網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)需要明白的八個(gè)運(yùn)營(yíng)策略

運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是需要策略的，一個(gè)好的網(wǎng)站一般得從以下八個(gè)方面去運(yùn)營(yíng)。一、內(nèi)容建設(shè)

一個(gè)成功的網(wǎng)站核心是什么？那就是內(nèi)容，如何去建設(shè)呢，下面介紹幾點(diǎn)：1、提供內(nèi)容

內(nèi)容是圍繞用戶的需求創(chuàng)建的，通過數(shù)據(jù)分析，市場(chǎng)調(diào)研來分析用戶的行為，確定用戶的需求.給用戶提供有用的內(nèi)容，這是主要的方向。

2、激勵(lì)用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容

內(nèi)容的建設(shè)起初是運(yùn)營(yíng)人員去創(chuàng)建內(nèi)容，吸引用戶，當(dāng)網(wǎng)站有一定人氣后，一定要做的是內(nèi)容的日常維護(hù)和管理，主要通過運(yùn)營(yíng)策略去刺激用戶不斷地創(chuàng)造更多的內(nèi)容，通過不斷循環(huán)，帶來新用戶，產(chǎn)生更多內(nèi)容。

3、挖掘忠實(shí)用戶

產(chǎn)品發(fā)展成熟后，可實(shí)行管理制度，主要是交流社區(qū)這一塊，讓忠實(shí)的用戶去管理和交流，引導(dǎo)用戶去維護(hù)，讓內(nèi)容和討論都有針對(duì)性。

二、用戶維護(hù)

用戶維護(hù)是管理產(chǎn)品與用戶群之間的關(guān)系，以社區(qū)類網(wǎng)站說明以下幾點(diǎn)：1、建立和完善幫助系統(tǒng)，發(fā)布友好的產(chǎn)品公告。

2、及時(shí)解決用戶的反饋的問題，為他們提供更好的服務(wù)(客服)。3、主動(dòng)邀請(qǐng)用戶來體驗(yàn)和嘗試新產(chǎn)品，讓用戶參與到我們網(wǎng)站中來。4、對(duì)虛擬系統(tǒng)和等級(jí)系統(tǒng)進(jìn)行合理的設(shè)置，并在運(yùn)營(yíng)中對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。5、在社區(qū)交友中，會(huì)存在一些用戶之間的情緒問題，要調(diào)節(jié)用戶之間的矛盾，爭(zhēng)議并能調(diào)和氛圍。

6、社區(qū)管理員在用戶群中會(huì)有一定的權(quán)威性，一定要樹立一個(gè)好的形象，讓用戶建立對(duì)網(wǎng)站的信任度很重要，這樣不僅能提高用戶的忠誠(chéng)度，而且能提高產(chǎn)品的品牌形象，為口碑營(yíng)銷打下好的基礎(chǔ)。

三、產(chǎn)品需求

產(chǎn)品雖然是產(chǎn)品人員的工作，但是在運(yùn)營(yíng)過程中，運(yùn)營(yíng)人員與用戶接觸的最多，這樣更能理解用戶的需求，不斷給產(chǎn)品提出建議，也是運(yùn)營(yíng)人員要做的事情，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)人員共同策劃出的產(chǎn)品，才能更好的滿足用戶的需求。

四、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中最重要的一部分，以下介紹幾點(diǎn)：1、通過數(shù)據(jù)能了解產(chǎn)品的問題

每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有要分析的數(shù)據(jù)指標(biāo)：pv，uv，登錄數(shù)，會(huì)員數(shù)，帖子數(shù)，回帖數(shù)等，這些數(shù)據(jù)根據(jù)產(chǎn)品的不同，會(huì)有所改變的，通過分析這些數(shù)據(jù)的變化可以了解到產(chǎn)品目前存在哪些問題，發(fā)現(xiàn)問題所在，則需要對(duì)產(chǎn)品提出優(yōu)化需求。

2、通過數(shù)據(jù)能了解用戶的行為

通過一些特定的數(shù)據(jù)指標(biāo)，分析用戶在網(wǎng)站上的操作情況，更有利于了解用戶的行為，如用戶最喜歡進(jìn)入的頁面，最喜歡看的內(nèi)容是哪些，通過一系列的分析，更能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深層次的優(yōu)化。

3、作數(shù)據(jù)分析需要出的文檔數(shù)據(jù)記錄表格（excel)和數(shù)據(jù)報(bào)告（word)五、活動(dòng)計(jì)劃

產(chǎn)品發(fā)展到一定階段是需要活動(dòng)來維系的，一般有幾種活動(dòng)目的，第一個(gè)是引導(dǎo)用戶創(chuàng)造內(nèi)容；第二個(gè)活躍社區(qū)的氣氛，增加用戶群關(guān)系；第三個(gè)通過對(duì)外合作的方式，增強(qiáng)產(chǎn)品的品牌。

下面介紹下運(yùn)營(yíng)人員需要作的具體工作：

1、制定半年的活動(dòng)計(jì)劃：大概的了解下產(chǎn)品可能需要做什么活動(dòng)，優(yōu)先在腦海中思考下，當(dāng)然這也隨著時(shí)間的變化，活動(dòng)也會(huì)有改變的。

2、活動(dòng)的收集：多參考其它產(chǎn)品，看看其它產(chǎn)品做了什么活動(dòng)并做收集，以便以后在做具體方案時(shí)，能夠做參考。

3、活動(dòng)方案制定：具體執(zhí)行方案的文檔內(nèi)容包括主題，內(nèi)容，時(shí)間地點(diǎn)，目的，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，說明，活動(dòng)投入預(yù)算等。

4、活動(dòng)總結(jié)：對(duì)結(jié)束的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，輸出總結(jié)報(bào)告，包括主題，時(shí)間地點(diǎn)，目的，實(shí)現(xiàn)效果，活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)際的預(yù)算。

六、營(yíng)銷計(jì)劃

產(chǎn)品在推廣過程中需要對(duì)外營(yíng)銷，提高產(chǎn)品的品牌形象，以下說明幾點(diǎn)：1、廣告合作2、渠道合作3、病毒營(yíng)銷4、事件營(yíng)銷

對(duì)于營(yíng)銷做的不是很多，只大概的說明幾點(diǎn)，希望與有經(jīng)驗(yàn)的高手一起學(xué)習(xí)探討。七、產(chǎn)品分析

分析同類產(chǎn)品是所有運(yùn)營(yíng)人員也需要做的。

從產(chǎn)品角度：主要借鑒其它產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和彌補(bǔ)我們產(chǎn)品的不足，多看多用能夠給我們帶來更多的靈感，也更能給產(chǎn)品提出好的建議。

從運(yùn)營(yíng)角度：在使用其它產(chǎn)品的同時(shí)，多多思考其它網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)思路和盈利模式，通過怎樣的運(yùn)營(yíng)策略運(yùn)用到自己的產(chǎn)品中。

產(chǎn)品分析的要點(diǎn)：產(chǎn)品的內(nèi)容，用戶群，產(chǎn)品風(fēng)格，發(fā)展方向，流量，盈利模式等。八、運(yùn)營(yíng)總結(jié)

運(yùn)營(yíng)人員在做一段時(shí)間后，都會(huì)有一些運(yùn)營(yíng)的心得體會(huì)，感受等，可以將自己的想法記錄下來，這也是一個(gè)成長(zhǎng)的經(jīng)歷，如果能夠發(fā)表到網(wǎng)站上與大家一起分享，交流，學(xué)習(xí)，與同行業(yè)的人溝通的越多，才能跑的更快，更遠(yuǎn)��！

擴(kuò)展閱讀：[網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略1]

如何通過網(wǎng)站樹立企業(yè)品牌形象

本文不僅適用于企業(yè)網(wǎng)站，也適用于通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的網(wǎng)站，比如個(gè)人網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)商城等。一、選擇域名要慎重

網(wǎng)站就相當(dāng)于傳統(tǒng)企業(yè)的門店，域名則是地址。在中國(guó)人的傳統(tǒng)思想中，開店先選址是第一重要的事。而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)也一樣，域名的選擇千萬不要馬虎。域名盡量要好記，最好能與網(wǎng)站的名字或是企業(yè)聯(lián)系上。千萬不要隨便用一級(jí)數(shù)字或是毫無意義的字母去做域名，這種域名看起來極不認(rèn)真和嚴(yán)肅，給用戶的感覺就是這網(wǎng)站可能會(huì)隨時(shí)關(guān)閉。二、網(wǎng)站名稱要講究

