靜，首先“9.27”事件，其次明年國(guó)家采取的貨幣緊縮政策來(lái)打壓房地產(chǎn)，這樣明年的市場(chǎng)定位就顯的比較難，因此好的市場(chǎng)調(diào)，并與10日前交予策劃部市場(chǎng)分析，及研尤為重要，現(xiàn)暫定每月一次市場(chǎng)調(diào)研（暫定：每月1日-5日）時(shí)幫助策劃部為三標(biāo)價(jià)格制定及調(diào)整做出努力。培養(yǎng)后續(xù)人才通過(guò)制度制定，嚴(yán)格要求各銷售員，統(tǒng)一培訓(xùn)及強(qiáng)化式練習(xí)，讓每個(gè)銷售員都了解一個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)流程，熟練掌握銷售員基本知識(shí)，及銷售主管工作只能，為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造條件。尋找發(fā)展契機(jī)，自我提升通過(guò)半年歷練，現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握銷售主管工作職責(zé)，在明年自我提升方面，主要包括以下幾個(gè)部分：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)歷練：努力向一個(gè)銷售主管靠攏。通過(guò)銷售助理的職務(wù)，借此可以學(xué)習(xí)更多的管理知識(shí)及房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，為自己更上一個(gè)臺(tái)階。專業(yè)知識(shí)歷練：想上更高的臺(tái)階，首先必須具備應(yīng)有的知識(shí)和能力，因此在明年我會(huì)通過(guò)書籍、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。思路拓展：“在其位，謀其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作為一個(gè)助理，我會(huì)以主管的身份去思考問題，這樣才能有更大的發(fā)展前途。成熟歷練：一個(gè)成熟穩(wěn)重的人，給人放心的感覺，雖然我剛剛畢業(yè)2年，但是我一直向這方面靠攏，去努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，時(shí)間改變一切。b201*年度工作目標(biāo)08年度工作目標(biāo)主要包含兩個(gè)方面，一是項(xiàng)目工作目標(biāo)，一是個(gè)人工作目標(biāo)。因此在下面將分開具體闡述兩個(gè)工作目標(biāo)：項(xiàng)目工作目標(biāo)前期剩余房源實(shí)現(xiàn)90以上消化前期公積金貸款按揭基本實(shí)現(xiàn)100完成三標(biāo)蓄水500組。銷售員提成實(shí)現(xiàn)按月發(fā)放。銷售員培訓(xùn)強(qiáng)化完成其余瑣碎事情處理個(gè)人工作目標(biāo)做好本職工作。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識(shí)，充實(shí)自己通過(guò)管理聯(lián)系自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。扎實(shí)自己，通過(guò)各個(gè)方面的努力，使自己達(dá)到銷售主

管的水準(zhǔn)。

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房地產(chǎn)公司銷售部201*年年度工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

湖南鈺樽樓置業(yè)發(fā)展有限公司湖南豐泰投資有限公司201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃公司各部、辦201*年是繼201*年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”也是歷年來(lái)國(guó)家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。這一年為了穩(wěn)定房?jī)r(jià)國(guó)家及地方連續(xù)不斷的集中出臺(tái)了新老國(guó)八條及七部委意見等相關(guān)調(diào)控新政策房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望、成交量大幅放緩的局面。面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變幻的201*年在公司管理層的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下全體員工通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì)努力克服各種不利因素齊心協(xié)力扎實(shí)工作基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃�，F(xiàn)將公司這一年來(lái)的工作總結(jié)如下一、201*年主要工作情況一經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況截至201*年12月止公司實(shí)現(xiàn)銷售總額20955萬(wàn)元其中寫字樓收入6032.87萬(wàn)元住宅樓收入14658萬(wàn)元、房屋租賃收入250.51萬(wàn)元物業(yè)費(fèi)收入13.4萬(wàn)元。作為公司201*年工作主題的銷售和資金回籠工作基本順利完成。為確保該項(xiàng)工作的順利開展公司各部辦團(tuán)結(jié)一致相互協(xié)作銷售部員工在胡蝶、龔博同志的帶動(dòng)下更是竭盡全力通過(guò)人員調(diào)整、加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)、完善提成方案、推出全民營(yíng)銷活動(dòng)、適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷價(jià)格、充分利用報(bào)紙、電視等媒介發(fā)布廣告等一系列措施取得了商品房幾近售罄的銷售成績(jī)�，F(xiàn)今213套住宅僅剩8套待銷門面已出售2套、租賃3套、剩余2套。另外公司交納各項(xiàng)稅金達(dá)1240.17萬(wàn)元其中營(yíng)業(yè)稅1085.5萬(wàn)元房產(chǎn)稅21.76萬(wàn)

