杭州分公司內(nèi)部答謝會(huì)

三洋洗衣機(jī)盛夏內(nèi)購(gòu)答謝會(huì)執(zhí)行方案

1、活動(dòng)主題：終極優(yōu)惠年度超級(jí)讓利感恩回饋2、活動(dòng)時(shí)間：8月20日3、活動(dòng)系統(tǒng)：國(guó)美、蘇寧

4、活動(dòng)地區(qū)：杭州、湖州、紹興、嘉興分地區(qū)蘇寧電器選時(shí)間進(jìn)行5、活動(dòng)內(nèi)容：

1）答謝卡：存10元變100元

答謝卡由蘇寧電器全體營(yíng)業(yè)員向親朋好友及熟人直接發(fā)送，注明內(nèi)購(gòu)卡由發(fā)送人姓名、工號(hào)等詳細(xì)信息，有意向購(gòu)買(mǎi)三洋洗衣機(jī)的消費(fèi)者預(yù)繳10元訂金，活動(dòng)時(shí)間購(gòu)買(mǎi)三洋洗衣機(jī)翻10倍使用；注明消費(fèi)者購(gòu)機(jī)意向。2）內(nèi)購(gòu)卡：

內(nèi)購(gòu)卡由蘇寧電器全體營(yíng)業(yè)員及我公司人員向向親朋好友及熟人直接發(fā)送，注明內(nèi)購(gòu)卡由發(fā)送人姓名、工號(hào)等詳細(xì)信息，持卡消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)機(jī)子，推薦人獲得精美小禮品一份，消費(fèi)者在活動(dòng)期間持卡進(jìn)場(chǎng)并領(lǐng)取50元蘇寧電器現(xiàn)金（三洋洗衣機(jī)專(zhuān)用）購(gòu)機(jī)。3）促銷(xiāo)價(jià)格

機(jī)型驚爆機(jī)機(jī)型主銷(xiāo)機(jī)供價(jià)供價(jià)活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格活動(dòng)價(jià)格預(yù)存10可額外抵100的備注4）促銷(xiāo)贈(zèng)品

A、驚爆機(jī)型步到位價(jià)格，享受訂金翻10倍或者蘇寧電器發(fā)放的50元現(xiàn)金抵用券；不提供贈(zèng)品；B、主銷(xiāo)機(jī)型享受訂金翻10倍+三洋提供價(jià)值100--300元精美禮品+蘇寧電器發(fā)放的50元現(xiàn)金抵用券；

6、宣傳預(yù)熱

1）提前5天開(kāi)始預(yù)熱宣傳，周一至周五集中短信投放，各大超市、社區(qū)進(jìn)行單頁(yè)的發(fā)放。

2）以員工內(nèi)購(gòu)卡的形式，加大活動(dòng)的滲透率，同時(shí)發(fā)動(dòng)百大管理人員及全品類(lèi)導(dǎo)購(gòu)人員（彩電類(lèi)和冰洗類(lèi)導(dǎo)購(gòu)員交叉進(jìn)行）每人以50條短信的形式給親友推薦，加大活動(dòng)宣傳。以感恩回饋來(lái)推廣本次活動(dòng)。

3）答謝卡

由蘇寧、三洋員工通過(guò)手機(jī)短信發(fā)送給各自的親朋好友，接收到信息的有意向購(gòu)機(jī)的消費(fèi)者到五星各門(mén)店美菱終端憑借短信息預(yù)繳10元訂金領(lǐng)取答謝卡。

4）全方位的宣傳。有效利用門(mén)店戶(hù)外展、噴繪墻、LED屏、廣播、通道吊旗、地貼、POP、條幅、導(dǎo)購(gòu)員服裝活動(dòng)背膠等全面的物料布展等加大宣傳，在終端僅有此活動(dòng)的宣傳物料，全場(chǎng)主推；5、目標(biāo)及激勵(lì)1）、目標(biāo)

A）銷(xiāo)量目標(biāo)：

B）短信發(fā)送目標(biāo)：五星每人發(fā)送短信數(shù)不低于50條；2）、激勵(lì)

