201*年人壽保險實習報告

201*中國人壽保險公司實習報告

實習時間

201*.2.11---201*.03.10實習地點

中國人壽保險股份有限公司XX分公司

實習工作總結(jié)報告

我有幸到中國人壽保險股份有限公司XX分公司進行了為期三個月的實習.

在這三個月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識受益匪淺。在中國人壽北XX公司，我先后接受了保險基本理論和中國人壽新推出的險種的基本條款及規(guī)定的培訓。參加了多次產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會，參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型早會夕會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜。通過這些各種形式的工作參與我學到了很多寶貴的實用知識。

系統(tǒng)培訓使我對工作有了更好的認識和了解對樹立信心起到很大的作用。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業(yè)，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。單位培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是講師繼續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務(wù)時。渠道經(jīng)理給我分配了一個農(nóng)行網(wǎng)點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司。還要跟別的機構(gòu)例如銀行等機構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社。會遇到的一大難題。不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學習能力每天去網(wǎng)點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、凝聚力。能夠進一步地了解保險現(xiàn)狀保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。自我存在的不足雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現(xiàn)低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能;通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后我感謝公司，讓我有了一種信仰感謝公司領(lǐng)導，給我的關(guān)心和幫助，給我教育和培訓的機會，讓我感到了公司的溫暖。

擴展閱讀：201*-201*年中國人壽保險(合資)行業(yè)發(fā)展分析及投資前景預測報告

201*年中國人壽保險行業(yè)市場調(diào)查報告

中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)201*年7月份

第一：中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)研究員對市場調(diào)查報告的解讀第二：什么樣的市場調(diào)查報告才是合格的？

第三：什么樣的市場調(diào)查報告對人壽保險行業(yè)有價值？第四：人壽保險市場調(diào)查報告目錄結(jié)構(gòu)第五：人壽保險市場調(diào)查報告常見問題有哪些？第六：人壽保險市場調(diào)查報告特點第七：市場調(diào)查報告撰寫的五要素是什么

中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)研究員對市場調(diào)查報告的解讀

市場調(diào)查報告是開展一切咨詢業(yè)務(wù)的基石，通過對特定行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的行業(yè)市場研究報告，以專業(yè)的研究方法幫助客戶深入的了解行業(yè)，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經(jīng)營風險，提高管理和運營能力。

市場調(diào)查報告是對一個行業(yè)整體情況和發(fā)展趨勢進行分析，包括行業(yè)生命周期、行業(yè)的市場容量、行業(yè)成長空間和盈利空間、行業(yè)演變趨勢、行業(yè)的成功關(guān)鍵因素、進入退出壁壘、上下游關(guān)系等。準確來說是通過對大量一手市場調(diào)研數(shù)據(jù)的深入分析，全面客觀的剖析當前行業(yè)發(fā)展的總體市場容量、市場規(guī)模、競爭格局、進出口情況和市場需求特征，以及行業(yè)重點企業(yè)的產(chǎn)銷運營分析，并根據(jù)201*年7月份

各行業(yè)的發(fā)展軌跡及實踐經(jīng)驗，對各產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢做出準確分析與預測。幫助企業(yè)了解各行業(yè)當前最新發(fā)展動向，把握市場機會，做出正確投資決策和明確企業(yè)發(fā)展方向

什么樣的市場調(diào)查報告才是合格的？

市場調(diào)查報告的核心目標主要有兩點：

其一：讓項目發(fā)起方自己明確項目運作模式與經(jīng)營計劃；其二：用于引資或者企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

因此，市場調(diào)查報告的質(zhì)量標準也要圍繞有效實現(xiàn)這兩個目標來衡量。

我們認為，一份合格的市場調(diào)查報告至少應(yīng)注意如下幾點：（1）產(chǎn)品與服務(wù)介紹清晰準確；（2）商業(yè)模式清晰（3）目標市場分析清楚（4）本項目的目標市場定位有效

（5）團隊組合具有能實現(xiàn)計劃書所稱之目標的能力與要素（6）資金運用合理，現(xiàn)金流分析令投資人信服（7）項目估值合乎行業(yè)規(guī)矩，要為投資人安排合理（8）項目風險分析詳細，風險規(guī)避措施合理有效

（9）文字處理精要準確，錯誤的地方要少，包裝簡潔大方，體現(xiàn)認201*年7月份

真之精。

人壽保險市場調(diào)查報告目錄結(jié)構(gòu)

