證券營銷心得

東興證券“贏銷”征文

營銷贏境界

一、天涯路茫茫

剛開始做業(yè)務的時候，他曾經覺得很難。公司的銷售任務與對客戶經理的業(yè)績要求就像難以逾越的大山一樣，即使他對在證券行業(yè)發(fā)展充滿了激情與渴望，這困難的山卻阻擋了他前進的第一步。

他曾經做過很單純的文職工作，不太適應更復雜的環(huán)境，在學生時代原本有一副好口才，如今卻有“訥于言”的尷尬了。不過正是因為如此，他才決心要踏入這個行業(yè)，接受這份工作一名證券公司的營銷人員。他想重新塑造一個自己，成為他曾經更喜歡的那種人，重拾揮灑方遒、意氣風發(fā)的自信。

可是，才進公司幾天，他便泄了氣，開始懷疑自己是否已經沒有能力，否則為什么對于如何打開營銷的局面束手無策？因為是半道出家，所以他每天都很認真地補充學習證券的各種知識，比如如何分析大盤、如何介紹公司的產品、如何指導客戶進行軟件的操作等等，在他看來，假如不能做到非常專業(yè)，就沒法應對越來越精明的投資者，更無法進一步說服別人成為公司的客戶。但他的努力似乎收效甚微，許多人都很愿意聽他談論市場，全程保持含蓄而禮貌的微笑，可最后卻并不會真正簽單。到底問題出在哪里呢？

有一天，一位在他上街展業(yè)時留下過電話號碼的客戶答應了他的邀約來到公司，停留了足足一個小時耐心地聽他宣講。臨走的時候，客戶笑著對他說，小伙子，讓我再考慮考慮吧�？蛻綦x開以后，他感受到深深的挫敗，這已經不知道是第幾個拒絕的人了，他暗暗對自己說，到了這個月底，如果我還不能簽下一單的話，我就真的不干了！回去做老本行吧

這時，他發(fā)現(xiàn)了客戶遺落在沙發(fā)上的公文包，于是馬上撥通了對方的電話。在電話里客戶說，我現(xiàn)在在路上，堵車堵得厲害�。“�里有我等會兒開會需要用的文件，這下就是回頭也來不及了呀。

他心里已經有了主意，毫不猶豫地說，您安心開車去會場吧，我一定將文件準時送到！

40分鐘后，他大汗淋漓地將公文包交到客戶手里，此時離會議開始還有5分鐘。客戶滿眼欣賞地看著這個冒著8月的高溫騎著摩托一路狂奔而來的青年，

東興證券“贏銷”征文

只輕輕地說了一句話：

“明天，我去你們公司簽約，你定個時間吧。”

二、斯人獨憔悴

公司開始派駐他去銀行網點。剛去的時候，領導一再闡述駐點的重要性，反復地強調這些渠道來之不易，希望大家不要輕易犯錯得罪銀行。

第一天，除了開始的半小時他還滿懷新鮮感，剩下的時間卻只感覺累�？土鞯母叻迤�，他只記得自己不停地指引客戶取號排隊、填寫單據(jù)，還有柜臺不停響起的聲音提示著他們需要何種幫助。哪里還有時間去跟客戶聊天、宣傳自己公司的業(yè)務？可是，看著銀行的大堂經理一樣地忙碌，柜員更是連喝水的時間都沒有，他并不抱怨，只是在心里重復著一個念頭：一切都是合理的，這么做一定會有很大的好處，不論現(xiàn)在能否看出來，將來一定會有回報！于是，他一直面帶笑容為客戶服務，堅持著渡過了第一天。

傍晚回到公司開夕會的時候，他才感覺到站立了一天讓雙腿酸痛無比。同事們互相詢問著情況，當輪到他匯報工作的時候，他只淡淡講了一句：“我現(xiàn)在并沒想怎樣去拓展業(yè)務，我只想先混個臉熟，讓銀行的人都認識我�！�

這樣的工作持續(xù)了一個月以后，銀行網點的主任在自己的辦公室里和他談話。主任說道：“這段時間真是難為你，除了協(xié)助我們的工作，你自己的業(yè)務都沒怎么拓展。幫我們員工做的第三方存管任務啊，也大部分是空戶，呵呵，今晚我們會宴請幾位大客戶，感謝他們對我們工作的支持，一起去吧！”