網(wǎng)站名稱比較好說，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，可以直接用企業(yè)名+官方網(wǎng)站的形式。對(duì)于一些商城等，盡量選一些好記、有個(gè)性、有意義、唯一且積極向上的名字。這里重點(diǎn)提示一下，千萬不要去起與別人雷同、特別是大網(wǎng)站雷同的名字。比如曾經(jīng)有一個(gè)商城來診斷，名字叫淘寶XX網(wǎng)，頁面風(fēng)格也和淘寶極相信。結(jié)果是其商城推廣的不錯(cuò)，每天都有不少流量，但是就是成效量低。究其原因，與其網(wǎng)站名字是不無關(guān)系的，因?yàn)樘詫殠缀跏侨吮M皆知的網(wǎng)站，咱們?cè)僮鲆粋�(gè)從名字到風(fēng)格都和其很像的站，自然會(huì)被人誤認(rèn)為是借助淘寶行騙的不良網(wǎng)站。三、用戶體驗(yàn)要重視

網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)很重要。但很多企業(yè)網(wǎng)站卻恰恰忽略了這一點(diǎn)，可能是根本沒有用戶體驗(yàn)的概念，也可能是認(rèn)為對(duì)于企業(yè)站，不需要追求用戶體驗(yàn)。但不管什么原因，用戶體驗(yàn)這堂課是一定要補(bǔ)上。決定用戶體驗(yàn)的元素和細(xì)節(jié)有很多，下面就來說說幾條企業(yè)網(wǎng)站經(jīng)常犯的問題：

1、網(wǎng)站風(fēng)格：網(wǎng)站的風(fēng)格盡可能大氣一些，時(shí)尚感與科技感強(qiáng)一些，配色、而已等要專業(yè)。不能給人一種粗制濫造的感覺。

2、網(wǎng)站內(nèi)容：在對(duì)網(wǎng)站更新內(nèi)容時(shí)，內(nèi)容排版應(yīng)該符合基本的排版要求，如果有文章配圖，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行簡(jiǎn)單處理，使圖片看起來很精美。千萬不能出現(xiàn)圖片走形、失真等情況。否則將使網(wǎng)站的專業(yè)感大大折扣。

3、背景音樂：現(xiàn)在還有很多企業(yè)喜歡給頁面加背景音樂，這實(shí)在是一個(gè)極其幼稚的行為。背景音樂最早是在個(gè)人主頁剛剛興起時(shí)，喜歡玩的東西。到了近幾年，個(gè)人站長(zhǎng)都不在網(wǎng)站中加這東西了，現(xiàn)在基本上只有個(gè)人博客、空間會(huì)加這些元素。

4、廣告圖片：很多企業(yè)站喜歡在自己網(wǎng)站貼上各種廣告圖片，這個(gè)思路非常好。適宜的廣告圖片，不僅能提升整個(gè)網(wǎng)站的專業(yè)度，還能讓訪客快速了解到我們想要推薦的信息。但很多網(wǎng)站在操作時(shí)，卻往往事得其反。比如說廣告圖片粗糙不堪，與整個(gè)網(wǎng)站格格不入；或者廣告內(nèi)容非常低俗；再或者廣告過多。所以大家在放廣告時(shí)，一定要考慮清楚，要保證在不影響用戶體驗(yàn)，不影響整個(gè)網(wǎng)站美觀度與專業(yè)性的情況下再投放。

5、在線客服：現(xiàn)在很多企業(yè)為了方便與用戶溝通，在頁面上放置了各種在線客服系統(tǒng)。這個(gè)思路也是好的。但是很多網(wǎng)站在操作中，卻忽略了用戶的難受。一個(gè)很典型很普遍的現(xiàn)象就是，在線客服對(duì)話框放置在網(wǎng)頁的正中間，而且隨著頁面的滾動(dòng)而滾動(dòng)。似乎要逼著用戶來溝通。各位企業(yè)家朋友，用戶真不是逼出來的。

四、友情鏈接嚴(yán)把關(guān)

隨著SEO知識(shí)的普及，友情鏈接的作用極其重要性，越來越得到大家的重視。所以經(jīng)常在各種群里聽到交換友情鏈接的聲音。但是在這里提示大家一句，如果想樹立品牌形象，就千萬不要什么鏈接都換。比如一些擦邊球的鏈接、內(nèi)容低俗的鏈接，不但會(huì)極大的影響網(wǎng)站形象的，甚至還會(huì)受到搜索引擎的懲罰。

五、聯(lián)系方式要詳細(xì)網(wǎng)站里面的聯(lián)系方式，盡可能的要多。切忌不要只留一個(gè)手機(jī)、一個(gè)QQ了事。甚至連手機(jī)都沒有，只有QQ。除了騙子，很少會(huì)有人這么做的。反過來說，一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)或是公司，如果連個(gè)固定電話都沒有，實(shí)力何來？在固定電話這塊，推薦大家使用400電話，一旦網(wǎng)站有了400，在用戶心中的誠(chéng)信度將大大提升。而利用QQ等IM軟件進(jìn)行在線服務(wù)時(shí)，盡可能別選用等級(jí)低的新QQ，QQ的等級(jí)越高，越容易讓人信任。

除了以上信息外，還有地址信息。如果沒有貓膩，那就請(qǐng)把詳細(xì)的通信地址放到網(wǎng)站上吧。連地址都不敢說的企業(yè)單位大家敢相信嗎？反正我不敢相信。六、重點(diǎn)突出合法性

對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行業(yè)務(wù)交流的人，特別是網(wǎng)絡(luò)交易這塊，誠(chéng)信是最大的壁壘。而將企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、各種資質(zhì)證明等證件放到網(wǎng)站上，將大大打消客戶疑慮，提升企業(yè)誠(chéng)信度。

在這里也提醒大家，放置假證件，很容易讓人看出來。比如頭些時(shí)日，某人說我談業(yè)務(wù)，結(jié)果到其所謂的公司網(wǎng)站一看，各種證件齊全，全部放置到了網(wǎng)站上。但是那個(gè)證件圖片，一眼就能看出來是PS過的，且注冊(cè)資金一欄里，居然寫了個(gè)88億人民幣。俺很懷疑對(duì)方有沒有念過書。七、背景介紹要突出

很多企業(yè)站都忽視了背景介紹這塊。甚至看到不少企業(yè)介紹一欄中，只有企業(yè)全稱加上寥寥幾十字的標(biāo)語口號(hào)�？赐赀@樣的口號(hào)，很難對(duì)這樣的企業(yè)產(chǎn)生信心。所以關(guān)于企業(yè)背景介紹，一定要詳細(xì)，對(duì)于亮點(diǎn)，一定要突出�？梢詮囊韵聨追矫嫒タ紤]：1、圖文介紹要豐富

充分利用文字、圖片甚至是視頻，將企業(yè)的形象、文化及實(shí)力展現(xiàn)出來。但是注意，所有的描述一定要建立在事實(shí)的基礎(chǔ)上，造成不能過分的夸大其詞。2、媒體報(bào)道多展示

如果企業(yè)曾經(jīng)被媒體報(bào)道過，一定要將這些報(bào)道放置到網(wǎng)站上。如果達(dá)到一定數(shù)量，可專門開辟一個(gè)相關(guān)的欄目進(jìn)行展示。媒體在用戶心中還是很重的，其權(quán)威性很受認(rèn)同。3、榮譽(yù)證書多炫耀

如果企業(yè)有過獲獎(jiǎng)經(jīng)歷，那盡管拿出來炫耀吧。這種炫耀，是非常有利于提升品牌形象與信譽(yù)度的。4、大使顧問可以有

如果能請(qǐng)到一些公認(rèn)的、知名的專業(yè)、學(xué)者、名人等擔(dān)任網(wǎng)站顧問、形象大使等頭銜時(shí)，也是非常有利于網(wǎng)站的品牌建設(shè)的。5、典型客戶多曝光看到了成功案例，才會(huì)讓用戶堅(jiān)定信心。如果能有一些知名公司成為我們的客戶的話，口碑效應(yīng)就更明顯了。八、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)高