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預測報告

[出版時間]:201*年06月版

[交付形式]:EMAIL電子版或特快專遞

[紙質(zhì)版]：8000元[電子版]：7500元[紙質(zhì)+電子]：8500元

〖描述〗

人壽保險是眾多保險品種中最重要的一種，它以人的壽命為保險標的，以生死為保險事故的保險，也稱為生命保險。人壽保險是為千家萬戶送溫暖的高尚事業(yè)，人壽保險作為一種兼有保險、儲蓄雙重功能的投資手段，越來越被人們所理解、接受和鐘愛。人壽保險可以為人們解決養(yǎng)老、醫(yī)療、意外傷害等各類風險的保障問題。

我國人壽保險業(yè)已具備快速發(fā)展的條件。201*年，我國保險業(yè)務(wù)保持了快速的增長，達到201*年以來的最高水平。保險業(yè)的快速增長主要是由壽險市場的強勁增長拉動的。201*年1-12月，壽險保費收入達到6658.3億元。

201*年，在金融危機結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下，國內(nèi)壽險業(yè)走過了跌宕起伏的一年，全行業(yè)單月保費曾經(jīng)歷5個月的同比負增長，累計保費增長率則從年初的逾10％逐漸下探到年中的3％最低點，隨后在下半年緩步上升，直至實現(xiàn)全年同比增長10.9％的平穩(wěn)業(yè)績。

201*年1-8月，中國人壽保險公司實現(xiàn)保費收入73807419.12萬元，其中中資部分69860077.03萬元，外資部分3947342.09萬元。

壽險高速增長的原因是多方面的，比如人民群眾的收入水平在不斷地提高，增加了保險的需求；資本市場的蕭條帶來資金向保險市場的分流；幾次災(zāi)害事故，使老百姓的風險意識和保險意識普遍提高；壽險公司普遍加大了產(chǎn)品開發(fā)和推廣的力度以及銀行在發(fā)展保險代理等中間業(yè)務(wù)方面做了大量的工作等。

高速增長的中國壽險業(yè)，發(fā)展?jié)摿κ�分巨大。中國壽險市場是全球增長最快的壽險市場之一，但與國際比較，中國壽險業(yè)無論從保險深度、保險密度，還是保險業(yè)資產(chǎn)占金融業(yè)總資產(chǎn)以及家庭壽險支出占家庭金融總資產(chǎn)的比例，都與國際水平有較大差距。因此我國壽險業(yè)仍處于發(fā)展的初級階段，蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?01*年7月份

本市場調(diào)研報告主要依據(jù)國家統(tǒng)計局、國家信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國保監(jiān)會、中國保險行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及壽險行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場調(diào)查資料，立足于世界壽險行業(yè)整體發(fā)展大勢，對中國壽險行業(yè)的發(fā)展情況、經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)、壽險業(yè)的需求及消費影響因素，以及養(yǎng)老保險、健康保險、投資型壽險的發(fā)展狀況、重點企業(yè)經(jīng)營狀況等進行了分析及預測，并對未來壽險行業(yè)發(fā)展的整體環(huán)境及發(fā)展趨勢進行探討和研判，最后在前面大量分析、預測的基礎(chǔ)上，研究了壽險行業(yè)今后的發(fā)展與投資策略。

本人壽保險市場調(diào)研報告，為保險企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機，根據(jù)市場需求及時調(diào)整經(jīng)營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和公司領(lǐng)導層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據(jù)，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。

〖目錄〗

第一部分人壽保險行業(yè)發(fā)展分析

第一章人壽保險的相關(guān)概述1第一節(jié)人壽保險概念的闡釋1一、人壽保險的定義1

二、人壽保險是一種社會保障制度1

三、人壽保險是兼有保險及儲蓄雙重功能的投資手段1第二節(jié)人壽保險的分類2一、普通人壽保險的種類2二、新型人壽保險的分類5第三節(jié)人壽保險的運作及條款6一、人壽保險的運作6二、人壽保險常見的標準條款7

第二章世界人壽保險行業(yè)發(fā)展分析10第一節(jié)世界人壽保險業(yè)的發(fā)展概況10一、金融危機對全球壽險業(yè)的影響分析10

二、發(fā)達國家與新興市場人壽保險稅收政策比較分析15三、國外壽險公司利率風險情況研究及對中國的啟示21四、201*年亞洲壽險市場整體增長情況27五、201*年亞太區(qū)人壽保險市場展望28第二節(jié)美國29

