清水河學(xué)校雙語幼兒園工作匯報(bào)(1)

清水河鄉(xiāng)“雙語”幼兒園工作匯報(bào)

尊敬的賈主任、各位人大代表你們好：

首先，我代表清水河鄉(xiāng)學(xué)校的全體教職工向來我校指導(dǎo)“雙語”教育工作的各位領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎！清水河鄉(xiāng)雙語幼兒園自201*年建成后，受到了各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，一年多來，我們積極貫徹各級政府對學(xué)前“雙語”教學(xué)工作的指導(dǎo)思想，創(chuàng)新幼兒教育方法，狠抓保教質(zhì)量的提高，堅(jiān)定不移地推進(jìn)學(xué)前“雙語”教育工作，各項(xiàng)工作得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和廣大牧區(qū)群眾的肯定，幼兒園的發(fā)展逐步走上正軌�，F(xiàn)將我園學(xué)前“雙語”教育工作做如下匯報(bào)：

基本情況

清水河雙語幼兒園是自治區(qū)援建項(xiàng)目，投資90萬元，占地面積1500平方米，201*年開工，201*年9月投入使用。同時在蘆草溝、坎斯瓦特、團(tuán)莊附設(shè)立學(xué)前班，現(xiàn)有學(xué)生108名。教職工4名，都為臨時招聘的代課教師。

一、幼兒園硬件設(shè)施。我園的園所配套的設(shè)施均按照上級管理部門的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了配備。幼兒園設(shè)計(jì)科學(xué),合理,各班有獨(dú)立配套的寢室及衛(wèi)生間.各班級均配有教學(xué)用的錄音機(jī)、電視機(jī)、VCD、玩具柜等。我們積極為幼兒創(chuàng)造了良好的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，教室布置符合幼兒身心特點(diǎn)，處處洋溢著童心,童趣,富有現(xiàn)代特色,是幼兒生活、學(xué)習(xí)的美好樂園。

二、管理工作。為了使我園的管理工作有章可循,依據(jù)《幼兒園工作管理?xiàng)l例》和《農(nóng)村“雙語”幼兒園評估指標(biāo)體系（試行）》建立了一整套管理制度和工作人員崗位職責(zé),并細(xì)化到人,使每一位教職工都能清楚自己應(yīng)盡的職責(zé)。提出了對幼兒的親情管理,微笑服務(wù),使用文明用語,主動和家長溝通,與孩子交朋友,杜絕指責(zé),體罰,辱罵孩子等不良

行為.要求全體教職工以職業(yè)道德為中心,強(qiáng)化安全,衛(wèi)生,膳食等管理.建立完善各項(xiàng)制度,使我園的管理更加規(guī)范化,正規(guī)化,科學(xué)化.

三、幼兒教育教學(xué)工作。依據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》,制定了學(xué)年、學(xué)期保教工作計(jì)劃.教育目標(biāo)和計(jì)劃能夠體現(xiàn)全面發(fā)展的培養(yǎng)目標(biāo),并做到層層分解,落實(shí)于各項(xiàng)活動之中.認(rèn)真貫徹保教結(jié)合原則,面向全體幼兒,做好分類指導(dǎo)因材施教.在"健康,快樂,和諧,發(fā)展"的理念下,日常教學(xué)活動中注重幼兒的個體差異與和諧發(fā)展,注重幼兒主體地位的發(fā)揮與幼兒行為的習(xí)慣培養(yǎng),注重教學(xué)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)及幼兒愉快學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo),多方位的開展興趣教學(xué),全面實(shí)施幼教特色素質(zhì)教育,真正做到“把唯一的童年留給孩子”.每班有學(xué)期教育工作計(jì)劃,月重點(diǎn),周安排等。有設(shè)計(jì)科學(xué)的一日生活作息制度,并嚴(yán)格執(zhí)行.有目的,有計(jì)劃地開展適合幼兒的體育活動.建立家園聯(lián)系制度,定期召開家長會，向家長宣傳辦學(xué)理念,以及先進(jìn)的教育方法.要求每位教師每天以熱情態(tài)度接待幼兒和家長,及時了解幼兒在園的情況,共同培養(yǎng)幼兒的良好習(xí)慣和品質(zhì),使幼兒健康成長.

四、幼兒衛(wèi)生保健工作。認(rèn)真貫徹衛(wèi)生保健制度及有關(guān)法規(guī)法律，堅(jiān)持“預(yù)防為主,防治結(jié)合”的方針,堅(jiān)持做到每日晨檢,全日觀察,發(fā)現(xiàn)問題及時處理.對室內(nèi)外環(huán)境,教玩具定期消毒,餐具每餐消毒.為確保幼兒健康成長,嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生制度》,把住病從口入關(guān).做到每人一杯,一巾制,堅(jiān)持幼兒餐具一餐一消毒,毛巾,水杯一天一消毒,幼兒使用的玩具經(jīng)常性進(jìn)行消毒.

