全市文化工作會議交流發(fā)言材料(歌舞團)

全市文化工作會議交流發(fā)言材料

積極拓展演出市場強化劇團內(nèi)部管理

XX市歌舞團是一家縣級文藝團體。在市場經(jīng)濟的洪流中，我們嘗遍了酸甜苦辣，經(jīng)受了摸爬滾打。一家劇團的健康生存，拓展演出市場和強化內(nèi)部管理二者不可偏廢。但就我們的經(jīng)驗，二者之間并非簡單的并列，而是自行車的前后輪。不借助拓展演出市場這只前輪，劇團就沒有出路，強化內(nèi)部管理也就無從談起；不依靠內(nèi)部管理的驅(qū)動，劇團也難以前行，只能坐以待斃。二者的辯證關(guān)系我們感觸至深。借此機會，將我們的一些做法和體會向各位領(lǐng)導(dǎo)作一匯報。

XX市歌舞團現(xiàn)有在編職工38人、人事代理職工28人。正常情況下，全年各項固定開支約需170萬元，市財政年撥款201*年8月才由26.9萬元增加到50萬元，資金缺口超過120萬元。按目前演出成本核算，全年演出收入和其他收入需達220萬元才能維持運轉(zhuǎn)。這一嚴峻的事實告訴我們，市場是我們賴以存活的土壤，離開演出我們只能淪入“低保戶”的生活困境。為此，我們清醒地認識到，只有以積極的姿態(tài)應(yīng)對市場的變化，才能得以生存和發(fā)展。

一是以節(jié)目創(chuàng)新激活市場。當?shù)貏�團當?shù)匮莩�，顧慮在一個“審美疲勞”現(xiàn)象唱來唱去那幾付嗓門，上來下去那幾張面孔，時間一長觀眾也就不想再看。針對這一弊端，我們在節(jié)目創(chuàng)新上做文章，歌舞、小品、小戲、表演唱、詩與畫、鑼鼓說唱……同樣是這些熟面孔，節(jié)目卻在不斷翻新，形式也在不斷變化，對觀眾也就形成了足夠的吸引力。甚至，我們團的一些歌手、演員，在XX也擁有了自己的“粉絲”團隊。

二是以新穎創(chuàng)意培育市場。一些機關(guān)團體和企事業(yè)單位，從他們的工作職能考慮，很需要擴大影響、宣傳造勢，問題在于找不到恰到的結(jié)合形式。這時候，一個良好的創(chuàng)意，帶來的往往是數(shù)場甚至數(shù)十場的演出合約。近年來，我們相繼為大富豪啤酒集團及XX市信用聯(lián)社、計生委、政法委、國稅局等十多家單位出點子、搞策劃，以新穎的創(chuàng)意激起他們邀請演出的熱情，“培育”了多達200余場演出。

三是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)固市場。針對本地學校市場，我們開展“售前服務(wù)”，免費為校園活動提供燈光、音響及排練輔導(dǎo)。這一舉措使得XX市各所學校都成了我們的朋友，“送戲進校園”活動已持續(xù)多年。近年來，送戲下鄉(xiāng)活動不斷升溫，雖說每場僅能獲得3000元的財政補貼，但我們堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，嚴把演出質(zhì)量關(guān)，從而在XX市廣大農(nóng)村也形成了很好的品牌效益。聽說市歌舞團來演出了，總是觀眾云集，掌聲、笑聲連匯一片。

四是以新型裝備爭取市場。201*年以前，我市大型活動一般都依靠外請隊伍、外租設(shè)備，我們只能靠打雜吃點殘羹剩飯。“工欲善其事，必先利其器”。201*年，我們大膽以演員集資和團領(lǐng)導(dǎo)房產(chǎn)證貸款方式，籌措近30萬元，添了一批新型裝備。鳥槍換炮，實力倍增。5年來，我們差不多承攬、參與了XX市內(nèi)的所有大型活動，也得到了中央電視臺、總政歌舞團等單位、團體的認可和好評，承接上海、杭州等地的演出任務(wù)，也就有了足夠的底氣。