一、201*年美國壽險業(yè)者資本流失情況29二、201*年美國人壽保險業(yè)經(jīng)營情況預計29三、201*年美國財政部救助資金涵蓋壽險行業(yè)30四、北美大型人壽保險商將面臨財政壓力31五、美國壽險業(yè)發(fā)展對中國的五大啟示32第三節(jié)日本35

一、日本壽險業(yè)的發(fā)展變遷及其對中國的啟示35二、全球金融危機嚴重沖擊日本人壽保險公司42三、201*年日本壽險企業(yè)轉(zhuǎn)制趨向201*年7月份

四、201*年日本壽險大型企業(yè)計劃加大本地投資45五、日本壽險營銷員制度及其對我國的借鑒47第四節(jié)其他國家52

一、201*年越南壽險市場受國際險企青睞52

二、201*年首季新加坡壽險業(yè)受金融海嘯沖擊嚴重53三、201*年菲律賓嘗試改變?nèi)藟郾ｋU業(yè)稅制54四、201*年泰國人壽保險業(yè)總體能實現(xiàn)增長55第五節(jié)中國臺灣55

一、201*年臺灣壽險業(yè)虧損達歷史新高55二、金融危機對臺灣壽險業(yè)的影響56三、臺灣壽險業(yè)與多層次傳銷業(yè)的比較57四、201*年臺灣壽險業(yè)總保費收入情況62

五、臺灣壽險公司在大陸積極擴張銀行保險業(yè)務(wù)渠道62

第三章中國人壽保險業(yè)發(fā)展環(huán)境分析64第一節(jié)全球經(jīng)濟形勢分析與預測64一、201*年全球經(jīng)濟形勢分析64二、201*年全球經(jīng)濟前景預測68第二節(jié)我國宏觀經(jīng)濟形勢及預測70一、201*年我國宏觀經(jīng)濟運行情況分析70二、201*年我國經(jīng)濟前景分析與預測83第三節(jié)中國人壽保險行業(yè)社會環(huán)境分析89一、201*年全國居民收入情況分析89二、201*年全國社會消費品零售總額89三、201*年全國居民消費價格分析90四、201*年中國消費者信心指數(shù)91第四節(jié)政策法規(guī)環(huán)境93

一、201*年中國出臺首部重大疾病保險行業(yè)規(guī)范標準93二、201*年我國施行新版《保險保障基金管理辦法》94三、201*年新政策對壽險業(yè)的影響分析95四、農(nóng)村壽險發(fā)展外部政策相關(guān)問題研究97第五節(jié)行業(yè)發(fā)展環(huán)境102

一、中國人壽保險業(yè)具備快速發(fā)展條件102二、我國壽險市場總體平穩(wěn)健康無系統(tǒng)性風險103三、201*年新一輪降息推動壽險業(yè)低成本發(fā)展104四、中國壽險業(yè)又將面對低利率挑戰(zhàn)105第六節(jié)保險市場發(fā)展108

一、201*年中國保險業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展108二、201*年中國保險市場運行總體平穩(wěn)118三、201*年我國保險業(yè)主要工作重點123四、201*年我國保險業(yè)發(fā)展機遇分析127五、201*年我國保險業(yè)面臨增長壓力132六、201*年保險公司重塑核心競爭力133七、201*年保險業(yè)提高競爭力戰(zhàn)略分析1201*年7月份

八、2020年我國保險行業(yè)發(fā)展趨勢136九、未來十年我國保費收入預測141第七節(jié)保險營銷狀況141一、我國保險營銷發(fā)展戰(zhàn)略141

二、201*年保險營銷體制機制轉(zhuǎn)型趨勢145三、中國保險行業(yè)進入“后營銷時代”的體現(xiàn)149四、營銷人員重新成為保險中介第一渠道157五、關(guān)系營銷在保險企業(yè)的應(yīng)用分析157

第四章中國人壽保險行業(yè)發(fā)展分析163第一節(jié)201*年中國人壽保險業(yè)的發(fā)展163一、201*年中國壽險業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得成效163二、201*年我國壽險公司原保險保費收入情況165三、201*年中國壽險業(yè)第二梯隊控制風險保增長167四、201*年個人代理重新成為壽險銷售第一渠道169五、201*年中國壽險業(yè)償付能力溢額1141億元170第二節(jié)201*年中國人壽保險業(yè)的發(fā)展170一、201*年壽險公司保費收入情況170二、201*年壽險業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中差異化發(fā)展171三、201*年中國壽險市場實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型173四、201*年各人壽保險公司原保險保費收入175五、201*年中國壽險業(yè)保費收入上升2.6%177第三節(jié)中國未成年人人壽保險規(guī)定的分析178一、對未成年人人壽保險進行限定的原因178二、不同國家、地區(qū)對未成年人人壽保險的規(guī)定178三、我國未成年人人壽保險的現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定179四、對我國未成年人人壽保險規(guī)定的幾點思考180第四節(jié)中國人壽保險業(yè)存在的問題及對策181一、中國壽險市場面臨三大挑戰(zhàn)181

