櫥柜部營銷總監(jiān)目標責任書

櫥柜部營銷總監(jiān)目標責任書

考核方（甲方）：總經(jīng)理被考核方（乙方）：櫥柜部營銷總監(jiān)姓名：姓名：一、目的

甲方現(xiàn)聘任乙方擔任公司櫥柜部營銷總監(jiān)一職，根據(jù)公司年度的經(jīng)營目標，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制訂本責任書。

二、責任期限

本責任書的責任期限：年月日～年月日。三、考核時間

本協(xié)議書相關內容在執(zhí)行過程中，若計算有誤，可根據(jù)實際情況調整。甲方原則上應在年月日、年月日之前對乙方考核完畢，如遇有不可確定因素或事項，半年度考核可延后，但乙方不能因此影響工作。

四、工作目標與管理目標（一）工作目標

1、乙方在責任年度內，主要工作目標設定如下表所示。

櫥柜部營銷總監(jiān)年度工作目標設定表

考核指標指標解釋銷售額=∑各種渠道銷售額1銷售額公司現(xiàn)考核的渠道包括：銷售專柜、招商店、網(wǎng)店2銷售回款率銷售回款率當期實際回款×100%當期應回籠銷售額目標值備注分解情況見《月度銷萬元售回款指標一覽表》%3銷售毛利率銷售毛利率當期銷售毛利額×100%當期應回籠銷售額經(jīng)營費用額×100%實現(xiàn)的銷售額%銷售經(jīng)營費用率4銷售經(jīng)營費用率%經(jīng)營費用包含營銷中心責任體的全部費用其中：店鋪費用率%庫存產(chǎn)品成本期初庫存產(chǎn)品成本當期采購成本5產(chǎn)品庫存率產(chǎn)品庫存率%

2、年度銷售額、銷售回款額任務指標按月分解明細如下表所示。

年度銷售回款指標月度分解表

銷售額目標值：萬元人民幣銷售回款率目標值：%

單位：萬元

月份項目一月份銷售額目標值回款額二月份銷售額回款額三月份銷售額回款額....銷售額回款額十二月份銷售額回款額合計銷售額回款額（二）管理目標

1、為完善公司內部核算體制，積累各部門主要業(yè)務的關鍵控制指標數(shù)據(jù)，對指標進行統(tǒng)計分析，每月向總經(jīng)理匯報有關指標數(shù)據(jù)的動態(tài)狀況，并進行比較分析。

2、建立與“預算計劃”為核心的內部控制機制。在每月25日前對下個月的各項費用做出計劃，每月5日對上個月的有關營銷費用做出總結、分析和修正，為合理科學的進行費用控制提供有效的依據(jù)。

3、完善櫥柜部的薪酬激勵和內部績效考核體系，最大限度的激勵與昂的工作積極性。4、加強企業(yè)文化建設。通過宣講，強制執(zhí)行、領導帶頭執(zhí)行等多種形式和方式，逐步使員工養(yǎng)成自覺執(zhí)行制度的習慣，同時采用簡報和組織活動等形式，增強員工對企業(yè)的歸屬感，增加企業(yè)額凝聚力。

5、加強團隊建設，建立以公司的管理目標和管理制度為核心的營銷團隊，通過企業(yè)制度的完善企業(yè)文化的建設，調整員工的工作心態(tài)。

6、加強企業(yè)形象和品牌形象的建設，實現(xiàn)企業(yè)形象、品牌形象的逐步提升。7、政令暢通，反饋及時。按時、按質、按量的完成總經(jīng)理交代的任務，完成情況或因客觀原因而不可能完成的原因應及時向上級反饋。

五、薪酬標準

（一）乙方薪酬的基本構成

乙方薪酬由基本月薪、效益工資、管理責任工資、半年度獎四部分組成，據(jù)圖如下表所示。

乙方薪酬構成表

薪酬構成基本工資效益工資管理責任工資半年度獎金標準元/月元/月元/月方法方式為保證乙方基本生活，每月固定發(fā)放甲方依乙方當月考核結果而發(fā)放甲方依乙方當月考核結果而發(fā)放說明基本工資與月度考勤掛鉤效益工資為浮動值管理責任工資為浮動值半年度獎金為浮動值元/半年根據(jù)半年度各項工作考核結果發(fā)放（二）月度工資組成

