科技局在職干部理論學(xué)習(xí)半年小結(jié)

景縣XX局

201*年上半年理論學(xué)習(xí)工作總結(jié)

201*年上半年，XX局根據(jù)縣委和縣委宣傳部的有關(guān)要求，以鄧小平理論和“三個代表“重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”機關(guān)目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大和十七屆五中全會精神，堅持并完善XX局學(xué)習(xí)制度，注重提高干部思想理論素質(zhì)，做到了時間、資料、內(nèi)容、人員四落實，較好的完成了上半年度政治理論學(xué)習(xí)的各項任務(wù)。

一、學(xué)習(xí)情況

一是思想上高度重視，行動上高度統(tǒng)一。XX局自覺按照建設(shè)學(xué)習(xí)型機關(guān)和學(xué)習(xí)型班子的要求，把學(xué)習(xí)作為提高領(lǐng)導(dǎo)水平和自身素質(zhì)的內(nèi)在需求。每次集中學(xué)習(xí)，全體成員都能按時參加集中學(xué)習(xí)討論。上半年，XX局組織集體學(xué)習(xí)3次，出席率達100％。二是求真務(wù)實，突出重點，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容落到實處。今年結(jié)合形勢和工作重點組織學(xué)習(xí)了十七大和十七屆六中全會精神，省委八屆六次全會精神，市委二屆六次全會及縣委十一屆六次全會精神，使中央、省、市、縣的重要方針政策和精神得到及時有效貫徹執(zhí)行，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容的落實。三是嚴(yán)格制度，創(chuàng)新形式，確保學(xué)習(xí)效果落到實處。每次學(xué)習(xí)都提前通知，把要學(xué)習(xí)內(nèi)容、方法、個人自學(xué)

準(zhǔn)備的內(nèi)容通知到個人，使參加學(xué)習(xí)的同志有充裕的時間安排好其他工作，避免工學(xué)矛盾，搞好自學(xué)，做好學(xué)習(xí)準(zhǔn)備。

二、學(xué)習(xí)特點

上半年以來,除認(rèn)真組織干部進行集中學(xué)習(xí)外,XX局還結(jié)合科技工作實際，要求大家做到“三勤”:一是堅持腿勤,就是多深入到基層進行調(diào)查研究。二是堅持眼勤。就是多觀察發(fā)生在身邊的事,善于發(fā)現(xiàn)問題。對暴露出來的各種矛盾,及時消滅在萌芽狀態(tài)。三是堅持腦勤,就是對掌握的材料進行歸納,認(rèn)真思考,仔細(xì)研究。在理論學(xué)習(xí)中,善于對掌握的材料進行去偽存真,去粗取精,通過現(xiàn)象看本質(zhì),把感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識,做到對深層次問題制定有針對性的措施,開展科技工作。

三、學(xué)習(xí)成效

在職干部理論學(xué)習(xí)對于統(tǒng)一思想，總結(jié)經(jīng)驗，完善決策等，推動實踐具有重要作用。XX局在學(xué)習(xí)時，堅持理論聯(lián)系實際，把學(xué)習(xí)成果體現(xiàn)在指導(dǎo)實踐、解決重大問題上。圍繞中央、省、市、縣重大決策和部署，把研究解決本地區(qū)科技需求突出矛盾和問題，作為理論學(xué)習(xí)經(jīng)�；�的任務(wù)和要求，使學(xué)習(xí)內(nèi)容更加充實、更加豐富，學(xué)習(xí)成果有利于轉(zhuǎn)化為發(fā)展科技工作的新思路和各項措施。

總之，上半年，XX局在職干部理論學(xué)習(xí)取得了扎實的成效，但離上級的標(biāo)準(zhǔn)和要求還存在一定的差距，在下半年

將進一步做好理論學(xué)習(xí)、精神領(lǐng)會和具體實踐三者的緊密結(jié)合,探索理論學(xué)習(xí)的新形式、新做法,注重學(xué)習(xí)心得交流,在深刻領(lǐng)會中央和上級精神的同時探索新的方法,開創(chuàng)性地全面推進XX局各項工作上新臺階。