五是以優(yōu)良信譽拓展市場。實踐告訴我們，要想取得良好的演出收益，僅僅依靠本地市場的疲勞作戰(zhàn)是不夠的，必須向外拓展，爭取更大的“蛋糕”份額。為此，我們提出了“做免檢產(chǎn)品、打XX品牌”的口號，每接到一個外地演出任務(wù)，從策劃到創(chuàng)作、排演，乃至舞臺裝中

一根電線的隱藏、演出過程中一段音樂的銜接，我們都一絲不茍，力求盡善盡美。良好的信譽，使得我們的演出市場不斷擴展，從江北走向江南，從江蘇走向浙、滬、皖、閩，從縣級小城走向上海、南京、杭州等大都市。

實踐讓我們體會到，加強內(nèi)部管理是劇團發(fā)展壯大的原動力。為此，我們做到：

一、堅持以人為本，同氣同聲同心，建立和睦和諧的團隊文化。一家縣級劇團，舞臺不如別人閃亮，名氣不如別人響亮，發(fā)展前途也不如別人光明，靠什么去凝聚人心？我們認為，只能依靠人性化管理，同氣相求，同聲相應(yīng)，同心相謀，建立和睦和諧的團隊文化。

近幾年，我們相繼從安徽、江西、廣東招收了3批新團員。初來乍到，怎樣才能讓這些十六七歲的小演員安心工作，讓他們的家長放心？我們采用的是保姆式的服務(wù)吃飯有人燒煮，睡覺有人陪伴，逛街有人領(lǐng)路，想家了有人促膝談心，甚至連開銷花費也有人幫著理財算帳。很快，這些小演員都適應(yīng)了我們團的生活，逢年過節(jié)度完假，無須催促，總能按時歸隊。幾個女演員私下里議論：回到家都過不慣了，還是團里熱鬧，有意思！

在外演出，我們堅持倡導(dǎo)“騎士精神”和“紳士風度”，要求男團員照顧女團員、老團員照應(yīng)新團員、團領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心演職員。無論是誰過生日，團里都不會忘了送上一盒生日蛋糕；團員有個頭疼腦熱，馬上安排去醫(yī)院診斷治療；如需住院醫(yī)治，我們總是送去花籃、水果。甚至對職工家屬子女也做到一視同仁。如此，演職員們都把劇團當成了可以依靠的家。即使鬧點小情緒，有點小矛盾，也總能很快化解。每年春節(jié)前夕，全團新老職工、家眷子女歡聚一堂，齊唱一曲我們的團歌《和諧一家親》，

心里熱乎乎，眼眶濕漉漉，大家總能感受到一種濃濃的家庭親情和氛圍。

二、借助多種渠道，提升團員品位，培育奮發(fā)向上的團隊精神。人性化管理的終極目標，還在于培養(yǎng)人的良好素質(zhì)。多年來，我們堅持把提升演職員的品位作為一項重要工作來抓，爭風吃醋、打架斗毆、違法亂紀等其他演出團體屢見不鮮的壞現(xiàn)象，在我們團已基本絕跡。

作為縣級劇團，演職人員的文化水平、業(yè)務(wù)技能以及創(chuàng)新能量都存在先天不足的局限。我們一是積極鼓勵演職員參加各種自學考試，形成以熱愛學習、喜歡看書為榮的良好氛圍；二是挑選有潛質(zhì)的演職員去大專院�；蚋呒壘帉�(dǎo)班培訓，路費、學費、住宿費都由團里支出；三是鼓勵演員爭取各種參賽機會。舞蹈演員殷曉莉從北京舞蹈學院學習回來，獨立承擔了“十六運”大型舞蹈《金秋唱紅火》以及亞洲藝術(shù)節(jié)花車巡街表演《映日荷花》的編蹈任務(wù)，受到領(lǐng)導(dǎo)和專家們的一致好評。本人和葛豪、顧敏、吳永聰?shù)仁�余名演員相繼在全國小品大賽、推新人歌手大賽中獲獎。

201*年、201*年，我團組織的XX子戲表演2次應(yīng)邀去韓國演出，今年春末將再次赴韓。走出國門，開闊了演員的視野，也增添了我們與客戶簽訂演出合同時要價的法碼。團員們自報家門時，也都有了一份自豪感。