月度工資=基本工資（月薪×60%）+效益工資（月薪×30%）+管理責任工資（月薪×10%）六、薪資、獎金發(fā)放考核（一）考核客體

乙方的效益工資、管理責任工資、半年度資金。（二）效益工資考核具體考核辦法如下表所示。

效益工資考核表

考核指標銷售額權重40對應薪資標準效益工資×40%考核說明1、應發(fā)薪資實現(xiàn)的銷售額×100%×對應薪資目標銷售額2、實現(xiàn)的銷售額×100%%時，該項薪資為0目標銷售額實際回款率1、應發(fā)薪資對應薪資-（即每1-）*100%×元，目標回款率銷售回款率30標準效益工資×30%下降1個百分點扣元2、實際回款率×100%%時，該項薪資為0目標回款率店鋪費用率30標準效益工資×30%1、達到目標值時，全額發(fā)放對應薪資2、低于目標值時，每降低1個百分點，加元，即實際店鋪費用率應發(fā)薪資對應薪資（1-）*100%×元目標店鋪費用率3、實際店鋪費用率×100%%時，該項薪資為0目標店鋪費用率（三）管理責任工資考核表

根據(jù)乙方的管理目標，管理責任考核項目及評分方法如下表所示。

管理責任考核表

管理責任考核項目1、內部核算體制建立2、內部控制機制建立3、激勵機制建立4、企業(yè)文化建設5、團隊建設6、企業(yè)形象、品牌形象建設與維護7、政令執(zhí)行與反饋情況8、分管部門有無管理事故（糾紛打架、1次事故扣5分弄虛作假或其它有損公司利益的行為）9、客戶有效投訴次數(shù)10、下屬的培訓和能力發(fā)展考核綜合得分備注1、此表為櫥柜部營銷總監(jiān)月度工資與半年度獎金考核專用表2、“下屬的培訓和能力發(fā)展”評分標準（1）此項目的考核者為綜合管理部經(jīng)理、總經(jīng)理，依據(jù)為乙方所分管部門的培訓計劃，且培訓計劃必須提交綜合管理部備案，否則以0分處理（2）以10分為基準，分4個等級①A級為10分（月度培訓計劃完成90%以上，善于發(fā)掘有潛能的下屬，了解其發(fā)展方向并常能加以適當培養(yǎng)，而且已經(jīng)培養(yǎng)了后備人員）②B級為7分（月度培訓計劃完成60%以上，能發(fā)掘有潛能的下屬，并能幫助其發(fā)展，但效果有所欠缺）③C級為5分（月度培訓計劃完成40%以上，能發(fā)掘有潛能的下屬，但培養(yǎng)與指導不足）④D級為0分（月度培訓計劃完成不到40%，不發(fā)掘有潛能的下屬或培養(yǎng)與指導不足）3、乙方的月度管理責任工資與半年度獎金=對應的標準管理責任工資×考核得分1004、月度考核由總經(jīng)理評分，半年度考核由總經(jīng)理組織集體評分，并報備綜合管理部，財務部根據(jù)標準核算相應的獎金。查實1次扣5分詳見備注第2點151010010考核評分方法匯報不及時或有誤1次扣1分不按時提交或嚴重不合理1次扣1分綜合評分綜合評分綜合評分綜合評分違規(guī)1次扣3分標準分551010151010考核得分

（四）半年度獎金考核

半年度獎金考核的細則如下表所示。

半年度獎金考核表

考核指標權重對應獎金銷售額15標準半年度獎金×15%考核說明1、應發(fā)薪資實現(xiàn)的銷售額×100%×對應獎金目標銷售額2、實現(xiàn)的銷售額×100%%時，該項獎金為0目標銷售額實際回款率1、應發(fā)獎金對應獎金-（1-）*100%×元，即每下目標回款率銷售回款率20標準半年度獎金×20%降1個百分點扣元2、實際回款率×100%%時，該項獎金為0目標回款率銷售毛利率15標準半年度獎金×15%1、應發(fā)獎金實際銷售毛利率×100%×對應獎金目標銷售毛利率2、實際銷售毛利率×100%%時，該項獎金為0目標銷售毛利率3、當毛利額達到目標值而毛利率低于目標值時，不受考核銷售經(jīng)營費用率10標準半年度獎金×10%1、達到目標值時，全額發(fā)放對應獎金2、低于目標值時，每降低1個百分點，加元，即應發(fā)獎金對應獎金（1-實際銷售經(jīng)營費用率）*100%×元目標銷售經(jīng)營費用率3、實際店鋪費用率×100%%時，該項獎金為0目標店鋪費用率標準半年度產(chǎn)品庫存率20獎金×20%管理目標達成率合計備注201*0標準半年度獎金×20%項獎金為0詳見《管理責任考核表》每比目標值高1個點扣發(fā)獎金%，當產(chǎn)品庫存率大于%時，該1、上述各項考核指標值最高按100%計算2、當銷售額、產(chǎn)品庫存率兩個指標中任意一個指標對應的獎金被考核為0時，其它指標對應的獎金自動為0七、附則

