第一周周記,雯

第一周周記

8月1日~8月7日

隨著工作的開始，我還不是太熟悉自己要做的事，但整體對(duì)自己所的工作作了一個(gè)反思；第一：做任何事情，都得努力。其實(shí)我在第一個(gè)星期就出這么好的業(yè)績，最主要的原因就是我比較努力，一方面也是我擔(dān)心業(yè)績不好，我努力的加班，打的數(shù)據(jù)比較多，所以能出的業(yè)績比其他人多一些。在保險(xiǎn)學(xué)院的時(shí)候，我們就知道一個(gè)名詞：大數(shù)法則�，F(xiàn)在我的工作就非常適合用這個(gè)詞來解釋，不管數(shù)據(jù)質(zhì)量怎么樣，打的數(shù)據(jù)越多，出的單就越多。第二：做營銷，最重要的就是話術(shù)，因?yàn)槲覀兒涂蛻魶]有見面，一切就是通過電話來解決，所以話術(shù)的好壞，直接關(guān)系到我們出單的多少。以前在學(xué)校里學(xué)過一門課程，叫《保險(xiǎn)專業(yè)銷售技術(shù)》，那里面講的什么二擇一法啊，直接法啊，當(dāng)時(shí)學(xué)的時(shí)候雖然認(rèn)真在學(xué)，可心里老是不以為然，畢竟是理論知識(shí)嘛，怎么可能完全應(yīng)用于實(shí)際操作中�？墒窃趯�(shí)際的電話銷售中，我就是靠這些專業(yè)技術(shù)拿下了那么多的客戶。比如說在和客戶約時(shí)間的時(shí)候我就會(huì)說您看那我是下午聯(lián)系你那還是上午聯(lián)系您？這樣無論客戶給您怎樣的答案，你都能約到客戶。第三：姿態(tài)要擺對(duì)！這是非常重要的一點(diǎn)，我是這么認(rèn)為的。在工作的過程中，我們同事之間也會(huì)互相討論這些工作的技巧。我發(fā)現(xiàn)有些同事就是沒有擺對(duì)姿態(tài)，像是在求著客戶買保險(xiǎn)一樣。我的姿態(tài)就是：我說的就是對(duì)的！我就是比你專業(yè)！我說的你就要聽！你不聽受損的就是你自己！我是在為你做保險(xiǎn)計(jì)劃！你需要參考！不管別人怎樣，我是以這種姿態(tài)來面對(duì)客戶的，可能我們同事之間的客戶類型都不同，各人有各人的解決方法，但我始終堅(jiān)持：在氣勢(shì)上取勝與人。如果一開始就把自己放在一個(gè)很低的姿態(tài)上，怎么會(huì)讓客戶取信并買保險(xiǎn)？這是我工作一個(gè)星期來的總結(jié)，我將繼續(xù)堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)下去，我相信一定會(huì)取得更好的業(yè)績的！簽名：徐靖雯201*年8月5日

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第一周周記

8月1日~8月7日

隨著工作的開始，我還不是太熟悉自己要做的事，但整體對(duì)自己所的工作作了一個(gè)反思；第一：做任何事情，都得努力。其實(shí)我在第一個(gè)星期就出這么好的業(yè)績，最主要的原因就是我比較努力，一方面也是我擔(dān)心業(yè)績不好，我努力的加班，打的數(shù)據(jù)比較多，所以能出的業(yè)績比其他人多一些。在保險(xiǎn)學(xué)院的時(shí)候，我們就知道一個(gè)名詞：大數(shù)法則�，F(xiàn)在我的工作就非常適合用這個(gè)詞來解釋，不管數(shù)據(jù)質(zhì)量怎么樣，打的數(shù)據(jù)越多，出的單就越多。第二：做營銷，最重要的就是話術(shù)，因?yàn)槲覀兒涂蛻魶]有見面，一切就是通過電話來解決，所以話術(shù)的好壞，直接關(guān)系到我們出單的多少。以前在學(xué)校里學(xué)過一門課程，叫《保險(xiǎn)專業(yè)銷售技術(shù)》，那里面講的什么二擇一法啊，直接法啊，當(dāng)時(shí)學(xué)的時(shí)候雖然認(rèn)真在學(xué)，可心里老是不以為然，畢竟是理論知識(shí)嘛，怎么可能完全應(yīng)用于實(shí)際操作中�？墒窃趯�(shí)際的電話銷售中，我就是靠這些專業(yè)技術(shù)拿下了那么多的客戶。比如說在和客戶約時(shí)間的時(shí)候我就會(huì)說您看那我是下午聯(lián)系你那還是上午聯(lián)系您？這樣無論客戶給您怎樣的答案，你都能約到客戶。第三：姿態(tài)要擺對(duì)！這是非常重要的一點(diǎn)，我是這么認(rèn)為的。在工作的過程中，我們同事之間也會(huì)互相討論這些工作的技巧。我發(fā)現(xiàn)有些同事就是沒有擺對(duì)姿態(tài)，像是在求著客戶買保險(xiǎn)一樣。我的姿態(tài)就是：我說的就是對(duì)的！我就是比你專業(yè)！我說的你就要聽！你不聽受損的就是你自己！我是在為你做保險(xiǎn)計(jì)劃！你需要參考！不管別人怎樣，我是以這種姿態(tài)來面對(duì)客戶的，可能我們同事之間的客戶類型都不同，各人有各人的解決方法，但我始終堅(jiān)持：在氣勢(shì)上取勝與人。如果一開始就把自己放在一個(gè)很低的姿態(tài)上，怎么會(huì)讓客戶取信并買保險(xiǎn)？這是我工作一個(gè)星期來的總結(jié)，我將繼續(xù)堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)下去，我相信一定會(huì)取得更好的業(yè)績的！簽名：201*年8月5日

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