通常如果對(duì)方的業(yè)務(wù)人員素質(zhì)很差的話，都會(huì)停止洽談，不考慮合作。而且

由于互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播速度很快，所以一旦這種情況經(jīng)常出現(xiàn)，很快就會(huì)在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生不良的負(fù)面口碑。故大家在招聘網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人員時(shí)，一定要嚴(yán)把素質(zhì)關(guān)。九、搜索引擎要重視1、關(guān)鍵詞組要優(yōu)化

隨著搜索引擎的普及，SEO的地位和重要性，日趨提升。其效果和性價(jià)比，也越來越受到大家的認(rèn)可。所以對(duì)于與企業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，盡可能的做一下優(yōu)化，這樣做，不僅僅是為了增加流量。如果一個(gè)用戶在搜索一些重要的行業(yè)相關(guān)詞時(shí)，咱們能夠排在結(jié)果頁的前幾位，對(duì)品牌形象與信譽(yù)度，也是一個(gè)極大的提升。2、網(wǎng)絡(luò)曝光量要大

現(xiàn)在很多人都開始養(yǎng)成了使用搜索引擎的習(xí)慣，遇到拿不準(zhǔn)的事，都喜歡搜一搜。所以盡量的增加網(wǎng)絡(luò)曝光率，適當(dāng)?shù)亩嘧鲆恍┱�同新聞。這樣用戶在搜索我們的網(wǎng)站或是企業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)信息很多，而且全是正面信息，就會(huì)極大的增加對(duì)我們的信任感。

十、事實(shí)求是不夸大

前面說了很多方法，但是不管這些方法怎么用，怎么包裝，一定要以事實(shí)為基礎(chǔ)，千萬不能過分夸大。一旦被揭穿，后果相當(dāng)嚴(yán)重。

新手做網(wǎng)站的第一步-網(wǎng)站定位

真正從網(wǎng)站上賺到錢的站長(zhǎng)都明白，建站容易推廣難，只有把站推廣出去了才能盈利，推廣要比簡(jiǎn)單搭建難的多

為了便于網(wǎng)站推廣，就要未雨綢繆，在網(wǎng)站搭建之初就為推廣做準(zhǔn)備，這個(gè)準(zhǔn)備的核心，就是網(wǎng)站定位。

所以說，學(xué)習(xí)網(wǎng)站定位，做站更趨專業(yè)一.網(wǎng)站定位的意義

網(wǎng)站定位的意義是什么？為什么要網(wǎng)站定位？而且要把網(wǎng)站定位放在建網(wǎng)站的第一步？

國(guó)家的法律需要憲法為總綱來統(tǒng)領(lǐng)，人的各個(gè)器官需要大腦來支配才能協(xié)調(diào)，建網(wǎng)站也是一樣的，各個(gè)步驟，要有依據(jù)，要有核心，這個(gè)核心，就是網(wǎng)站定位。

第一，網(wǎng)站定位是統(tǒng)領(lǐng)

網(wǎng)站有了正確的定位就等于定下總綱，圍繞者這個(gè)總綱來做站，網(wǎng)站就不會(huì)跑偏。

這個(gè)就好比一所學(xué)校，學(xué)幾年，每個(gè)學(xué)期學(xué)什么，進(jìn)學(xué)校，開學(xué)之初，就規(guī)劃好了，接下來就是一步一步的執(zhí)行。

做網(wǎng)站也一樣，先確定主題，然后每個(gè)階段做什么，到某個(gè)時(shí)期，要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，先規(guī)劃好。

第二，網(wǎng)站定位是基石

只有確定了網(wǎng)站的定位，網(wǎng)站才能進(jìn)行下一步的策劃工作。

嚴(yán)格的說，這一點(diǎn)是上面的延伸，不必分開來，定位是統(tǒng)領(lǐng)，最重要的，先確定主題，然后再其他的一步步的展開。

域名的申請(qǐng)，空間的選擇，網(wǎng)站程序的設(shè)計(jì)或選擇，推廣方式，盈利模式等等，都要圍繞這個(gè)進(jìn)行。二.網(wǎng)站定位的定義

網(wǎng)站定位的概念，有廣義和狹義之分。

廣義的網(wǎng)站定位，是指在動(dòng)手搭建網(wǎng)站之前，對(duì)網(wǎng)站的整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)，該想到的都要想到，包括：1、定位網(wǎng)站的主題和名稱2、定位網(wǎng)站的訪問群體3、定位網(wǎng)站的CI形象4、確定網(wǎng)站的欄目5、確定網(wǎng)站的目錄結(jié)構(gòu)6、確定網(wǎng)站的鏈接結(jié)構(gòu)7、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的整體風(fēng)格8、制定網(wǎng)站的推廣方案9、定位網(wǎng)站的優(yōu)化計(jì)10、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的盈利模式等等。

這個(gè)不是今天講的重點(diǎn)，僅僅提到一下，不展開了。

狹義的網(wǎng)站定位，是指定位網(wǎng)站的主題和名稱，也就是上面說的廣義概念里的第一點(diǎn)。再直接一點(diǎn)就是，確定主題內(nèi)容。1.引導(dǎo)搜索，要包含網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。

2.引導(dǎo)用戶，集中體現(xiàn)主題內(nèi)容，要有吸引力。網(wǎng)絡(luò)上談的比較多的，應(yīng)該是是指狹義的的網(wǎng)站定位。定位好網(wǎng)站的主題和名稱后，它集中體現(xiàn)在網(wǎng)站的title部分內(nèi)容中，而從優(yōu)化的角度來說title部分內(nèi)容是不能隨意改動(dòng)的，頻繁改動(dòng)title部分內(nèi)容，搜索對(duì)網(wǎng)站的懲罰，輕則降權(quán)，重則K站，因此，我網(wǎng)站定位放在網(wǎng)站搭建流程的第一步，必須在動(dòng)手搭建網(wǎng)站之前，做好對(duì)網(wǎng)站的準(zhǔn)確定位，策劃成熟之后，再動(dòng)手建網(wǎng)站。三.網(wǎng)站定位的要素

1.建站目的：做任何事情，都要目的明確，目的帶來動(dòng)力。

建設(shè)網(wǎng)站的目的是什么?娛樂，資源分享、學(xué)習(xí)，成名、賺錢，還是其他的原因。不管是什么目的，但是首先要清楚你的網(wǎng)站的定位，是給什么人看，看了以后要達(dá)到什么目的?網(wǎng)站將來的發(fā)展方向?是否有可持續(xù)續(xù)性和擴(kuò)展性?網(wǎng)站想達(dá)到什么效果?這也是一個(gè)比較重要的問題;很多站長(zhǎng)開始沒有明確自己網(wǎng)站的目標(biāo)，導(dǎo)致后來越做越難，直到最后做不下去，甚至是放棄。2.營(yíng)運(yùn)能力：資源，資金和時(shí)間

是否有充裕的資金和時(shí)間?現(xiàn)在建個(gè)網(wǎng)站其實(shí)很容易了，買一個(gè)域名(mobi域名180元/年)，買一個(gè)500M虛擬主機(jī)(900元/年)，寫一個(gè)網(wǎng)站程序，這樣一個(gè)網(wǎng)站就算有了框架了，接下來就開始你的建站之旅了。但這還有個(gè)重要問題，你要準(zhǔn)備好拿出你的寶貴的時(shí)間來維護(hù)它，那不是一天兩天的熱情，而是長(zhǎng)久的戰(zhàn)斗。當(dāng)有了網(wǎng)站以后，你慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天都會(huì)想著看看，看看有多少人訪問了你的站點(diǎn)。再繼續(xù)的添加內(nèi)容，來充實(shí)網(wǎng)站。做一個(gè)網(wǎng)站就像養(yǎng)育一個(gè)孩子一樣，每天都要給它營(yíng)養(yǎng)，每天都要呵護(hù)它，這樣它才會(huì)健康的成長(zhǎng)。一個(gè)好的網(wǎng)站、成功的網(wǎng)站也都是慢慢的時(shí)間中泡制出來的。

3.訪問群體：精準(zhǔn)的網(wǎng)站訪問群體定位，是網(wǎng)站策劃的基礎(chǔ)，是一個(gè)網(wǎng)站(無論是企業(yè)網(wǎng)站還是專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站)成功的基石。從網(wǎng)絡(luò)的傳播來說，任何人都可以作為網(wǎng)站的訪問群體，但訪問群體有無效群體和有效群體之分，企業(yè)客戶、潛在用戶等都是有效訪問群體，其他的多數(shù)為

