案場(chǎng)早晚會(huì)制度

案場(chǎng)會(huì)議制度

一、銷售部每日早會(huì)時(shí)間：每日上午9：00地點(diǎn)：售樓部

主持：銷售經(jīng)理、助理

目的：鼓舞士氣，安排當(dāng)天工作計(jì)劃內(nèi)容：

（1）銷售代表站成一排，在售樓部中訓(xùn)練

（2）銷售經(jīng)理、助理檢查每個(gè)銷售代表的儀容、儀表。（3）銷售經(jīng)理、助理安排今日工作及相關(guān)事宜。（4）銷售代表匯報(bào)自己本日的工作計(jì)劃。

二、銷售部每日晚會(huì)

時(shí)間：每日下午5：30（若有客戶，時(shí)間順延）地點(diǎn)：售樓部

與會(huì)人員：經(jīng)理或助理，當(dāng)值銷售人員。會(huì)議主持：經(jīng)理或助理

目的：當(dāng)天工作總結(jié)，阻力客戶答疑，公司情況傳達(dá)會(huì)議內(nèi)容：

（1）銷售代表匯報(bào)一天工作情況，介紹每一組客戶基本情況及處理辦法，向經(jīng)理、助理提出業(yè)務(wù)支援請(qǐng)求，包括來人、來電情況，成交情況及不成交原因。（2）銷售經(jīng)理、助理認(rèn)真分析每組來電、來人，幫助銷售代表安排下步工作步驟，提出完成銷售任務(wù)的辦法。

（3）銷售經(jīng)理、助理表?yè)P(yáng)銷售代表一天的辛苦工作，并指出存在的問題，鼓舞士氣，激勵(lì)大家明天繼續(xù)努力。

（4）集團(tuán)總部或項(xiàng)目公司文件、情況的傳達(dá)。

三、銷售部周會(huì)

會(huì)議時(shí)間：每周六上午9：00會(huì)議召集人：銷售部經(jīng)理會(huì)議地點(diǎn)：售樓部

參加人員：銷售部全體人員會(huì)議主持：銷售經(jīng)理

目的：一周工作總結(jié)，下周工作安排會(huì)議內(nèi)容：

（1）銷售經(jīng)理總結(jié)本周工作計(jì)劃。（2）傳達(dá)公司的各項(xiàng)工作布置。

（3）各員工匯報(bào)本周的來電接聽、來人接待、成交簽約、催款等工作情況，對(duì)工作難點(diǎn)提出請(qǐng)示。

（4）銷售經(jīng)理總結(jié)本周工作，解答工作難點(diǎn)（如遇處理不了的事情，上報(bào)公司），安排下周工作。

四、銷售部分享會(huì)（建議）會(huì)議時(shí)間：不定時(shí)或阻力客戶成交后會(huì)議地點(diǎn)：銷售部會(huì)議主持：隨機(jī)抽取參加人員：銷售部全體人員

目的：交流成功經(jīng)驗(yàn)，提高銷售技巧，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神會(huì)議內(nèi)容：

1、請(qǐng)成交后的銷售員談成交心得，2、銷售員對(duì)一些問題進(jìn)行提問，交流經(jīng)驗(yàn)

3、鼓舞大家戰(zhàn)勝困難的信心，提高客戶接待技巧。

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