推廣指南

軟文的基本類型

(一) 新聞類

表現形式：1.新聞通稿2.新聞報道3.媒體訪談

新聞點：1.產品2.服務3.技術4.文化5.事件6.活動7.人物（P65）

（二）行業(yè)類

1.經驗分享2.觀點交流3.權威資料4.人物訪談5.第三方評論（P66）

（三）用戶類

1.知識型2.經驗型3.娛樂型4.爭議型5.爆料型6.懸念型7.故事型8.恐嚇型9.情感型10.資源型11.促銷型12.綜合型（P69）

如何擴大軟文的推廣效果（P75）

（一）標題

1. 學會做標題黨2.標題要符合用戶搜索習慣3.在標題中植入要推廣的信息

（二）排版

1.排版要好

（三）植入廣告

1.先當正常文章寫，然后再植入2.

（四）系列文章

1.加深對產品的印象2.更好的進行產品訴求3.擴大覆蓋人群

（五）打造明星

（六）向用戶傳遞有價值的信息

(七)喜迎眼前和互動

（七）結合其他工具

通過qq發(fā)送文章引入流量

（八）選好發(fā)布平臺

1.選擇內容源網站2.廣為發(fā)布3.積累發(fā)布渠道

論壇推廣

（一）發(fā)帖的標準

1.不被刪除2.吸引眼球3.打動用戶4.有人互動5.加精推薦6.有人轉載

（一） 了解需求

1.了解目的

2.了解產品：

? 我們的產品優(yōu)勢是什么？

? 劣勢是什么？

? 產品的用戶是哪些人？

? 我的產品的亮點是什么？那些亮點能夠打動用戶？

? 我們的殘破能幫他們解決什么問題？

3.了解用戶：

? 用戶聚集在哪些論壇？

? 用戶在論壇做什么？

? 用戶喜歡什么樣的話題？什么樣的資源？什么樣的內容？

? 用戶群中最有共性的問題有哪些？哪些是最需要解決的？我們又能解決其

中那些？

4.了解對手

? 競爭對手有沒有做過類似的推廣？

? 如果做過，效果如何？大概是如何操作的？

? 整個過程投入了多少人力，物力？

? 其中有沒有值得我們借鑒和學習的地方？

目標論壇

（一） 尋找目標論壇

1.關鍵在論壇質量，視人力而定2.論壇不一定要大，關鍵在精準3.盡量找內容源論壇

（二）熟悉目標論壇

（P87）

發(fā)文之前，先觀察分析該行業(yè)和該論壇版塊的帖子，尋找標題的類型

跟隨戰(zhàn)略：搜索分析競爭對手的軟文，查看他們的軟文形式和發(fā)帖的論壇

面是我在A5站長網首頁上隨意截的一張圖，看看這些標題，大都是有數字和英文字母的，要么就是用知名的站點或者現在倍受關注的事件，由此，我們一起來看看5個寫好軟文標題的方法，希望對大家在撰寫標題的時候有所幫助！

寫好軟文標題必勝絕招之一：加入熱門事件或者關鍵詞

互聯網時代是一個信息快速更替的時代，熱門事件在網絡上一直是倍受讀者關注的一快內容。團購一直是這一年來倍受站長關注的一塊，很多站長都喜歡寫這方面的文章，例如在今天的A5站長網首頁推薦的文章截圖中就可以看到兩篇團購相關內容的文章，其點擊和轉載量也是多的，還有08年汶川地震的時候，一篇《蜀地巨震撼京城 秦人千里送“秦”意

》引得眾多網站的轉載和網友的點擊。由此可見，只要是熱點事件，我們都可以應用在軟文的寫作上，在比如說最近的pr值事件，淘寶商城光棍節(jié)活動等！

寫好軟文標題必勝絕招之二：帶有數字、英文的標題更吸引眼球

人們對數字一直是很敏感的，從上面的截圖中我們可以看出帶有數字或者英文字母的標題更加容易被我們一眼就看到，也就是說在眾多標題中，帶有數字或者英文字母的標題更加顯眼。當然對于軟文來說，帶有數字的標題更加具有說服性，更容易讓讀者信服，從而點擊。例如截圖中的第一個標題《下載站點VeryCD流量滑坡50%：轉身買網游救命》，讀者會好奇怎么下降了50%，就會點進去看看。再例如經典的數字標題《一個老站長的22條軍規(guī)》等等的軟文標題都是通過直觀數字表達吸引到用戶的點擊，同時這樣的標題也是優(yōu)質內容的體現，非常符合軟文投稿的站長朋友使用。

