關(guān)于銀保內(nèi)勤進(jìn)編申請(qǐng)[1]

關(guān)于云南分公司擬聘任趙蕊萍為業(yè)務(wù)支持崗的申請(qǐng)

總公司人力資源部：

云南分公司銀行保險(xiǎn)部全面貫徹總公司新三年戰(zhàn)略，加強(qiáng)渠道建設(shè)、渠道管理，經(jīng)分公司銀保部研究決定擬聘任一名內(nèi)勤負(fù)責(zé)渠道維護(hù)溝通，擬聘任人員趙蕊萍，女，大專學(xué)歷，云南財(cái)貿(mào)學(xué)校電算化會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，聘任理由如下：

趙蕊萍201*年8月1日從同業(yè)引進(jìn)，并擔(dān)任昆明本部安寧營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，就任期間其工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，安寧營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)也有大幅增長(zhǎng)，201*年8至12月實(shí)現(xiàn)了規(guī)模保費(fèi)為1400多萬(wàn),在201*年開門紅期間表現(xiàn)更為優(yōu)異，三個(gè)月實(shí)現(xiàn)了規(guī)模保費(fèi)1300多萬(wàn)元，同時(shí)開拓了交行、招行等網(wǎng)點(diǎn)。為云南分公司業(yè)務(wù)的達(dá)成作出了較大的貢獻(xiàn)。

在201*年7月，由于趙蕊萍經(jīng)理家中有事，特向公司申請(qǐng)離職，現(xiàn)鑒于公司目前的實(shí)際情況，為了提高業(yè)務(wù)快速持續(xù)發(fā)展，加強(qiáng)與各渠道管理和溝通，現(xiàn)特向總公司人力資源部申請(qǐng)將返聘趙蕊萍為云南分公司銀行保險(xiǎn)部業(yè)務(wù)支持崗，望給予批準(zhǔn)為謝！

特此申請(qǐng)

泰康人壽云南分公司人力資源部

201*年9月3日

擴(kuò)展閱讀：銀保期繳銷售話術(shù)1

銀保期繳銷售話術(shù)

拒絕處理的基本原則傾聽原則換位思考原則先后原則贊同原則主動(dòng)引導(dǎo)原則

常見(jiàn)的拒絕問(wèn)題和家人商量一下

時(shí)間太長(zhǎng)，對(duì)收益表示懷疑我有保險(xiǎn)

今天沒(méi)帶錢改天再辦我有更好的投資方式

我是做生意的，錢都是應(yīng)急用的……

拒絕：時(shí)間太長(zhǎng)

1、時(shí)間確實(shí)不短，但時(shí)間長(zhǎng)才能存住錢而且收益才可觀，卡上的錢隨時(shí)可以取但存不住，活期方便但時(shí)間短利息也低呀！錢可用可不用就存這個(gè)吧！來(lái)我?guī)湍闾顐�(gè)單子（短期收益少，中長(zhǎng)期收益高）

時(shí)間是長(zhǎng)了點(diǎn)，但你想，人生的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，你也需要把錢做更長(zhǎng)時(shí)間的打算。

主要是讓孩子養(yǎng)成良好的存錢習(xí)慣，做父母的先開個(gè)折，然后讓孩子每年用壓歲錢來(lái)存。

教育金需求

您覺(jué)得時(shí)間長(zhǎng)？您有孩子吧？孩子上學(xué)的時(shí)間長(zhǎng)吧，也要十幾年呢！孩子上學(xué)要花錢吧？這個(gè)錢是一定要花的，是不是？現(xiàn)在哪個(gè)孩子上大學(xué)不得花幾萬(wàn)？現(xiàn)在不投入，將來(lái)怎么上大學(xué)？如果未來(lái)孩子爭(zhēng)氣，您一定想讓孩子出國(guó)留學(xué)吧？這就更需要你現(xiàn)在就投入的，對(duì)不對(duì)？