無效訪問群體。無效訪問群體不會(huì)對(duì)網(wǎng)站的營(yíng)銷效果起到多少作用，而有效訪問群體則會(huì)直接給企業(yè)帶來效益。有的網(wǎng)站訪問量雖大，但多數(shù)訪問者為無效訪問群體，比如一個(gè)網(wǎng)站日訪問量10萬，但有效訪問群體只有200，而另一個(gè)網(wǎng)站的日訪問量1000，有效訪問群體800，顯然后一個(gè)網(wǎng)站從營(yíng)銷角度來說更有效，稍具常識(shí)的人都會(huì)選擇后一個(gè)結(jié)果。

造成這種訪問巨大差別的就是網(wǎng)站訪問群體定位不準(zhǔn)造成的，很多網(wǎng)站為了追求所謂的訪問量，而定制大量與網(wǎng)站主題無關(guān)的內(nèi)容，這其實(shí)是網(wǎng)站策劃的一大誤區(qū)�？v觀國(guó)內(nèi)外成功的網(wǎng)站，其網(wǎng)站策劃的訪問群體定位無不精準(zhǔn)。

不同的網(wǎng)站其訪問群體會(huì)有相當(dāng)大的區(qū)別，就以企業(yè)網(wǎng)站來說，如化妝品企業(yè)，其有效群體以女性為主，如果細(xì)分還要根據(jù)產(chǎn)品定位還有很大差別;再比如汽車零配件企業(yè)，其企業(yè)網(wǎng)站主要面對(duì)群體為汽車生產(chǎn)企業(yè)、汽車維修企業(yè)等的專業(yè)人員。

網(wǎng)站訪問群體定位如果再精細(xì)一點(diǎn)，還分主訪問群體和輔訪問群體。以筆者策劃中國(guó)勵(lì)志演講網(wǎng)為例，學(xué)校的老師和學(xué)生是主訪問群體，學(xué)生家長(zhǎng)為輔訪問群體。訪問群體定了以后，再往下分，中國(guó)勵(lì)志演講網(wǎng)主要解決學(xué)生的學(xué)習(xí)心理與志向，即勵(lì)志為主，這樣一來，網(wǎng)站的整體策劃與欄目規(guī)劃就一目了然了。4.網(wǎng)站前景

這其實(shí)應(yīng)該是網(wǎng)站遠(yuǎn)景規(guī)劃，你的網(wǎng)站向哪個(gè)方向發(fā)展，發(fā)展空間有多大，預(yù)計(jì)受眾有哪些，受眾量有多少，這些都直接決定你定位的網(wǎng)站是否值得做下去，任你網(wǎng)站，就算做得再漂亮，無人欣賞就沒有任何價(jià)值。5、自身優(yōu)勢(shì)：興趣就是動(dòng)力。

在定位網(wǎng)站之前，我們要先了解下自己的情況。比如你特別了解游戲，那么你就可以做游戲類的網(wǎng)站，對(duì)汽車行業(yè)很了解，那就去做個(gè)汽車類的網(wǎng)站，要結(jié)合自己的情況來。不要做自己特別不了解的行業(yè).要做自己擅長(zhǎng)的方面。因?yàn)樽鼍W(wǎng)站的站長(zhǎng)有幾十萬，還有很多的資金充裕的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們只有憑自己的專業(yè)跟別人去競(jìng)爭(zhēng)，只有自己熟悉或者專長(zhǎng)，才能真正確定網(wǎng)民需要什么，才能向網(wǎng)民提供真正有價(jià)值的內(nèi)容，吸引網(wǎng)民二次訪問，只有這樣的網(wǎng)站才容易成功。還有自己的地域優(yōu)勢(shì),在一個(gè)服裝廠附近做電子購物就比其它地方有優(yōu)勢(shì).6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在初步確定一個(gè)網(wǎng)站定位后，就可以根據(jù)相應(yīng)的關(guān)鍵字去搜索一下，同類的網(wǎng)站有哪些，網(wǎng)站規(guī)模如何，如果你能真的想到一個(gè)大家需要而尚沒有人做的方向，那十分恭喜你，成功的機(jī)率就大了很多。當(dāng)然，這也不是說有同類網(wǎng)站不可以做，只要能提供網(wǎng)民真正需要的內(nèi)容，做出特色和差異，還是有發(fā)展?jié)摿Φ摹?、差異化，跟上一條緊緊聯(lián)系，在上一條的基礎(chǔ)上進(jìn)行，可以看作是上一條的延續(xù)。

站長(zhǎng)類網(wǎng)站，在這里混的都是站長(zhǎng)，大家應(yīng)該比我更清楚有多少站長(zhǎng)類網(wǎng)站，又有幾個(gè)活的好的�？促Y訊，下程序的時(shí)候，你會(huì)上ChinaZ;互動(dòng)交流，肯定上IM286;學(xué)做站，寫軟文，肯定上A5;選主機(jī)，上CNIDC;明白這個(gè)意思了嗎?每一個(gè)網(wǎng)站都要選擇一個(gè)與別人區(qū)分開來的定位。都是做站長(zhǎng)站，他們各自側(cè)重的地方不一樣。這才是他們能都做大的原因。如果你也打算做一個(gè)站長(zhǎng)站的話，千萬不要去模仿以上的任何一位，那樣你只會(huì)是死路一條。我最近打算做個(gè)站長(zhǎng)類的網(wǎng)站，定位已經(jīng)想好了，是一個(gè)和以上說的網(wǎng)站都不同的網(wǎng)站，我們主打網(wǎng)站創(chuàng)意、網(wǎng)站定位、網(wǎng)站策劃和網(wǎng)站點(diǎn)評(píng)。至于具體怎么操作，我暫時(shí)不多講了，網(wǎng)站搭

建起來后，我會(huì)專門寫篇文章的。8、可行性

這里的可行性的影響因素包含技術(shù)，資金，人手等等。

曾經(jīng)我也很想做一個(gè)地方分類信息網(wǎng)，好處是網(wǎng)站做成了，賺錢方便啊，到處都是盈利模式，還能打造自己在當(dāng)?shù)氐膫�(gè)人品牌。但是最后我還是放棄了，原因是我無論人手，精力，還是技術(shù)，資金，都還沒有足以營(yíng)運(yùn)這么一個(gè)網(wǎng)站的能力。

9、贏利模式對(duì)于站長(zhǎng)來說，這才是根本問題，雖然個(gè)人站現(xiàn)在的贏利方式也就那么幾種，彈窗、點(diǎn)擊、注冊(cè)、賣產(chǎn)品、接業(yè)務(wù)、GGAD，廣告聯(lián)盟，亞交，第一視頻，但是對(duì)于一個(gè)想發(fā)展壯大的網(wǎng)站，明顯遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果想到的網(wǎng)站定位，找不到好的贏利模式，就直接限定了網(wǎng)站的發(fā)展前景。10.專注意識(shí)

太多的例子告訴我們,“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)：只有專注狂才能獲得成功”。有的網(wǎng)站,IP只有1萬多,一月廣告可以賣幾萬。著名的站長(zhǎng)論壇落伍者IP2萬多,頂部banner廣告可以賣1萬每月。這就是專注的好處。

馬云因?yàn)閷Ｗ⒂陔娮由虅?wù)領(lǐng)域,從低估到高潮,幾年不變,所以獲得了成功；分眾因?yàn)閷Ｗ⒂谛”姀V告領(lǐng)域,他們上市了；孫德梁僅僅專注于一個(gè)化工行業(yè)電子商務(wù),同樣上市了。真正有大成的人必定專注于某一行業(yè)。11.創(chuàng)新意識(shí)

YOUTUBE是時(shí)代創(chuàng)新的代表,它做的視頻分享誰都可以做,只是它搶在了時(shí)代的前面,占得先機(jī)；QQ主導(dǎo)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的年輕文化,它為中國(guó)網(wǎng)民最早創(chuàng)造了優(yōu)秀的交流互動(dòng)的平臺(tái),使QQ成為時(shí)尚的代名詞；阿里巴巴創(chuàng)造了世界上最通行的電子商務(wù)模式B2B,它解決了全球商人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的迫切需求,它引領(lǐng)了一個(gè)全新的商業(yè)時(shí)代的到來12.服務(wù)意識(shí)