A)答謝卡發(fā)送目標(biāo)：蘇寧、三洋各員工每人購(gòu)買(mǎi)5張，10元/張，活動(dòng)期間確保至少帶1人購(gòu)買(mǎi)三洋洗衣機(jī)，享受50元/臺(tái)給予獎(jiǎng)勵(lì)；

B)答謝卡激勵(lì)：蘇寧內(nèi)部員工對(duì)于發(fā)送答謝卡并成功回收（實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售）給予50元/臺(tái)現(xiàn)金激勵(lì)，6、推進(jìn)流程

時(shí)間8月14日8月15日8月16日8月17日周日周一周二周三雙方確定活動(dòng)方案雙方將宣傳、考核方案達(dá)成一致，內(nèi)購(gòu)會(huì)活動(dòng)宣傳物料準(zhǔn)備；三洋同門(mén)店溝通，對(duì)門(mén)店人員進(jìn)行培訓(xùn)，溝通，調(diào)動(dòng)積極性召開(kāi)門(mén)店全品類(lèi)促銷(xiāo)人員活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，調(diào)動(dòng)其他品類(lèi)促銷(xiāo)員積極性，保證員工所發(fā)短信的有效性。宣傳物料準(zhǔn)備、布展，正式開(kāi)始活動(dòng)宣傳預(yù)熱，啟動(dòng)員工內(nèi)購(gòu)短信發(fā)送及門(mén)店預(yù)存定金活動(dòng)；8月18日周四組織門(mén)店、三洋導(dǎo)購(gòu)員、市場(chǎng)部人員對(duì)活動(dòng)細(xì)則（預(yù)存定金、內(nèi)購(gòu)卡等活動(dòng)形式）再次解說(shuō)，對(duì)宣傳預(yù)熱中存在問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)并及時(shí)調(diào)整；8月19日周五每日跟進(jìn)每店預(yù)存訂金數(shù)，日均300筆，梳理活動(dòng)銷(xiāo)售流程，跟進(jìn)活動(dòng)資源到位情況，落實(shí)門(mén)店開(kāi)票、收銀、周末銷(xiāo)售人員增援等細(xì)節(jié)，為周末活動(dòng)開(kāi)展奠定基礎(chǔ)；推進(jìn)事項(xiàng)

擴(kuò)展閱讀：客戶(hù)終端答謝會(huì)方案

雅琪美容美發(fā)201*答謝會(huì)全案

雅琪201*答謝會(huì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

主辦雅琪美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)協(xié)辦高登黛斯（杭州）化妝品有限公司

美容美發(fā)行業(yè)以高于20%的速度快速增長(zhǎng)，那個(gè)遍地黃金的美容大時(shí)代早已一去不回，取而代之的是更加激烈和殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。品牌化、特色化、多渠道經(jīng)營(yíng)成為美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最有利武器。面對(duì)市場(chǎng)1/3的淘汰率，雅琪機(jī)構(gòu)與高等黛斯公司攜手合作，共創(chuàng)會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

雅琪201*答謝會(huì)

您美麗,我快樂(lè)

女人靚麗法則專(zhuān)家講壇

讓中醫(yī)養(yǎng)生專(zhuān)家告訴您最科學(xué)的靚麗法則，激活您的

青春美麗之源，因而快樂(lè)我們的心。

雅琪美容美發(fā)201*答謝會(huì)全案

目錄

第一部分活動(dòng)概述

一、活動(dòng)主旨二、與會(huì)人群三、活動(dòng)目標(biāo)四、活動(dòng)定位五、活動(dòng)內(nèi)容

第二部分活動(dòng)組織

一、會(huì)務(wù)組安排二、活動(dòng)籌備三、會(huì)場(chǎng)布置四、會(huì)務(wù)流程五、會(huì)務(wù)節(jié)目單