五、存在問題

1.雙語幼兒園經(jīng)費(fèi)不足，不能滿足日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需經(jīng)費(fèi)。表現(xiàn)在“雙語”教育設(shè)備不足，幼兒生活用品和玩教具短缺。在三個偏遠(yuǎn)村設(shè)置的學(xué)前班，校舍和辦學(xué)條件均不符合學(xué)前

教育的要求，學(xué)前雙語教育教師用書不足，幼兒教輔材料少，制約了學(xué)前雙語教育的發(fā)展。建議各級政府能積極申報(bào)幼兒園項(xiàng)目，加大對“雙語”幼兒園的資金投入力度。

2、學(xué)前雙語教師短缺。按照“兩教一�！钡呐渲茫�幼兒園應(yīng)有教職工12人，但目前只有四名臨時聘用的代課教師，他們的教學(xué)水平不能滿足雙語教育的需求。建議招聘雙語教師，同時拓寬培訓(xùn)渠道和范圍，進(jìn)一步提高現(xiàn)有的師資水平。

清水河鄉(xiāng)“雙語”幼兒園始終樹立“向科學(xué)要質(zhì)量,以創(chuàng)新求發(fā)展”的觀念,在各級領(lǐng)導(dǎo)深切關(guān)懷下，全體教職工將扎實(shí)工作,進(jìn)一步更新教育觀念,強(qiáng)化管理,優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,朝著建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)幼兒園的目標(biāo)而努力,不斷使我園的保教工作邁上新臺階,為我鄉(xiāng)的幼教事業(yè)作出新的貢獻(xiàn).

清水河鄉(xiāng)幼兒園201*年5月7日

擴(kuò)展閱讀：清水苑第三階段派單分析總結(jié)

清水苑第三階段派單分析總結(jié)

清水苑項(xiàng)目位于鄭東新區(qū)的東北部，由其地段位置我們確定了此次派發(fā)單頁的軸心區(qū)域、一般區(qū)域和輔助區(qū)域，對于各大區(qū)域目前我們還在結(jié)合實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)不斷地進(jìn)行分類和細(xì)化，以求通過結(jié)合不同區(qū)域自身的特點(diǎn)達(dá)到定位目標(biāo)客戶、選準(zhǔn)最好時機(jī)、提高項(xiàng)目檔次和企業(yè)知名度以及完成本季度銷售目標(biāo)的目的。

一、基本情況介紹

1、執(zhí)行時間：201*年5月3日201*年6月1日

2、執(zhí)行地點(diǎn)：北起楊金路，南到商都路，東由東四環(huán)，西至花園路，本次派發(fā)區(qū)域重點(diǎn)集中在永威五月花城區(qū)域（五月花城認(rèn)籌期）、CBD商圈及附近綠化帶和公園、寶龍城市廣場區(qū)（綠地老街、聯(lián)盟新城等小區(qū)，并重點(diǎn)結(jié)合此區(qū)域舉行的各種活動和利用節(jié)假日進(jìn)行派發(fā)）、經(jīng)三路與金水路區(qū)域、紫金山公園（黃河勘察局、省接待辦公室等政府行政機(jī)構(gòu)）區(qū)域、107輔道沿線城中村和五州建材市場、經(jīng)三路沿街（重點(diǎn)為寫字樓）

二、區(qū)域分類及派發(fā)情況分析1、專業(yè)商超、酒店會所及市場類：

（1）寶龍城市廣場

位置緊鄰鄭東CBD商圈，位于其北部，是一個大型高端的商業(yè)中心。由以前的營銷效

果我們了解到，此區(qū)域業(yè)主占絕大多數(shù)，分析原因?yàn)榍皫啄赅崠|新區(qū)剛發(fā)展時就在這個區(qū)域買房置業(yè)，像綠城百合、綠地老街、聯(lián)盟新城、溫哥華山莊、中凱鉑宮、阿卡迪亞和龍騰盛世（金水路黃河?xùn)|路）等等，現(xiàn)在其房產(chǎn)增值很大，由于得過利，所以對清水苑未來的發(fā)展很認(rèn)可，這是原因之一；另一原因就是此區(qū)域客戶多為政府領(lǐng)導(dǎo)及其親屬、商業(yè)金領(lǐng)和企業(yè)高管，其消費(fèi)能力本身就很高，像區(qū)域內(nèi)的所以買房置業(yè)的能力很高。大部分為改善性及投資性客戶，投其所好，以后此區(qū)域仍適合多次派發(fā)。