晚上，他打電話告訴營銷主管，最近公司正在銷售的理財產品，他已經談下了兩名意向客戶。

三、妙手偶得拈花笑

現(xiàn)在他已經洗去了剛入行時的青澀與忐忑，并且最重要的是不再懷疑自己是否能行。他曾經深深地相信，做營銷，一定是靠口才。然而如今，當老客戶為他介紹新客戶的時候，他們都會這么評價他“這個小伙子人實誠，絕對值得信賴！”

與口才無關，與技巧無關，原來成功的營銷，贏就贏在一顆真誠的心。當初

東興證券“贏銷”征文

選擇做營銷，是寄予明天一種希望，而贏得自己所能把握的事業(yè)與生活，是人生應該有的態(tài)度吧。

所謂營銷，其實推銷的是自己。

對于人們口中稱頌的他的成功，他也并不沾沾自喜。閑來他還是保持著書卷氣很濃的習慣閱讀與寫作。誰說賺錢就一定要沾染銅臭味呢？因為他的經歷無不印證了王靜安的人生境界之說，經歷過了“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路”的苦求與“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的奮追，“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”的領悟與獲得才如此信手拈來。

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證券營銷心得

201*年7月14日15:40來源：作者：匿名大中小--------------------------------------------------------------------------------

證券營銷歷來就有，從原來的以營業(yè)部一手靠輻射周邊地區(qū)，另一手靠營業(yè)部管理層拉攏部分大客戶的傳統(tǒng)做法，開始轉向主動出擊，用人海戰(zhàn)術搶占市場的營銷手段。

4?/Q2d2X%Y#B,h0S5V中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金!\\*q7b(G"f9Q*M)H經歷了那么多年，也一步一步看過了證券營銷的內容，現(xiàn)在我終于站上管理的崗位來看待證券營銷。但問題越來越多，業(yè)績遲遲沒有進步，現(xiàn)狀告訴我一定有哪里做錯了。中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問/R%x,T9Z8y2h#k

7B.C4y"v0Q1B7I!D9`中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金日常管理問題：:Z+T(h"@$V.M;\\

1，人員素質問題:中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問0A7P:Z;R!j8f

人員素質問題是大問題，感覺自覺工作的員工比較少，定位清晰的員工比較少，很多人抱著試試看，撈一把的態(tài)度來看待這份工作，總結為職業(yè)素養(yǎng)不高。當然很多員工能力上本身也存在問題，導致理解新知識，新業(yè)務的能力不足，很難專業(yè)的和客戶進行交流。中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金5V)H$W+s1Y$r2f"]

%t3K-\\6e1`9|4|5r)l但核心問題是態(tài)度問題，如果員工無法自我調劑心態(tài)，讓自己積極的思考，努力的工作。如果不行，該怎么做？!e)S5N+\\)O7Q;~-`9J

#Q5]&c1A#l0P$]證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金寫到這里自己茫然了！招聘環(huán)節(jié)出了問題，還是日常培訓出了問題，還是企業(yè)文化培訓沒有做好，思想統(tǒng)一的有問題？現(xiàn)在才知道經驗多有用，因為你遇到問題以后不用思考直接可以參照。而目前我的問題，只有我自己可以解決。A:G2p+b,d

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綜合來說，還是團隊日常管理上出了問題，管理抓細節(jié)果然沒有錯，但如何抓，抓什么這是問題。

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2，日常業(yè)務問題：中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問4f5~2@&R4K*E證券營銷也是靠天吃飯的行業(yè)，我目前擔憂的是我們沒有核心的渠道和營銷思路。與其說是員工沒有思路，還不如說是我自己沒有思路。手一攤靠小朋友們自己努力能創(chuàng)造多少業(yè)績呢？中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問,v+d1@-e9\\;?