我知道您有許多理由，但哪個(gè)理由比孩子的教育金重要呢？這錢就是給孩子存下來(lái)將來(lái)上學(xué)用的！你說(shuō)我說(shuō)的在不在理呢？

觀念：

★長(zhǎng)線是金短線是銀，錢是在日積月累中不斷積攢起來(lái)的。

★強(qiáng)調(diào)不交錢還領(lǐng)錢，保障的時(shí)間是越長(zhǎng)越合適

★強(qiáng)調(diào)孩子教育時(shí)間、養(yǎng)老時(shí)間同樣也很長(zhǎng)，要做長(zhǎng)期準(zhǔn)備。

拒絕：臨時(shí)用錢，怎么辦？◇每年就存幾千元，每月才幾百元，像您這樣有身份的人，還會(huì)用得著這筆小錢？（把保費(fèi)拆分為每個(gè)月，給客戶的感覺(jué)就很少）

每三年就一返錢，也可以減緩一部分壓力，到期后意外的就可獲得很大的收入和保障。

專款專用，如果中途可以隨便支取，您還能存住錢嗎？

養(yǎng)老金需求

您覺(jué)得這個(gè)錢投入進(jìn)去拿不出來(lái)？這可是必須要投入的呀！您想，您現(xiàn)在年輕，有能力掙錢，等到退休后就不一定能有現(xiàn)在的收入高了呀！您肯定不想到時(shí)候生活水平下降，對(duì)吧？現(xiàn)在做準(zhǔn)備是為了退休后生活更好，對(duì)吧？到時(shí)候想出國(guó)旅游，或者萬(wàn)一生病用錢，這就能用得上！我說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)吧？您說(shuō)我說(shuō)的有沒(méi)有道理？觀念

強(qiáng)調(diào)無(wú)論如何都要給自己和家人留一筆教育金和養(yǎng)老金。

強(qiáng)調(diào)每三年就可以領(lǐng)取一部分錢，可以解燃眉之急。

拒絕：回去和家人商量一下

當(dāng)然要商量，不過(guò)我想問(wèn)問(wèn)您：您愛(ài)人是保險(xiǎn)方面的專家嗎？俗話說(shuō)的好，隔行如隔山。在您的行業(yè)里您是專家，在我的行業(yè)里我是內(nèi)行，您為什么不把問(wèn)題提出來(lái)，讓我來(lái)幫您分析呢？或者您把您的家人帶來(lái)，我當(dāng)面給您們講解講解。

這有什么好商量的，給孩子存錢還用商量嗎？孩子將來(lái)上學(xué)還用商量嗎？這是早晚的事，早些準(zhǔn)備減輕壓力，現(xiàn)在就下決定是應(yīng)該的，你看是存10000還是存5000？

商量是當(dāng)然的了，我建議您和愛(ài)人商量一下：是每年存10000、還是每年存5000？是給愛(ài)人存，還是給孩子存？

觀念：

要讓客戶帶著問(wèn)題回家商量。如果客戶不帶問(wèn)題，他會(huì)商量買和不買；但如果帶著問(wèn)題回家，他會(huì)圍繞著問(wèn)題去商量

存錢又不是花錢，這有什么可商量的？

可指定受益人：受益人可以寫您的愛(ài)人，這樣不僅可以帶給她驚喜，還能增進(jìn)你們夫妻的感情，多好呀。

目前有禮品贈(zèng)送，數(shù)量有限，您是要回家商量要哪種禮品吧？到期后，必須持本人有效證件方可支取，最大限度保障了您的利益（安全有保障、有保密性）客戶不同類型分析

最常見(jiàn)的：我回去商量商量

男士：不當(dāng)家的類型（引導(dǎo)、激將）

女士：借口，推托（引導(dǎo)、利益誘導(dǎo)、激將）50歲左右：了解情況，養(yǎng)老需求引導(dǎo)

