成品油市場營銷作業(yè)

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一、影響我國成品油銷售的宏觀環(huán)境。答：

1、政治法律：a、國際政治形式；b、國家的政治經(jīng)濟政策；c、政府的干預程度；d、國家法律狀況；

國家的政治法律直接控制影響成品油的市場銷售，當前的使用的成品油價格機制以及之前使用的價格機制都是有國家同意頒布，國際原油價格以及成品油價格有較大變動時，政府進行干預，穩(wěn)定油價。國際的一些政策通過影響國際油價間接影響到我國。2、經(jīng)濟環(huán)境：a、購買力因素；b、消費者儲蓄和信貸情況；

c、消費者支出模式的變化；d、商品供求因素；e、商品價格因素；經(jīng)濟環(huán)境能說明成品油的市場是否廣大，如果居民收入高，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)好，基礎(chǔ)設(shè)施比如道路好，消費水平高，等等都會影響到成品油的銷售。東西部的經(jīng)濟差距正說明了這一點。3、自然環(huán)境：a、原材料短缺，能源成本提高；b、地理位置的選擇與利用；c、環(huán)境污染嚴重；d、政府對環(huán)境保護的干預加強；4、技術(shù)環(huán)境：a、技術(shù)變革步伐加快;；b、創(chuàng)新的機會無限；

c、研究與開發(fā)預算很高；d、關(guān)于技術(shù)革新的法規(guī)增多；5、社會文化環(huán)境。自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境作為外部環(huán)境，也對成品油的銷售起著很大的作用，比如服務(wù)態(tài)度，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展或者其他耗油產(chǎn)品的升級，整個社會的進步都對成品油的銷售有著影響。

二、中石化，中石油優(yōu)勢比較。答：

1、上游勘探：在上游的業(yè)務(wù)上，中國石油相對于中國石化的優(yōu)勢明顯。經(jīng)過40多年的研究和實踐，中國石油已形成一套陸相生油理論和油氣勘探開發(fā)配套技術(shù)，在油氣勘探開發(fā)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢集中在以下方面：(1)勘探領(lǐng)域：巖性地層、前陸盆地、碳酸鹽巖及斷塊等油氣藏勘探地質(zhì)理論及技術(shù)；(2)開發(fā)領(lǐng)域：聚合物驅(qū)油等三次采油技術(shù)、中深層稠油開采技術(shù)、低滲透油田開發(fā)技術(shù)；(3)天然氣領(lǐng)域：天然氣藏及凝析氣藏開發(fā)技術(shù)。這些技術(shù)在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，在國際上也占有重要位置。更大和更有利的勘探區(qū)塊分布：中國石油在我國境內(nèi)擁有的勘查許可證所涵蓋的總面積大約為184.0萬平方公里，擁有的采礦許可證所涵蓋的總面積大約為6.6萬平方公里。中國石化在我國境內(nèi)擁有的勘查許可證所涵蓋的總面積大約為98.2萬平方公里，擁有的采礦許可證所涵蓋的總面積大約為1.1萬平方公里。這里一方面面積上中國石油大的多，另外一方面在勘探區(qū)塊的分布上更有利，當時中國石油和中國石化分家的時候，中國石油分到的是更有利的勘探區(qū)塊。中國石化隨后收購新星石油公司，就是對其分家時弱勢地位的一種補償。天然氣業(yè)務(wù)上更是占主導地位：在三大石油巨頭里面，中國石油占據(jù)了最有利的戰(zhàn)略位置。從資源來看，中國石油天然氣的產(chǎn)量占到了國內(nèi)產(chǎn)量的75%，天然氣的儲量占到了國內(nèi)的85%，從運輸管道來看，中國石油的天然氣運輸管道占到了國內(nèi)天然氣管道的85%。中國石油在天然氣的領(lǐng)域優(yōu)勢是中國石化所無法比擬的。煉油和銷售板塊：在各自區(qū)域各占優(yōu)勢，但中國石化效率和競爭優(yōu)勢更明顯。首先來看業(yè)績，由于中國石油并不單獨公布煉油和銷售的情況，所以為了便于比較，我們把中國石化的煉油跟銷售板塊相加的情況跟中國石油相比較。從最近幾年的情況來看，兩者之間的差距最大到了350億元，最小也有100億元。當然一個原因是兩者量的差距，中國石化的原油加工量在1.5億噸，中國石油只有1.1億噸。

中國石化一年銷售汽柴油1.1億噸，中國石油一年銷售汽柴油0.73億噸。另外的原因包括中國石化的煉廠更有效率(表現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和更好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu))、物流成本更低和更高的產(chǎn)品實現(xiàn)價格(尤其是汽油)。

2、中游加工：中國石化煉廠的平均規(guī)模在750萬噸，而中國石油煉廠的平均規(guī)模僅為400萬噸，煉廠是典型的規(guī)模經(jīng)濟，中國石化更大的規(guī)模提升了煉廠部門的效益。同樣加工一噸油，中國石化比中國石油的成本應(yīng)該低30元/噸(含折舊)。另外從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，汽油、柴油、航油和石腦油的收率，中國石化為77.7%，中國石油僅為69.3%，相差了整整8.4%，這是一個很大的差距，這些產(chǎn)品價格在4400元以上，8個點收率的相差表現(xiàn)在經(jīng)濟價值上相差很多。

