保險學習心得

打造一個華康金融帝國

湖南分公司喬虎

通過系統(tǒng)全面深入地學習汪總《十二字方針》，深刻的認識到這次在全國開展的思想教育活動，是汪總在上市之前做出的重大戰(zhàn)略部署，是在公司發(fā)展的初級階段為貫徹落實年初提出的“十六字”經(jīng)營思想，加強公司文化建設的重要舉措。是一項大規(guī)模、廣泛性、深層次的公司內思想轉變運動，是一次公司文化的自我完善的創(chuàng)新過程。自己經(jīng)過學習、探討、反思，進一步武裝了頭腦，更新了觀念，振奮了精神，堅定了信仰，思想境界有了進一步的提升。

一、構建一流的服務水平

為客戶提供一站到位的金融理財服務，是華康人的使命。

在此引入科特勒的“客戶讓渡價值”，它是指在客戶獲得的總價值與客戶為之付出的總成本之間的差距。他提出客戶滿意度是由其所獲得的讓渡價值大小決定的。在服務經(jīng)濟時代，對于華康而言，不管是現(xiàn)在還是在不久的將來成為綜合金融中介的領導者擁有客戶群始終是我們發(fā)展的根本，只有讓我們現(xiàn)有的客戶獲得更大“客戶讓渡價值”，且能影響到每位客戶身邊的潛在準客戶，華康的事業(yè)才能做到基業(yè)長青。那么我想擁有客戶群的唯一途徑建立客戶讓渡價值系統(tǒng)。用較低的服務成本與市場營銷費用為客戶提供更多的“讓渡價值”。實質就是設計出一套滿足“客戶讓渡價值”最大化的營銷機制，實現(xiàn)讓渡價值最大化，客戶滿意；對公司來說，建立了客戶對公司的忠誠度，利潤的源泉不會枯竭，這才符合汪總的“可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略，是經(jīng)營之本。

實現(xiàn)讓渡價值最大化，做到一流的服務，就會有更多的客戶，并建立客戶對公司的忠誠度，從而最終擁有客戶，就能產(chǎn)出一流的業(yè)績，成功實現(xiàn)三五計劃，這是我們經(jīng)營的關健。

二、鍛造一流的專業(yè)技術

學習：持續(xù)學習，與時俱進。這是華康人堅持不懈的追求。

在全球金融一體化和金融自由化浪潮的拍擊下,我國金融業(yè)的市場環(huán)境發(fā)生了變化,傳統(tǒng)的業(yè)務界限和行業(yè)分工日漸模糊,條塊分割格局也已被打破,我們以后不只和保險公司合作，更要與銀行、證券公司，信托公司等金融機構在業(yè)務上展開廣泛而深入的合作，相互融合、相互滲透、交叉銷售，混業(yè)經(jīng)營必將成為未來中國保險中介業(yè)發(fā)展的趨勢，特別對于華康這樣以后要走綜合金融中介發(fā)展之路的公司來說，對從業(yè)人員提出了更高的要求。

俗話說：“藝高人膽大”，尤其在“人脈決定一切”、“不熟不做”的今天，精通業(yè)務，以自己的專業(yè)贏得客戶的信任尤為重要。如今專業(yè)化分工越來越細，我們的客戶需要更多的時間來做好自己的事業(yè)，就需要其他領域的專業(yè)人士為自己做好相關服務。比如醫(yī)生的專業(yè)醫(yī)療服務、律師的法律顧問服務等。倘自身專業(yè)不足，不能以自己的專業(yè)為客戶節(jié)約時間，何談信任、交往？別忘了接觸過形形色色的保險代理人后，有些客戶比我們都專業(yè)了。另外，在保險營銷隊伍中有相當數(shù)量的代理人沒有持證，既使持證也沒有接受過禮儀方面的專業(yè)訓練或者是其他系統(tǒng)的培訓，因為他們在與客戶交往中的露怯行為表現(xiàn)的非常突出。與人交談應該保持的距離，商談中的話題和談話的方式、以及在用餐時的禮儀和注意事項方面知識有所欠缺，尤其是和女性客戶相處時就亂了方寸，做出很多讓人誤解的事情，導致簽單的失敗。同時有很多女性代理人在與男性客戶接洽時，如著裝暴露、穿奇裝異服，親密接觸表情曖昧等表現(xiàn)讓人浮想聯(lián)翩，由于交往分寸把握不好，做出很多讓人多想和誤解的事情，如果受過專業(yè)訓練，這樣的錯誤完全可以避免。