所有成功的經(jīng)商人士，都明白一個(gè)道理，先利人，后利己，也就是平時(shí)所說的放長(zhǎng)線，釣大魚吧，先給客戶利益放第一，客戶多了，你自己也就自然的盈利了，那種缺斤少兩的小商小販，他們也就只能賺那么點(diǎn)錢。再反過來，拋棄了客戶利益，做大了有怎么樣，三鹿的例子擺在我們面前，三鹿夠大吧，只顧自己的錢包，把客戶利益徹底拋棄了，結(jié)果這么樣?大家都知道的，不必說了吧�！罢业搅他湲�(dāng)勞等于找到了廁所”,這絕不是污辱麥當(dāng)勞,而是贊揚(yáng)它。麥當(dāng)勞是什么？你千萬不要理解成麥當(dāng)勞是廁所。除了麥當(dāng)勞與廁所劃上等號(hào)之外,還有最佳的讀書場(chǎng)所,最佳的談情說愛場(chǎng)所,最佳的兒童過生日?qǐng)鏊?最佳的提供免費(fèi)空調(diào)的休息室而不僅僅只是一家漢堡口味不錯(cuò)的快餐店。

如果站長(zhǎng)也具備這樣的服務(wù)意識(shí)，那么你的網(wǎng)站肯定會(huì)受到用戶的歡迎的。服務(wù)可大可小，小到一張圖片給訪客帶來美感，大到像百度那樣，人人都離不開，都是服務(wù)，但是服務(wù)是具體的，咱不要口號(hào)，服務(wù)小不要緊，但是要實(shí)在，咱不要虛的。

四.網(wǎng)站定位的原則

1、小處著眼,做精做強(qiáng)。

所謂小處著眼,就是定位一定要是行業(yè)的一個(gè)最小處。做精做強(qiáng),就是你要做成這個(gè)方面的專家,成為這一行業(yè)這一方面的領(lǐng)頭羊。網(wǎng)站的主題定位要小而精,要做自己擅長(zhǎng)的方面。因?yàn)樽鼍W(wǎng)站的站長(zhǎng)有幾十

萬,還有很多的資金充裕的互聯(lián)網(wǎng)公司,我們只有憑自己的專業(yè)跟別人去競(jìng)爭(zhēng),只有這樣的網(wǎng)站才容易成功。很多成功的個(gè)人網(wǎng)站都是從小做大的,包括現(xiàn)在的大型網(wǎng)站都是如此。網(wǎng)站一開始,定位小而精有以下幾點(diǎn)好處：你只需要比常人努力一點(diǎn)點(diǎn),就可以把這個(gè)小而精的網(wǎng)站做成這個(gè)小領(lǐng)域的最頂尖。成為了小領(lǐng)域的最頂尖,你的站會(huì)被瀏覽過你站點(diǎn)的行業(yè)人士記住,那么就能夠留住客流,粘住客流,穩(wěn)步向上發(fā)展你就很快可以利用它賺錢,雖然剛開始賺的小錢,但是這些小錢會(huì)給你更多的自信和快樂促使你把這個(gè)站點(diǎn)做的更好。有了一定資金和資源積累后,把這個(gè)小站做大也僅僅是時(shí)間的問題。你對(duì)某個(gè)行業(yè)理解深了,你可能有許多非常好的思路和IDEA,如果你一開始追求大而全,把它們都表現(xiàn)出來,那么你可能是在為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做嫁衣。如果你一開始定位的非常小,就可以避免這種情況的發(fā)生。2、拋開自我,用戶為重。

我們的網(wǎng)站應(yīng)該怎樣定位呢?這給我們提出了一個(gè)值得思考的問題，其實(shí)我們的網(wǎng)站就是一個(gè)產(chǎn)品，用戶怎樣才能接受呢?用戶的需求就是我們網(wǎng)站定位的方向，我們不能從我們的思維去思考，而是站在用戶的立場(chǎng)上去思考，你就很容易找到一個(gè)網(wǎng)站的定位方向，然后確定下來，這樣有了方向，我們就有了目標(biāo)，增加我們網(wǎng)站的內(nèi)容，在豐富這些用戶所需要的內(nèi)容，用戶喜歡了，流量也就有了，我們的網(wǎng)站慢慢受到歡迎，這是我們發(fā)展的根本之道。五.網(wǎng)站定位的誤區(qū)

1、沒有主觀意識(shí)，盲目跟風(fēng)。“某某網(wǎng)站做的太好了，非常盈利，如果我們也做一個(gè)應(yīng)該也會(huì)很好吧。”如果你正在這樣考慮問題，可能會(huì)陷入危險(xiǎn)的狀態(tài)。前些天也有用戶問我：“在做一個(gè)hao123如何?會(huì)比現(xiàn)在的更全”我想這個(gè)問題許多有網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷的人都會(huì)持反對(duì)意見。別人能做的，你未必;以前能做的，現(xiàn)在未必;同一個(gè)概念絕大多數(shù)人輕易不會(huì)改變偏好�？赡芗词鼓阆�10倍的力氣，也無法做到另一個(gè)hao123。

2、內(nèi)容看是完美，實(shí)則膚淺。許多網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)者為了提高人氣量，不斷的增加欄目?jī)?nèi)容，以至于天文、地理無所不包，更有精通搜索引擎的同行，卻可以把網(wǎng)站的流量炒作的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。然而，如果網(wǎng)站沒有核心的內(nèi)容，或核心內(nèi)容不夠強(qiáng)大，是很難留住用戶的，沸沸揚(yáng)揚(yáng)往往也只是曇花一現(xiàn)而已。

怎么才能更好地做一個(gè)網(wǎng)站站長(zhǎng)？

1.要目的明晰。弄清楚自己做站是為了賺錢還是為了愛好？如果是前者，做好不賺錢的思想準(zhǔn)備,做網(wǎng)站搶錢的時(shí)代已經(jīng)過去了。如果是后者，享受過程重于得到結(jié)果。

2.要明白自己的優(yōu)勢(shì)。弄清楚自己擅長(zhǎng)技術(shù)？擅長(zhǎng)推廣？擅長(zhǎng)管理？抑或SEO�，F(xiàn)在個(gè)人站競(jìng)爭(zhēng)很激烈，只有把你最強(qiáng)的一方面運(yùn)用好了，才可能獨(dú)擋一面，立于不敗之地。如果你是什么都會(huì)一點(diǎn)的三腳貓（像我這樣），做起來會(huì)很費(fèi)力，別人花三分力氣能成功的，我們得折騰七分。

3.要尊重同行�，F(xiàn)在個(gè)人站可謂多如牛毛，你幾乎找不出哪種類型的站沒有人做，即使你是第一個(gè)做的，很快你就會(huì)有一大堆同行。如何看待同行：攻擊還是尊重？當(dāng)然是后者，中國(guó)上億的網(wǎng)民，沒有那一個(gè)站能通吃的。你做好了，你的同行做好了，大家一起把這塊蛋糕做大了，大家都能得到更多的好處。漫罵或者攻擊，只會(huì)兩敗俱傷。

4.要善待用戶。編輯內(nèi)容的時(shí)候，注意下排版；安排廣告的時(shí)候，想下是否會(huì)影響用戶訪問；曾經(jīng)訪問過一些站，一篇文章，數(shù)千字居然不分段落；曾經(jīng)訪問過一些站，廣告漫天飛，彈窗四五個(gè)，更有甚者，直接把你的窗口彈死。我沒有再回去看那些站現(xiàn)在的情況，但我相信，如果他們不善待用戶，最終只有死路一條。

5.要把握尺度。無論SEO，還是打擦邊球，尺度很重要，過猶不及。不要等到百度把你K了，網(wǎng)監(jiān)把你的服務(wù)器抱了、把你的站關(guān)了，再到處發(fā)帖發(fā)牢騷。

6.不要事比親躬。如果你不會(huì)代碼，就請(qǐng)人給你寫。別怕出一百一千的錢。花一百塊錢買來的東西（當(dāng)然，垃圾除外），你自己寫或改可能搞一年也沒有這么好�；ヂ�(lián)網(wǎng)是一個(gè)分工比較細(xì)的行業(yè)，各有所長(zhǎng)，你只需要把你最擅長(zhǎng)的東西發(fā)揮出來就可以了。

7.不要四面樹敵。俗話說和氣生財(cái)，做站也一樣。遇到問題，冷靜解決，雙方協(xié)商不好，可找第三方協(xié)調(diào)，切忌碰到點(diǎn)誤會(huì)就到處發(fā)帖子大罵。你站做得再好，別人DD你幾天也會(huì)完蛋。

8.不要看不起別人。這是站長(zhǎng)容易犯的一個(gè)毛病，自己PR高點(diǎn)，就嫌棄PR低點(diǎn)的站（關(guān)鍵看潛力，垃圾站除外）；自己IP高點(diǎn)，就嫌棄IP低點(diǎn)的站。要明白自己也是從哪個(gè)階段起來的，尊重有潛力的人，尊重有潛力的站，自己才會(huì)得到別人的尊重。

9.不要耍流氓。不要用插件推廣，不要用發(fā)帖機(jī)推廣，總之不要采用流氓的方式。人想變壞很容易，想變好很難，站也一樣。一旦被人當(dāng)作垃圾站，就很難翻身了。這樣的列子很多，my123就很典型

10.不要忽略健康。個(gè)人站長(zhǎng)，剛起步的時(shí)候很累很辛苦。不要一天到晚坐在電腦面前，保護(hù)好眼睛，多做運(yùn)動(dòng)。錢沒有賺到不要緊，健康沒了，就虧大了。

站長(zhǎng)如何創(chuàng)建品牌效應(yīng)?