例如：我要回家商量商量

男士：

像您這樣有身份的人一定要留一些私房錢吧?現(xiàn)在家里女人當(dāng)家的比較多，每年少留一點(diǎn)錢，要是自己有些事情要用錢，就可以拿出來(lái)用了呀！

每年拿5000，15年下來(lái)也是一筆不小的數(shù)目呢。我們現(xiàn)在有很多客戶都這樣的我要回家商量商量女士：

這還用跟家里人商量？現(xiàn)在都是女人當(dāng)家，掌握了經(jīng)濟(jì)就有地位，男人有錢不一定是好事情。女人在家有地位的，存錢都不會(huì)讓愛(ài)人知道，辦房產(chǎn)證什么的都不會(huì)用老公的名字

這樣，存一點(diǎn)吧！每年存1萬(wàn)，每3年返1500（3000），還有紅利，零存整取把這個(gè)錢存下來(lái)，掌握在自己的手中，以后不管發(fā)生什么事情，都是一筆自己的積蓄！

我要回家商量商量

50歲左右：

您今年多大了？孩子成家了嗎？這個(gè)錢是養(yǎng)老用的嗎？你現(xiàn)在還沒(méi)有退休是嗎？每年存5000，應(yīng)該不成問(wèn)題吧？（不斷發(fā)問(wèn)，了解客戶情況，讓對(duì)方跟著自己的思路走）現(xiàn)在每年存5000，以后養(yǎng)老不用向兒子、兒媳要，多有面子呀，兒子孝順了，想給他們留點(diǎn)也可以，不想留怎么花都可以，存10次，保障15年，15年下來(lái)也是一筆不小的數(shù)目。3年返還1500，等于每年拿500，這樣好的產(chǎn)品還需要商量嗎？

保險(xiǎn)不是講興趣，而是講需要。您可能對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣，但您對(duì)存錢感興趣嗎？對(duì)養(yǎng)老金、子女教育金感興趣嗎？對(duì)醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷感興趣嗎？這就足夠了，保險(xiǎn)就是解決這些問(wèn)題的。再說(shuō)了，幫您攢錢，您也沒(méi)有興趣？

銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)沒(méi)錯(cuò)呀。我們代理的業(yè)務(wù)多啦，代收水電費(fèi)、代售基金、代收話費(fèi)，代辦保險(xiǎn)，都是為了方便客戶的。

拒絕：對(duì)保險(xiǎn)公司和理財(cái)產(chǎn)品缺乏信任度細(xì)說(shuō)保險(xiǎn)法相關(guān)內(nèi)容

我公司的股東---英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)人壽已經(jīng)有超過(guò)百年的歷史，最近的金融危機(jī)，好多家保險(xiǎn)公司都是負(fù)增長(zhǎng)，可是我們母公司一直保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)，股市不跌反上揚(yáng)6%。

在這次汶川地震中，每一個(gè)參加保險(xiǎn)的人員都得到了相應(yīng)的賠償。并且，在賑災(zāi)期間，四川的保險(xiǎn)公司有很多的人前來(lái)投保，保險(xiǎn)是相信了才有效觀念

可從保險(xiǎn)的意義和功用來(lái)說(shuō)服客戶

從身邊的例子來(lái)說(shuō)明保險(xiǎn)的重要性

從大災(zāi)大難中闡述保險(xiǎn)的可信性

目前股市狂跌，有很多人都傾家蕩產(chǎn)，還有跳樓的，您聽說(shuō)過(guò)買保險(xiǎn)跳樓自殺的嗎？

我們這款保險(xiǎn)產(chǎn)品，您只能在銀行網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買，而且無(wú)論是交保費(fèi)還是領(lǐng)取分紅都是用存折在銀行柜面辦理，就是到保險(xiǎn)公司買，您也買不到。