9G;T"~*W$w2x近期對自己超級沒有信心，因為越做越累，本來很擅長的領域居然變成了軟肋，真的還是假的天知道，但底氣的確不如前了。該怎么做。

#SV6A8y%n中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問

6{#^"^([+o!J*g2Q中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金營銷管理應該是自己領著一群人作業(yè)務呢？還是一個人后面坐鎮(zhèn)指揮員工做業(yè)務呢？前者看似不像管理者呀？6P8T6B#D9r9E"i7W

*{(Y8Q*R7P營銷團隊日漸重要)~:d!v9V4G/J0B#{

在營銷團隊建設方面，實踐中已經有一些嘗試，最具代表性的有原富有證券的“分田到戶”模式、大鵬證券“投資理財顧問”模式和西南證券“三人客戶組”模式等，這些模式本身都取得了一定的效果。

z8]"Q+R;~)^7XV"E)\\$?中國證券經紀人協(xié)作網

#}5d"fP"z8P中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金業(yè)界專家梁延夫先生提出金子塔型、外掛型等五種營銷團隊模型，并認為，建設經紀人團隊有一點非常重要，這就是：券商應該變直接經營客戶為直接經營經紀人，再由經紀人來經營客戶。中國證券經紀人協(xié)作網5e5Q#tc1K-|

中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金Y&d-T"{)K;I

按照證券行業(yè)在國際上的發(fā)展規(guī)律看,客戶是企業(yè)生存發(fā)展的根基,經紀人則是客戶來源的保證,有了高績效的經紀人團隊,券商的資源優(yōu)勢才能夠轉化為生產力和企業(yè)核心競爭力,才有可能長久經營。這個規(guī)律也必然適應我國證券行業(yè)。中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金(y/d$c"U0l.`4ar3e1z8j1P8m青海證券孫李銘副總經理坦言，一個好的營銷團隊必須有好的營銷經理，他們不但直接面對客戶，而且也帶領著一批人在實現(xiàn)公司的目標，因此，他們代表著公司連接著公司與市場，客戶往往從他們身上看到公司的企業(yè)文化及公司的發(fā)展狀況，來認知一個證券公司，從而確定他們對企業(yè)的忠誠度，因此營銷經理的選擇與培養(yǎng)是企業(yè)營銷能否成功的關鍵一環(huán)。$b(D6p;A:D)B*W#n中國證券經紀人協(xié)作網

+M7^4E4J:b(@$]但假如把好的營銷經理都招納到公司里，如果公司不能提供支持，對營銷經理沒有激勵措施，也很難保持營銷經理對公司的忠誠度。為此，青海證券已為營銷經理搭建了一個非常好的管理客戶的平臺，并一直把因使用先進的技術而節(jié)省下的成本費用補貼給營銷經理，使公司形成了一整套的營銷激勵措施。

6G6b+O6q2x*i.J3n:M;a*R-O證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金/T4n7b*m,u3V/Y團隊建設有章可循

.x"r9C;Z,q普元軟件CEO劉亞東博士建言，營銷團隊建設要以客戶分群為基礎，負責不同客戶群的客戶經理（目前：經紀人）提供度身定做的產品和服務給客戶。SalesLeader（銷售部門經理）負責客戶經理的考核和管理，同時為客戶服務。從整個來講，客戶經理和SalesLeader組成企業(yè)的銷售部門，負責把企業(yè)的產品銷售給最終客戶，企業(yè)可以有許多定位于不同客戶群的銷售部門。與此處在同一級的是市場部，負責產品的促銷和具體活動來協(xié)助銷售和企業(yè)產品的推廣。在最上層，是企業(yè)的總部管理人員，負責整個企業(yè)的銷售管理、市場管理、資源管理，完成整個企業(yè)組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和整合�！翱蛻羧骸悼蛻艚浝怼典N售部門經理〉總經理”的組織架構為業(yè)務整合、服務整合、資源整合、管理整合提供了一

個合理的組織模型。在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都采用這樣的模型。中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金*r$]5r4D6B)x

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對于營銷隊伍建設的具體方法，華泰證券經紀業(yè)務總監(jiān)、經紀業(yè)務總部總經理沈同忠認為，建立營銷團隊能力，一是要培訓，而且要持續(xù)不斷地培訓，才能更新知識、發(fā)展能力；二是要開展交流活動，培養(yǎng)團隊精神；三是建立科學合理的獎懲機制；四是提供發(fā)展空間，增強員工的忠誠度。證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金$|8y,},])i&|