二、高利率攬保下催生壽險市場四大問題182三、我國壽險業(yè)高速增長態(tài)勢下暗含隱憂183四、中國壽險業(yè)體質(zhì)孱弱應(yīng)建立退場機制185第五節(jié)我國壽險公司內(nèi)部控制問題研究187一、我國壽險公司內(nèi)部控制存在的主要問題187二、加強我國壽險公司內(nèi)部控制建設(shè)的對策189

第五章中國合資人壽保險企業(yè)市場發(fā)展分析193第一節(jié)合資保險公司發(fā)展現(xiàn)狀分析193一、合資保險公司發(fā)展現(xiàn)狀分析193二、201*年度最佳中合資人壽保險公司194三、201*年合資壽險公司在華企業(yè)數(shù)量分析195第二節(jié)201*-201*年合資人壽保險公司保費收入195一、201*年合資人壽保險公司保費收入195二、201*年合資人壽保險公司保費收入1201*年7月份

三、201*年合資人壽保險公司保費收入197四、201*年合資壽險公司保費收入占有率198第三節(jié)201*-201*年合資壽險增資情況分析201一、201*年合資壽險密集增資分析201二、201*年合資保險增資情況分析202第四節(jié)201*年合資保險公司經(jīng)營狀況分析202一、201*年合資保險公司經(jīng)營（利潤）狀況202二、外資壽險公司的各項經(jīng)營指標的排名203三、本地競爭對手強勁206四、監(jiān)管環(huán)境日趨嚴格207

五、推創(chuàng)新產(chǎn)品難解合資壽險公司份額困局207六、合資壽險公司重新洗牌208

七、多家合資險企下調(diào)中國市場拓展預期211八、人力資源仍然是關(guān)注重點212

第五節(jié)201*年合資保險公司發(fā)展策略分析213一、合資保險公司的“憂郁癥”213

二、市場份額下滑合資保險在華逆勢擴張214三、合資壽險公司開拓經(jīng)代渠道或可走出困境215第六節(jié)合資壽險公司的SWOT分析及其戰(zhàn)略選擇217一、合資壽險公司的SWOT分析217

二、合資壽險公司的市場定位和戰(zhàn)略選擇218

第二部分人壽保險細分行業(yè)發(fā)展分析

第六章中國養(yǎng)老保險發(fā)展分析221第一節(jié)中國養(yǎng)老保險市場的發(fā)展概況221一、中國養(yǎng)老保險業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀概述221二、中國商業(yè)養(yǎng)老保險步入專業(yè)化市場226三、中國養(yǎng)老保險市場競爭日趨激烈228

四、201*年我國養(yǎng)老保險業(yè)首部部門規(guī)章實施229五、中國將成為亞洲增長最快的新興養(yǎng)老金市場229第二節(jié)主要地區(qū)養(yǎng)老保險的發(fā)展動態(tài)230一、201*年北京將實現(xiàn)養(yǎng)老保險全覆蓋230

二、201*年上海計劃率先試點個人稅延型養(yǎng)老險231三、201*年廣東養(yǎng)老保險將施行省級統(tǒng)籌234四、201*年浙江適當下調(diào)養(yǎng)老保險費比例235第三節(jié)養(yǎng)老保險制度的分析235

一、公平與效率視角下的中國養(yǎng)老保險制度改革分析235二、基本養(yǎng)老保險制度亟需改革實現(xiàn)全國統(tǒng)籌245三、事業(yè)單位養(yǎng)老保險制度改革的分析246四、中國農(nóng)民工養(yǎng)老保險制度的分析249五、建立新型農(nóng)村養(yǎng)老保險制度的分析251第四節(jié)中國養(yǎng)老保險發(fā)展存在的問題及對策252一、中國養(yǎng)老保險產(chǎn)品創(chuàng)新的環(huán)境制約2201*年7月份

二、中國養(yǎng)老保險權(quán)益改革的歷史問題與對策253三、中國養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌步伐還應(yīng)加快258四、實現(xiàn)商業(yè)養(yǎng)老保險專業(yè)化經(jīng)營對策分析259五、基本養(yǎng)老保險制度改革面臨的問題與對策264