保險代理人要想扭轉長期以來在百姓心中的“蝸居”形象，當務之急就是提升個人的專業(yè)知識、提升團隊的專業(yè)素質。只有以專業(yè)的高度征服客戶才能最終幫自己走出事業(yè)的低谷，擺脫展業(yè)的窘境。因此專業(yè)化服務是我們業(yè)務發(fā)展的需要,其實現(xiàn)途徑可從三方面著手:提升代理人的專業(yè)素質;綜合素質及各級管理者的管理水平。

環(huán)境保障，人才立司這是華康取勝市場，贏得市場的尊重的至尊法寶，也是華康得以發(fā)展的根基。

三、創(chuàng)建一流的團隊組織

為華康人提供終身事業(yè)平臺，是公司長期發(fā)展的立身之本。

華康要發(fā)展，惟有組織是永恒的，一根筷子輕輕被折斷，十根筷子緊緊抱成團，一個巴掌再拍也拍不響，萬人鼓掌才能掌聲震天，這是組織的力量，因此組織也是保險營銷的最高境界。這個世界沒有上帝，創(chuàng)造一個世界，你就是上帝，創(chuàng)造世界的最好辦法就是建立團隊，建立組織。華康正是由千千萬萬個跟隨汪總始終堅定不移的走專業(yè)中介發(fā)展道路的有識之士而組成，正是有了這一批志同道合的兄弟，華康才能在今天的保險中介市場上使其他代理公司難以望其項背，反過來說如果沒華康這個平臺，我們這一批人無論如何也是做不出這一翻偉業(yè)的，因為沒有一個人可以創(chuàng)造無限的輝煌，沒有一個人不是通過組織創(chuàng)造無限的輝煌。

保險不僅是人才干的，貼切地說是組織干的。華康的目標是什么？在未來想要有什么樣的成就，制定的目標是否切實可行？這一切只能通過組織達成。

團隊是我們華康人員至高無上的追求，組織是華康人至高無上的境界。

堅持汪總“十二字”可持發(fā)展思想，就是要充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，提升個人綜合能力，努力成為一名優(yōu)秀的華康內勤員工，。為全面實現(xiàn)三個五年計劃而努力奮斗！當然華康成為中國金融中介的領導者不可能一蹴而就，需要我們從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起，立足本職崗位，愛崗敬業(yè)，奉獻青春。當前最首要的任務，就是要把汪總的十二字可持發(fā)展思想學習好、宣傳好、貫徹好、落實好，自覺地把思想化為自己的工作指南，相信湖南在陳總的英明領導下，一定能實現(xiàn)湖南華康在完成全年任務的進程中走在其他兄弟公司前列的目標。

擴展閱讀：保險法規(guī)學習心得

兩法規(guī)學習心得

在四月法規(guī)學習活動中，中支組織全體員工認真仔細的學習了《人身保險業(yè)務基本服務規(guī)定》和《保險機構案件責任追究指導意見》兩個法規(guī)文件。我覺得受益匪淺，總結了一下自己學習的心得：

一、全面系統(tǒng)的規(guī)定了人身保險的基本服務規(guī)定。法規(guī)中對有關人身保險的各個職能部門的工作都做了詳細的闡述，規(guī)范了開展人身保險業(yè)務中電話服務、新單受理、客戶回訪、合同保全、理賠服務及投訴處理等各個環(huán)節(jié)的基本服務標準。

在電話服務方面，規(guī)定保險公司、保險代理人應當公布、告知服務電話號碼，便于投保人能通過電話獲得及時服務；明確了電話服務應當至少包括咨詢、接報案、投訴等內容，滿足投保人的服務需求；規(guī)定保險公司實行24小時電話服務，其中工作日人工接聽服務不少于8小時；要求保險公司建立服務電話的來電記錄及處理制度，確保投保人服務需求能夠被追蹤處理；規(guī)定通過電話渠道銷售保險產(chǎn)品的，保險銷售人員應當告知投保人查詢保險合同條款的有效途徑。

在客戶回訪方面，要求保險公司建立回訪制度，并指定專門部門負責，并且規(guī)定了回訪形式。《服務規(guī)定》還從三個方面規(guī)范了合同保全。一是規(guī)定保險公司應當自收到資料齊全的保全申請之日起5個工作日內確定是否同意保全，并且通知保全申請人。保險公司不同意保全的，還應當說明理由；二是申請人提交的保全申請資料不完整或者填寫錯誤的，保險公司應當在5個工作日內一次性告知保全申請人；三是規(guī)定了保險公司完成合同保全的期限。