第1步--利益

閉上你的眼睛，做一兩次深呼吸，想像你和家人，伴侶、朋友在一起或者是在工作中的情形。你覺得輕松的事可能就是你最擅長(zhǎng)做的事。睜開眼晴，列一份清單，從中選擇一兩個(gè)，把它們寫成一句話。

你的個(gè)人品牌思維空間會(huì)給你很多引導(dǎo)。功能維是很重要的，但是，在這里，其它維如社會(huì)維和智力維也同樣重要。還要記住你問你的朋友關(guān)于你的思維空間時(shí)他們最欣賞你的是什么。

你怎么識(shí)別你自己?從你列出來的利益清單里，選出兩三個(gè)重要的方面，把它們結(jié)合起來，看一看把其中的兩個(gè)交叉以后你會(huì)得到什么結(jié)果。它也許會(huì)是個(gè)不同尋常的組合。利益在本質(zhì)越對(duì)立越好。

第2步--風(fēng)格

閉上你的眼睛，做一兩次深呼吸，想像你正向自己走來。你的外表看起來怎么樣?你走路的姿勢(shì)是怎么樣的?你的穿戴打扮怎么樣?與你自己握手。你是如何握手的?握手時(shí)堅(jiān)定嗎?你如何表現(xiàn)自己的?你說話時(shí)的聲音和語調(diào)是怎么樣的?你見到自己覺得愉快嗎?你給自己留下了什么印像?你對(duì)自己還滿意嗎?

如果你看到的形象正是你想要的，你就寫下幾個(gè)描述和肯定你的風(fēng)格的關(guān)鍵詞。如果你并不滿意你所看到的形象，那就是你重新設(shè)計(jì)自己的好機(jī)會(huì)。如果你對(duì)自己確實(shí)有一些不滿意的地方，那就能過想像某個(gè)榜樣的行為并以同樣的方

式再做一遍。

第3步--使命

請(qǐng)?jiān)俅伍]上眼晴，做一兩次深呼吸，看看你自己，但是這次你要走到臺(tái)上去領(lǐng)獎(jiǎng)。你感覺到了追光燈的熱度，電視攝像機(jī)鏡使你略感緊張。你將得到一個(gè)什么樣的獎(jiǎng)項(xiàng)呢?仔細(xì)聽頒獎(jiǎng)?wù)哒f你就知道了。你感到非常滿意，正如你所期望的那樣，你是為那些你為之奉獻(xiàn)出自己的熱情、并為之負(fù)責(zé)的事而受獎(jiǎng)。那是什么事情呢?可能是什么事呢?不要害怕把你的興趣或者激情提升到較高的水準(zhǔn)上，或是把它放在一個(gè)更大、更重要的社會(huì)背景下來考慮。

做一個(gè)白日夢(mèng)，深呼吸，放松，閉上眼晴，帶你自己做一次未來之旅�？纯�10~15年后你會(huì)是什么樣子。你靠什么為生?你最喜歡的是什么?你成家了嗎?如果你已經(jīng)有了一個(gè)家庭，你的家人都在做什么?你現(xiàn)在的伴侶、你的朋友和你的同事們?cè)鯓?試著去看看他們，看看他們的臉，當(dāng)你詢問他們時(shí)，要求他們微笑，你要傾聽他們的心聲。你可以問他們?nèi)魏文阆雴柕膯栴}，比如你問自己的那些問題。你做什么工作?你為什么如此成功?你是怎樣實(shí)現(xiàn)的?程序開發(fā)，操作系統(tǒng)，服務(wù)器，源碼下載，

第4步--價(jià)值觀

在這個(gè)步驟里，我們將探究你自己的生活準(zhǔn)則和生活原則。

找到你的價(jià)值觀并把他們分離開來的最好方式是考慮你生活中的重要方面。對(duì)每一個(gè)方面，你都要確定，你認(rèn)為最重要的是什么，你認(rèn)為重要的東西不止一個(gè)，可以是多個(gè)。如果在一個(gè)以上的方面你都有同樣的認(rèn)識(shí)，那就最好不過了。

要問自己的是，在這一方面，最重要的是什么?拿運(yùn)動(dòng)方面來說吧：運(yùn)動(dòng)為什么重要?回答也許是：“運(yùn)動(dòng)具有挑戰(zhàn)性”或是“運(yùn)動(dòng)使我興奮”。記下你首先感到的詞。

這個(gè)方面可能是：

家庭工作旅行朋友健康休閑運(yùn)動(dòng)性關(guān)系，或其它。假如你發(fā)現(xiàn)要表達(dá)什么最重要仍然很困難，那么就想一想，你在哪一方面感到特別矛盾。哪一個(gè)是你不愿做出妥協(xié)的最基本的價(jià)值觀?

現(xiàn)在，把你所能想到的詞草草記下來，把那些出現(xiàn)在一個(gè)以上方面的詞圈起來，再找出它們的同義詞。如果你認(rèn)為還有一兩個(gè)詞足夠重要，那就把它們加到上面的列表中。最后，找出你最好的朋友認(rèn)為你值得信賴的那方面的詞。還能想起別的詞嗎?這些詞能否描述你的生活準(zhǔn)則?好好選擇一下吧!最好是選出幾個(gè)最重要的詞，而不是一長(zhǎng)串清單。

這里有一些描述個(gè)人價(jià)值觀的詞：

渴望個(gè)性有毅力自律創(chuàng)新有趣快樂平安真理誠(chéng)實(shí)樂于助人變革......

第5步--創(chuàng)建座右銘看一看以上步驟的結(jié)果，從中可以得出你的座佑銘。它不一定是絕妙的模仿，但它對(duì)你必須有意義，關(guān)鍵在于你以后能據(jù)此編出一個(gè)既有趣又引入人勝的故事。想一想，一定要有想像力!

現(xiàn)在，檢查一下你的人品牌碼和你的座佑銘，它是否在可能的沖突中給予你力量?它能幫助你在兩個(gè)工作中做出選擇嗎?它能指導(dǎo)你的人際關(guān)系嗎?想要打造一個(gè)快速盈利的網(wǎng)站你必須要注意以下幾點(diǎn)：1、好記的域名+穩(wěn)定的空間。

好記的域名為了讓受眾下次更容易找到你，穩(wěn)定的空間不用多說，沒人喜歡訪問一個(gè)速度賊慢，經(jīng)常打不開的網(wǎng)站。2、清晰的盈利方法。

建立網(wǎng)站之前先想好網(wǎng)站的盈利模式，因?yàn)橛辛四繕?biāo)，才能搞好的圍繞目標(biāo)來只做內(nèi)容。

3、內(nèi)容為王。

內(nèi)容為王這句話一直都有人在說，做的好的人卻非常有限。好的內(nèi)容并不是說我們一定要原創(chuàng)，而是說內(nèi)容一定要對(duì)訪問者提供有用的信息。很多人喜歡大而全的網(wǎng)站，結(jié)果搞的自己筋疲力竭哪個(gè)都沒做好。芝麻西瓜都想要的結(jié)果往往是什么都得不到。大的網(wǎng)站我們競(jìng)爭(zhēng)不過，熱門的關(guān)鍵詞我們也搶不到好位置。但我們可以從小處做起，你做一個(gè)醫(yī)療站可能干不過39健康網(wǎng)，但是你單做糖尿病，腦血管，高血壓任意挑出一個(gè)來認(rèn)真做一年，想不賺錢都難。但很少有人能堅(jiān)持。