六、物料準(zhǔn)備七、活動(dòng)預(yù)算

第三部分活動(dòng)跟蹤及評(píng)估

一、活動(dòng)跟蹤二、活動(dòng)評(píng)估

雅琪美容美發(fā)201*答謝會(huì)全案

第一部分活動(dòng)概述

【活動(dòng)要素】

主題雅琪201*答謝會(huì)您美麗，我快樂(lè)主辦雅琪美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)協(xié)辦高登黛斯（杭州）化妝品有限公司地點(diǎn)杭州文華大酒店6F文華廳

時(shí)間201*年8月29日下午1：305：00

【活動(dòng)主旨】

1、展示雅琪企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象。

2、傳達(dá)雅琪的品牌優(yōu)勢(shì)：雅琪是顧客值得信賴(lài)和支持的朋友3、講授女性保健美容知識(shí)，為顧客提供有效的保健美容手段。4、配合美容師一對(duì)一溝通，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升業(yè)績(jī)。

【與會(huì)人群】

參會(huì)總?cè)藬?shù)約400人

1.雅琪機(jī)構(gòu)各店員工200名2.雅琪忠誠(chéng)顧客200名

3.合作單位及場(chǎng)地單位工作人員約10名

【活動(dòng)目標(biāo)】1、

提升企業(yè)美譽(yù)度,提升客流量.

【活動(dòng)定位】

感性而不失專(zhuān)業(yè)，輕松熱情，真誠(chéng)、真實(shí)更具親和力

活動(dòng)針對(duì)雅琪忠誠(chéng)顧客群體，其中以30-50女性為主，感性是女性的特點(diǎn)，同時(shí)，女性的心里防范意識(shí)較男性更強(qiáng)。因而活動(dòng)整體風(fēng)格應(yīng)輕松熱情，強(qiáng)調(diào)親和力，弱化推銷(xiāo)形式，以真實(shí)、真誠(chéng)的態(tài)度突破參會(huì)人員心里防范，站在專(zhuān)業(yè)的高度傳達(dá)“你靚麗、我快樂(lè)”的企業(yè)最求。突出雅琪的“逐美”文化，以這一獨(dú)特而意義深刻的文化傳達(dá)品牌形象。

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第二部分活動(dòng)組織

【會(huì)務(wù)組安排】人員李殿春方文林職位大會(huì)主席總指揮職責(zé)確定會(huì)務(wù)事項(xiàng)◎給大會(huì)提出總體方向及目標(biāo)大會(huì)總組織◎確定活動(dòng)全案◎活動(dòng)進(jìn)程控制◎?qū)崿F(xiàn)大會(huì)目標(biāo)◎解決突發(fā)事件姜衛(wèi)節(jié)目組長(zhǎng)節(jié)目組織◎節(jié)目確定及人員組織◎參演人員的進(jìn)度控制舞臺(tái)組織◎舞臺(tái)音控人員管理◎舞臺(tái)節(jié)目流程管理◎舞臺(tái)人員配合（領(lǐng)獎(jiǎng)）◎演員散場(chǎng)管理李冰召集組長(zhǎng)外聯(lián)組織A內(nèi)部召集◎協(xié)調(diào)會(huì)務(wù)場(chǎng)地及人員◎協(xié)調(diào)高登黛斯人員◎召集東三家店經(jīng)理及主管，組織人員培訓(xùn)、客戶(hù)邀請(qǐng)◎跟蹤人員邀請(qǐng)情況場(chǎng)外組織◎安排落實(shí)場(chǎng)外禮儀人員及其飾品物料◎安排簽到及禮品發(fā)放（含臺(tái)上禮品及其◎它人員配合）。物料組織◎安排會(huì)務(wù)所需要的其它所有物料及其管理。出納管理王彬召集組長(zhǎng)內(nèi)部召集B◎?qū)��?huì)務(wù)所有支出性費(fèi)用進(jìn)行管理◎負(fù)責(zé)西四家經(jīng)理及主管組織人員培訓(xùn)、客戶(hù)邀請(qǐng)�！蚋�蹤人員邀請(qǐng)情況。