寫好軟文標題必勝絕招之三：使用經驗分享式標題

一般分享性質的軟文通常都更加受歡迎，這類的文章對讀者都是很有幫助的，所以在寫標題的時候可以使用分享式，例如《實例講解用戶體驗之細節(jié)處優(yōu)化方法》就是一個很成功的分享式標題，這個標題的好處就是很突出文章的重要內容，這樣的標題使讀者更加容易自己想要閱讀的內容，這樣的文章更加容易被相關專業(yè)的網站轉載，無形中就帶來了更多的曝光率個轉載率，也是一種很好的標題方式。

寫好軟文標題必勝絕招之四：名人名站采訪錄的形式

上面截圖中的《騰訊“大”網與報業(yè)網站 商業(yè)網站的區(qū)域布局》就是用的這種方式來寫的標題，名人效應站長們應該都不陌生，在做廣告的時候這是一種很好的方法，對于寫軟文同樣很是受用。還有《李開復創(chuàng)業(yè)兩年記：創(chuàng)新工場的“大孵化”之困》等等，這樣的文章標題屢見不鮮，但是確實很值得使用的一種軟文標題方式。

寫好軟文標題必勝絕招之五：采用新手提問方式

疑問句也是一種很好的標題方式，也許讀者也有相同的疑問，就會想點開看看有

什么樣的解決方式，《如何讓新網站在短期內獲得排名》相信這樣的標題大家一定也見過很多，這種標題形式與經驗分享式有寫相似之處，卻又是另一種不同的表達方式，效果也有有所不同。

文章中我們提到了寫好軟文標題的5個方法，這5個方法不一定要單獨使用，可以融會貫通，相輔相成的使用在一個標題中。

百度文庫技巧：

1，文章的標題：相信大家都有過這樣的經歷，第一次在百度文庫提交文章，不管你怎么做，就是沒辦法通過。當然這和你的賬號等級有一定的關系。但除此之外， 最大的原因恐怕就是你的文章標題。大家都希望通過百度文庫推廣自己的產品，所以自然的會在文章標題里有意無意的流露出廣告的性質，但這是最忌諱的�；�本是 有廣告性質的文章，都很難被百度通過。我通常的做法是起個“教育”類的標題�！度绾螌憵⑹旨壾浳摹贰对趺纯焖偬嵘�微博的轉發(fā)率》?

2，文章的字數：雖說百度文庫沒限制文章的字數，但個人認為，文章字數大致控制在3-8頁之間，這樣的通過率會比較高。因為有段時間我自己寫了一些原創(chuàng)的 文章，想通過文庫推廣。每次提交都提示：文章的質量有問題。但事實上文章被很多大型門戶站所采納，絕對和質量無關。后來我只是添加了一些內容就被輕易的通 過了。所以大家發(fā)表文章，一定要控制好文章字數。

3，文章盡量做插圖：本人做過小小的測試，相同的文章，一篇是不帶插圖的，另一篇在相應的地方放了2張插圖。結果沒帶插圖的提交了幾次都不讓通過，而放了插圖一次就通過了。這個方法屢試不爽。

4，文件上傳的格式：通常通過的概率從大到小依次為：PDF格式》WORD格式》PPT格式》TXT格式。

5，提交的分類要準確：這點很容易被大家遺忘，甚至很多人認為，只要文章好，管理員會被你跟換目錄分類。如果你也這樣想，那你也太天真了！文庫從來就不缺好文章，每天有這么多的人提交，想人工一一的查看你的文章內容是不可能的。所以你還是老老實實的做好文章分類比較好。

6，廣告要軟：廣告盡量要以引導性為主，要盡量的不動聲色，如果一樣就能被看出是廣告，我勸你盡量別發(fā)，真的很難通過。

7，文章盡量少留聯系方式：手機、電話、QQ號、MSN盡量的少留，提別是在你的文庫等級不高的時候，他會大大的降低你發(fā)布的通過率。

8，文庫的等級：這是最主要的，但我把他放到最后談，是因為這個是比較難控制的。通常剛開始百度文庫推廣等級都是0，所以無所謂等級。但事實上，所有的百度產品包括百度百科、百度知道、百度經驗。如果你沒有等級，想發(fā)布成功還是挺難的。

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