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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

緊張而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了,但我們的進(jìn)步并沒(méi)有因此而結(jié)束,因?yàn)樵谶@漫長(zhǎng)而又短暫的兩周,我們收獲了很多,同時(shí)也成熟了很多。此次《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模擬》實(shí)訓(xùn)采用SimMarketing軟件,正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個(gè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下練習(xí)操作飛行器的技巧一樣,SimMarketing營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件可以讓我們?cè)谝粋(gè)虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中,在一段集中的時(shí)間里演練我們所學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧,同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)生活中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。

利用SimMarketing軟件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模擬運(yùn)作,讓我們主動(dòng)地去理解和體驗(yàn)在課堂上學(xué)到的各種營(yíng)銷(xiāo)理論、分析工具和操作方法,自覺(jué)地從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的高度去考慮問(wèn)題,并且在模擬的過(guò)程中不斷地分析市場(chǎng)環(huán)境、分析對(duì)手的策略、然后組織實(shí)施和修正我們自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)我們的動(dòng)手、動(dòng)腦能力,以及我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。該實(shí)訓(xùn)涉及公司的戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品研發(fā)、公司生產(chǎn)計(jì)劃、品牌組合、價(jià)格制定、促銷(xiāo)方案、營(yíng)銷(xiāo)渠道、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面,買(mǎi)美國(guó)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作,體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論、督促學(xué)生去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施,從而掌握管理的技巧,感悟營(yíng)銷(xiāo)的真諦,真正實(shí)現(xiàn)會(huì)用、管用、夠用的培訓(xùn)原則。它要以統(tǒng)計(jì)與調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃等專業(yè)課程的學(xué)習(xí)為基礎(chǔ),也是對(duì)這些專業(yè)課程的理解、領(lǐng)悟和實(shí)踐。在可能實(shí)現(xiàn)的成功或者失敗的結(jié)果的基礎(chǔ)上,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)體系方法的不斷運(yùn)用體會(huì),是SimMarketing營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件的優(yōu)勢(shì)。

在此次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)課中,概況來(lái)說(shuō)我們達(dá)到了以下幾點(diǎn)目的:

1,通過(guò)模擬,是我們能夠綜合運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理等知識(shí)。

2,增強(qiáng)了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念,訓(xùn)練了在變化的市場(chǎng)環(huán)境下,不斷跟蹤、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略,保證營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的能力。

3,培養(yǎng)了我們現(xiàn)代管理者必須具備的“團(tuán)隊(duì)精神”,是我們?cè)谀M過(guò)程中學(xué)會(huì)與不同性格、不同能力的人合作,取長(zhǎng)補(bǔ)短,齊心協(xié)力地為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而工作。

4,通過(guò)對(duì)模擬過(guò)程與結(jié)果的總結(jié)與評(píng)價(jià),是我們加深了對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解,并認(rèn)識(shí)自己在能力上的特點(diǎn)和掌握知識(shí)方面的薄弱點(diǎn)。

同時(shí),在本次的實(shí)訓(xùn)課中,營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)整體流程為:

1,SimMarketing的模擬過(guò)程分為多個(gè)季度逐漸展開(kāi)。在模擬的開(kāi)始,營(yíng)銷(xiāo)小組將得到經(jīng)濟(jì)新聞、市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告、公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告等消息。

2,營(yíng)銷(xiāo)小組根據(jù)各種信息分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),評(píng)估公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),通過(guò)小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略,然后做出具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

3,小組的決策和競(jìng)爭(zhēng)者的決策全部完成以后,SimMarketing將模擬市場(chǎng)運(yùn)作,產(chǎn)生結(jié)果,并且開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)季度。

4,營(yíng)銷(xiāo)小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報(bào)告和公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告的方式接收到上個(gè)季度的市場(chǎng)運(yùn)作結(jié)果,從而得到關(guān)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料。5,通過(guò)對(duì)于新信息的分析和戰(zhàn)略技術(shù)的調(diào)整,營(yíng)銷(xiāo)小組在接下來(lái)的幾個(gè)季度中逐步完成持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)管理運(yùn)作。在為期兩周的市場(chǎng)模擬實(shí)訓(xùn)課中,SimMarketing軟件為我們構(gòu)造了完整的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,模擬在一個(gè)相同的宏觀環(huán)境中的某個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競(jìng)爭(zhēng)。我們分成若干個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組,扮演企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的負(fù)責(zé)人,為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,以保證企業(yè)的正常運(yùn)作及利潤(rùn)最大化。在整個(gè)過(guò)程中,我們學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和選擇目標(biāo)市場(chǎng)從而形成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,然后根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。最后運(yùn)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,營(yíng)銷(xiāo)小組將看到其營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃給企業(yè)及整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)的后果,并可在以后博弈過(guò)程中不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整,以在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),最終達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的目標(biāo)。