第七章中國健康保險發(fā)展分析269

第一節(jié)國外商業(yè)健康保險的比較及對中國的啟示269一、美國的商業(yè)健康保險269二、澳大利亞的商業(yè)健康保險270三、德國的商業(yè)健康保險270四、法國的商業(yè)健康保險271五、英國的商業(yè)健康保險272六、國外商業(yè)健康保險的啟示272第二節(jié)中國健康保險的發(fā)展概況274

一、201*年外資公司加緊中國健康險市場擴張步伐274二、201*年外資公司看好中國健康險市場275三、201*年新醫(yī)改對商業(yè)健康保險的影響277四、中國健康保險面臨難得的發(fā)展機遇279五、全民健康保險全面實施時間預測281第三節(jié)中國商業(yè)健康保險的發(fā)展分析283

一、我國新醫(yī)改方案重視商業(yè)健康保險的發(fā)展283二、商業(yè)健康保險在新醫(yī)療保障體系中的地位284三、中國商業(yè)健康保險發(fā)展的制度分析290四、中國商業(yè)健康保險經(jīng)營模式的選擇295

五、中國商業(yè)健康保險主體地位缺失及對策分析303六、新醫(yī)改下我國商業(yè)健康保險發(fā)展藍圖306七、我國商業(yè)健康保險的作用和發(fā)展方向309

第四節(jié)醫(yī)療衛(wèi)生制度改革對健康險經(jīng)營的影響及對策309一、現(xiàn)有醫(yī)療制度的弊病310二、醫(yī)療制度改革的方向311

三、現(xiàn)有醫(yī)療體制下健康險在健康風險管理方面的難點313四、醫(yī)療制度改革對健康險健康風險管理可能產(chǎn)生的影響314五、未來健康險在健康風險管理上的對策315第五節(jié)中國健康保險發(fā)展存在的問題及對策317一、中國健康保險市場的供求矛盾分析317二、中國健康保險發(fā)展中須正確處理的問題318三、中國健康險可持續(xù)發(fā)展的對策分析319

第八章中國投資型壽險發(fā)展分析321第一節(jié)中國投資型壽險的發(fā)展綜述321一、投資型壽險產(chǎn)品的發(fā)展優(yōu)勢321二、投資型壽險產(chǎn)品監(jiān)管策略322三、201*年投資型保險產(chǎn)品發(fā)展不足323四、201*年投資保障型壽險成主流3201*年7月份

五、投資型壽險的發(fā)展前景與風險防范325第二節(jié)分紅保險328一、分紅保險概述328二、分紅保險產(chǎn)品分析330三、我國分紅保險的發(fā)展331

四、深圳投資型壽險風險暫低于全國332五、201*年分紅保險產(chǎn)品保障優(yōu)勢逐步凸顯334六、分紅保險面臨的主要風險及對策336七、發(fā)展分紅產(chǎn)品的對策性思考340八、分紅保險監(jiān)管模式的探討343第三節(jié)投資連結(jié)保險347一、投資連結(jié)保險概述347

二、201*年我國投資連結(jié)保險銷售形勢348三、201*年保監(jiān)會加強投資連結(jié)保險銷售管理350四、201*年我國投資連結(jié)保險市場發(fā)展態(tài)勢351五、投資連結(jié)保險理論及在中國實踐354第四節(jié)萬能人壽保險359一、萬能人壽保險概述359

二、201*年我國萬能壽險發(fā)展走勢360三、201*年萬能險吸金出力壽險增速乏力362

四、低利率背景下中國萬能壽險產(chǎn)品的發(fā)展策略分析364

第三部分人壽保險重點企業(yè)分析

第九章中國人壽保險業(yè)中資企業(yè)分析367第一節(jié)中國人壽保險股份有限公司367一、公司簡介367

二、201*年中國人壽經(jīng)營狀況分析369三、201*-201*年中國人壽財務(wù)數(shù)據(jù)分析371四、201*年中國人壽的發(fā)展策略分析375五、201*年中國人壽新業(yè)務(wù)開拓情況380第二節(jié)中國平安人壽保險股份有限公司381一、公司簡介381

二、201*年中國平安人壽經(jīng)營狀況分析382三、201*-201*年中國平安人壽財務(wù)數(shù)據(jù)分析383四、201*年平安人壽產(chǎn)品悄然換代升級388五、201*年平安人壽將加大保障產(chǎn)品研發(fā)力度389第三節(jié)中國太平洋保險（集團）股份有限公司390一、公司簡介390