三、細化管理規(guī)則，實行聘用上崗，打造令行禁止的團隊作風。演員往往個性張揚，這給管理帶來了一定難度。強化內(nèi)部管理，必須有章可循。經(jīng)反復(fù)研究，我們制訂了一份內(nèi)部管理制度《歌舞團工作手冊》，就日常行為規(guī)范、崗位職責作了詳細要求。全團上下人手一冊，對照執(zhí)行，并實行統(tǒng)一考核。比如，不管是否演出，只要不放假，我團每天早晨都要集中點名，無故遲到或缺席一次，一律扣獎金20元，五

年多持之以恒。如今，團員們都已形成了“放下早飯碗，就往團里趕”的習慣。

自201*年始，我們就實行了崗位聘用制。根據(jù)歌舞團的實際情況，我們要求所有人員第一競聘崗位必須是演職員，可兼職另一行政崗位，輔之以獎懲分明、合情合理的分配制度。全團所有人員的工資發(fā)放標準=檔案工資的75%+工齡職稱補差+演出補貼+其他補貼（午餐補貼、化妝補貼、兼職補貼、崗位補貼），演出補貼每場為30元至40元。如此，參加演出的場次越多，掙得的報酬也就越高，誰都想著多參加演出，人浮于事的現(xiàn)象不復(fù)存在。平時留在團里看家的，常常只有一名退休后返聘的清潔員。

懶散慵倦、拖拉磨蹭的現(xiàn)象，差不多是文藝團體的通病。但我們團由于管理細致、職責明確，形成了有令必行、有禁必止的團隊作風。集合，三五分鐘全體到場；外出，人可以候車決不讓車候人；搭制舞臺，分秒必爭，井然有序；演完卸臺，人人動手，各司其職。一些演出經(jīng)紀人深有感觸地說：“和XX市歌舞團合作，我們特別省心，什么事都不要多操心，也就格外的舒心！”

四、領(lǐng)導(dǎo)以身作則，處處嚴格自律，形成一呼百應(yīng)的團隊合力。我們團現(xiàn)有1正3副4位團長，全都是由普通演員選拔上來的。就業(yè)務(wù)水平看，也是團里演出的骨干，在團員中間也都有著良好的人際關(guān)系。盡管如此，我們還是自我嚴格要求身為團長，必須吃苦在前、享受在后，除少量崗位津貼外，沒有別的任何特殊待遇。

作為演出團體，免不了常常外出演出。我們4位團長也都以“大哥”身份自居，自覺關(guān)心照顧全團兄弟姐妹。坐車趕路，團長最后上車，沒了座位就站著；裝臺拆卸，團長帶頭勞動，挑最重的活兒；安裝燈光布

景，最危險的天橋也由團長們爬；晚上休息，鋪位總讓演員們先挑，最后剩下的給團長。演員們無不心服口服，感嘆說：“我們的團長們?yōu)跫喢弊钚�，吃的苦卻是全團最多的！”

除了少量財政撥款，我們的每筆收入都是演員們用心血和汗水換來的。在財務(wù)支出上，我們嚴格自律，財務(wù)公開。每筆支出、每張發(fā)票都須經(jīng)手人、證明人、分管團長、團長簽字后方能報銷。這樣就有了足夠的說服力，全體演員也就愿意與團同甘共苦，開拓市場，從而形成了一呼百應(yīng)的團隊合力，拓展演出市場的潛能也得到了最充分的發(fā)揮。

依靠拓展演出市場，憑借強化內(nèi)部管理，我團近年來步入了一個良性發(fā)展階段，外在影響力也在不斷提升，營業(yè)性演出收入由201*年的40萬元增加到201*年的220萬元。借助黨的十七大東風，我們正高揚風帆，小心翼翼地在市場經(jīng)濟的海洋中一步步探航前行。我們也期待著各級領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)內(nèi)同行能給我們以驅(qū)動的東風，駛向更為廣闊的風平浪靜的洋面，領(lǐng)略更為美好的風光。