（2）丹尼斯七天地

丹尼斯七天地鑲嵌在CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)之中，是鄭東新區(qū)乃至整個鄭州市最大、最高端的集購物消費(fèi)、娛樂休閑、美容健身于一體的大型綜合商場，由于其定位于為鄭州市最高端的人群提供生活服務(wù)，又位于CBD商圈，這就決定了該區(qū)域在本次派單當(dāng)中的核心位置。本次派發(fā)規(guī)避了上次只在上班時間派發(fā)的弊端，選擇周末（周六）傍晚下班時間，利用消費(fèi)人流進(jìn)行了定點(diǎn)派發(fā)，此后派單，此區(qū)域依然適合多次派發(fā)。

（3）五州建材市場&五洲精辟陶瓷城

五州建材市場因其是靠近107輔道最大的一個建材市場，位于經(jīng)北六路與經(jīng)開第八大街交會處，市場內(nèi)部商主自稱年薪百萬，也確實(shí)有一定的購買實(shí)力，但比東建材市場稍遜，我們把它列為了重點(diǎn)派發(fā)區(qū)域，以后仍適合派發(fā)；五洲精辟陶瓷城由于上次王珩經(jīng)理派發(fā)過，所以本次安排了少量人進(jìn)行了派發(fā)。

（4）永和鉑爵酒店&仲記酒樓&海容大酒店&格瑞夫精品酒店

兩個酒店位于新省政府附近，5月28日省政府有重要會議舉行，全省各地市政府機(jī)關(guān)人員來此參加會議，中午進(jìn)餐時間人流量較大，我們借此人流在其附近進(jìn)行了定點(diǎn)式的派發(fā)。

（5）國貿(mào)360&大商&沃爾瑪&丹尼斯

這些商場占據(jù)鄭州市最繁華的地段，引領(lǐng)著鄭州市高消費(fèi)的主流人群，利用節(jié)假日對商場內(nèi)商鋪及商場門口的人流量車流量進(jìn)行派發(fā)，相比于其他區(qū)域?qū)⑵鸬绞掳牍Ρ兜男Ч�，目前，萬科美景、新田置業(yè)均在商場內(nèi)部設(shè)置專門的營銷部門長期進(jìn)行會員招募及項(xiàng)目講解工作。

（6）曼哈頓商業(yè)廣場

曼哈頓商業(yè)廣場位于金水路與未來路的交會處，是鄭州市著名的商業(yè)休閑購物廣場，此區(qū)域房價均在2萬上下，人群消費(fèi)檔次較高，車流量較大，商場內(nèi)部店主經(jīng)濟(jì)實(shí)力較高，本次重點(diǎn)對他們進(jìn)行了派發(fā)，以后此區(qū)域仍適合多頻次派發(fā)。

（7）萬花樓國際會所&圣鹿緣養(yǎng)生會所&阿炳緣首國際養(yǎng)生會所

會所的派發(fā)類似于酒店，多在傍晚下班時間，本次派發(fā)的會所多在CBD商圈附近，會所檔次較高，吸引的都是高檔次的消費(fèi)人群。

2、居住社區(qū)、小區(qū)類

分析：

本次派發(fā)的重點(diǎn)小區(qū)類多為交房5年以上的老小區(qū)，考慮到其固有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和得到過城市化進(jìn)程中房價上漲的紅利，買房置業(yè)的可能性要比一般新建小區(qū)的業(yè)主的可能性要大得多，因此本次進(jìn)行了重點(diǎn)派發(fā)�，F(xiàn)將本次派發(fā)到的小區(qū)歸結(jié)如下：

（1）寶龍區(qū)域：綠城百合、綠地老街、聯(lián)盟新城、溫哥華山莊、中凱鉑宮等；（2）CBD南部附近：中義阿卡迪亞、中凱華府、五星花苑、聚龍城、金色年華、永威翡翠城、東十里鋪社區(qū)、崔莊社區(qū)、建業(yè)城市花園、天佑小區(qū)、燕莊新區(qū)、綠城水岸名郡、大觀國際居住區(qū)、廣匯PAMA、未來花園、聶莊公寓等