那您再考慮一下吧，咱們這個(gè)是早買早收益的，今天已經(jīng)辦理了10份，現(xiàn)在正好搞活動(dòng)，時(shí)間不多禮品也有限，下午來(lái)估計(jì)還來(lái)得及，看您這么想辦，獎(jiǎng)品先給你留著，先在這簽個(gè)字，給您辦個(gè)折，留個(gè)電話，下午把錢存上。（留客戶和客戶經(jīng)理的電話）

可與銀行柜員進(jìn)行溝通，讓柜員有心理準(zhǔn)備，也可以由銀行人員給客戶打電話進(jìn)行二次促成。

很有保險(xiǎn)意識(shí)呀！有幾份？一份保險(xiǎn)不是萬(wàn)能的，保險(xiǎn)多幾份可以相互補(bǔ)充，好多像您這樣有身份有地位的人家里保單一大疊呢！國(guó)外家庭收入的10%都是用來(lái)買保險(xiǎn)的。我們還差一大截呢！再說(shuō)這也不僅僅是一份保險(xiǎn)，額外還有份保障，身份證給我，我?guī)湍闾钜幌拢?/p>

你會(huì)嫌存單多嗎？您會(huì)嫌房子多嗎？保險(xiǎn)也是一樣呀！用些小閑錢，不知不覺(jué)就多了一張存單呀！您說(shuō)是嗎？

所謂家庭收入4321原則，也就是收入的40%用于投資房產(chǎn)、股票、基金、黃金、收藏品等，30%用于家庭生活開支，20%用于銀行存款以備不時(shí)之需，10%用于購(gòu)買財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)。

保險(xiǎn)是不分有錢沒(méi)錢的，沒(méi)錢人買保險(xiǎn)，有錢人買身價(jià)。像您這樣有身份的人士，可以把保險(xiǎn)作為本人身份、身價(jià)的體現(xiàn)嘛！再說(shuō)它有賠償、有返還，錢多總不會(huì)扎手吧？何況還能避稅呢？！

觀念：

富裕的生活不代表沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),而意味著風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)將會(huì)失去的更多!拒絕：買保險(xiǎn)不如銀行存款

從某種角度講，保險(xiǎn)可以保證銀行存款的安穩(wěn)。因?yàn)槿绻�您的錢全部存在銀行，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，需要現(xiàn)金時(shí)，您只會(huì)不斷地向外拿。但如果既有銀行存款又有保險(xiǎn)，就可以銀行的錢不取，由保險(xiǎn)公司來(lái)支付

觀念：

不去比較保險(xiǎn)和銀行孰好孰劣，讓客戶明白，兩樣都是好東西，兩樣都需要

拒絕：我的錢要用來(lái)投資，不想買保險(xiǎn)無(wú)論您多么需要投資，都不可能把口袋里所有的錢全拿去投資。買保險(xiǎn)不需要您用于投資的幾萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元，而是用您口袋里的5000元就可以了，5000元對(duì)您的生意沒(méi)有什么影響吧？何況投資有風(fēng)險(xiǎn)，您總需要一些收益穩(wěn)定、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)期的理財(cái)產(chǎn)品吧？這樣您做起其他投資，也沒(méi)有后顧之憂呀！

您真有理財(cái)頭腦，真有魄力。既然您已經(jīng)在股海里拼搏過(guò)，肯定知道什么是投資風(fēng)險(xiǎn)。我們只是建議您將一小部分資金做一點(diǎn)保險(xiǎn)支出，這既不會(huì)影響您正常的投資，也符合目前海外流行的投資三分法則：即一份不動(dòng)產(chǎn)、一份股票和債券，一份保險(xiǎn)。何況股市有風(fēng)險(xiǎn)，您總需要一些收益穩(wěn)定、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)期的理財(cái)產(chǎn)品吧？這樣您做股票交易，也沒(méi)有后顧之憂呀！