元土地使用稅8.5萬(wàn)元土地增值稅0.5萬(wàn)元印花稅7.8萬(wàn)元城建稅19.84萬(wàn)元教育費(fèi)附加8.4萬(wàn)元企業(yè)所得稅87.87萬(wàn)元代扣代繳個(gè)人所得稅5.67萬(wàn)元另為員工購(gòu)買保險(xiǎn)11.803萬(wàn)元。資金來(lái)源除自籌1000萬(wàn)元外銀行貸款已由最高時(shí)13250萬(wàn)元降到2050萬(wàn)元。工程總支出約19743萬(wàn)元。二項(xiàng)目推進(jìn)方面1、岳麓易號(hào)嘉園項(xiàng)目1、該項(xiàng)目201*年除銷售工作以外的另一重中之重工作是工程結(jié)算審核工作。在該項(xiàng)工作推進(jìn)過(guò)程中工程部員工在馬華棟同志領(lǐng)導(dǎo)下加班加點(diǎn)任勞任怨克服諸方面強(qiáng)大壓力秉遵岳麓1號(hào)嘉園公司結(jié)算對(duì)審制度嚴(yán)格按照制度和合同開展結(jié)算工作認(rèn)真查閱了無(wú)以數(shù)計(jì)的圖紙、簽證單、文檔等順利完成了總造價(jià)達(dá)1.7億元的一、二、三、標(biāo)段工程和園林綠化、裝修工程、門窗工程等23個(gè)項(xiàng)目工程結(jié)算初審共核減了約3000萬(wàn)元并已將部分初審結(jié)果移交審計(jì)單位審核。2、在工程部、售樓部及物業(yè)公司的大力溝通、配合下住房的交、驗(yàn)、整改工作及電梯、綠化、弱電等工程的保修、年檢、移交等工作也已基本順利完成。3、成功申請(qǐng)解除公司物業(yè)維修資金賬戶行政限制并全部交清物業(yè)維修資金且取得物業(yè)維修資金聯(lián)系單為棟產(chǎn)權(quán)的順利辦理提供前提條件。2、豐泰花園項(xiàng)目1、經(jīng)過(guò)大量的前期準(zhǔn)備工作豐泰花園項(xiàng)目完成方案設(shè)計(jì)招標(biāo)工作及項(xiàng)目的戶型、立面、色彩、市場(chǎng)定位并確定了最終設(shè)計(jì)方案后亦完成了方案審批、指標(biāo)復(fù)核、總平面報(bào)審、初步設(shè)計(jì)文本等設(shè)

計(jì)相關(guān)工作。這個(gè)過(guò)程幾經(jīng)反復(fù)耗時(shí)不短。但這將有利于項(xiàng)目下步的運(yùn)作。首先項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確。201*年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售創(chuàng)造更可觀的經(jīng)濟(jì)效益其次是通過(guò)綜合教育、消防、交警、人防等職能部門意見作出了設(shè)計(jì)調(diào)整這無(wú)疑為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、項(xiàng)目的投資經(jīng)濟(jì)效益分析報(bào)告和可行性研究報(bào)告、勘探設(shè)計(jì)報(bào)告書、環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告書業(yè)已出爐。3、另外工程部方面也同步圓滿的結(jié)束了十多萬(wàn)土方的測(cè)量及前期土方的施工工作。4、與此同時(shí)李梅珍同志不辭辛苦努力攻克各種難關(guān)認(rèn)真應(yīng)對(duì)積極主動(dòng)做好省、市、區(qū)各職能部門相關(guān)協(xié)調(diào)工作順利完成了豐泰花園項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了新的國(guó)土證、紅線圖、規(guī)劃許可證、現(xiàn)狀地形圖、備案通知等重要證照、圖文。3、麓山別墅項(xiàng)目09年開始投資的麓山別墅項(xiàng)目中的3棟別墅今年已經(jīng)完成施工201*年可正式投入使用。4、香山?jīng)_201*年香山?jīng)_在公司和肖冬明同志的精心管理下全年收入共計(jì)162241.82元其中竹架板收入84503.80元、柴及樹枝收入88343.80元、牲豬38頭收入58296元、養(yǎng)殖20只雞及蛋收入1461元、牛收入3420元其他收入2321.02元總支出包括工資在內(nèi)共計(jì)139139.34元盤虧相抵后獲得純利12065.48元。這個(gè)數(shù)字的背后不僅僅是單純的香山?jīng)_為公司創(chuàng)造了多少經(jīng)濟(jì)效益更多的是公司員工入駐香山?jīng)_之后在竹林改造、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、安全保衛(wèi)、

