出差報(bào)告
出差報(bào)告
出差人：
出差時(shí)間：201*年4月19日至201*年4月22日出差地點(diǎn)：山東省濟(jì)南市出行交通工具：汽車，公交
出差目的：針對(duì)濟(jì)南市轄區(qū)內(nèi)大型商超、醫(yī)院進(jìn)行一次拜訪。了解目標(biāo)客戶的主要負(fù)責(zé)人、
理順各單位的采購(gòu)流程為后續(xù)跟蹤制定可行性跟蹤計(jì)劃提供依據(jù)。
出差內(nèi)容：4月18日晚抵達(dá)濟(jì)南準(zhǔn)備次日拜訪的客戶資料，路線，準(zhǔn)備需要帶的樣品，資
料。4月19日，（1）拜訪施爾明眼科醫(yī)院后勤保障部，該單位規(guī)模偏小，用燈需求量不大，詢問了報(bào)價(jià)�？蛻舻燃�(jí)D級(jí)。（2）山東中西醫(yī)結(jié)合大學(xué)附屬醫(yī)院總務(wù)處，該單位主要燈具為T8燈管和走廊吸頂燈，燈具每年采購(gòu)一次，且都是招標(biāo)辦制定供貨商，具體節(jié)能改造工程需找上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。該院效益較好，后續(xù)準(zhǔn)備通過各種途徑需找其分管院長(zhǎng)�？蛻舻燃�(jí)B級(jí)（3）拜訪濟(jì)南華聯(lián)商廈有限公司，該單位與昌輝照明簽訂了四年合同目前尚未到期。4月20日(1)拜訪濟(jì)南市第四人民醫(yī)院基建處，目前該院正準(zhǔn)備籌建一個(gè)新的綜合樓，但是主要考慮到前期投資太大，需要再考慮一下。需要進(jìn)一部跟進(jìn)，客戶等級(jí)B級(jí)。(2)拜訪山東省立醫(yī)院兩次未見到負(fù)責(zé)人，目前該院效益為全省最好，有東西兩個(gè)大的遠(yuǎn)區(qū)，并設(shè)有分院。準(zhǔn)備繼續(xù)通過各種渠道找到其負(fù)責(zé)人。準(zhǔn)備把該醫(yī)院當(dāng)作長(zhǎng)期跟蹤對(duì)象。（3）拜訪山東省中醫(yī)院基建處處長(zhǎng)，稱目前沒有關(guān)于要求整改的節(jié)能改造需求，具體涉及到項(xiàng)目需要上邊有類似的規(guī)劃才可以。同時(shí)答應(yīng)可以幫我們把這事跟上面領(lǐng)導(dǎo)說一下�？蛻舻燃�(jí)C級(jí)。需要想辦法拜訪其分管院長(zhǎng)。（4）拜訪大潤(rùn)發(fā)超市，該超市總部在上海，目前使用的為總部指定使用的普通熒光管，具體品牌不祥。4月21日：拜訪受到濟(jì)南大雨影響（1）拜訪千佛山醫(yī)院后勤保障部，該院目前效益很好，今年剛剛換成節(jié)能燈管，今年不會(huì)花這么多成本去改造�？蛻舻燃�(jí)C-（2）拜訪山東大學(xué)齊魯醫(yī)院，該院目前正再建一個(gè)綜合保健樓，大樓的整體設(shè)計(jì)方案和各種招標(biāo)已經(jīng)結(jié)束，對(duì)方稱曾接觸過LED照明，但是上邊領(lǐng)導(dǎo)并不認(rèn)同，主要考慮到投資太大�？蛻舻燃�(jí)C級(jí)。4月22日：（1）拜訪銀座商城玉涵店，總部在濟(jì)南洛源大街66號(hào)，目前使用的燈管為普通T8節(jié)能燈管，讓我跟總部物業(yè)聯(lián)系，未告之聯(lián)系方式。到達(dá)銀座總部負(fù)責(zé)人出差，未碰面。（2）約了一個(gè)做電子監(jiān)控設(shè)備的朋友見面，由于他的客戶大多是一些地下停車廠和物業(yè)公司，跟他談了一下準(zhǔn)備跟他合作做濟(jì)南地下停車場(chǎng)這一塊。（3）經(jīng)朋友介紹接觸了一下蒙牛集團(tuán)濟(jì)南分公司商超部業(yè)務(wù)主管，談了一下合作的事，想借助他的一些信息聯(lián)系一下濟(jì)南商超的一些內(nèi)部采購(gòu)，合作做濟(jì)南商超這一塊。他答應(yīng)幫我聯(lián)系一下。
出差總結(jié)：本次出差是第一次出差拜訪客戶，中間走了一些彎路，從前期的電話溝通和實(shí)際拜訪中都出現(xiàn)了對(duì)決策鏈判斷的問題，本次出差讓我了解了醫(yī)院商超系統(tǒng)的組織框架結(jié)構(gòu)，了解到目前系統(tǒng)市場(chǎng)的用燈情況和我們所面臨的一些問題。目前這一塊市場(chǎng)仍是我工作的重點(diǎn)，發(fā)掘意向客戶仍然是我工作的首要工作。