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紀(jì)律內(nèi)訓(xùn)◎確保員工紀(jì)律規(guī)范◎確�？谔�(hào)、動(dòng)作協(xié)調(diào)統(tǒng)一（可提前一個(gè)小時(shí)進(jìn)場(chǎng)排定）場(chǎng)內(nèi)組織◎布置會(huì)場(chǎng)◎會(huì)場(chǎng)人員座位安排娟子、何銷(xiāo)售組長(zhǎng)主任銷(xiāo)售培訓(xùn)◎提前一個(gè)小時(shí),確定銷(xiāo)售模式及方法策略銷(xiāo)售管理◎設(shè)定7個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)長(zhǎng),隊(duì)長(zhǎng)各帶15左右個(gè)銷(xiāo)售成員,比賽最后的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售隊(duì)長(zhǎng)必須協(xié)助成員銷(xiāo)售�！驎�(huì)務(wù)結(jié)束后，組織各店長(zhǎng)及時(shí)跟蹤。咨詢(xún)區(qū)管理◎咨詢(xún)老師的招待，收銀人員的管理◎咨詢(xún)區(qū)域次序的安排◎協(xié)助銷(xiāo)售，指導(dǎo)銷(xiāo)售小童宣傳組長(zhǎng)宣傳籌備◎宣傳品設(shè)計(jì)◎宣傳品制作◎協(xié)助場(chǎng)內(nèi)組織布置會(huì)場(chǎng)

雅琪美容美發(fā)201*答謝會(huì)全案

【會(huì)議籌備】事項(xiàng)策劃活動(dòng)全案確定宣傳品文案撰寫(xiě)李總發(fā)言稿主持人稿宣傳宣傳品設(shè)計(jì)店內(nèi)宣傳品到位會(huì)議宣傳品物料到位物料負(fù)責(zé)人方文林方文林方文林方文林小童完成時(shí)間8月20日8月22日8月24日8月26日8月23日小童、李冰8月25日小童、李冰8月27日8月25日8月29日8月22日8月27日8月22日簽到簿、服飾、獎(jiǎng)品、場(chǎng)地、綬帶李冰托盤(pán)、水果、鮮花、飲品李冰姜衛(wèi)姜衛(wèi)娟子節(jié)目節(jié)目組織確定節(jié)目排練結(jié)束銷(xiāo)售各店長(zhǎng)、銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售培訓(xùn)各店員工總動(dòng)員及銷(xiāo)售培訓(xùn)客戶(hù)邀約（客戶(hù)條件設(shè)定）會(huì)員統(tǒng)記李冰、王彬8月25日李冰、王彬8月26日娟子方文林8月28日8月28日結(jié)束

會(huì)前（籌備會(huì)議）會(huì)議【顧客邀約激勵(lì)政策】

1、2、3、

凡邀約顧客前來(lái)與會(huì)的員工均獲50元電話(huà)補(bǔ)貼。凡銷(xiāo)售業(yè)績(jī)均計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)，獲得相應(yīng)提成及獎(jiǎng)勵(lì)。

本次會(huì)銷(xiāo)將按每店家團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售總業(yè)績(jī)?nèi)∏叭�名進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)；第一名

雅琪美容美發(fā)201*答謝會(huì)全案

500元、第二名200元、第三名100元的,時(shí)間規(guī)定為9月之內(nèi)單獨(dú)計(jì)算。

【顧客獎(jiǎng)勵(lì)】1、2、

凡參與本次活動(dòng)的顧客均獲得神奇“養(yǎng)生美容貼”+價(jià)值1280大禮包凡參加抽獎(jiǎng)的顧客將有機(jī)會(huì)獲得如下大獎(jiǎng)：第一名：獎(jiǎng)勵(lì)充值1000元共1名第二名：獎(jiǎng)勵(lì)充值500元共2名第三名：獎(jiǎng)勵(lì)充值100元，共3名