二、201*年中國太保經(jīng)營狀況分析391三、201*-201*年中國太保財務(wù)數(shù)據(jù)分析393第四節(jié)泰康人壽保險股份有限公司399一、公司簡介399

二、公司核心發(fā)展戰(zhàn)略4201*年7月份

三、泰康人壽把握歷史機遇實現(xiàn)超常規(guī)跨越式發(fā)展404四、201*年泰康人壽實現(xiàn)保費收入情況408五、201*年泰康人壽實現(xiàn)保費收入情況408第五節(jié)民生人壽保險股份有限公司408一、公司簡介408

二、民生人壽是民營資本在中國壽險市場的突破409三、201*年民生人壽實現(xiàn)保費收入情況412

四、201*年民生人壽推出首款分性別健康理財計劃412五、201*年民生人壽上市計劃排定413

第十章中國人壽保險業(yè)合資企業(yè)分析415第一節(jié)中意人壽415

一、企業(yè)概況（注冊資本）415二、主要股東（股東占比）415三、經(jīng)營狀況416

四、201*-201*年保費收入情況416五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略417第二節(jié)華泰人壽419

一、企業(yè)概況（注冊資本）419二、主要股東（股東占比）420三、經(jīng)營狀況420

四、201*年保費收入情況423五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略423第三節(jié)中英人壽427

一、企業(yè)概況（注冊資本）427二、主要股東（股東占比）428三、經(jīng)營狀況429

四、201*-201*年保費收入情況431五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略431第四節(jié)信誠人壽433

一、企業(yè)概況（注冊資本）433二、主要股東（股東占比）433三、經(jīng)營狀況434

四、201*-201*年保費收入情況434五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略435第五節(jié)中美大都會437一、企業(yè)概況（注冊資本）437二、主要股東（股東占比）437三、經(jīng)營狀況439

四、201*-201*年保費收入情況440五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略440第六節(jié)海康人壽442

一、企業(yè)概況（注冊資本）442二、主要股東（股東占比）4201*年7月份

三、經(jīng)營狀況443

四、201*-201*年保費收入情況444五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略444第七節(jié)中德安聯(lián)445

一、企業(yè)概況（注冊資本）445二、主要股東（股東占比）445三、經(jīng)營狀況446

四、201*-201*年保費收入情況448五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略448第八節(jié)中宏人壽450

一、企業(yè)概況（注冊資本）450二、主要股東（股東占比）450三、經(jīng)營狀況451

四、201*-201*年保費收入情況452五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略453第九節(jié)恒安標準454

一、企業(yè)概況（注冊資本）454二、主要股東（股東占比）455三、經(jīng)營狀況455

四、201*-201*年保費收入情況456五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略457第十節(jié)光大永明458

一、企業(yè)概況（注冊資本）458二、主要股東（股東占比）459三、光大永明“合資”變“內(nèi)資”460四、經(jīng)營狀況460

五、201*-201*年保費收入情況462六、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略463第十一節(jié)太平洋安泰463一、企業(yè)概況（注冊資本）463二、主要股東（股東占比）464

三、政府批準北京銀行投資太平洋安泰人壽465四、201*-201*年保費收入情況465五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略466第十二節(jié)招商信諾467一、企業(yè)概況（注冊資本）467二、主要股東（股東占比）468三、經(jīng)營狀況468

四、201*-201*年保費收入情況469五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略469第十三節(jié)聯(lián)泰大都會470一、企業(yè)概況（注冊資本）470二、主要股東（股東占比）470三、經(jīng)營狀況4201*年7月份

四、201*-201*年保費收入情況474五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略474第十四節(jié)金盛475

一、企業(yè)概況（注冊資本）475二、主要股東（股東占比）476三、經(jīng)營狀況477

四、201*-201*年保費收入情況478五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略478第十五節(jié)瑞泰人壽479一、企業(yè)概況（注冊資本）479二、主要股東（股東占比）480三、經(jīng)營狀況480

四、201*-201*年保費收入情況483五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略483第十六節(jié)國泰人壽484一、企業(yè)概況（注冊資本）484二、主要股東（股東占比）485三、經(jīng)營狀況485

四、201*-201*年保費收入情況487五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略487第十七節(jié)恒康天安（中資化）490一、企業(yè)概況（注冊資本）490二、主要股東（股東占比）492三、201*-201*年保費收入情況492第十八節(jié)海爾紐約492一、企業(yè)概況（注冊資本）492二、主要股東（股東占比）493三、經(jīng)營狀況495