擴(kuò)展閱讀:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)訓(xùn)作業(yè)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

實(shí)訓(xùn)的目的是通過(guò)“浙科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件”模擬,讓同學(xué)們?cè)谀M的市場(chǎng)環(huán)境中合理的依照市場(chǎng)規(guī)則,進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)、廣告、包裝、定價(jià)的設(shè)計(jì),開(kāi)拓市場(chǎng)、展開(kāi)促銷(xiāo)方案,并將綜合考慮到投入、支出的金額比例等元素,來(lái)贏得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的最終勝利。我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中將展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng),以獲得理想的市場(chǎng)和利潤(rùn)。不僅使實(shí)訓(xùn)環(huán)境更現(xiàn)實(shí),也能提高我們的實(shí)訓(xùn)積極性,通過(guò)不同方法來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)訓(xùn)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際,讓同學(xué)們將所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)有一個(gè)完整的實(shí)踐過(guò)程,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作及相關(guān)任務(wù)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí),并在完成項(xiàng)目工作中掌握策略技能,培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)所需要的基本能力和技巧。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及具體操作過(guò)程

1、策略練習(xí)模塊

策略練習(xí)共分為產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)欄目。

在實(shí)訓(xùn)的第一課時(shí)中,我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下,進(jìn)行了初步的產(chǎn)品策略的練習(xí)。在練習(xí)階段,老師分配給我們的任務(wù)是,自己成立注冊(cè)一個(gè)電風(fēng)扇公司,自己建立品牌,并寫(xiě)出有關(guān)這個(gè)公司及品牌的報(bào)告內(nèi)容,然后開(kāi)始制作調(diào)查問(wèn)卷,在得出結(jié)論后,撰寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷報(bào)告。由于正值較為炎熱的夏季,所以我根據(jù)人們心中所想,將該電風(fēng)扇的名字取名為“亮爽”,其諧音為“涼爽”,正好滿足了在炎炎夏日人們心中的渴望與期盼,在我的看法中,真正貼近人心的想法才是最上乘的方法,要獲得消費(fèi)者的信賴與支持,就必須這樣做。然后注冊(cè)成立這個(gè)公司、開(kāi)始為它撰寫(xiě)報(bào)告,廣而告之,讓它在人們心中留下印象,為它以后的銷(xiāo)售造勢(shì)。

在接下來(lái)的課時(shí)中,我們接觸的便是有關(guān)價(jià)格策略的內(nèi)容了。在這一課時(shí)中,我們也真正進(jìn)入了正式的課程中。經(jīng)過(guò)第一課時(shí)的練習(xí)、詢問(wèn)與探究,我們對(duì)于操作過(guò)程已基本熟悉,所以做起來(lái)已經(jīng)比較得心應(yīng)手。所以說(shuō),一定要不斷為自己打基礎(chǔ),有因才有果,必須要付出相當(dāng)?shù)呐,才?huì)有意想不到的收獲。在這一階段,我們要求進(jìn)行的是關(guān)于手機(jī)公司的建立與經(jīng)營(yíng)。

第1頁(yè)共4頁(yè)在建立之前,我們了解到,起初,我們便要對(duì)這個(gè)手機(jī)公司進(jìn)行命名注冊(cè)。由于我心中對(duì)于建立手機(jī)已基本有一個(gè)打算,我計(jì)劃將本手機(jī)公司定位為一家高檔的手機(jī)公司,并且計(jì)劃開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng),所以為了以后進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)容易被很快的接受與熟悉,在公司的名稱注冊(cè)上,我選擇了“DRAGON”,這個(gè)詞語(yǔ)既簡(jiǎn)單易懂,有霸氣十足,代表了這個(gè)手機(jī)公司的個(gè)性特征。然后,我開(kāi)始對(duì)這個(gè)手機(jī)公司的品牌進(jìn)行定位,在品牌的定位中,我選擇了廣而告之它的強(qiáng)大功能及高科技含量,讓消費(fèi)者在接觸這個(gè)手機(jī)的時(shí)候,對(duì)它的基本情況在心中有一個(gè)清晰的定位與認(rèn)知,這樣一來(lái),對(duì)于以后這款手機(jī)的特色介紹及定價(jià)方面的問(wèn)題就會(huì)比較容易解決,因?yàn)樗ㄎ灰环N高檔手機(jī)后,必定面臨一個(gè)因價(jià)格較高而且是新產(chǎn)品而造成無(wú)人問(wèn)津的窘境,所以在品牌介紹中就要向消費(fèi)者先說(shuō)明這一點(diǎn)。這就是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光看事情的情況,會(huì)達(dá)到一舉兩得的效果。