【場(chǎng)外布置】場(chǎng)地功能人員物料說(shuō)辭一樓簽到領(lǐng)班1名、簽到桌2張、簽到椅子您是參加雅琪答謝會(huì)的簽到2名4、簽到簿2份、簽到禮嗎？歡迎您光臨！請(qǐng)簽品150份（保健貼）、綬名，這是您的禮品，請(qǐng)帶1條、《答謝會(huì)主題》收好，請(qǐng)上6樓。易拉寶1個(gè)。引路引路1名綬帶1條雅琪歡迎（感謝）您光臨，請(qǐng)上六樓六樓引路引路2名綬帶2條雅琪（歡迎）感謝您光臨，請(qǐng)往左（直）走。迎賓迎賓6名旗袍6件、頭飾6套雅琪（歡迎）感謝您光臨

雅琪美容美發(fā)201*答謝會(huì)全案

雅琪美容美發(fā)201*答謝會(huì)全案

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【會(huì)議流程表】

地點(diǎn)：杭州文二路文華賓館6F文華廳時(shí)間：201*年8月29日13：30下午5：30時(shí)間12：0013：30用時(shí)90分鐘事項(xiàng)準(zhǔn)備備注總召集人和各組長(zhǎng)到位，領(lǐng)取并檢查所需物品、熟悉會(huì)場(chǎng)各組長(zhǎng)確定各組隊(duì)員按時(shí)到場(chǎng)工作人員到場(chǎng)，工作人員進(jìn)入各自的工作崗位，熟悉會(huì)場(chǎng)13：3014：0014：0015：0015：0016：0016：0016：3016：3017：0030分鐘30分鐘10分鐘10分鐘10分鐘60分鐘10分鐘10分鐘10分鐘10分鐘10分鐘10分鐘入場(chǎng)開(kāi)幕致詞表演表演講座表演表演表演抽獎(jiǎng)、結(jié)束確認(rèn)客戶(hù)的到來(lái)，邀約人第一時(shí)間去迎接；宣傳片循環(huán)播放。街舞.喊口號(hào)，人浪營(yíng)造、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、活動(dòng)介紹感恩的心+體跳歌曲演唱《美麗之源》專(zhuān)家講座輕音樂(lè)背景\\抽獎(jiǎng)介紹、銷(xiāo)售及活動(dòng)介紹小品表演歌曲街舞美容發(fā)型表演抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、退場(chǎng)

【會(huì)議流程】

第一部分會(huì)前準(zhǔn)備12：0013：30

流程：公司員工與會(huì)人員全部到齊

1、李冰、小童布置會(huì)場(chǎng)：易拉寶、橫幅、投影儀、宣傳單、桌椅擺位、水果、飲品、桌簽、獎(jiǎng)品。安排簽到及迎賓，再次確定迎賓及引路工作人員的迎接狀態(tài)及說(shuō)辭。2、娟子召集各銷(xiāo)售隊(duì)長(zhǎng)激勵(lì)并接待合作單位老師。確定業(yè)績(jī)目標(biāo)，比賽突破目標(biāo)。3、王彬排練員工口號(hào)：

互動(dòng)：大家好！很好！非常好！雅琪更好！yes!各隊(duì)口號(hào)：XX隊(duì)，在那里？

在這里（被叫的店隊(duì)站起來(lái)，舉手鼓掌），同聲喊出各店的口號(hào)或公司口號(hào)

雅琪美容美發(fā)201*答謝會(huì)全案

不斷地叫到不同的隊(duì)，行成一人浪。

4、姜衛(wèi)將演出人員，按節(jié)目的順序依次安排在演出區(qū)域（同時(shí)管理好演出道具及服飾）4、各店長(zhǎng)再次督促每個(gè)邀約客人的員工最次電話(huà)確定顧客是否到來(lái)，確定時(shí)間后，一定去入口處迎接。5、宣傳片循環(huán)播放。6、領(lǐng)導(dǎo)及合作單位人員到位