XX彝族自治縣XX局二一一年七月十四日

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銷售理論學(xué)習(xí)小結(jié)

首先非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這次難得的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)機會，讓我從繁忙的一線市場運作中得到一次回頭審視自己的機會，使自己能夠完全靜下心來，全面總結(jié)這么多年來市場操作及團隊管理中的些許經(jīng)驗教訓(xùn)，整理市場運作過程中積累下來的點點滴滴心得以及銷售團隊管理體會。通過本次系統(tǒng)的銷售理論學(xué)習(xí)，使我能站在理論的高度將這些年日常工作的銷售行為科學(xué)的串聯(lián)起來，能夠形成公司及本人既有理論支持，并且具有鮮明區(qū)域特點的市場銷售及團隊管理模式。

現(xiàn)在，我把這段時間銷售理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容及心得體會系統(tǒng)的向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個匯報，不當(dāng)之處請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正;

一、本次學(xué)習(xí)從黃金心態(tài)這一課程講座開始，這堂課程主要闡述如下觀點：

1、態(tài)度決定一切。職場的競爭表面上是知識、能力、職位、業(yè)績

和關(guān)系的競爭，實質(zhì)上卻是職業(yè)心態(tài)和人生態(tài)度的競爭；市場的競爭表面上是產(chǎn)品、服務(wù)、價格和品牌的競爭，實質(zhì)上卻是企業(yè)員工的品質(zhì)、能力和心態(tài)的競爭。

2、企業(yè)、員工要想獲得成功，必須具備陽光心態(tài)，當(dāng)改變不了事

情，就改變態(tài)度，要善于發(fā)現(xiàn)事物美好的一面，樂觀豁達的面對工作和生活。當(dāng)面對工作、生活中的困難和挫折時，要有酸甜苦辣才是真正的人生的陽光心態(tài)來面對。

3、要培養(yǎng)員工積極的心態(tài)。企業(yè)及員工，要有強烈的成就欲望，

制定切實可行的奮斗目標(biāo)，要積極的行動起來，拒絕拖延推諉。正確處理好三件事情，一是自己的事情，二是別人的事情，三是老天爺?shù)氖虑��？刂坪米约旱氖虑�，不要羨慕別人的事情，更不要去管該老天爺管的事情，而是要執(zhí)著追求自己的目標(biāo)，持之以恒的努力去達成。

4、作為企業(yè)的一員，要有老板心態(tài)。在企業(yè)的員工中，一般存在

兩種心態(tài)，第一種是打工心態(tài)，第二種是老板心態(tài)。要想獲得成功，必須培養(yǎng)自己的老板心態(tài)，要像老板一樣去考慮問題、處理問題。例如下圖項目工作責(zé)任績效效率質(zhì)量成本打工心態(tài)飯碗、差事、無奈應(yīng)付、馬虎、借口說得過去就可以了拖拉、偷懶、�；�差不多就可以了不是自己的錢老板心態(tài)事業(yè)、平臺、樂趣敬業(yè)、踏實、認(rèn)真職業(yè)價值最大化日事日畢，日清日高精益求精，追求最好當(dāng)成自己的錢5、作為社會的一員，要有共贏心態(tài)，要懂得別人和自己一樣重要，人的一生都要經(jīng)歷三個階段：依賴期、獨立期、互賴期。要學(xué)會寬容、控制自己的情緒，修煉自己的同理心，要有團隊精神，懂得分享。借用一句廣告詞來表達共贏心態(tài)：那就是大家好才是真的好！

6、做人要常懷感恩心態(tài)，這是一種幸福的生活方式，要學(xué)會贊美

他人，我們在社會要感謝國家，在企業(yè)要感謝老板，是他給了我們施展才華的平臺，要感謝同事，是他們無私的合作才成就了我們的事業(yè)，在家庭要感謝父母的養(yǎng)育之恩，妻兒默默的奉獻與支持。

二、第二堂課學(xué)習(xí)魏慶老師的管理者思維方式動作分解課程，本次課題主要闡述以下觀點：

1、管理就是通過管人達到理事目的的一個過程，是一門“與人斗”