四、201*-201*年保費收入情況500五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略501第十九節(jié)廣電日生503一、企業(yè)概況（注冊資本）503二、主要股東（股東占比）503三、經(jīng)營狀況506

四、201*-201*年保費收入情況507五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略508第二十節(jié)中航三星509一、企業(yè)概況（注冊資本）509二、主要股東（股東占比）510三、經(jīng)營狀況511

四、201*-201*年保費收入情況511五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略511第二十一節(jié)中法人壽513一、企業(yè)概況（注冊資本）5201*年7月份

二、主要股東（股東占比）513三、201*-201*年保費收入情況514第二十二節(jié)中新大東方514一、企業(yè)概況（注冊資本）514二、主要股東（股東占比）514三、經(jīng)營狀況515

四、201*-201*年保費收入情況516五、公司優(yōu)勢及發(fā)展策略516

第四部分人壽保險行業(yè)發(fā)展趨勢及投資策略

第十一章中國人壽保險業(yè)需求影響因素分析517第一節(jié)中國壽險業(yè)需求實證分析517一、我國壽險需求影響因素的設(shè)定517二、數(shù)據(jù)的檢驗519三、模型的回歸520四、結(jié)論分析521

第二節(jié)影響中國壽險需求的經(jīng)濟因素522一、經(jīng)濟發(fā)展水平522二、預期通貨膨脹率523三、金融發(fā)展水平523四、市場集中率524

第三節(jié)利率變動對中國壽險需求影響分析524一、利率影響壽險需求的理論分析524二、利率影響壽險需求的作用機制525三、利率變動對我國壽險需求的影響527四、應(yīng)對利率變動的對策建議529

第四節(jié)通貨膨脹對中國壽險需求的影響分析530一、通貨膨脹對壽險業(yè)影響的研究概述530二、通貨膨脹與壽險需求的關(guān)系530三、通貨膨脹影響壽險需求的機理531

四、通貨膨脹影響壽險需求的結(jié)論及政策措施532

第十二章中國人壽保險業(yè)投資參考533第一節(jié)中國壽險業(yè)投資環(huán)境概況533

一、壽險業(yè)迎來低成本快速發(fā)展的戰(zhàn)略機遇533二、壽險產(chǎn)品能滿足甲型H1N1流感投保需要534三、當前經(jīng)濟環(huán)境下壽險投資理論分析536四、中國壽險公司投收益率可能被高估536第二節(jié)中國壽險公司風險存在的主要形式538一、資產(chǎn)負債較高538二、利差損風險影響深遠538三、資產(chǎn)負債匹配風險較高538四、投資風險將逐步加大5201*年7月份

五、保險風險逐步提高540

第四節(jié)中國壽險業(yè)應(yīng)對風險的對策540一、中國壽險公司防范和化解風險的對策540

二、老齡化與通脹壓力下中國壽險業(yè)的風險管理分析543三、VaR模型在壽險公司風險管理中的應(yīng)用分析549四、壽險公司內(nèi)部審計與風險管理分析556

五、壽險理賠管理中的風險控制與風險防范分析561六、化解中國壽險業(yè)利差損風險分析570

第五節(jié)中國壽險業(yè)和銀行業(yè)內(nèi)含價值的比較分析574一、兩者具有不同的投資取向和內(nèi)含價值574二、壽險業(yè)和銀行業(yè)內(nèi)含價值比較研究574三、中國保險市場與成熟保險市場的比較582四、壽險公司比銀行具有更大內(nèi)含價值增速583

第十三章201*-201*年中國人壽保險業(yè)發(fā)展前景趨勢預測585第一節(jié)201*-201*年中國保險行業(yè)前景展望585一、中國保險業(yè)的回顧與展望585二、全球視野下中國保險業(yè)發(fā)展趨勢588三、201*年中國健康險發(fā)展預測591四、201*年我國保費收入狀況預測592五、201*年我國壽險市場發(fā)展預測592六、2020年我國保險行業(yè)發(fā)展趨勢593七、未來十年我國保費收入預測597

第二節(jié)201*-201*年中國壽險業(yè)的發(fā)展形勢及方向598一、201*-201*年中國壽險業(yè)的發(fā)展契機598二、201*-201*年中國壽險行業(yè)存在五大挑戰(zhàn)600三、201*-201*年中國壽險業(yè)核心任務(wù)是結(jié)構(gòu)調(diào)整603四、201*-201*年中國壽險業(yè)將繼續(xù)加強市場行為監(jiān)管603第三節(jié)201*-201*年中國人壽保險業(yè)的發(fā)展前景及趨勢608一、中國壽險業(yè)未來發(fā)展?jié)摿�巨�?08