1、乙方個人違紀對本公司的形象造成較大損害或在社會上造成不良影響的，甲方將考慮給予經(jīng)濟處罰，必要時給予降職或辭退。

2、本責任書在執(zhí)行中如遇不可抗力，致使相關條款無法執(zhí)行時，雙方及時協(xié)商解決。3、本責任書經(jīng)雙方簽字后生效，一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

甲方代表簽字：乙方簽字：

日期：年月日日期：年月日

擴展閱讀：南京開來櫥柜營銷經(jīng)理-劉經(jīng)理專訪

開啟實木定制時代享受智能綠色生活訪南京眾志開來家具有限公司營銷部經(jīng)理劉坤

南京眾志開來家具有限公司，旗下?lián)碛虚_來櫥柜和木丹青整體家居兩大品牌。經(jīng)營范圍包括整體櫥柜、整體衣柜、衣帽間、浴室柜、書柜、電視柜等一系列定制化整體家居。旗下的木丹青整體家居是南京地區(qū)歐式定制化整體高端家居品牌之一，是諸多高端用戶的首選。工藝精細，品質優(yōu)良。隨著品牌知名度和影響力的不斷提高，加盟還在火熱進行中。

《現(xiàn)代廚衛(wèi)》：眾志開來家具旗下?lián)碛虚_來櫥柜和木丹青整體定制家居兩大品牌，請劉經(jīng)理先為我們介紹一下貴公司所經(jīng)營的產(chǎn)品都有哪些吧！

【劉經(jīng)理】：這兩個品牌的定位和風格是不一樣的。開來品牌主要是以櫥柜為主，款式具有多樣性，適合年輕化的消費群體；木丹青則是以高端的實木定制為主，木丹青整體家居提供整體櫥柜、衣柜、書柜、視廳柜等室內家居產(chǎn)品系統(tǒng)解決方案，可以根據(jù)客戶的需求和品味進行設計，為客戶量身打造個性化的健康家居。

《現(xiàn)代廚衛(wèi)》：“開來櫥柜”和“木丹青”這兩個品牌的含義以及想要傳達的理念是什么？品牌定位是怎樣的？

【劉經(jīng)理】：德文里有“kenner”這個詞，開來這個品牌名在德文里是“專家、品質”的意思，我們的寓意為要在櫥柜這個行業(yè)里做出一個專家級的品牌，讓老百姓有一個更高的品質享受。木丹青品牌產(chǎn)品以實木定制化家具為主要產(chǎn)品類型，木丹青從簡單工藝化產(chǎn)品中跳躍出來，讓家居在滿足使用功能的基礎上藝術再現(xiàn)。中國古代有幾千年的文化歷史，家具文化的底蘊也非常深厚，我們取“木丹青”這個名字首先是想表達我們中國家具有一個非常深的歷史底蘊，第二我們希望借“丹青”之意，詮釋我們用現(xiàn)代化的工藝去描繪家居生活，追求自然的理念。定位主要是城市的白領、金領等中高端消費人群�！冬F(xiàn)代廚衛(wèi)》：我了解到，貴公司在10多年的發(fā)展歷程中獲得了很多榮譽，比如“百強新銳企業(yè)”、“全國廚衛(wèi)十強”等稱號，能取得如此優(yōu)越的成績，主要是憑借哪些方面的優(yōu)勢呢？

【劉經(jīng)理】：我們公司具有十多年櫥柜設計、生產(chǎn)、銷售、安裝的經(jīng)驗，自成立之初就立志于成為全國性品牌。開來在這幾年的發(fā)展中獲得過很多榮譽，因為我們始終堅持自己的定位，并且堅持的走下去，不斷做出自己特色的產(chǎn)品，提升我們的服務質量。我們不會輕易改變自己的企業(yè)戰(zhàn)略，盲目去跟市場的風向，而是扎扎實實的做企業(yè)內功，一步一步提升自己，所以很多與我們合作的客戶尤其是老客戶都會有這樣的感覺，過段時間來選購我們的產(chǎn)品時，每次都有不一樣的感受，產(chǎn)品的品質和人性化設計方面一直在不斷進步。這是這幾年我們發(fā)展比較快、比較好的一個很重要的原因。