（3）金水路黃河?xùn)|路：金領(lǐng)時代、金泰小區(qū)、阿卡迪亞、永威東棠、豫法東苑、龍騰盛世、鑫苑中央花園、怡景嘉園等；

（4）金水路（靠近項(xiàng)目段）沿線：蓮花佳園、發(fā)展東郡、名門城市廣場、金玉緣公寓、吉祥花園、燕莊聚馨花園、省檢察廳家屬院、老民航家屬院、金水灣小區(qū)、東明濱河苑、中州都會廣場、老民政廳家屬院、東里路三號院、省直住宅小區(qū)、綠.城.翠苑等；

（5）中州大道（靠近項(xiàng)目段）沿線：金水花園、天倫星鉆、未來花園、老民政廳家屬院、鑫苑中央花園、古德佳苑、和諧小區(qū)、祥和花園、非常國際、民航新村等；

（6）經(jīng)三路沿線：明鴻新城、農(nóng)業(yè)廳家屬院、衛(wèi)生廳家屬院、經(jīng)緯花園、省水利廳小區(qū)、省廣電家屬院、明輝小區(qū)、紫竹軒、金龍小區(qū)、綠洲銀郡、關(guān)虎屯新區(qū)等

區(qū)域內(nèi)小區(qū)較多，首先選擇的依然是老小區(qū)，像省廳的那些家屬院，綠城百合、綠地老街、鑫苑中央花園、建業(yè)城市花園等。此次派單方式雖然是靈活多樣，但個別小區(qū)仍無法進(jìn)入或進(jìn)入后有被趕了出來，這樣的小區(qū)有第一大街、中凱鉑宮、永威翰林居、鑫苑中央花園等等，甚至與小區(qū)保安發(fā)生了摩擦，下一階段派發(fā)將吸取教訓(xùn)，避其鋒芒，繼續(xù)采取靈活方式進(jìn)行派發(fā)。

3、都市村莊&城中村類

分析：

此區(qū)域內(nèi)的城中村有接近五成的已拆遷完畢，剩下的正在陸續(xù)開始進(jìn)行拆遷改造，區(qū)域內(nèi)規(guī)模較大的城中村由北至南由東向西依次為，楊金路附近楊槐村（正拆遷）、河村（已拆完）、新莊村、馬頭崗村、徐莊村、馬林、李莊、老花莊；紅寶路沿線為薛崗村（已拆完）、夏莊村、干柴李；新省政府區(qū)域內(nèi)，陳莊、老莊、禹莊、王府李、新村、王新莊均已全部拆完并轉(zhuǎn)移，老南崗、李南崗尚未拆遷，此類城中村村民拆遷后并無定向搬遷；經(jīng)三路以東中州大道以西，棗莊、押砦、常砦（正拆）、東韓砦、西韓砦、聶莊（已拆完）、司家莊等。

城中村派發(fā)的阻力比較小，部分城中村已逐步開始拆遷改造工作，村民購房需求及意向較大，可進(jìn)行重點(diǎn)派發(fā)，但是由于城中村較分散且規(guī)模不一，派單安排需提前做好安排部署，可結(jié)合周邊專業(yè)市場進(jìn)行高效派單拓客。

4、汽車4S店&汽車美容店&停車場&加油站類分析：

由于來本項(xiàng)目置業(yè)的業(yè)主多為有車族，所以本次派發(fā)側(cè)重了與車相關(guān)的場所，像寶龍城市廣場附近的眾多的汽車美容店、4S店、加油站，CBD商圈的停車場及地下停車場等等，曼哈頓商業(yè)廣場、動物園、國貿(mào)、紫金山附近的停車場等類似的店鋪，加之其他區(qū)域區(qū)域內(nèi)類似與車相關(guān)的場所和店鋪都進(jìn)行了派發(fā)。三、現(xiàn)場咨詢情況及派發(fā)效果1、現(xiàn)場咨詢率：

派發(fā)接觸的客群中，現(xiàn)場咨詢的比例約為15%�，F(xiàn)場咨詢問題較集中的如下：（注：按咨詢數(shù)量的多少從高到低依次排列）（1）位置在哪？（2）均價多少？

（3）戶型都有多大面積的？（4）多少層？是否配備電梯？（5）什么時候開盤？（6）期房還是現(xiàn)房？2、售樓處來電量：

派發(fā)期間（20天）售樓處總來電26組，日均來電來1.3組。3、售樓處來訪量及電轉(zhuǎn)訪量：

派發(fā)期間（20天）售樓處總來訪7組，日均來電來0.35組。4、客戶信息收集：

派發(fā)現(xiàn)場一共收集到132組購房意愿很濃的客戶的手機(jī)號碼，日均客戶電話收集量6.6組。

因?yàn)榕砂l(fā)效果的釋放并不僅限于派發(fā)當(dāng)天，后續(xù)還不斷有來電來訪是通過單頁方式了解到本項(xiàng)目，所以后續(xù)數(shù)據(jù)還在更新之中。四、執(zhí)行中出現(xiàn)的問題及解決方案