$l+I6t#Z"}-`5j7S+H中國證券經紀人協(xié)作網國泰君安的符學東副總裁也提出了一系列營銷隊伍建設的基本方法，并指出要建立科學的組織架構和強大的IT支持平臺。他認為未來金融市場的相互關聯(lián)性會很大，涉及的產品和服務會非常復雜，對營銷團隊的能力要求是全方位的。這時候，就需要有科學的組織架構，以便整合公司的信息資源和人才資源，并通過IT支持平臺向營銷團隊提供支撐。只有這樣，營銷團隊才能夠真正滿足高端客戶綜合式的金融需求。

&W,d(~-R4J9c:Y中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問C#U:H;~8f6s7M4P看來，信息系統(tǒng)將由后臺的支持逐步走向的企業(yè)管理的前臺和核心部分，在證券公司未來的業(yè)務中發(fā)揮更重要作用。)k4v5p4u+U0p

7{$s5{6n"J|(z中國證券經紀人協(xié)作網5l+~0j"A6Q*f四：營銷渠道的支持：

&s#t#{(D:O9H1：銀行渠道中國證券經紀人協(xié)作網0H9T#W"F/Z${)m8L%~8m

我認為目前最佳的渠道就是銀行渠道，因為里面有大量的存款用戶，將他們轉化成基金投資者或者股票投資者，’會有相當多的機會.中國證券經紀人協(xié)作網;w7J!Q;I.})K2e2：小區(qū)的渠道或者關系網的渠道

3g*J.~4j9g1J6v中國證券經紀人協(xié)作網此渠道存在一定的問題，小區(qū)的渠道是成本問題，關系網的渠道，有不少人是外地人，就算是本地人，有社會資源的新手雖然有一些，可以解決提些眼前的小問題，’但這種資源是有限的，短暫的.

/{4\\5P*i9R$_"O,}&l,Z3：投資俱樂部渠道證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金W1?R.`8y(d+C:D我認為目前還有一種渠道的方式，就是通過股市沙龍或者證券投資俱樂部，將一些目標客戶邀請到此平臺上，參加類似的專家的理財活動，讓目標客戶覺得此公司的專業(yè)性，來促進新手開發(fā)股民的成功概率.

+P6t:C6G,Y!d證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金4：網絡營銷渠道0R*}$MO8[.?.j中國證券經紀人協(xié)作網如何建立證券經紀人的網絡營銷渠道，其實也就是通過網絡，尋找到目標客戶的數(shù)據(jù)庫，然后將數(shù)據(jù)庫分類，’有效也無效的，然后就是跟蹤，促成等一系列措施.

I!~4O6~;x6{/v*z$Q/b/B證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金F0P(r7}0t7d8O.D

中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問9C){;|,~.]5A.y%h"j"b五：產品的支持及經紀人的收入結構：

)?"T+f;r;|!}"A中國證券經紀人協(xié)作網A：股票交易跑道及股票傭金問題.就是目前證券經紀人的主要收入.

:r5`+R!m"M!a中國證券經紀人協(xié)作網B：基金產品是否全面，如股票型基金，貨幣式基金等.也是經紀人收入的重要組成部分.中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問(s*\\5S;M;@&e8v$b#x:X

C：資訊報告與個股或者行業(yè)的研究報告.在合適的情況下，可以收取一定的資料整理等成本費用，但注明不是咨詢費.&r:A0@*U(w5x6MD：證券分析軟件支持.

2Z%Y4V4BL;m:B中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金不是指原來一般的靜態(tài)證券分析軟件等，而是現(xiàn)代化與效率一生的大智慧level-2等，因為大戶所用的軟件肯定是與中小散戶用的分析軟件是不一樣的，比如大戶的2秒鐘刷新1次，而中小散戶的則是10秒鐘刷新1次，所以股民在做權證或者套利方面就會存在1些明顯的差異.中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問6N%[5J8D#\\:?w*b)@:b2~E：有無金融衍生產品：如融資融券等.