《現(xiàn)代廚衛(wèi)》：目前開來櫥柜和木丹青整體定制家居的市場分布情況如何？

【劉經(jīng)理】：木丹青是我們起步稍晚的一個品牌，目前主要是在南京等南方市場銷售，因為它的定位比較高，銷售模式跟一般的品牌櫥柜可能不太一樣，基本上實行的是直營、大店的模式，相對來說發(fā)展比較穩(wěn)健。開來品牌在南北方的鋪設網(wǎng)點已經(jīng)有很多了，在很多大中城市里都有我們的開來品牌，這個發(fā)展比較快，也很成熟。

《現(xiàn)代廚衛(wèi)》：在招商代理方面，貴公司對加盟商有什么樣的要求？今年的計劃大概是什么？

【劉經(jīng)理】：開來品牌在定位上更傾向于城市的白領這樣的中產(chǎn)階級，在選擇經(jīng)銷商方面，我們希望經(jīng)銷商最好是有一定的從業(yè)經(jīng)歷，當然資金和營業(yè)面積也都有相應的要求。木丹青定位在高端，所以對經(jīng)銷商的要求會更嚴格些，比如店面要在城市中比較好的地段等。我們公司今年提出了一個跟其他品牌可能不一樣的主張，就是不去追求在市場拓展方面的速度。很多廠家覺得這兩家發(fā)展得順風順水，所以加快發(fā)展的步伐。我們也要發(fā)展，但今年強調的是做好企業(yè)的內功，把我們的生產(chǎn)線和生產(chǎn)管理系統(tǒng)進行改進，引進全套德國的豪邁設備，包括生產(chǎn)用的軟件，把工廠硬件水平進一步加強，以優(yōu)化生產(chǎn)水平，提高生產(chǎn)能力。

《現(xiàn)代廚衛(wèi)》：大家都知道，現(xiàn)在中國的定制家具行業(yè)還處在一個初級發(fā)展階段，結合劉經(jīng)理對這個行業(yè)的了解，您認為目前中國的定制家具行業(yè)的消費能力處于一個什么現(xiàn)狀？

【劉經(jīng)理】：定制家居行業(yè)應該是處于一個明顯的兩極分化狀態(tài)，高水平、高品質、高定位、精細化生產(chǎn)的品牌有很多，但是規(guī)模小的、粗放式的生產(chǎn)企業(yè)也很多。但是越來越多的消費者還是慢慢認識到定制化產(chǎn)品的好處，人們更樂于選擇定制化的產(chǎn)品，這將是明顯的發(fā)展趨勢。

《現(xiàn)代廚衛(wèi)》：較之于傳統(tǒng)的家庭裝修，定制家具不僅時尚美觀，還給現(xiàn)代人帶來了極大的方便，當然，這對產(chǎn)品品質和售后服務也提出了更高的要求，請問貴公司在這兩個方面是如何保障的？【劉經(jīng)理】：定制化家居在做工設計肯定跟傳統(tǒng)家裝是不一樣的，它有很多獨特優(yōu)勢的地方，但在服務和裝修環(huán)節(jié)上要求標準非常高。我們一方面要強調在設計環(huán)節(jié)中發(fā)揮作用，比如說木丹青這個品牌，我們的設計師可以提供上門服務，實現(xiàn)多層次的負責體系制度，盡量滿足客戶的設計需求。在安裝售后的服務環(huán)節(jié)，我們實行現(xiàn)場的程序化安裝規(guī)范，把每一個環(huán)節(jié)控制好。質量是企業(yè)的生命，公司從一開始就非常注重產(chǎn)品的質量，在原材料應用上提高標準，五金和板材使用進口原材料為主，給老百姓提供更好的產(chǎn)品。

《現(xiàn)代廚衛(wèi)》：今年

315的主題是“消費與民生”，您是如何理

解這個主題的？針對315，貴公司有什么促銷計劃嗎？【劉經(jīng)理】：其實我們自己也是消費者，將心比心，我們希望開來和木丹青的產(chǎn)品能夠得到老百姓的認可，所以在品質上一定要過硬，真正以老百姓的需求和健康為出發(fā)點來設計產(chǎn)品，對于企業(yè)來說，這就是最大的民生體現(xiàn)。針對315，我們主要是做了一些感恩的回饋活動，比如我們開來品牌現(xiàn)在在做一個新產(chǎn)品的推廣，配置都非常高，價格也比較優(yōu)惠，木丹青也做了些比較實惠的實木產(chǎn)品。《現(xiàn)代廚衛(wèi)》：謝謝劉經(jīng)理的介紹，祝愿開來櫥柜和木丹青能夠為越來越多的消費者所喜愛！

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