的學(xué)問。而所謂的優(yōu)秀管理者，就是那些善于用人、善于利用人的各種特點來激發(fā)他人主觀能動性的人。員工工作不盡全力怎么辦呢，那么就需要我們通過各種手段來加以刺激，如：一是給予對方軟激勵，激發(fā)下屬的潛力。二是平調(diào)對方，讓員工迸發(fā)出更大的激情。作為一線業(yè)務(wù)人員提拔到管理崗位后要避免踏入幾大誤區(qū)：一是重經(jīng)營、輕管理。二是過度相信員工的自覺性。三是相信兄弟們的自覺能力。四是缺乏必要的管理手段和激勵。四是刀子嘴，豆腐心，疏于管理。

2、是在控制質(zhì)量的前提下之下讓別人做好，作為一個剛從一線提

拔上來的管理者，要盡快完成角色的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變管理觀念是從執(zhí)行者變成管理者的第一要務(wù)，一言以蔽之，就是要掌握“讓別人做”的方法。所以，要想成為一只合格的領(lǐng)導(dǎo)，要學(xué)會、掌握管理者常用的行為工具，真正做到“讓別人做”。3、管理就是要“把干毛巾榨出水來”，作為管理者要有財務(wù)知識和

成本意識，要完成價值觀的轉(zhuǎn)變，要建立利潤管理觀念，學(xué)會開源節(jié)流。要學(xué)會通過推廣新產(chǎn)品來促進銷售利潤的提升，新產(chǎn)品推廣要通過如下手段完成：

銷售人員新產(chǎn)品“不好賣”七問表

問題12合理庫存價格體系是否合理簡述考察自己的客戶是否進貨考察客戶是否自作主張，隨意抬高了價錢是否指導(dǎo)、協(xié)作和參與了考察新產(chǎn)品的銷售是否完全依靠客戶，3新產(chǎn)品的銷售自己完全沒有貢獻力量是否做好了超市的陳列和考察新品在超市里是否有最強勢的陳4導(dǎo)購，返禮品、返現(xiàn)金的列，考察你的導(dǎo)購有沒有掌握新品的推執(zhí)行是否到位56終端售點7員工的獎金制度布了這個月銷售新產(chǎn)品的獎金更高三、第三堂是問題分析與決策課程，這堂課主要講作為一個銷售管理者思維方式的轉(zhuǎn)變，具體觀點如下：1、正確決策的關(guān)鍵是：

A、首先要對問題做出正確的判斷，對癥方能下藥；B、其次要對環(huán)境做出客觀的評價；

C、再次要對企業(yè)擁有的資源做出有效的評價；D、然后要對可能面臨的困難做出理性的分析；E、最后對決策帶來的風(fēng)險，企業(yè)要做好充分準(zhǔn)備。2、正確決策的方法是：

A、學(xué)習(xí)決策的通用模型B、必須有邏輯思維習(xí)慣

館、夜市等零售點的終端表現(xiàn)考察你作為辦事處主任是否向員工宣零售店銷話語考察零售店有沒有鋪貨率力所能及地掌握了其他的考察工礦企業(yè)、學(xué)校、酒店、餐飲、賓C、利用問題分析與決策模型3、狀況評估

A、查明具體難題B、排出輕重緩急C、計劃行動步驟D、準(zhǔn)備采取行動4、問題分析

A、發(fā)現(xiàn)問題B、判斷問題C、識別原因D、方案決策5、決策分析的程序

A、明確決策目的B、評估決策方案D、評估決策風(fēng)險E、做出最終決策F、執(zhí)行者做出承諾

四、第四堂課程是健峰培訓(xùn)學(xué)校的銷售理論學(xué)習(xí)，分別學(xué)習(xí)了實戰(zhàn)銷售、雙贏銷售、整合營銷等主要講授銷售理論的課程，課程由淺入深，分別表達如下觀點：

1、實戰(zhàn)銷售課程所講授的重點涵蓋以下內(nèi)容：

A、成功的秘訣在于不斷的學(xué)習(xí)、實踐、總結(jié)；B、牢固樹立服務(wù)市場、服務(wù)消費者的意識；

C、幫助員工提升職業(yè)素養(yǎng)以及協(xié)助其設(shè)計職業(yè)及人生規(guī)劃；D、銷售與營銷的概念及區(qū)別（銷售以產(chǎn)品為導(dǎo)向、營銷以消費者為導(dǎo)向）。銷售不是賣產(chǎn)品給消費者而是給消費者創(chuàng)造價值。成功營銷就是制造差異化競爭；