1、保安城管環(huán)衛(wèi)的問題

派發(fā)當(dāng)中與他們的摩擦不斷，可以這樣說，每有派發(fā)就會有摩擦發(fā)生，有時甚至發(fā)生口角，最突出的就是5月11號中博會期間與城管之間的沖突，當(dāng)時軟硬兼施皆不奏效，最后的應(yīng)對策略是一邊拖住城管，一邊開車撤離，以避免了被沒收全部單頁的損失。對于以后應(yīng)對這樣的情況，套用毛澤東的十六字訣(你進(jìn)我退，你退我進(jìn)，你駐我避，你疲我發(fā))，是最理智的解決之道。2、安全問題

對于派發(fā)路口時，由于路口車輛較多，需要時時刻刻注意安全。我們的應(yīng)對策略是找好時機(jī)和地點(diǎn)，總結(jié)出時間上和地點(diǎn)上的“安全區(qū)域”。3、監(jiān)督問題

無論什么時候，監(jiān)督問題都是要重點(diǎn)關(guān)注的問題，因?yàn)樗�直接影響到前期所有的投入和回�?bào)比。應(yīng)對策略就是多跑，多看，多督促。

五、派發(fā)總成本細(xì)化序號12345678物料名稱小蜜蜂人數(shù)掛式單頁普通單頁手提袋礦泉水抽紙（大盒）抽紙（小盒）汽車公里數(shù)六、下一階段派發(fā)計(jì)劃及注意事項(xiàng)

吸取一個月以來派發(fā)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，結(jié)合新區(qū)域具體特點(diǎn)，發(fā)起團(tuán)體智慧，集思廣益進(jìn)行派發(fā)。1、計(jì)劃：

加強(qiáng)安全教育和安全技巧的培訓(xùn)，增強(qiáng)安全意識；增加人手，及時替換不負(fù)責(zé)的小蜜蜂；以“摸清人流動向，快速定點(diǎn)切流”為宗旨，增強(qiáng)小組的靈活性；充分利用中午前的車流和

總使用量238人10.8件*18元1323km成本匯總（金額：元）費(fèi)用（金額：元）194.

中午中的人流進(jìn)行切斷式發(fā)放；“敢”字當(dāng)先，使派單員在綠燈時對路上車輛進(jìn)行發(fā)放；突破思維繼續(xù)尋找好的派發(fā)方式并及時予以運(yùn)用。2、注意事項(xiàng)：

（1）強(qiáng)化人員選拔及培訓(xùn)

優(yōu)先選用有經(jīng)驗(yàn)的發(fā)行人員，并且根據(jù)每一次執(zhí)行后的人員評估決定下一階段的人員選用情況；另外，特別加強(qiáng)對新人的選拔，嚴(yán)格把關(guān)，加強(qiáng)培訓(xùn)。（2）對小蜜蜂進(jìn)行有獎激勵

完善客戶登記表，對留得客戶號碼的小蜜蜂進(jìn)行留取人數(shù)排名，并給與適當(dāng)獎勵，但不公布具體獎品。

（3）繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督并提前準(zhǔn)備好備案

在發(fā)行過程中繼續(xù)發(fā)揮監(jiān)督作用，果斷采取措施，并對可能產(chǎn)生的人員調(diào)整作好提前的備案。

七、小結(jié)

由于時間和項(xiàng)目區(qū)位的限制，對于前期本項(xiàng)目派發(fā)區(qū)域按重要程度分類（軸心區(qū)域、一般區(qū)域和輔助區(qū)域）中的輔助派發(fā)區(qū)域沒有派發(fā)，如楊金路紅寶路以北到黃河沿岸區(qū)域，下次將結(jié)合前期派發(fā)經(jīng)驗(yàn)給與適當(dāng)?shù)呐砂l(fā)。因每一個區(qū)域都有自身的特點(diǎn)，對于結(jié)合各個區(qū)域特點(diǎn)后實(shí)行的派單計(jì)劃和后期總結(jié)我們已在當(dāng)天提交給公司領(lǐng)導(dǎo)層，這里不再敖述。本文是在對區(qū)域細(xì)化分析后整個派單區(qū)域的總體特點(diǎn)和通用策略所做的分析和總結(jié)，以求提取一些派單策略上的精華或生成一定的派單理論，為接下來更好地完成派單任務(wù)提供相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。以上分析總結(jié)，如有不妥之處，還望及時給與批評指正。

清水苑項(xiàng)目組201*年6月2號

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