團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員銷售流程(必看)

找優(yōu)質(zhì)商家是否團(tuán)購(gòu)過(guò)行業(yè)細(xì)分是否當(dāng)?shù)仄放齐娫掝A(yù)約是否連鎖性質(zhì)細(xì)分是否特色深入調(diào)查商家情況商家情況匯總表（以往團(tuán)購(gòu)情況匯總）訪前準(zhǔn)備銷售工具觀察并分析商家環(huán)境介紹自己團(tuán)購(gòu)開場(chǎng)白來(lái)訪目的銷**團(tuán)的價(jià)值話術(shù)售流針對(duì)店面風(fēng)格提出問(wèn)題：如--你的店面裝修是秉承什么風(fēng)格設(shè)計(jì)的？程你這以前來(lái)過(guò)什么名人沒有？話天地針對(duì)見面人的愛好提出問(wèn)題，依據(jù)辦公桌的擺設(shè)和辦公室的陳列，商戶著裝，從中引到團(tuán)購(gòu)的價(jià)值以及合作的可行性當(dāng)中通過(guò)上次團(tuán)購(gòu)進(jìn)行總結(jié)，或者提出自己認(rèn)為的商家的需求點(diǎn)上門拜訪挖需求列舉同行業(yè)團(tuán)購(gòu)套餐進(jìn)行套餐類比針對(duì)當(dāng)時(shí)環(huán)境以及季節(jié)進(jìn)行需求設(shè)定依據(jù)商家需求進(jìn)行套餐搭配嘗試提供解決方案依據(jù)商家需求進(jìn)行廣告支持或者落地活動(dòng)如果自己決定不了的，不要盲目答應(yīng)商家的問(wèn)題，造成自己的被動(dòng)處理商家異議針對(duì)商家提出的異議再次探索需求確定二次跟進(jìn)時(shí)間點(diǎn)逼單如果見到的不是能直接決定是否合作的人，逼他直接約見能決定合作可行性的人找出問(wèn)題制定方案解決問(wèn)題總結(jié)洽談內(nèi)容洽談總結(jié)再次跟進(jìn)產(chǎn)品上線及付款、服務(wù)等跟進(jìn)

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