E、市場競爭中的制勝法寶：1、以性價比取勝2、以服務(wù)取勝3、以關(guān)系取勝4、以價格取勝5、以技術(shù)取勝；F、銷售人員推銷技巧及談判技巧講解、培訓(xùn)；

G、廣告操作的金科玉律：注意（性感，嬰兒，動物）、興趣、欲望、記憶、行動。優(yōu)秀廣告的檢驗標(biāo)準(zhǔn)：1、提升本公司業(yè)績2、提升本公司形象；

2、雙贏銷售課程主要講授如下課題：

A、制造雙贏的前提是要打造黃金銷售人員，共創(chuàng)成功銷售團隊：B、培訓(xùn)掌握顧客消費心理知識，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員銷售期間溝通技巧；C、強化銷售人員談判技巧的培訓(xùn);D、傳授品牌管理與創(chuàng)新知識；E、市場營銷規(guī)劃及優(yōu)質(zhì)管理；F、廣告促銷運用；

3、整合營銷課程主要講授如下課題：

A、市場營銷理論概況及渠道概況及管理技巧課程主要詮釋由企業(yè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)營方式演化到以消費者為導(dǎo)向的營銷模式，由原來公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品我們就銷售什么產(chǎn)品，上升到消費者需要什么產(chǎn)品我們就生產(chǎn)什么產(chǎn)品。傳授渠道的設(shè)計原理及管理技巧。銷售營銷過程中4P理論的運用以及SWOT分析在企業(yè)運作上的重要性；

B、網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新應(yīng)用課程重點介紹網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)，整體網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)意、網(wǎng)絡(luò)營銷以及網(wǎng)絡(luò)推廣技巧等；

五、如何打造持續(xù)高效團隊課程側(cè)重講團隊建設(shè)，講述團隊建設(shè)管理中的基本原則：

1、分析了影響團隊凝聚力的系統(tǒng)架構(gòu)，闡述了能力架構(gòu)是決定團隊凝聚力的核心因素，也是團隊好壞的決定性因素

2、團隊的發(fā)展必須注意的事項，它包括團隊形成共識的前提條件：一是自我管理的團隊，二是分擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)，三是有個人責(zé)任也有共同的責(zé)任，四是了解組織目標(biāo)并為之奮斗，五是集體整合獲得工作成果，六是鼓勵完全開放的溝通并提出有效的方案，七是能相互學(xué)習(xí)和經(jīng)驗傳遞；

3、團隊形成期的操作技巧，并剖析形成期的特點：一是團隊缺乏共同愿景，二是談話語帶保留，三是團隊成員間信任水平較低，四是將團隊領(lǐng)導(dǎo)視為計劃和決策的制定者，五是團隊缺乏共同工作所需的模式，六是團隊成員對他人的智慧和人格特質(zhì)一無所知，七是團隊缺乏靈和性和適應(yīng)性等；

六、如何做好區(qū)域經(jīng)理這一課題共分八個章節(jié)對區(qū)域經(jīng)理職責(zé)及應(yīng)具備的能力進行講解：

1、明確提出區(qū)域經(jīng)理的三大目標(biāo)，并詳細(xì)指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理如何選擇經(jīng)銷商、考察經(jīng)銷商。作為一方諸侯的區(qū)域經(jīng)理，應(yīng)該扮演好供貨商的角色，與經(jīng)銷商、零售商建立“親密有間”的良好客情關(guān)系，熟悉自己負(fù)責(zé)的區(qū)域市場，理性地對自己的工作進行反省，抓住一切機會增進銷量，達成銷售目標(biāo)；

2、對區(qū)域經(jīng)理的使命與職能進行分析指導(dǎo)，區(qū)域經(jīng)理是公司在區(qū)域市場的全權(quán)營銷代表，全面負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)和經(jīng)營，對區(qū)域經(jīng)營目標(biāo)負(fù)主要責(zé)任；