維護(hù)干群關(guān)系等諸多方面所做的大量工作。三行政、財(cái)務(wù)工作及物業(yè)工作1、201*年在公司和王經(jīng)聚、白尤霞同志的領(lǐng)導(dǎo)下公司辦公室按時(shí)、按質(zhì)的完成了各種證照的年檢、年審員工社會(huì)保險(xiǎn)管理辦公用品的采購(gòu)、審核各種文件資料的檔案管理人事勞資會(huì)議會(huì)務(wù)、活動(dòng)的組織與安排公務(wù)出車物業(yè)管理員工食堂等日常管理工作。在今年的工作中辦公室通過(guò)對(duì)公司在行政管理、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析經(jīng)過(guò)梳理針對(duì)剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順公司的制度體系入手出臺(tái)了更適合公司管理的新編考勤管理制度并完善了員工年度工作考核辦法。同時(shí)在各部門的支持和配合下組織對(duì)公司各部現(xiàn)有的各項(xiàng)管理制度包括銷售管理制度、財(cái)務(wù)制度、印鑒管理制度、辦公用品管理制度、機(jī)動(dòng)車輛管理規(guī)定、員工食堂管理制度、年度工作考核辦法、例會(huì)制度、工作日志制度、工程部職責(zé)、工程質(zhì)量管理制度、安全管理制度、現(xiàn)場(chǎng)文明施工、工程部資料管理制度、工程部工地例會(huì)制度、工程現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)罰制度等進(jìn)行了認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男薷�、補(bǔ)充和完善。2、鈺樽樓財(cái)務(wù)工作全面進(jìn)入清算階段。楊潭玉同志盡職盡責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)一切從公司利益出發(fā)在人手少任務(wù)重的情況下加班加點(diǎn)對(duì)幾年來(lái)的發(fā)票一一進(jìn)行比對(duì)更換違規(guī)發(fā)票幾十萬(wàn)元。劉伶同志調(diào)至財(cái)務(wù)部以后除出納工作以外還兼起辦理銀行個(gè)貸按揭的任務(wù)其認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)受到領(lǐng)導(dǎo)和員工

的一致好評(píng)。在嘉園銷售過(guò)程中財(cái)務(wù)部一年如一日積極協(xié)助售樓部對(duì)銷售收入嚴(yán)格審核、開收繳款發(fā)票領(lǐng)用繳銷等。對(duì)租賃收入、水電收入物管費(fèi)的收入也能協(xié)同辦公室一同催繳入帳并積極與房產(chǎn)局、國(guó)土局、評(píng)估所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、銀行等部門保持密切聯(lián)系盡量爭(zhēng)取政府領(lǐng)導(dǎo)的親睞和扶持、幫助一定程度上緩解了資金壓力為其他工作的開展提供了便利條件。豐泰財(cái)務(wù)部201*年的先頭工作是新項(xiàng)目的融資問題。為此豐泰財(cái)務(wù)方向紅同志積極主動(dòng)的與興業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、天頂信用社、工商銀行接洽準(zhǔn)備貸款資料辦理貸款手續(xù)解除新項(xiàng)目開展的后顧之憂。此外豐泰財(cái)務(wù)部還協(xié)助李梅珍同志辦理因容積率調(diào)整而變更土地合同及國(guó)土證的手續(xù)以及先導(dǎo)區(qū)國(guó)土交易中心及國(guó)土規(guī)劃部、財(cái)政局的協(xié)調(diào)工作使應(yīng)補(bǔ)交的樓面地價(jià)節(jié)省了176萬(wàn)元相應(yīng)的也節(jié)省了應(yīng)補(bǔ)交的契稅并使應(yīng)補(bǔ)交的城市基礎(chǔ)配套費(fèi)1149萬(wàn)推遲至辦理預(yù)售許可證前交大大減小了前期投入資金的壓力。兩公司財(cái)務(wù)部還堅(jiān)持做好了財(cái)務(wù)審核、成本控制、成本估算及時(shí)借、還貸按月、按季做好統(tǒng)計(jì)報(bào)表發(fā)放工資辦理貸款卡年檢手續(xù)等工作。3、物業(yè)工作總的來(lái)說(shuō)基本滿足了小區(qū)物業(yè)管理要求但是在保安、保潔、綠化、車輛管理、維修、住房交驗(yàn)整改工作等諸多方面均未能盡如人意。造成這種情況原因有二首先物業(yè)公司自身管理制度不完善、人員配備不到位、不能從全局著想過(guò)分在意其自身經(jīng)濟(jì)利益等其次雖然我們公司