2z6k"s;b;]&Mj-k"U中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問

&|#V9F3YX"d"u2\\9[中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問我想起一句話，就是一個客戶與你發(fā)生的關系次數(shù)越多，他往往就很難離開你.所以作為證券營業(yè)部或者個體的證券經紀人團隊，理應在產品方面為新手多爭取一些資源.中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金7k7Y3m8~3@;U"n4V;f)r

所以，目前不少營業(yè)部面臨著一個現(xiàn)實的問題，想找優(yōu)秀的團隊長很難找，但培養(yǎng)新人周期長，人力物力的成本也比較大，同時也面臨著上面領導的指標壓力.更大的問題是面臨著給你競爭對手培養(yǎng)人才的危機.

*y9^;e7W/n8K,c我針對上述的情況談一下我的觀點，那就是資源整合，要做整合之前，先掂量一下自己的份量，最直接的參考指標就是你的客戶保證金，交易量及客戶操作的平均收益率專業(yè)性等方面，我堅信，一個年收入2萬的是不太可能整合月收入8萬的經紀人的.所以我的建議是量力而行，’如找一些層面比自己低的人合作，’將一些小的客戶歸于他們服務，’咨詢方面由你統(tǒng)一咨詢.層面較低的經紀人可以做此經紀人的松散型的助理.

-k"^*H"L]0_)?*u而老手之間可以利用各自的空余時間找一些小的項目進行合作，如請一些成功的經紀人給新手講解一些培訓或者營銷的一些細小的環(huán)節(jié)，有些朋友會想，他會進入到我的資源當中的，其中事實并不是想像的那么可怕，因為有些客戶是你的，就是你的，若他經不起你朋友的吸引，說明自身的專業(yè)性就有問題.或者客戶的忠誠度有問題，’更何況這些客戶大都是你的準客戶，并沒成轉戶過來，然后大家找一個利益平衡點.最關鍵的是老的經紀人之間要經常參加如證券經紀人協(xié)作網組織的證券經紀人聚會當中來，通過我們組織的觀察，來發(fā)現(xiàn)哪些經紀人是講誠信，是想做事的，有一定的特長的人，經常在一起溝通交流，有了這樣的基礎后，老手之間的合作會更加順暢u%B#S$h0i;x"G1|5s(C

/q.k#a#T0W.f8s中國證券經紀人協(xié)作網(A/M.J2_4~6k3`六：證券經紀人的招聘渠道的問題：

3t4O4e-y!t;T"o&K2{,U中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問1：新手渠道：

6i7D7N!P;V8K中國證券經紀人協(xié)作網他們通過招聘應屆畢業(yè)生的方法，招到了不少財經類的大學生，然后給他們設定一定的指標，完成后才能夠得到底薪加提成.據(jù)他所言，目前大部分人是不能夠適應這種市場要求，而被公司淘汰的.

0`.E&c1K0y#B證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金2：網站發(fā)布：0s9u/F-t5V%o$s中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問通過在中國證券經紀人協(xié)作網上免費發(fā)布.X*v%L!V*@*S3：專業(yè)的圈子渠道

0a7u#R"]4t)E!p"v0W&Q(]一般證券行業(yè)成功的證券經紀人一般是不會在人才市場上應聘的，他們往往是在當?shù)匦纬梢粋�個小圈子，他們的信息與資源保持互通.所以想找有經驗的經紀人或者團隊長，就應該關注中國證券經紀人協(xié)作網所組織的證券經紀人聚會.或者其他的金融圈子.-^9},T1w)q$j&i+`!s"l2j8^*z0\\+d

七：證券經紀人的培訓

!W.p&O2p7c9]&a證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金1：專業(yè)分析培訓"r3{&B/{1eE.J*S

只是經過一至兩天的證券分析培訓，如買賣股票技巧的培訓，我認為此種方式從理論上是行得通的，但是如何說服股民認可此理論，就要一定的證券分析基礎.我個人認為要給經紀人培訓，則是要從基礎入手，如何看錢龍軟件.大智慧軟件等，技術指標，形態(tài)等.雖然對于證券公司來講，人力成本較高，但是我們有沒反過來想一想這個問題，一個新手到你這工作，他很努力的工作，但是短時間內是不能產生效益的。但不能說明他不是人才，不能在今后給企業(yè)帶來利潤，但同時證券公司的確也無必要付出那么多的工資成本，我的理想結果，就是經紀人繼續(xù)幫公司做事，但公司要給予系統(tǒng)化的培訓.若一個人，工資又拿不到，又沒有提高的機會，他是肯定會離開公司的.