第二部分接待入場(chǎng)13：3014：00流程：接待處簽名，領(lǐng)取獎(jiǎng)品

物料準(zhǔn)備：酒店入口易拉寶接待臺(tái)邊易拉寶簽到臺(tái)擺花簽到本，簽到筆資料袋（宣傳資料，筆，紙）要求：

邀約人員前期確定到會(huì)人員名單，并做好記錄跟蹤，活動(dòng)開(kāi)始前34小時(shí)再次確認(rèn)到會(huì)人員情況，相關(guān)業(yè)務(wù)人員須在到會(huì)人員到達(dá)第一時(shí)間內(nèi)歡迎迎接。

接待處人員熱情有禮，工作細(xì)致，提前準(zhǔn)備好每一位到會(huì)人員的簽到工作，務(wù)必使得每一位到會(huì)人員簽到快捷流暢。

一般情況下，到會(huì)人員由其相關(guān)的邀約人員引領(lǐng)入會(huì)場(chǎng)安排就坐，安排就坐時(shí)注意將客戶(hù)與自己工作人員（假扮客戶(hù)）相錯(cuò)安排就坐，以便深入了解客戶(hù)（每?jī)扇酥虚g夾一個(gè)顧客，有偕同來(lái)的顧客，不必分開(kāi)她們）。

引路及迎賓工作人員，應(yīng)微笑歡迎顧客的到來(lái)。舞臺(tái)熱舞，營(yíng)造氣氛！

第二部分會(huì)議14：3017：00

【一】雅琪文化展示及各優(yōu)秀發(fā)型師介紹20min王彬與全體員工互動(dòng)：大家好！很好！非常好！雅琪更好！yes!各隊(duì)口號(hào)：XX隊(duì)，在那里？

在這里（被叫的店隊(duì)站起來(lái)，舉手鼓掌），同聲喊出各店的口號(hào)或公司口號(hào)

不斷地叫到不同的隊(duì)，行成一人浪�！蜓�環(huán)播放企業(yè)PPT◎企業(yè)介紹

雅琪美容美發(fā)201*答謝會(huì)全案

◎優(yōu)秀發(fā)型師簡(jiǎn)介◎李總致詞◎感恩的心◎歌曲表演

在雅琪獨(dú)具特色的“真誠(chéng)熱情”文化中，傳遞品牌文化，展示品牌精神，拉近與會(huì)人員心里距離。

介紹各部門(mén)主要工作人員，展示雅琪人員風(fēng)貌，展示雅琪完善的企業(yè)機(jī)制和濟(jì)濟(jì)人才，拉近距離

第四部分結(jié)束16：5017：00

◎抽獎(jiǎng)發(fā)獎(jiǎng)：節(jié)目組將抽獎(jiǎng)箱般上舞臺(tái)，邀請(qǐng)李總抽獎(jiǎng)發(fā)獎(jiǎng)，從三之一名依次抽獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)。◎送客：各員工禮貌送各自的邀請(qǐng)來(lái)的顧客。

雅琪美容美發(fā)201*答謝會(huì)全案

【活動(dòng)預(yù)算】

項(xiàng)目會(huì)會(huì)場(chǎng)租賃（司儀臺(tái)、茶水）場(chǎng)氣球抽獎(jiǎng)箱擺花旗袍綬帶簽到簿簽字筆宣店內(nèi)活動(dòng)海報(bào)傳邀請(qǐng)函+編號(hào)及價(jià)值禮包品宣傳片（企業(yè)歷程、優(yōu)秀發(fā)型師PPT代替）易拉寶（企業(yè)簡(jiǎn)介、會(huì)務(wù)介紹）橫幅其交通費(fèi)他禮品糖果、水果、干果果盤(pán)獎(jiǎng)金演員補(bǔ)貼（主持人1、跳舞、歌手）邀約補(bǔ)貼備用金合計(jì)17876

單位----個(gè)個(gè)組件條本只套份個(gè)條---斤個(gè)個(gè)份---單價(jià)----1201*0501024180．46018---2850---數(shù)量----3001263條2057201*72---1501001406份201*00---小計(jì)3800300201*03003040201*0800042036201*300元280240016005000201*

總經(jīng)辦

二00九年八月二十日

總經(jīng)理副總經(jīng)理部門(mén)主管單位主管呈件人

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