3、對區(qū)域經(jīng)理的角色進行界定，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該是經(jīng)營策劃者、區(qū)域權(quán)威、優(yōu)秀的教練員、區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)、信息收集者、信息發(fā)送者等，必須具備統(tǒng)率力、適應(yīng)能力、管理能力、計劃能力、良好的心里素質(zhì)、指導(dǎo)能力、洞察力、判斷力、創(chuàng)造力、體力、個人魅力、激勵能力、控制情緒的能力、幽默的能力、演講的能力、傾聽的能力、自律能力、人際關(guān)系的管理能力等：

4、介紹區(qū)域經(jīng)理必須熟練運用的六種武器：一是要制定好區(qū)域業(yè)務(wù)計劃，二是綜合業(yè)務(wù)管理，三是指導(dǎo)開展銷售業(yè)務(wù)，四是信息管理，五是配合上級的檢查，六是保持與總部的有效溝通；5、做好的日常工作的管理；

6、講解區(qū)域經(jīng)理工作時間的科學(xué)安排；7、理清區(qū)域市場與公司總部的關(guān)系；8、銷售隊伍的建設(shè)以及管理技能；

通過上述銷售理論的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使本人對區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)及應(yīng)該具備的能力有了更清晰、系統(tǒng)的了解，對自己今后的努力方向和應(yīng)加強學(xué)習(xí)的地方有了更清醒的認(rèn)識，對區(qū)域經(jīng)理在銷售過程中所起到的核心作用有了較為客觀的了解。本人對照原來市場實際操作發(fā)現(xiàn)諸多不足之處，這次學(xué)習(xí)對我今后的銷售工作具有很強的指導(dǎo)意義。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的苦心栽培下，我從一名基層業(yè)務(wù)人員一步步走到區(qū)域經(jīng)理的崗位上來，但很多區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力，本人掌握的不是很全面和系統(tǒng)，對銷售管理的認(rèn)知還停留在一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員層面上，特別是在團隊人員的管理上，說嚴(yán)重點應(yīng)該是嚴(yán)重失職，沒能及時對不合理的規(guī)章制度進行完善，對不稱職的員工進行培訓(xùn)或調(diào)整，最直接的案例就是在湘桂市場經(jīng)歷了201*-10年的高速增長后沒能及時調(diào)整而造成了201*年銷售增長的乏力的窘境，這些都值得我去深思和反省。

通過學(xué)習(xí)對我來說內(nèi)心產(chǎn)生極大的震撼，感覺到自己在原來的區(qū)域市場管理中過度的重銷售結(jié)果而忽視了銷售過程的管理，而這點恰恰是區(qū)域經(jīng)理的大忌。本次課程的學(xué)習(xí)中，有關(guān)團隊管理的課程或者說涉及到這方面內(nèi)容的高達六處之多，足以說明一個高效的銷售團隊對開展銷售工作、提高銷售業(yè)績的重要性，但我卻在湘桂銷售的團隊管理上嚴(yán)重偏離了上述宗旨，對區(qū)域內(nèi)人員的管理過于粗放，沒有形成制度化的分工合作機制，沒能將團隊有效的捏合為一個整體，人治的成分重，制度化管理模式未能形成或沒能有效的貫徹執(zhí)行，工作流程不嚴(yán)謹(jǐn)、不科學(xué)，檢查機制不完善，獎懲不明，隨意性太強，沒能按照PDCA法則對工作進行跟蹤檢查。沒能有步驟、有條理的培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員、銷售團隊黃金心態(tài)的塑造，團隊內(nèi)沒能形成正向的價值觀和清晰的奮斗目標(biāo)。