!X%a2y$M-c0G(l+y#Q)x5w中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問2：營銷技巧培訓：

0A#l4a3j4_*d"r營銷的技巧，我個人認為主要是與人打交道的技巧，如何與人打交道，也是新人必須要學習的地方.中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金8X$g!Q!z"P$M

3：禮儀培訓："g$y%C0Vy:}*z$J#_)s;p就是指衣著，行頭，待人接物就像如何遞接名片等要注意的地方.;r"_:B"x&|3Gm1w&_

4：人生的職業(yè)規(guī)劃培訓，中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問:Z;jd3D-C^5U,F

如何讓團隊長讓新手做什么變成新手認為我要做什么?這并不是說，國外證券經紀人多么的流行，他們可以做到710歲等等話語，收入是多么的高，就能夠管用的，而是想辦法觸動他們的利益神經，如目前有經紀人的收入構成解析及今后金融衍生品所帶來的機會.并用數(shù)字示出來.另外經紀人的收入的特殊性，’及在客戶不流失的情況下，每個月都繼續(xù)享有傭金提成等收入.還有經紀人這個職業(yè)就像醫(yī)生，律師越老越有市場，’經驗豐富嘛.

(hZ4h:~3[+Pj)[-E所以我不贊成證券公司通過兩三天的培訓后就讓他們上崗，到外面找客戶，我覺得就算這樣的經紀人發(fā)現(xiàn)目標客戶，也不一定能夠將目標客戶轉變成實際客戶.因為自身的專業(yè)性不夠，另外沒有一定的社會經驗，在與陌生的人，特別是成功人士打交道較難，想讓他們成為他們的客戶更難.所以我個人認為這種短暫的培訓方式是解決不了經紀人團隊的實質問題.人才的合理流動才能夠更好地促進證券經紀人事業(yè)

的發(fā)展.

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8d)t)@7u9j中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金七：可以給新手的支持有哪些，其中存在著哪些問題，應該如何解決：

,@)k/j#s$M*\\1：咨詢力量的支持證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金8k1G9pP/O#Z7[據(jù)我了解，’目前營業(yè)部的咨詢人員做經紀人的咨詢后臺，在知識結構及實戰(zhàn)大都已經不能夠適應這樣的市場，’所以此類人員要保持及時充電的工作.證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金!a-Y-TQ$["Z#?1L3~

2：目前主要的是讓證券經紀人去拉股票交易的客戶.我覺得目前新手的目標客戶群有兩種，一是老股民，一是新股民.中國最大的證券經紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金*f3G&Z.x+m)t6T

A：老的股民已經有多少的炒股經驗，若炒股的收益比較好的，他們是要找一個能夠給他較低傭金或者較好環(huán)境的證券公司的跑道.但是這樣的股民也知道他們沒有這樣的權限，若是讓新手直接向領導反映的話，就算將此客戶成功轉化，其自己的提成空間則縮小很大，或者沒有傭金賺取.所以我個人不提倡價格戰(zhàn)營銷，價格戰(zhàn)將會是最大的營銷成本.

2P,`5E8I1B9_*?/|中國證券經紀人協(xié)作網炒得較差的則是想找到一位專家來幫他做投資咨詢服務工作.而新手在自身沒有實力的情況下，如何向新老客戶推薦自己的證券咨詢后臺，如我們公司是創(chuàng)新類證券公司，我們的研究所有多么的厲害，我們在這兩年推薦多少只大牛股，我們公司的網站在全國證券網站評比中得第幾等等，來想讓客戶轉戶我覺得實際效果及不明顯.因為這些硬件條件是很容易滿足的，關鍵的是你能否在此基礎上加上自己的判斷與分析.如買賣點的把握與品種的選擇等.所以建設證券營業(yè)部應該給予經紀人更大咨詢力量咨詢與培訓的支持.

3M.X&\\#@9L$A,yB：新的股民今后的趨勢是購買基金產品或者保險理財產品.經紀人應該加強此類產品的理解，從而更好地向新的投資者進行宣傳.

本文來自：中國證券經紀人協(xié)作網（），原文鏈接:-view-aid-16551.html

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