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出差總結(jié)報(bào)告
蘭州工程安裝進(jìn)度：
5月5日，a.對(duì)施工場(chǎng)地進(jìn)行清理；b.清點(diǎn)、核對(duì)貨物數(shù)字、有無(wú)損壞等；c.貨物整理歸類。
5月6日，a.主機(jī)臺(tái)座尺寸測(cè)量，以確定架子的下料焊接尺寸；b.清理貨物上為運(yùn)輸連接固定的鋼條；c.組裝秤上的計(jì)量斗。
5月7日，a.對(duì)四組斗提機(jī)各組裝兩節(jié)并放入地坑；b.主機(jī)機(jī)架繼續(xù)焊接；c.對(duì)地坑及雙螺旋混合機(jī)進(jìn)行尺寸測(cè)量，以確定下料焊接尺寸。5月8日，a.將主機(jī)架子及主機(jī)放入地坑；b.對(duì)地坑上的架子尺寸重新測(cè)量修正半下料；c.因發(fā)現(xiàn)雙螺旋混合機(jī)的耳朵僅有三個(gè)，故對(duì)其尺寸重新測(cè)量和架子焊接方式研究。
5月9日，a.對(duì)主機(jī)機(jī)架進(jìn)行切孔打膨脹螺絲固定；b.將斗提機(jī)下面的儲(chǔ)料倉(cāng)和儲(chǔ)料倉(cāng)架子放入地坑；c.根據(jù)主機(jī)與儲(chǔ)料倉(cāng)的對(duì)接尺寸對(duì)儲(chǔ)料倉(cāng)進(jìn)行需切割部分測(cè)量劃線。
5月10日，a.對(duì)斗提機(jī)下面的儲(chǔ)料倉(cāng)切割定位完成；b.對(duì)放入地坑的四組斗提機(jī)進(jìn)行定位；c.將雙螺旋混合機(jī)架豎立起來并進(jìn)行部分連接安裝。
5月11日，a.對(duì)地坑內(nèi)主機(jī)機(jī)架部分進(jìn)行噴漆；b.對(duì)地坑的主體平臺(tái)架進(jìn)行鋪設(shè)和焊接。
5月12日，a.對(duì)地坑主體平臺(tái)架間的橫梁進(jìn)行測(cè)量、下料、焊接；b.對(duì)雙螺旋混合機(jī)架子的連接橫梁，以能夠和斗提機(jī)對(duì)接為標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行測(cè)量、下料、焊接。5月13日，a.將雙螺旋的三個(gè)耳朵，進(jìn)行切割和重新焊接，組成兩組對(duì)角的耳朵，便于架設(shè)；b.將計(jì)量秤的控制電箱組裝上。
影響工程進(jìn)度的幾個(gè)原因：
a.沒有詳細(xì)的安裝施工程序規(guī)劃，致使有部分基礎(chǔ)工程可提前施工的卻推遲至我司人員到位才著手施工；b.客戶廠房新建，各種起重設(shè)備及工具缺少；
c.施工人員主要為客戶方請(qǐng)的人員，安裝經(jīng)驗(yàn)稍顯不足；d.電壓不穩(wěn)，偶爾出現(xiàn)停電現(xiàn)象；
e.喂料器還在公司加工生產(chǎn)中，可能會(huì)導(dǎo)致安裝工程暫停。
學(xué)習(xí)心得：
a.對(duì)我司設(shè)備參與的工業(yè)生產(chǎn)有了初步概念，了解了我司各型設(shè)備在參與到工業(yè)生產(chǎn)中的位置與作用，并直接參與安裝了解安裝的方式方法、注意事項(xiàng)，提高動(dòng)手能力和解決問題的能力；b.對(duì)于設(shè)備的售后安裝及安裝所收取的費(fèi)用部分，因受到施工廠家的施工條件、配套廠商的資源、我司的施工人員數(shù)量及施工時(shí)間等因素影響，在安裝費(fèi)用收取有限而且收取難度很大的背景下，容易影響公司所銷售的設(shè)備所得的直接利潤(rùn)，不能因售后安裝問題使一單盈利的生意變成虧本生意。個(gè)人淺見在訂立合同之時(shí)，宜訂為指導(dǎo)安裝，以我司僅派遣售后工程師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，廠方提供直接施工人員為主。指導(dǎo)安裝費(fèi)用可通過調(diào)整設(shè)備價(jià)格，直接計(jì)算到設(shè)備總價(jià)款內(nèi)。
c.設(shè)備改進(jìn)部分：斗提機(jī)可以升級(jí)至可調(diào)速、料倉(cāng)最好焊接耳朵。
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