什么叫內(nèi)容為王?針對(duì)某一個(gè)細(xì)分的內(nèi)容做到極致，你就是王。4、研究網(wǎng)站受眾

很多站長(zhǎng)悶頭做站，但從未考慮訪問自己網(wǎng)站受眾群體。很少有人研究他們的年齡，性別，消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣。一個(gè)網(wǎng)站想要快速的盈利就不要放過任何一個(gè)可以盈利的目標(biāo)，只要你潛心分析你的受眾群體，哪怕每天只有幾個(gè)IP，也能挖掘出盈利的方法。

如何讓你的網(wǎng)站在同行中脫穎而出？

如果你的網(wǎng)站要在同行業(yè)中脫穎而出，那么你的網(wǎng)站必須是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的完美結(jié)合，一個(gè)擁有很強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能的電子商務(wù)網(wǎng)站。以前更多的網(wǎng)站在電子商務(wù)上下功夫，而忽視了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性。

一個(gè)具有很強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能的電子商務(wù)網(wǎng)站必須具備3個(gè)特點(diǎn)：

一：網(wǎng)站本身的設(shè)計(jì)具有很多盈利點(diǎn)，具有很高的商業(yè)價(jià)值。進(jìn)入一些盈利很好的網(wǎng)站，不僅給人的是一種美感，而且網(wǎng)站的上到處都是移動(dòng)廣告，仿佛眼前是花花綠綠的鈔票在晃動(dòng)，出處都是自己的聯(lián)系方式，讓你不找他也難。除非你對(duì)錢沒有感覺。

二：讓你的目標(biāo)客戶容易找到你。搜索引擎營(yíng)銷已被證明是目前網(wǎng)絡(luò)中效率最高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。鎖定您的關(guān)鍵詞并在各大主要搜索引擎中搶占關(guān)鍵詞排名將使您目標(biāo)客戶在第一時(shí)間很容易地找到您。

三：網(wǎng)站的設(shè)計(jì)專業(yè)化，商業(yè)化，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷角度來分析，不能給企業(yè)帶來盈利的網(wǎng)站都是病態(tài)的，一個(gè)網(wǎng)站要在網(wǎng)上盈利，不僅要爭(zhēng)取一個(gè)較好的搜索引擎排名，更重要是網(wǎng)站的設(shè)計(jì)必須專業(yè)化和商業(yè)化，如果你的目標(biāo)客戶在進(jìn)入你的網(wǎng)站30秒之內(nèi)，你的網(wǎng)站還沒有贏取它的信任，那么你有80％的可能就失去了這個(gè)潛在客戶。你的網(wǎng)站要贏取客戶的信任，就要給客戶一種這樣的感覺：你在現(xiàn)實(shí)中是一個(gè)實(shí)力很雄厚的公司，只是搬到網(wǎng)上來啦。如果客戶在2分鐘之內(nèi)還沒有找到可以迅速找到你有效快速的聯(lián)系方式，那么你有70％的可能也失去了這個(gè)客戶。現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站的聯(lián)系我們是個(gè)e－mail，客戶那里還有時(shí)間再給你發(fā)封郵件，等待你的回音呢？真實(shí)可笑！

四:快速得到高質(zhì)量的銷售線索。如何將目標(biāo)訪問者轉(zhuǎn)換成您的銷售線索？這是您電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)贏利的關(guān)鍵一步。您營(yíng)銷文案的實(shí)踐功力和諸多的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

手段，要在短時(shí)間內(nèi)迅速引導(dǎo)目標(biāo)客戶的一切信息，來客戶主動(dòng)把自己的需求迅速的反應(yīng)給你。

五：實(shí)現(xiàn)盈利并使經(jīng)濟(jì)效益最大化。一些好的產(chǎn)品消費(fèi)者用過之后，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)保持一個(gè)美好的記憶，并不斷向其他消費(fèi)者竭力推薦，同意口碑的作用在網(wǎng)絡(luò)上同樣神奇

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)行銷法則

1、確定需要網(wǎng)站的理由。如果是為了推動(dòng)銷售，你需要尋找不同的電子商務(wù)選擇機(jī)會(huì)。試著在亞馬遜和雅虎網(wǎng)站上尋找簡(jiǎn)便易行的辦法；如果是為了保持市場(chǎng)領(lǐng)先，你需要提供一種簡(jiǎn)便的方法，允許用戶通過網(wǎng)站與你聯(lián)系，在網(wǎng)站上提供大量的信息與你在第一時(shí)間取得聯(lián)系；如果你是為了招聘員工，你需要說明人們?yōu)楹我�與你一起工作；如果是為提升競(jìng)爭(zhēng)而開設(shè)網(wǎng)站，則這是一個(gè)啟動(dòng)項(xiàng)目的要的動(dòng)機(jī)。

2、確定你要與什么人進(jìn)行接觸。如果這是一種期望，你需要提供信息幫助用戶在購買時(shí)做出決定。你可以提供一些基本的東西，諸如產(chǎn)品價(jià)格，你所處的位置。如果你試圖服務(wù)當(dāng)前的客戶，就要考慮他們會(huì)問什么問題。收集這些問題，然后做出回答，并放在網(wǎng)站上。如果你試圖接觸新的員工，你就要在網(wǎng)站上提供一些信息，說明為何他們應(yīng)為你工作。

3、網(wǎng)站為小型企業(yè)需要提供什么信息。如果沒什么信息，就干脆把你

的地址和電話號(hào)碼放在顯著的位置。我知道這聽起來不可思義，但有大量的網(wǎng)站在與用戶溝通方面卻存在問題，因?yàn)橛脩魺o法找到聯(lián)系方式，這令人吃驚吧。當(dāng)你在網(wǎng)站上放信息時(shí)，也可以放一張地圖。如果投放的信息無助于用戶與企業(yè)的聯(lián)系，則這些內(nèi)容毫無意義。Google現(xiàn)在允許用戶在網(wǎng)站中加入一些簡(jiǎn)單的地圖，你可以進(jìn)入Google地圖了解更多的知識(shí)。

4、你準(zhǔn)備花多少錢？這是老生常談的問題。答案不應(yīng)該是"你能得到什么回報(bào)？"打開電子表格，做一些ROI運(yùn)算。你現(xiàn)在銷售的是什么？從傳統(tǒng)的廣告活動(dòng)中你能得到什么回報(bào)？如果你想通過在線廣告促進(jìn)你的業(yè)務(wù)，快速看一下GoogleAdWords或是雅虎搜索行銷，你就會(huì)知道廣告有多少點(diǎn)擊才能與你的投入相吻合。根據(jù)廣告保守的1%CTR和1-2%的轉(zhuǎn)換率，你不難算出會(huì)得到多少額外的收入。比如，如果你想購買的廣告可以得到2.5美元的CPM，投入3000美元，你就能獲得120萬的印象廣告。如果有1%的CTR，你可以獲得1.2萬次點(diǎn)擊。如果有3%的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換為銷售，你可以獲得360次銷售機(jī)會(huì)。這是否足夠支付你的廣告投入？根據(jù)每次銷售利潤(rùn)，你需要制定出廣告投入計(jì)劃。

5、建立網(wǎng)站。誰建立網(wǎng)站？你要自己建立網(wǎng)站？你要找一個(gè)第三方建立網(wǎng)站？你是否需要一個(gè)大型的網(wǎng)站公司或是廣告代理公司來幫助？這些都要根據(jù)你的投入、你的技能以及你投入在該項(xiàng)目上的時(shí)間來確定。要記�。寒�(dāng)網(wǎng)站開始設(shè)計(jì)時(shí)，你要確保投入所值。除非你想獲得一個(gè)不好的印象廣告，要把用戶趕走，你就不要白花錢。

6、宣傳網(wǎng)站。你如何對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳？這是一個(gè)棘手的問題，因?yàn)槟阌性S多的選擇機(jī)會(huì)。Entrepreneur.com網(wǎng)站為小型企業(yè)提供了一些出色的鏈接資源。你也可以通過這篇文章找到一些鏈接獲得免費(fèi)的服務(wù)，幫助你確定通過搜索引擎你需要什么樣的關(guān)鍵詞來宣傳你的企業(yè)。不論你在網(wǎng)站上做什么宣傳，務(wù)必要通過直郵方式告知向當(dāng)前的用戶，促使他們?cè)L問你的新網(wǎng)站，并進(jìn)行口碑宣傳。