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“草根”文化飄香

XX市民營表演團體紅火發(fā)展

XX是一個有著近1600年歷史的千年文化古城。在傳統(tǒng)文化浸潤下，XX市的民間表演藝術(shù)源遠流長，以“杖頭木偶”為特色的XX木偶享譽國內(nèi)外，XX民歌《倒花藍》、《探妹》、《挑擔號子》收進了《中國民歌集成》。植根于豐厚人文和藝術(shù)土壤的XX民營文藝表演，成為農(nóng)村文化建設(shè)不可或缺的重要組成部分。

一、發(fā)展現(xiàn)狀

XX市的民營表演團體，起步于上世紀八十年代，快速發(fā)展于九十年代，目前進入了穩(wěn)定和繁榮期。總體來說呈現(xiàn)出四個方面的特點：

（一）演出隊伍龐大，覆蓋面廣。201*年底，全市登記在冊民營表演團體113個，覆蓋全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)；從業(yè)人員1000多人，其中藝校畢業(yè)生近100人；年均演出25000多場次，觀眾800多萬人次，演出和相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入超過1.5億元。大多數(shù)劇團常年處于演出飽和狀態(tài)，九華通劇團等一批團隊今年全年的演出計劃已經(jīng)排滿。劇團常年活躍于群眾之中，足跡遍布全市鎮(zhèn)村以及周邊縣市，有的還逐步走向城市，成為一支不在編、不吃“皇糧”、深受農(nóng)民歡迎的文藝大軍。

（二）角色定位準確，市場廣闊。XX的民營表演團體揚長避短，把國辦表演團體不大涉足的農(nóng)村和邊遠地區(qū)作為發(fā)展空間，始終把服務(wù)重點放在基層，把服務(wù)對象鎖定農(nóng)民。無論是團長還是普通演員，基本上都能集編導(dǎo)、演出、劇務(wù)于一身，臺前幕后、戲里戲外樣樣都

干，大大降低了演出成本，收費適中，與農(nóng)民承受能力基本相稱。他們不苛求演出場地，因陋就簡，田間地頭、廣場空地都能成為舞臺，從而也為其生存和發(fā)展贏得了廣闊的市場。

（三）內(nèi)容貼近生活，豐富多彩。XX民營表演團體的演員是農(nóng)民中的文化人，與農(nóng)民同根同生，相知相親，對農(nóng)民群眾喜歡什么節(jié)目心知肚明。他們從節(jié)目的內(nèi)容到形式都堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾，內(nèi)容覆蓋時事政治、社會公德、法律法規(guī)、生活趣事等方面，形式有僮子戲、戲劇、曲藝、小品、歌舞等，戲里戲外真情感人，臺上臺下互動共鳴。

（四）管理簡便易行，靈活多樣。民營劇團有別于專業(yè)劇團，不受編制、人員性質(zhì)的限制，在長期實踐中形成了一套簡便、靈活、易行、有效的管理方法。在人員管理上，團長與演員是合同關(guān)系，有雙方協(xié)商簽定的條款約束；在資產(chǎn)管理上，按照個人投資或共同投資的不同情況，制定不同的管理方案；在收入分配上，有的按演員等級水平發(fā)薪水，有的按角色確定出場費，體現(xiàn)多勞多得，促進出人出戲。

二、積極作用

經(jīng)過二十多年的實踐表明，XX民營表演團體在宣傳黨的路線方針政策、豐富群眾精神文化生活、建設(shè)全面小康社會、構(gòu)建社會主義和諧社會中發(fā)揮了積極作用，成為繁榮農(nóng)村先進文化的新資源、推動農(nóng)村先進文化的生力軍。

（一）是農(nóng)村演出市場的拓荒者。改革開放初期，農(nóng)村一度面臨“戲荒”，專業(yè)藝術(shù)表演團體跑城市、趕場子，很少到農(nóng)村演出。民營表演團體抓住機遇，填補“空白”，搶占農(nóng)村廣闊的演出市場，使農(nóng)村演出市場不再“拋荒”，逐步復(fù)蘇，日趨繁榮。如今，XX市農(nóng)村逢年