二、健康保險和養(yǎng)老保險是未來壽險業(yè)發(fā)展出路610三、201*-201*年我國壽險市場消費結(jié)構(gòu)預測611四、201*-201*年中國有望躋身全球前5大壽險市場612五、人壽保險信托：未來新型理財方式614

人壽保險市場調(diào)查報告常見問題有哪些？

1、我公司的市場調(diào)查報告主要是用于面向企業(yè)、投資者、風險投資機構(gòu)、資金申請評審機構(gòu)申請資金或者融資。201*年7月份

2、市場調(diào)查報告也可以作為您團隊建設(shè)與項目執(zhí)行的指導方案。3、市場調(diào)查報告重點是論證項目的市場價值、商業(yè)模式的可行性、實施方案的可操作性、團隊的執(zhí)行力、項目的投入產(chǎn)出預期。4、優(yōu)秀的市場調(diào)查報告不在于文字多少，而在于抓住項目精華，以合適的文字圖表和圖形展示項目投資價值。市場調(diào)查報告?zhèn)鬟f的信息、理念、創(chuàng)新思維、獨到的盈利模式等是其價值所在。

5、市場調(diào)查報告需要重點分析歷史財務(wù)數(shù)據(jù)、管理運營情況、整個企業(yè)市場現(xiàn)狀、未來擬投資項目帶來的價值增長和投資需求，投資項目可以是多個或者僅用于補充流動資金，財務(wù)評價要考慮歷史數(shù)據(jù)及財務(wù)制度的延續(xù)性。

人壽保險市場調(diào)查報告特點

人壽保險行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)環(huán)境是對企業(yè)影響最直接、作用最大的外部環(huán)境。

人壽保險行業(yè)結(jié)構(gòu)分析：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析主要涉及到行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。一般來說，主要是行業(yè)進入障礙和行業(yè)內(nèi)競爭程度的分析。

人壽保險行業(yè)市場分析：主要內(nèi)容涉及行業(yè)市場需求的性質(zhì)、要求及其發(fā)展變化，行業(yè)的市場容量，行業(yè)的分銷通路模式、銷售方式等。

人壽保險行業(yè)組織分析：主要研究行業(yè)對企業(yè)生存狀況的要求及201*年7月份

現(xiàn)實反映，主要內(nèi)容有：企業(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)性，行業(yè)內(nèi)專業(yè)化、一體化程度，規(guī)模經(jīng)濟水平，組織變化狀況等。

人壽保險行業(yè)成長性分析：是指分析行業(yè)所處的成長階段和發(fā)展方向。當然，這些內(nèi)容還只是常規(guī)分析中的一部分，而在這些分析中，還有不少一般內(nèi)容和特定內(nèi)容。例如，在行業(yè)分析中，一般應(yīng)動態(tài)地進行行業(yè)生命周期的分析，尤其是結(jié)合行業(yè)周期的變化來看公司市場銷售趨勢與價值的變動。人壽保險縱深研究

人壽保險行業(yè)研究分為一般性研究和專業(yè)性研究、淺表性研究和縱深研究，只有進行縱深研究才能真正發(fā)現(xiàn)公司的價值形成和來源構(gòu)成。進行行業(yè)的縱深研究，必須在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上進行大量的基礎(chǔ)研究和實證分析。例如，不同行業(yè)間的技術(shù)傳遞和轉(zhuǎn)移過程，是直接關(guān)系到不同行業(yè)的興衰和轉(zhuǎn)化的過程，對于這一問題的研究，就是縱深研究的范圍。

市場調(diào)查報告撰寫的五要素是什么

一、詳細介紹產(chǎn)品

在市場調(diào)查報告中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展201*年7月份

新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和你一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，撰寫者應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。二、競爭企業(yè)的說明

在市場調(diào)查報告中，要細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，商業(yè)計劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。

三、營銷計劃方案

市場調(diào)查報告要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。市場調(diào)查報告中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出你打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。市場調(diào)查報告中還應(yīng)簡述一下你的的銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓？此外，市場調(diào)查報告還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。201*年7月份

四、制定執(zhí)行方案

你的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。市場調(diào)查報告中應(yīng)該明確下列問題：你如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?生產(chǎn)需要哪些原料？擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋清楚與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。五、精煉的計劃摘要

市場調(diào)查報告的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。市場調(diào)查報告中的計劃摘要將是撰寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

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