1、這個(gè)收益不錯(cuò)，一年存一萬(wàn)，每三年就返三千多塊呢，而且年年還有增值紅利，這些都在合同里寫明呀，邊交錢邊領(lǐng)錢，您還有什么不放心的？咱存一年普通定期才能拿多少呀？關(guān)鍵還有一份保障跟著，來(lái)在這簽個(gè)字就可以！

2、這份保險(xiǎn)是累積計(jì)息，就像滾雪球，時(shí)間越長(zhǎng)收益也一定越來(lái)越多的。您就放心吧，我自己都存了一份。來(lái)在這里簽個(gè)字。

3、說(shuō)明一下保險(xiǎn)公司的投資渠道是很廣泛的。拒絕：存這些小錢沒(méi)什么意義

中國(guó)傳統(tǒng)觀念總是攢到1萬(wàn)再存銀行，而這種零存整取的存錢方式，就是讓您用平時(shí)的小閑錢，積少成多，在不知不覺(jué)中就攢成大錢！

拒絕：太麻煩，每年繳費(fèi)老忘記

這個(gè)您不用擔(dān)心，我們會(huì)每年有專人給您打電話，提醒您該繳費(fèi)了。

我們有60天的寬限期

您可以每月存錢呀，也可以有錢就存（發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)、過(guò)年壓歲錢等）只要到明年的今天您這個(gè)賬戶有5000元就可以了，銀行人員：費(fèi)用點(diǎn)低躉繳固然好賣，可是不一定每天都能遇到存大錢的人吧，可是每年只存幾千元對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在任何人都存的起。你說(shuō)是不是？其實(shí)不用多，每天僅做一單3000元，您就可以賺100多，這樣一個(gè)月就是4000多呀！相同保費(fèi)還是期繳賺錢

能銷售期繳產(chǎn)品的柜員都是技能高的人，也是行里領(lǐng)導(dǎo)重視和要提拔的人選。同樣都是講解，為什么不講個(gè)掙錢多的呢？

銀行人員：講解時(shí)間長(zhǎng)，沒(méi)有時(shí)間為客戶詳細(xì)介紹可以推薦給大堂或理財(cái)經(jīng)理，費(fèi)用自行分配

我們客戶經(jīng)理要經(jīng)常在網(wǎng)點(diǎn)，只要銀行柜員介紹，引起客戶興趣，就可以推薦給我們，由我們對(duì)客戶進(jìn)行一對(duì)一的講解。

提升客戶經(jīng)理自己銷售的技能，既可以給銀行人員信心，也可以樹立威信。

客戶每年都回來(lái)我們網(wǎng)點(diǎn)續(xù)存保費(fèi)，只要客戶來(lái)銀行，就會(huì)習(xí)慣性的再辦理其他業(yè)務(wù)，不僅為銀行留存了客戶，也會(huì)因銀行的業(yè)務(wù)種類齊全而吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶。（可以跟銀行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí)用）拒絕處理公式

贊美認(rèn)同+問(wèn)題回答

贊美認(rèn)同+找出問(wèn)題關(guān)鍵+處理贊美認(rèn)同+強(qiáng)化需求點(diǎn)+促成大膽應(yīng)對(duì)客戶拒絕

拒絕是猶豫不決的表現(xiàn)，拒絕處理就是幫助客戶消除顧慮，給其購(gòu)買的信心和理由客戶的購(gòu)買欲望往往是一時(shí)沖動(dòng)，一定要把握機(jī)會(huì)，讓對(duì)方簽完單再走

友情提示：本文中關(guān)于《關(guān)于銀保內(nèi)勤進(jìn)編申請(qǐng)[1]》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，關(guān)于銀保內(nèi)勤進(jìn)編申請(qǐng)[1]：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《關(guān)于銀保內(nèi)勤進(jìn)編申請(qǐng)[1]》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.weilaioem.com/gongwen/723723.html

• 上一篇：201*年新年賀詞
• 下一篇：銀保系列早夕(周)會(huì)管理辦法