過節(jié)、婚喪喜慶請劇團表演，已成為一種新的文化消費時尚；扶老攜幼趕場子、樂此不�？幢硌荩�已成為農(nóng)民新的生活習慣。

（二）是農(nóng)村和諧文化的建設(shè)者。民營表演團體植根農(nóng)村，貼近農(nóng)民，運用群眾喜聞樂見的文藝形式，宣傳黨的路線方針政策和建設(shè)全面小康、構(gòu)建和諧社會中的新人新事，使群眾在愉悅中受到教育�！稄埲�送母》、《左鄰右舍》、《能媳婦》、《二畝半》、《改行》等一批由民間藝人自創(chuàng)、自編、自導(dǎo)、自演的具有濃厚農(nóng)村生活氣息的節(jié)目深受廣大農(nóng)民喜愛，為傳播先進文化發(fā)揮了積極作用。

（三）是農(nóng)村脫貧致富的自強者。民營表演團體在獲得良好社會效益的同時，也取得了較好的經(jīng)濟效益。一般演員年平均收入2萬元左右，多的可達3萬元以上，團長收入則更高。為了把事業(yè)做大做強，不少劇團愿意投入、舍得投入，購置先進的音響、燈光器材，重金招聘藝校畢業(yè)生和有文藝特長的人員加盟。他們在農(nóng)民致富奔小康的道路上一路領(lǐng)跑，一路風光。

（四）是農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)的催生者。隨著農(nóng)村民營表演團體的不斷壯大和演出市場的日益繁榮，一批演出經(jīng)紀人和中介服務(wù)組織相繼出現(xiàn)。他們有的在劇團和群眾之間牽線搭橋，提供信息，為劇團找場子，為場子找劇團；有的幫助聯(lián)系舞臺出租、道具運輸?shù)葮I(yè)務(wù)，拉長了演出市場的產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)不完全統(tǒng)計，XX市共有演出經(jīng)紀人50多人，舞臺出租、道具運輸、劇目創(chuàng)作、服裝制作等相關(guān)從業(yè)人員100多人。這不僅轉(zhuǎn)移了農(nóng)村部分剩余勞動力，同時也使農(nóng)村文化資源得到了有效整合和充分利用。

三、管理思路和方法

XX民營表演團體成長、發(fā)展、壯大的歷程，也是文化部門不斷探

索、加強引導(dǎo)、規(guī)范管理的過程，在實踐中形成了一套行之有效的管理思路和方法。

（一）解放思想，為民營表演團體的生存營造環(huán)境。上世紀八十年代初，演唱僮子戲的民間藝人悄悄搭起小戲班，在地頭、場頭演出傳統(tǒng)劇目，對緩解農(nóng)村“戲荒”起到了積極作用，但也有部分內(nèi)容含有封建迷信或低級趣味。是“扼殺”還是“放生”？在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，文化部門一方面積極爭取領(lǐng)導(dǎo)支持，另一方面加強引導(dǎo)、科學管理、強制入軌。一是通過考試、登記、發(fā)證，把對民營表演團體的管理納入議事日程，納入農(nóng)村文化建設(shè)的重要內(nèi)容。二是制定民營表演團體演出管理辦法，定期召開例會，幫助民營表演團體逐步走上規(guī)范管理、健康發(fā)展的軌道。三是幫助民營表演團體審查、修改、創(chuàng)作�。ü�(jié)）目，創(chuàng)新演出形式，實現(xiàn)了由被動管理向主動管理的轉(zhuǎn)變。經(jīng)過若干年堅持不懈的引導(dǎo)和管理，民營表演團體的社會形象得到了改善，地位和作用也得到了社會的廣泛認同。為了把XX市民營表演團體的“蛋糕”做大，我們還鼓勵和支持外來民營表演團隊在XX登記注冊，參與市場競爭。目前，市外注冊人員近100人、注冊團隊13個，活躍了XX的演出市場。

（二）主動服務(wù)，為民營表演團體的成長增添后勁。一是組織開展業(yè)務(wù)培訓。把民營表演團體的人才培養(yǎng)納入全市文藝人才建設(shè)規(guī)劃。近年來舉辦了4次規(guī)模較大的培訓班，先后培訓300多人次，經(jīng)過培訓的演員大多成為業(yè)務(wù)骨干。二是量身定制演出劇本。為解決民營表演團體演出內(nèi)容老、演出形式舊的問題，組織專業(yè)創(chuàng)作人員為其創(chuàng)作劇本。近年來共創(chuàng)作劇本100多個，修改劇本50多個，大大提高了演出質(zhì)量。曲藝節(jié)目《改行》獲第二屆江蘇省農(nóng)民藝術(shù)節(jié)二等獎。三是