在銷售業(yè)務(wù)的管理上，市場戰(zhàn)略意圖不明確，戰(zhàn)術(shù)手段運用過多，對市場操作中的四大要素理解不透徹，沒能通過有效地調(diào)研和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯ㄈ缋�用SWOT分析、STP分析、4P策略等）來確立公司產(chǎn)品在市場上的核心競爭力，盡快形成局部區(qū)域性戰(zhàn)略市場，為謀定全局奠定基礎(chǔ)，從而在區(qū)域市場內(nèi)形成品牌優(yōu)勢。對市場的價格控制不嚴(yán)謹(jǐn)，對經(jīng)銷商應(yīng)該獲取的正常利潤拿捏不精準(zhǔn)，對渠道的重視程度遠(yuǎn)沒有上述課程中提到的那個高度，對經(jīng)銷商的管理也很不規(guī)范，促銷的策劃針對性不強，貼近終端消費者設(shè)計促銷活動的能力不夠。

在今后的區(qū)域銷售管理中，我一定要根據(jù)市場的需求，與時俱進的創(chuàng)造性開展銷售工作，加強銷售隊伍的管理，規(guī)范市場操作，從以下幾個方面進行整改：一要加強銷售隊伍的培訓(xùn)建設(shè)，言傳身教，盡快讓業(yè)務(wù)人員了解產(chǎn)品知識和銷售技巧，從而提高工作效率；二是在團隊中弘揚正氣，嚴(yán)厲打擊歪風(fēng)邪氣，樹立正確的人生觀、價值觀，決不讓不良風(fēng)氣在團隊內(nèi)滋生蔓延；三是建立科學(xué)的工作流程和嚴(yán)格規(guī)章制度，以身作則堅決按規(guī)章制度執(zhí)行，改人治為法治，杜絕人情管理，貫徹愛的教育，鐵的紀(jì)律的管理原則；四是制定長遠(yuǎn)且切實可行的戰(zhàn)略規(guī)劃，圍繞著其展開有步驟的戰(zhàn)術(shù)布置，一步步實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。明確銷售的核心是塑造強勢品牌而不是只注重銷量的短期行為；五是更加貼近一線去了解市場，頃聽消費者和經(jīng)銷商、分銷商的呼聲，制定更為有針對性的銷售方案并有效的執(zhí)行，根據(jù)市場規(guī)律，注重事物的邏輯性，實現(xiàn)科學(xué)決策；六是加強市場的管理，根據(jù)渠道管理七大原則豐富渠道構(gòu)建，用控制市場價格來穩(wěn)定各級經(jīng)銷商利潤，打擊倒貨、串貨事件的發(fā)生，維護正常的銷售秩序和價格秩序，七是貫徹效益最大化原則，改變以前只重視銷售數(shù)據(jù)忽視投入產(chǎn)出比的控制，科學(xué)的使用費用、控制費用，不該花的錢一分也不花。八是要大膽創(chuàng)新，杜絕區(qū)域內(nèi)墨守成規(guī)思想的蔓延，敢于突破固化思維模式，運用老板倡導(dǎo)的差異化競爭思想，盡快形成具有亞太特殊營銷模式的市場核心競爭力。

在自身素質(zhì)和能力提升方面，作為一個區(qū)域負(fù)責(zé)人一定要有積極學(xué)習(xí)的能力。現(xiàn)在市場唯一不變的可能就剩下變化了，所謂物竟天擇，適者生存。我們?nèi)绾芜m應(yīng)這種變化，那就是永遠(yuǎn)不斷的學(xué)習(xí)。二要有良好的心理素質(zhì)。區(qū)域經(jīng)理注定是在壓力下工作的，職業(yè)的選擇決定了我們必須適應(yīng)它。一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理必須有良好的自我調(diào)節(jié)能力，始終保持樂觀的態(tài)度和堅定的信心。三要有良好的洞察力、判斷力、創(chuàng)造力和領(lǐng)導(dǎo)力，把感性和理性結(jié)合起來，把理論和實踐結(jié)合起來，把繼承和創(chuàng)造結(jié)合起來，這樣才能發(fā)現(xiàn)機會創(chuàng)造機會，才有利于正確的判定，有利于因地因時制宜，及時制定和調(diào)整銷售計劃或策略，保證銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

總之，本人將把本次學(xué)習(xí)到的知識應(yīng)用到今后的銷售管理和團隊管理之中去，學(xué)以致用，著力提高團隊的執(zhí)行力、創(chuàng)造力，加強管理，扮演好一名合格區(qū)域經(jīng)理的角色。

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