活動策劃方案及范文

　　這是一個“內容為王”的時代，新媒體運營、營銷人員輸出的應該是干貨，產生的是“流量”。

　　那么如何策劃出一場完整高效的活動方案?

　　一、活動背景

　　活動的背景是能否策劃出引爆眾人參與活動的重點。影響活動背景主要價值因素有：產品數(shù)據、市場熱點、競品動態(tài)、目標人群、領導觀點。

　　1)產品數(shù)據

　　產品數(shù)據的變化是領導和同事們一定關心的問題，以產品數(shù)據為活動背景描述出發(fā)點，可以快速的讓活動引起他們的關注。

　　注意：一旦確定了活動策劃想提升的重點數(shù)據，同時就必須思考如何通過活動來優(yōu)化與之相關的數(shù)據。

　　2)市場熱點

　　市場熱點對活動策劃而言有著非常顯著的數(shù)據提升效果，究其原因在于熱點能夠拉近活動與用戶的距離，讓用戶感知到這場活動和自己有關。

　　熱點分類：

　　① 一類是可預測的，比如春節(jié)、情人節(jié)、雙十一、中秋節(jié);

　�、诹硪活愂遣豢深A測的，比如中國男足進世界杯、維密秀奚夢瑤摔倒。

　　注意：一般而言，不可預測的熱點不適合拿來策劃活動，具體還是要看公司團隊的靈活度了。

　　3)競品動態(tài)

　　通過深度的觀察和分析競品的活動來定性的判斷出有效的類型活動，如果能夠定量的給出競品的活動效果數(shù)據，相信你基于競品活動寫出來的背景說明就會更有說服力。

　　注意：這個角度比較適合市場跟蹤型策略的公司，它也符合絕大部分領導的決策習慣“市場上是否有類似的成功案例”。

　　4)目標人群

　　我們做活動有時候可以只是為了滿足用戶的需求，或者想提升某一類人群在產品上的行為數(shù)據。

　　注意：

　　■ 何時可以考慮要滿足用戶需求?

　　當有大規(guī)模用戶發(fā)出非常強的欲望時或者在數(shù)據上也出現(xiàn)了某種趨勢時，我們可以用活動進行這類人群的需求驗證。

　　■ 什么情境下，需考慮提升某一類人群在產品上的行為數(shù)據?

　　因為某類人群在產品上的活躍度，對產品有著非常大的商業(yè)價值，對核心數(shù)據有推動作用，值得我們?yōu)樗麄儐为毑邉澔顒印?/p>

　　二、活動主題

　　確定活動主題的四個維度：

　　除此之外，還需兼顧有趣、有場景、有懸念的文案寫作作為參考標準。

　　三、活動目的

　　圍繞AARRR用戶增長模型，目前比較常見的運營活動目的包括：

　　注意：

　　運營指標數(shù)值的設定方式：

　　競品指標：建議如果是第一次活動，一半比其高出10%-20%的數(shù)據就可以了。建立流量漏斗，預估轉化率。

　　四、活動時間

　　要結合產品類型和特點來決定，活動時間參考：

　　事物都是有生命周期的，生命周期優(yōu)勢也被誤認為是“紅利期”，高階段便是最佳的運營時期，同時結合百度、騰訊、搜狐、今日頭條、網易新聞等新媒體渠道進行大規(guī)模宣傳引流，一定會策劃出一場高效的活動方案!

　　五、活動形式

　　首先一起來看一下活動形式最容易掉的坑：

　�、� 活動形式策劃的過于簡單。沒有對活動獎品與發(fā)放方式進行詳細說明，活動規(guī)則說明得不清不楚，甚至還出現(xiàn)活動形式與活動目的不相匹配。

　　② 活動形式策劃的過于復雜�；顒用枋鲞壿嫴睢⒅攸c不突出，套路太多，規(guī)則和步驟復雜，給人感覺不真誠。

　　你有“入坑”嗎?

　　今天為大家分享5種產品類型常見的活動形式：工具型、電商型、互金型、內容型、教育型。

　　1.工具型產品的常見活動形式

　　它們的活動主要由產品經理和市場渠道方面負責策劃，活動目的主要集中在拉新、留存、促活。活動特點：形式簡單粗暴、產品初期瘋狂砸錢、活動周期超長。

　　2.電商型產品的常見活動形式

　　電商類運營公式：交易額=流量轉化率客單價復購率分享率。

　　3.互金型產品的常見活動形式

　　互金類運營公式：投資額=流量轉化率單筆投資額復購率分享率。

　　4.內容型產品的常見活動形式

　　主要圍繞內容生產和內容傳播的指標展開。內容產品的活動，在活動獎品投入不大，主要是考驗運營的主題策劃和內容包裝能力。

　　注意：無論你的運營目的是引導用戶生產內容，還是內容傳播，都應該基于產品內容單元進行開展。

　　5.教育型產品的常見活動形式

　　主要運營目的：主要集中在提高課程銷售轉化率。

　　5種常見互聯(lián)網產品活動類型：

　　用TIP模型細化活動形式

　　活動形式需要滿足的要素：①有效的營銷工具;②有趣的互動場景;③有料的商品包裝。

　　■ 營銷工具 tools(如何讓用戶瘋狂買買買?)

　　主要是利用用戶的逐利心理進行設置，它是活動抓住用戶的鉤子，是運營在商業(yè)目的和用戶行為之間架起的橋梁。常見的營銷工具：

　　① 紅包，包含滿減紅包、無門檻優(yōu)惠券、返現(xiàn)劵、現(xiàn)金紅包等

　　② 折扣劵，有上線設置、有品類限制等

　�、� 新手特權，包含體驗金、預定劵等

　�、� 兌換劵，課程兌換劵、酒店兌換劵等

　　⑤ 虛擬服務，會員、積分、流量包等

　�、� 實物，只要是用戶再摸個場景下最需要的都是可以拿來做營銷工具，比如情人節(jié)里的玫瑰花。

　　活動確定營銷工具的3個原則：

　　第一，根據運營目的選擇營銷工具

　　第二，根據用戶生命周期選擇營銷工具

　　第三，細化你的營銷工具使用規(guī)則

　　■ 互動場景 interaction(如何讓用戶更愿意參與活動?)

　　通過各種各樣的互動場景來發(fā)放營銷工具，提升用戶拿到營銷工具的過程參與參與感和成本，以此來增強營銷工具在用戶心中的價值感。

　　1)常見的活動互動營銷形式：① 拼團;②砍價;③秒殺;④抽獎;⑤滿贈;⑥類電商。

　　注意：在選擇互動場景時，需要同自己的運營目標匹配，如果你的運營目標是提升用戶客單價，那就要用滿贈和類電商場景，如果你的目標是新增用戶量，那就用抽獎、砍價的互動場景。

　　2)有效的互動場景4個核心特征：① 有門檻;②有概率;③有反饋;④有趣味。

　　■ 內容包裝 pack(如何讓用戶更愿意傳播活動?)

　　TIPS:策劃活動的是三個關鍵詞

　　借鑒：非抄襲，平時注意收集優(yōu)質活動案例，策劃時可用來找靈感。

　　借力：指內部資源，或者可控的外部合作資源，可將活動的效果擴大。

　　借勢：指外部大環(huán)境的情況，如討論熱點、行業(yè)、國家、政策等。

　　以上這些有沒有幫助你更好的理解運營，學會活動策劃呢?

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