然后便要考慮銷(xiāo)售渠道方面的問(wèn)題了。在操作軟件中,有商場(chǎng)銷(xiāo)售、超市銷(xiāo)售、專賣(mài)店銷(xiāo)售這三張銷(xiāo)售渠道,雖然方法多,但是每種都存在各自的限制條件,當(dāng)然,每種中也都有各自的優(yōu)勢(shì)。如:商場(chǎng)和超市,它只收很少的費(fèi)用,但是幫助銷(xiāo)售的數(shù)量很少;而專賣(mài)店,一季度一個(gè)區(qū)域只能開(kāi)三家,而且開(kāi)專賣(mài)店的費(fèi)用是相當(dāng)高的,投入比較大,但是,另一方面,專賣(mài)店銷(xiāo)售的數(shù)量很多,能夠很好解決銷(xiāo)售問(wèn)題,為銷(xiāo)售解決后顧之憂。所以,針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象,我認(rèn)為,在做決定前,一定要認(rèn)真的權(quán)衡利弊,根據(jù)自己的生產(chǎn)及品牌狀況,做最佳的打算。我在實(shí)踐中,開(kāi)了專賣(mài)店,也讓商場(chǎng)超市幫忙銷(xiāo)售,但由于開(kāi)發(fā)利用的區(qū)域太少。所以在最后一個(gè)季度中出現(xiàn)了產(chǎn)品積壓,無(wú)法銷(xiāo)售出去的情況,導(dǎo)致了在最后只能進(jìn)行成本回收,沒(méi)有得到足夠利潤(rùn),我感到,是自己考慮的不夠全面,雖然想到了要開(kāi)發(fā)區(qū)域,但卻沒(méi)有及時(shí)投入利用,結(jié)果導(dǎo)致了很大的損失。所以,在以后的計(jì)劃和打算中,制定可策略之后,就一定要按正確步驟來(lái)一步步實(shí)施,不能顧此失彼。

在策略練習(xí)中,還有注意一種非常重要的方法促銷(xiāo)。我們了解到,在如今的社會(huì)中,促銷(xiāo)的方式多種多樣,各種產(chǎn)品促銷(xiāo)的次數(shù)、形式也越來(lái)越豐富,所以,必須要將促銷(xiāo)策略也重視起來(lái),否則就會(huì)功虧一簣,讓對(duì)手占上風(fēng)。在促銷(xiāo)策略中一樣要認(rèn)真的撰寫(xiě)促銷(xiāo)報(bào)告并確定促銷(xiāo)形式,只有步步為營(yíng),才會(huì)達(dá)到最終的成功。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)模塊

第2頁(yè)共4頁(yè)根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、需求等因素展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)。

在實(shí)訓(xùn)中,我們了解掌握路了許多關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)。首先,產(chǎn)品,同樣是生產(chǎn)手機(jī),如何定位該產(chǎn)品才能使它突出它的特征呢?所以說(shuō),就要根據(jù)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)自身的打算、對(duì)顧客,這三方面的需求、計(jì)劃等方面來(lái)定位產(chǎn)品。然后,我們意識(shí)到了在這次的生產(chǎn)及銷(xiāo)售中,存在著極大的競(jìng)爭(zhēng),同檔次、同區(qū)域、同價(jià)位,怎樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有一席之地呢?就比如說(shuō)我在本次實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題吧,同樣是在華東區(qū)域銷(xiāo)售,高檔手機(jī),兩千塊左右,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多的存貨無(wú)法銷(xiāo)售,我自己也生產(chǎn)了很多,但我早早意識(shí)到會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題,所以在第三季度中,我生產(chǎn)的產(chǎn)品直接在自己開(kāi)的專賣(mài)店銷(xiāo)售,結(jié)果那一季度的利潤(rùn)很好,贏得了另外一家的市場(chǎng)份額。相反,在第四季度,我沒(méi)有清楚的意識(shí)到在一個(gè)區(qū)域一季度只能開(kāi)三家專賣(mài)店,所以沒(méi)有在別的區(qū)域開(kāi)發(fā),那一季度,生產(chǎn)了很多產(chǎn)品,最終導(dǎo)致了生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售,只能進(jìn)行成本回收,結(jié)果損失慘重,敗給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,使自己的資產(chǎn)大大減少。

在競(jìng)爭(zhēng)中,要特別重視的是,STP、STOP.市場(chǎng)定位、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)目標(biāo)這三點(diǎn)必須要提前制定完善,并且要認(rèn)真根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果來(lái)分析市場(chǎng)存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì)。這些在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是非常重要的,所以制定及分析關(guān)于這些問(wèn)題的調(diào)查問(wèn)卷要特別細(xì)心,并認(rèn)真撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告,并找出解決辦法,規(guī)避這些威脅及劣勢(shì)會(huì)帶來(lái)的問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)。只有將機(jī)會(huì)與存在的風(fēng)險(xiǎn)一并考慮進(jìn)去才會(huì)的出最好的結(jié)果。三、實(shí)訓(xùn)心得