7、評(píng)估網(wǎng)站。一旦網(wǎng)站開始運(yùn)行，就要密切關(guān)注網(wǎng)站的流量，看一下投資是否值得。你如何做？Google分析工具是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，它提供大量的信息，而且都是免費(fèi)的。

8、跟蹤。最后，你需要確定如何把新網(wǎng)站或是新的在線宣傳活動(dòng)整合到企業(yè)活動(dòng)中。誰來升級(jí)網(wǎng)站內(nèi)容？誰會(huì)回答引入的查詢？你如何確保他們?cè)俅畏祷�？這些問題的種種答案都取決于你的企業(yè)，但要記�。撼�非網(wǎng)站的反饋?zhàn)兂赡橙斯ぷ髅枋龅囊徊糠�，否則這就不會(huì)發(fā)生。

對(duì)于小企業(yè)來說，在進(jìn)行充分論證和精心組織時(shí)，不必?fù)?dān)心在線行銷活動(dòng)。試著回答上述的一些問題，看一下自己處在哪個(gè)階段。

行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的十條秘笈

一、為新人解決問題做互聯(lián)網(wǎng)的同志，經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是“要抓住百分之八十的用戶”。對(duì)于行業(yè)網(wǎng)站來說，最容易抓住的人就是剛?cè)胄械男氯嘶蚴菑臉I(yè)經(jīng)歷不多的次新人，他們就是那所謂的“百分之八十的用戶”。而想抓住這部分用戶，最基礎(chǔ)的一條就是能幫他們解決問題。其實(shí)對(duì)于這群人來說，其問題通常都是難度不高的小問題，且往往是經(jīng)常被問的老問題，所以解決起來比較容易，關(guān)鍵是要有耐心。

二、貼心服務(wù)

都說內(nèi)容為王，但是真的想靠?jī)?nèi)容取勝，是越來越難。因?yàn)閮?nèi)容太容易被復(fù)制。所以江禮坤的觀點(diǎn)是做服務(wù)，這個(gè)最難復(fù)制，且不容易被超越。服務(wù)大概分兩種：

一是人工服務(wù)：比如說推一把網(wǎng)站，屬于營(yíng)銷推廣領(lǐng)域的行業(yè)網(wǎng)站，其最具特色的服務(wù)是免費(fèi)為用戶做營(yíng)銷推廣培訓(xùn)的推一把訓(xùn)練營(yíng)與免費(fèi)為網(wǎng)站號(hào)脈的網(wǎng)站診斷這兩個(gè)論壇版塊。深受相關(guān)行業(yè)人員的喜愛。

二是自助式服務(wù)：這種服務(wù)通常都需要技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)，比如手機(jī)號(hào)歸屬地查詢、公交查詢、地圖查詢等等。較之人工服務(wù)，這種服務(wù)更便捷，更易于操作，且省時(shí)、省力。但缺點(diǎn)也很明顯，容易被復(fù)制。所以想不被超越，就需要不斷的完善功能和數(shù)據(jù)，做出自己的品牌。

小提示：大家在實(shí)際操作時(shí)，不要為了服務(wù)而服務(wù)。策劃出來的服務(wù)項(xiàng)目，一定要從用戶需求出發(fā)，要圍繞“貼心”二字進(jìn)行。

三、權(quán)威內(nèi)容

行業(yè)網(wǎng)站想做大，就一定要有品牌意識(shí)，只有行業(yè)老大才能活下來。所以做內(nèi)容時(shí)，要圍繞“權(quán)威”二字來做，做不了大權(quán)威，也要做小權(quán)威，至少要在行業(yè)里的某一具體領(lǐng)域成為權(quán)威。樹立權(quán)威的內(nèi)容方式有很多，說兩個(gè)最常用的方法：

1、行業(yè)評(píng)論。往往行業(yè)評(píng)論最能影響用戶，奠定在行業(yè)中的地位。2、新聞。如果對(duì)行業(yè)內(nèi)的新聞事件能夠做到及時(shí)播報(bào)，也將吸引用戶每天來登陸。

四、豐富資源

對(duì)于行業(yè)人員來說，上網(wǎng)查找資料是常進(jìn)行的工作之一。所以建立豐富的資源庫，幾乎是每個(gè)行業(yè)網(wǎng)站都應(yīng)該做的事情。這個(gè)資源庫可以大全而，也可以是精而專，具體視情況而定。資源范圍包括：軟件、電子書、圖片、分析報(bào)告、

方案模板、通訊錄等等。

五、專家達(dá)人

對(duì)于一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，沒有行業(yè)內(nèi)的專家達(dá)人坐鎮(zhèn)，很難樹立起自己的地位，得到行業(yè)用戶的認(rèn)可。所以準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)行業(yè)網(wǎng)站的朋友，盡可能的邀請(qǐng)些牛人加盟吧，如果沒有，那就把自己打造成行業(yè)內(nèi)的名星。

六、活動(dòng)推廣

通過活動(dòng)的方式進(jìn)行推廣，不僅能夠提高網(wǎng)站人氣，增加用戶粘性，同時(shí)對(duì)品牌建設(shè)也有非常大的好處�；顒�(dòng)主要分為兩大方面：

1、線上活動(dòng)

線上活動(dòng)的方式很多，大家在策略活動(dòng)時(shí)，可以多參考其它網(wǎng)站，這樣真正的可以做到事半功倍，往往很多策劃和實(shí)踐的工作，別人都已經(jīng)替我們完成了。下面列舉幾個(gè)針對(duì)品牌建設(shè)常用的活動(dòng)形式。

A、征文大賽。

B、針對(duì)公司的評(píng)選。比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)常搞的最愛用戶喜愛的XXX軟件等等。

C、針對(duì)個(gè)人的評(píng)選。比如某著名IT公司曾經(jīng)搞過行業(yè)內(nèi)最漂亮的公司前臺(tái)評(píng)選。

2、線下活動(dòng)

從品牌建設(shè)的角度來說，線下活動(dòng)比線上活動(dòng)的效果要好，因?yàn)榇蟛糠中袠I(yè)的從業(yè)人員，都是非�？释�交流學(xué)習(xí)和拓展人脈的。所以有人能夠提供一個(gè)這樣的平臺(tái)，會(huì)非常受大家的歡迎，可謂是名利雙收。在組織以品牌建設(shè)為主的線下活動(dòng)時(shí)，可以從以下三方面入手：

A、以休閑為主的聚會(huì)。此類聚會(huì)主要以休閑娛樂為主，旨在讓大家拓展人脈，促進(jìn)感情。

B、以交流為主的聚會(huì)。此類聚會(huì)通常以沙龍的形式進(jìn)行，重點(diǎn)在交流。C、行業(yè)年會(huì)。這類聚會(huì)是最容易做起品牌的，但是操作起來較之前兩種要復(fù)雜的多，而且需要一定的投入。

線下活動(dòng)想做出效果，最重要的在于堅(jiān)持，要長(zhǎng)期搞，這樣品牌效應(yīng)才會(huì)出來。

九、圈子推廣

這里說的圈子，包括QQ群、MSN群、開心網(wǎng)群、博客圈等各種類似的線上產(chǎn)品。前面說了，行業(yè)網(wǎng)站的人員渴望交流，而線上的主要交流方式，就是以加入各種圈子為主，最典型的就是QQ群了。所以在推廣行業(yè)網(wǎng)站時(shí)，要善于利用這些圈子。比如說推一把網(wǎng)站，擁有20余個(gè)營(yíng)銷推廣方面的高級(jí)QQ群，而且在不斷增加中。關(guān)于QQ群推廣的詳細(xì)說明，大家可以參考江禮坤以前的文章《網(wǎng)絡(luò)推廣之QQ群推廣終極教程》。

十、找到最適合自己的方法前面說了這么多，基本上都是一些通用的方法，但是沒有任何兩個(gè)行業(yè)的情況是相同的，所以即使通用的方法，用起來可能也不盡相同。所以最好的方法，就是根所在行業(yè)的特點(diǎn)、自身的資源情況，找到一條最適合自己的路。比如說有的行業(yè)必須要花錢投放電視廣告才可以，而有的行業(yè)可能需要用傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷才奏效。甚至有的行業(yè)還需要上門拜訪等等。

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