3、下游銷售：從地理分布上來看，中國石油的主要銷售區(qū)域在北方，相對于南方市場，地域更廣，但銷售量低一些，從而在物流成本上比中國石化更高。另外一部分汽柴油產(chǎn)品運到南方去賣，物流成本也比較高。而從產(chǎn)品的實現(xiàn)價格來看，由于中國石化占據(jù)的是更富裕、成品油消費更旺盛的市場，相對中石油較高。以201*年為例，中國石油汽油和柴油實現(xiàn)的平均價格分別為5034元/噸、4409元/噸，而同期中國石化汽油和柴油實現(xiàn)的平均價格分別為5224元/噸、4466元/噸，平均比中國石油高190元/噸和57元/噸。化工銷售板塊：中國石化占主導優(yōu)勢中國石油的化工業(yè)務(wù)跟中國石化相比，其效率要低不少。以201*年為例，中國石油共生產(chǎn)206萬噸乙烯，但EBIT僅為50億元，一噸乙烯的EBIT為2400元，而中國石化共生產(chǎn)550萬噸(扣除了賽科、揚巴外方的權(quán)益產(chǎn)量)，EBIT為172億元，一噸乙烯的EBIT接近3200元。這還沒有考慮中國石油的石腦油結(jié)算價格比中國石化低的因素。其實這一點從乙烯廠的規(guī)模上也可以看出來，201*年中國石油乙烯廠的平均規(guī)模為40萬噸，而中國石化是60萬噸。不過中國石油在對化工銷售業(yè)務(wù)的統(tǒng)一上面比中國石化早，并且由于大部分廠在北方和西部，為了在華東、華南銷售，其渠道建設(shè)、物流建設(shè)以及庫存建設(shè)上面還是花了不少心血。

從收入端來看，中國石化和中國石油的汽、柴油和煤油受到國家管制，其他產(chǎn)品都是自由定價。算個比例的話，大致65%左右的收入受到了國家價格的管制，35%左右能夠自由浮動。這樣的話，即使是中國石油，在國際原油價格上漲，國家不調(diào)整成品油價格的背景下，真正能夠享受到油價上漲好處的只有35%的收入，而在目前國家征收石油特別收益金的情況下，即原油價格上漲的情況下國家還要被拿去一部分，中國石油受益于原油價格上漲的好處還會更少。總的來看，在國際油價上漲的情況下，如果國內(nèi)不調(diào)整成品油價格，則中國石化的盈利會受到負面影響，中國石油對于國際原油價格上漲受益的程度也受到了國內(nèi)管制成品油價格和石油特別收益金的抑制，但還是提供了一個對沖油價波動的工具。上煉油化工項目

拉近同中國石化的對比差距中國石油要參與國際競爭，實行上下游一體化發(fā)展和保持其國內(nèi)油氣供應(yīng)主導地位是重要一環(huán)。分析人士指出，中國石油的煉油業(yè)務(wù)如果不能迅速做精做強，將可能成為其發(fā)展的一個“瓶頸”。因此，其煉油業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整顯得十分必要和緊迫，從其發(fā)表的招股書上看得出，上煉化項目將是其本次募集資金重要投資方向之一。

事實上，中國石油的下游業(yè)務(wù)在過去幾年已經(jīng)得到長足進步。但就煉化項目而言，目前仍不及國內(nèi)主要競爭對手中國石化。

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市場營銷05級榮欣宇05090201*0

論述《成品油市場管理辦法》及其對國內(nèi)油品經(jīng)營企業(yè)的影響？

201*年底，商務(wù)部發(fā)布《成品油市場管理暫行辦法》（以下簡稱《辦法》），分別對成品油經(jīng)營許可的申請與受理、審查的程序與期限、成品油經(jīng)營批準證書的頒發(fā)與變更、成品油市場的監(jiān)督管理以及法律責任等作出了全面的規(guī)定。這一辦法的出臺吧在某種程度上表明中國成品油市場進入一個全新的階段。

雖然，在定價機制上并未做出任何改變，但是，作為入世承諾，中國政府這一做法在實質(zhì)上表明了，中國成品油市場進入了全面的改革階段。對未來影響我認為有一下幾個方面：

1、《辦法》的出臺，為中國民營油企帶了能夠與外資成品油企業(yè)以及國內(nèi)大型油氣國企平等競爭的機會。雖然，在定價方面，民營企業(yè)處于劣勢，但是隨著成品油市場的改革，相信在未來我國成品油市場將不再是3分天下的局面。

2、《辦法》目前的資金限制，在國內(nèi)也只有為數(shù)不多的企業(yè)能夠達到，這樣，形成一個過渡階段，即不會對三大石油公司造成重大沖擊，同時又保持了成品油市場現(xiàn)階段應(yīng)有競爭秩序。

3、三大石油公司，無論從管理還是銷售方面，存在著中國國企的一些不良弊端，而這一《辦法》的出臺，讓三大石油公司有緊迫感和一定壓力，從而促使他們對自身企業(yè)進行提升，這樣也有利于中國成品油市場的發(fā)展。

4、作為民營油企，在新的機遇面前如何把握，成為新的課題，這樣促進他們對成品油市場的規(guī)律進一步的去了解，如何在新的管理辦法下，融入新的成品油市場。

5、外資大型油企在此辦法下同樣擁有一定的主動權(quán)，這樣在能夠引進外資的情況下，促進我國油品市場的發(fā)展。

6、在新行《辦法》下，成品油市場的內(nèi)外部競爭定會逐步加大，因此，在《辦法》出臺實施的近5到8年，是成品油市場改革發(fā)展的過渡階段，這一階段，相信各地，中央政府有關(guān)部門定會加強監(jiān)督力度，力保過渡時期的發(fā)展不會走入惡性循環(huán)。

7、最后，這一《辦法》，固然還有許多不足的地方，但隨著中國在WTO中的影響越發(fā)巨大，成品油市場的改革是歷史的使然，因此，無論是國企還是民營企業(yè)，抓住機遇，良性的發(fā)展才是最為重要的。

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