各部、辦已作大量的配合及協(xié)調(diào)工作但對(duì)其檢查、監(jiān)督力度仍有待加強(qiáng)。上述成績(jī)的取得是公司全體同仁共同努力的結(jié)果同時(shí)還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)個(gè)人。經(jīng)全體員工互評(píng)、考核領(lǐng)導(dǎo)小組綜合考評(píng)定出王應(yīng)懷、楊潭玉、胡蝶、楊明四位同志為201*年優(yōu)秀員工邱建湘同志為201*年度優(yōu)秀后勤。四存在的問題和不足在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)我們也清醒地認(rèn)識(shí)到我們的工作中還存在許多問題和不足主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面1、車庫(kù)銷售工作有所滯后2、公司各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹、執(zhí)行力度不夠3、各部、辦工作溝通、信息交流有所欠缺等。以上問題必須引起高度重視并在今后的工作中加以改進(jìn)以助公司全面工作的開展。二、201*年工作計(jì)劃201*年受房產(chǎn)新政影響房地產(chǎn)市場(chǎng)節(jié)奏由一度明顯放緩到相對(duì)平緩再到開始回升并呈逐步上升勢(shì)頭我們的工作也隨之跌宕但終究基本順利的完成了年初目標(biāo)。201*年伊始國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議又新出臺(tái)包括二套房首付不低于六成、二套房貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率1.1倍、同意在部分城市進(jìn)行對(duì)個(gè)人住房征收房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)并將逐步對(duì)個(gè)人擁有住房征收等在內(nèi)的多項(xiàng)舉措可謂再次出重拳調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)。面對(duì)政府如此炮轟般的且必將繼續(xù)的宏觀調(diào)控政策以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能否在新的一年里讓工作再上新臺(tái)階讓公司繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏家將是對(duì)我們工作的嚴(yán)

竣考驗(yàn)。為此公司特提出201*年工作計(jì)劃如下1、在工作中進(jìn)一步切實(shí)加強(qiáng)公司內(nèi)部管理提高公司整體戰(zhàn)斗力。進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度加大公司各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理提高公司整體管理水平使公司日常工作更加有序、更加有效。同時(shí)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)切實(shí)提高員工的思想意識(shí)、業(yè)務(wù)技能及工作效率。2、銷售部應(yīng)在完成嘉園住宅銷售、車庫(kù)銷售的同時(shí)以經(jīng)濟(jì)效益為中心通過(guò)認(rèn)真研究本公司產(chǎn)品定位、加大市場(chǎng)調(diào)研力度及創(chuàng)新力度制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣方案搭建好營(yíng)銷隊(duì)伍加強(qiáng)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)為新項(xiàng)目銷售工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得以更大提升。3、工程部應(yīng)配合財(cái)務(wù)部認(rèn)真負(fù)責(zé)完成工程結(jié)算的審計(jì)工作進(jìn)一步完成豐泰花園的報(bào)建和施工前期準(zhǔn)備工作做出準(zhǔn)確、詳細(xì)的工程清單預(yù)算組織招標(biāo)確定施工項(xiàng)目單位組織強(qiáng)有力的班子加強(qiáng)新項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理確保新項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn)。4、豐泰財(cái)務(wù)部應(yīng)加大資本運(yùn)作力度想辦法盤活資產(chǎn)爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得大的突破以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)并根據(jù)工程部提供的項(xiàng)目開工時(shí)間計(jì)劃工程概算制定好切實(shí)可行的資金預(yù)算及使用計(jì)劃。鈺樽樓財(cái)務(wù)應(yīng)進(jìn)一步做好財(cái)務(wù)清算工作并組織資金、配合銀行搞好還貸續(xù)貸工作�？傊�201*年工作時(shí)間緊任務(wù)重但我們相信只要全體員工能夠統(tǒng)一思

想、齊心協(xié)力與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏扎實(shí)工作就一定能圓滿完成公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)及工作任務(wù)。在此新春來(lái)臨之際深深感謝大家過(guò)去一年來(lái)為公司所做的努力和付出。最后真誠(chéng)的祝愿大家新年快樂、身體健康、生活紅紅火火事業(yè)蒸蒸日上湖南鈺樽樓置業(yè)發(fā)展有限公司湖南豐泰投資有限公司二0一一年一月二十五日

友情提示：本文中關(guān)于《文檔房地產(chǎn)項(xiàng)目年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，文檔房地產(chǎn)項(xiàng)目年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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