《服務規(guī)定》在理賠服務方面規(guī)定保險公司在接到報案后，應當及時指導當事人準備索賠資料和證明；在規(guī)定期限內核定保險責任；保險公司認為不屬于保險責任的，應當在3日內通知被保險人或者受益人，并且說明理由；保險公司對需要進行傷殘鑒定的賠付請求，及時通知投保人、被保險人或者受益人辦理鑒定手續(xù)；保險公司在規(guī)定期限內履行賠償或者給付保險金義務。

此外，規(guī)定中強化客戶隱私和商業(yè)秘密的保護，要求保險公司建立投保人、被保險人和受益人個人隱私和商業(yè)秘密的保護制度，還要求建立投訴處理機制和監(jiān)督機制。

二、《意見》的制定，是為進一步增強保險機構案件風險防范意識，規(guī)范案件責任追究工作，有效遏制各類案件及重大違法違規(guī)行為。其中所指的案件涵蓋范圍包括違反《刑法》、《保險法》及公司制度的案件。

《意見》中明確了直接責任人和間接責任人的定義，為各類案件和違規(guī)行為的處理提供了依據(jù)，并提出了處理案件遵循“事實清楚、證據(jù)確鑿、責任明確、程序合法、權責對等、逐級追究、公平公正、懲教結合”的原則以及案件責任的追究方式，包括紀律處分、組織處理和經(jīng)濟處分。

《意見》對追究保險公司分公司以下層級保險機構經(jīng)營管理責任人的間接責任，詳細規(guī)定了三大條共涵蓋21個標準，為更好更合理的處理案件和問題奠定了基礎。尤其是對被動發(fā)現(xiàn)案件，以及反復發(fā)生同質同類案件的，應從重追究主要負責人及相關人員責任。

在以后的工作中，我們應當深刻貫徹落實《人身保險業(yè)務基本服務規(guī)定》和《保險機構案件責任追究指導意見》的相關規(guī)定，切實以身作則，加強自身服務，加強和改善監(jiān)管，提高風險防范意識，完善法規(guī)政策，營造良好發(fā)展環(huán)境。

公司經(jīng)營的是壽險事業(yè)，強調對壽險運作的專、精、深，注重提升專業(yè)經(jīng)營和管理能力，塑造專業(yè)品牌，提供專業(yè)服務。中支自成立以來，開拓進取，穩(wěn)健經(jīng)營。努力落實公司“實質雙超”戰(zhàn)略，在經(jīng)營過程中，中支按照分公司以及保監(jiān)會的規(guī)定，嚴格執(zhí)行操作。在做細做實的同時，做大做強。

在分公司相關規(guī)定的基礎上，中支進一步完善機制，規(guī)范規(guī)章制度，讓員工有章可循，杜絕懶、散、慢的情況發(fā)生，實行高效工作，提高員工的執(zhí)行力。

在加強制度管理的基礎上，加強企業(yè)文化的培養(yǎng)。企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是一個企業(yè)精神上的象征，現(xiàn)在競爭的關鍵是品牌，品牌的核心是特色，特色的保障是文化。我們始終堅持“創(chuàng)新、奉獻、分享、公平”的企業(yè)價值觀。公司就像自己的家，公司的每一位員工都是整個泰康大家庭的直接成員。我們是泰康人，我們倡導健康、幸福、美滿的現(xiàn)代生活觀和家庭價值觀。

要樹立客戶為上的思想，客戶是上帝，客戶是我們生存的依靠。胡錦濤主席曾在依次會議上對底下的官員說過這樣一句經(jīng)典的話“從群眾最不滿意的做起，從群眾最希望的做起”我們不妨改一下變?yōu)椤皬目蛻糇畈粷M意的做起，從客戶最希望的做起”。現(xiàn)階段保險公司的產(chǎn)

品基本上是相同或相似的，主要差別在于服務上，所以要建立起企業(yè)自身的服務特色，用自己的特色來立身于當今世界。

我通過學習，更清晰地認識到：保險業(yè)務快速增長，服務領域不斷拓寬，市場體系日益完善，法律法規(guī)逐步健全，風險得到有效防范，在促進改革、保障經(jīng)濟、穩(wěn)定社會、造福人發(fā)等方面發(fā)揮了重要作用。我們在發(fā)展壯大的同時，以高標準、規(guī)范化的要求經(jīng)營，提高防范風險的能力和水平，從而為保險市場繁榮發(fā)展以及促進社會主義和諧社會建設，貢獻一份力量.

友情提示：本文中關于《保險學習心得》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，保險學習心得：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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