經(jīng)過(guò)本次短暫而有意義的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)訓(xùn)之后,我收獲了很多,感到受益淺。首先,在公司注冊(cè)方面,我學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為公司的名稱首先要簡(jiǎn)練。放眼看去,如今社會(huì)的大品牌電子產(chǎn)品,品牌名稱都是簡(jiǎn)潔而由響亮,這些公司的成功之處我們要多加借鑒,并加以分析,加以創(chuàng)新,不管多呢優(yōu)秀的產(chǎn)品,都必須要時(shí)時(shí)刻刻做到早創(chuàng)新中前進(jìn)、發(fā)展。

在產(chǎn)品的策略制定方面做得出色、恰到,不僅會(huì)使此產(chǎn)品在消費(fèi)者眼前一亮,促進(jìn)品牌的宣傳影響,而且獨(dú)特新穎的產(chǎn)品也會(huì)在同類(lèi)產(chǎn)品中占有更多的市場(chǎng)份額,擁有更多的消費(fèi)者,在宣傳品牌的同時(shí),加大了該品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然,對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我們更是不能存在一絲的懈怠,必須嚴(yán)謹(jǐn)慎重的對(duì)待,我們都知道,不論什么事,都具有兩面型,有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有威脅,有風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)有機(jī)會(huì),不管如今我們所面臨的

第3頁(yè)共4頁(yè)是何種情況,都必須具備一種樂(lè)觀積極的處事態(tài)度,作為一家公司,要想取得順利發(fā)展,就必然會(huì)遇到一些機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),有時(shí),公司甚至?xí)霈F(xiàn)一些無(wú)法的棘手問(wèn)題,這時(shí)候就需要我們秉承一種堅(jiān)持不懈、積極進(jìn)取的品性,積極尋求發(fā)展之道。任何事都不是一帆風(fēng)順的,所以,存在問(wèn)題時(shí),切勿慌張,亂了陣腳,我們要認(rèn)識(shí)到越是自己慌張時(shí),越要保持鎮(zhèn)靜,因?yàn)椴蛔寣?duì)手知道你如今的狀況,它就不敢輕易出手。針對(duì)這一點(diǎn),我認(rèn)為作為一家公司,要嚴(yán)格保持公司內(nèi)部的機(jī)密不被走露,否則讓對(duì)手了解了你的情況,而讓盡量多去了解對(duì)方的情況,只有做到知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆,在市場(chǎng)中占有一席之地,才有穩(wěn)固根基的基礎(chǔ)和資本。

在如今的社會(huì)中,促銷(xiāo)的力量是強(qiáng)大的,所以,在制定促銷(xiāo)調(diào)查問(wèn)卷時(shí),更要非常重視,在制定調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中,我認(rèn)為要特別注意必須要做到遵循一步步規(guī)則,有順序的來(lái)進(jìn)行操作,因?yàn)槿绻谥贫ㄕ{(diào)查問(wèn)卷時(shí)沒(méi)有認(rèn)真的、有重點(diǎn)、有策略的來(lái)選擇,就會(huì)導(dǎo)致得不出有價(jià)值的結(jié)論,由此,也就寫(xiě)不出準(zhǔn)確的、有價(jià)值的調(diào)查問(wèn)卷報(bào)告。好的開(kāi)頭是成功的一半,所以,我認(rèn)為在做事時(shí),必須從一開(kāi)始就認(rèn)認(rèn)真真、一絲不茍、傾盡全力的去做。做事的態(tài)度很重要,只有做事的人是認(rèn)真的人,事情才會(huì)被有效率、有成效的出色完成。當(dāng)然,有了好的開(kāi)始也不能因此而有絲毫的懈怠,必須一鼓作氣,努力保持這種良好的發(fā)展勢(shì)頭,繼續(xù)努力才會(huì)達(dá)到最終的成功。

總之,進(jìn)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),我懂了在做事中,要擁有自己的基本思路和戰(zhàn)略、要一絲不茍、認(rèn)認(rèn)真真,要注重借鑒經(jīng)驗(yàn)、要注重創(chuàng)新、要有發(fā)展眼光、要加強(qiáng)交流溝通及了解、要時(shí)刻保持樂(lè)觀積極的心態(tài)。

這是我在本次的實(shí)訓(xùn)中得出的一些淺陋看法,希望在以后的學(xué)習(xí)實(shí)踐中,自己能學(xué)到更多有用的知識(shí)。

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