適時組織文藝調(diào)演。二十多年來累計組織民營表演團體文藝調(diào)演12次。通過文藝調(diào)演，加強交流，切磋演藝，促進出人出戲。四是定期組織總結(jié)交流。組織民營表演團體負責人和骨干演員交流經(jīng)驗、探索做法，幫助他們開闊眼界，拓展思路；同時組織赴河南寶豐等地學習考察，借鑒外地經(jīng)驗。五是鼓勵參與公益演出。節(jié)慶和重大活動期間，組織他們進行公益演出，擴大影響。不少鎮(zhèn)通過舉辦農(nóng)民藝術(shù)節(jié)等形式，組織民營表演團體演出，產(chǎn)生了良好的社會效益。正是這種年復(fù)一年的服務(wù)推動和培育扶持，XX市民營表演團體得以由小到大、由弱走強，成為一支真正意義上的農(nóng)民自己的文藝隊伍。

（三）科學管理，為民營表演團體的發(fā)展提供保障。民營表演團體有別于專業(yè)藝術(shù)團體，隊伍和演出地點分散，管理工作面廣量大。我們始終堅持以管理求生存、以管理促發(fā)展、以管理促繁榮，基本形成了一套適合民營表演團體的長效管理機制。一是堅持法規(guī)管理。定期和不定期組織民營表演團體演員進行法律法規(guī)培訓，增強法制意識，保證演出內(nèi)容和形式積極向上，健康文明。二是堅持機制管理。初步形成了文化稽查大隊全面管理、鎮(zhèn)文化站轄區(qū)管理、民營劇團協(xié)會自我管理的網(wǎng)絡(luò)管理體系。市民營劇團行業(yè)協(xié)會章程規(guī)范，組織健全，活動正常，促進劇團自我約束、自我管理、自我發(fā)展。我們還在全市聘請了100多名義務(wù)監(jiān)督員，加強有效監(jiān)督，保證民營劇團健康、持續(xù)發(fā)展。三是堅持導(dǎo)向管理。為激勵民營表演團體上檔次、爭效益、擴影響，從201*年開始在全市民營表演團隊中開展“星級劇團”評比活動，每年進行一次考核，每兩年進行一次星級評定。根據(jù)劇團的整體情況分5個等級，對規(guī)模大、效益佳、反響好和公益性演出多的團隊授予五星級牌匾。引導(dǎo)和促進劇團爭先創(chuàng)優(yōu)、做大做強。四是堅持

稽查管理。及時查處違規(guī)演出行為，取締無證演出活動，規(guī)范凈化演出市場，促進農(nóng)村演出市場繁榮發(fā)展、有序發(fā)展。

如果說XX民營表演團體有一定特色的話，應(yīng)該是省、市文化行政主管部門正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，也是社會各界理解支持的結(jié)果。國家文化部、省文化廳領(lǐng)導(dǎo)多次到XX市調(diào)研指導(dǎo)工作，《人民日報》、《光明日報》、《中國文化報》、《新華日報》、《揚子晚報》、《江蘇文化周訊》以及江蘇電臺、電視臺等新聞媒體對XX民營表演團體多次予以宣傳報道。201*年南通市文化局在XX市召開民營劇團管理現(xiàn)場會，201*年省文化廳在XX市舉行全省首屆民營表演團體優(yōu)秀劇（節(jié)）目調(diào)演暨全省民營表演團體管理工作座談會。九華通劇團被評為江蘇省“服務(wù)農(nóng)民服務(wù)基層先進集體”，受到省委宣傳部和省文化廳表彰。

雖然我們在民營表演團體培育管理方面取得了一點成績，也探索和積累了一些做法。但我們也清醒地看到，XX民營表演團體規(guī)模偏小、劇目更新不快、管理難度不斷加大的問題依然存在。我們將高點位定，科學規(guī)劃，加強服務(wù)，強化管理，促進繁榮，努力把XX民營表演團體做大、做強、做出特色，不斷開創(chuàng)民營文藝表演工作新局面。

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