教育培訓行業(yè)市場分析

教育培訓行業(yè)市場分析

日期：201*年02月15日來源：好牌子網(wǎng)

1．發(fā)展現(xiàn)狀

我國的教育培訓業(yè)是從公辦高校的剩余教育資源轉(zhuǎn)化延伸出來的。經(jīng)過近15年的發(fā)展，目前，我國已經(jīng)形成了多種辦學主體的市場格局，主要包括各級各類學校辦的培訓班、行業(yè)企業(yè)的培訓中心、行業(yè)協(xié)會的培訓中心、各種學會團體辦的培訓班、社會力量聯(lián)合辦學、培訓公司和個人等。全國的培訓機構(gòu)已超過10萬家，其中涉足職業(yè)教育的機構(gòu)達5萬多家，工程建設(shè)業(yè)及財務(wù)金融業(yè)培訓的機構(gòu)總數(shù)各已達1萬多家，這些職業(yè)培訓機構(gòu)生存狀態(tài)較其它行業(yè)企業(yè)好，營收穩(wěn)定，但大多小而散，多以區(qū)域發(fā)展為主，形成連鎖規(guī)模發(fā)展的機構(gòu)相對較少。不過通過十大品牌網(wǎng)maigoo的榜單顯示，相對于同行業(yè)的來說，以下這十大品牌算是最為突出的。

新東方(集教育培訓/教育產(chǎn)品研發(fā)/服務(wù)等于一體的大型教育科技集團,美國上市,北京新東方教育科技(集團)有限公司)

學而思教育(國內(nèi)最具知名度的中小學教育培訓機構(gòu)之一,中小學教育培訓領(lǐng)先品牌,美國上市公司,學而思國際教育集團)

安博教育(國內(nèi)第一個真正以升學與就業(yè)兩大關(guān)鍵需求為導向的全國性教育服務(wù)品牌,美國上市公司,安博教育集團)

學大教育(目前國內(nèi)個性化教育培訓領(lǐng)域的領(lǐng)先者,教育培訓機構(gòu)十大品牌,美國上市公司,總部設(shè)在北京,學大教育集團)

環(huán)球雅思(國內(nèi)規(guī)模最大并在美國上市的連鎖外語培訓機構(gòu)之一,國內(nèi)知名連鎖培訓機構(gòu),北京環(huán)球天下教育科技有限公司)

正保遠程教育(紐約上市,高新技術(shù)企業(yè),具備網(wǎng)絡(luò)教育資質(zhì)、經(jīng)教育部批準開展遠程教育的專業(yè)公司,京東大正�？萍加邢薰�司)

弘成教育(國內(nèi)首個成功登陸海外資本市場的網(wǎng)絡(luò)教育全面服務(wù)提供商,十大教育培訓機構(gòu)品牌,總部設(shè)在北京,弘成教育集團)

北大青鳥(我國最大IT職業(yè)教育機構(gòu)之一,致力培養(yǎng)中國IT技能緊缺型實用人才,北京阿博泰克北大青鳥信息技術(shù)有限公司)

洪恩教育(知名教育產(chǎn)品開發(fā)商和教育解決方案提供商,以學前教育為主的高新技術(shù)企業(yè),北京洪恩教育科技股份有限公司)

火星時代(最早進入中國電腦動畫領(lǐng)域的企業(yè)之一,中國最具價值培訓品牌之一,高新技術(shù)企業(yè),北京火星時代科技有限公司)

2．市場分析①受風險資本青睞，獲得投資金額最高：即便全球金融風暴和經(jīng)濟下滑，201*年以來，教育行業(yè)仍以良好的現(xiàn)金流、不受經(jīng)濟周期影響而持續(xù)增長的優(yōu)點繼續(xù)受到投資機構(gòu)的青睞。這幾年，涌出的教育培訓機構(gòu)品牌數(shù)量突飛猛進，職業(yè)教育也獲得投資金額最高，占整個教育培訓市場融資總額的48%。②市場潛力巨大，不斷增長：中國職業(yè)教育培訓產(chǎn)業(yè)市值空間巨大。中國經(jīng)濟還將繼續(xù)迅速發(fā)展，而傳統(tǒng)教育體系因不能很好滿足市場需求，已經(jīng)開始向多元化與實用化轉(zhuǎn)變。在這個過程中，各級政府對教育空前重視，與此同時，就業(yè)壓力也在空前加大，政府部門對資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素，都為教育培訓市場，特別是建設(shè)工程培訓市場的發(fā)展提供了空前廣闊的機會，民辦教育必將由此進入新一輪上升周期。據(jù)權(quán)威機構(gòu)的調(diào)查和估計，201*-201*年教育培訓市場總體規(guī)模達到6800億元，201*年將達到9600億元，職業(yè)培訓潛在的市場規(guī)模達到3000億元。③工程建設(shè)業(yè)培訓市場增長率遠超平均水平

國家將對建設(shè)工程行業(yè)長期采取資質(zhì)準入制度，對施工、設(shè)計、監(jiān)理、造價、咨詢、項目管理等各類企業(yè)實行資質(zhì)評審和許可。企業(yè)要取得相應(yīng)資質(zhì)，承接項目，就必須擁有相當數(shù)量的持證人員在崗。而從業(yè)人員要取得相應(yīng)的資格證書，唯一的途徑就是參加并通過考試。參加考前輔導，顯然是通過考試的最恰當?shù)姆绞健？梢哉f，現(xiàn)行法規(guī)為建設(shè)工程培訓機構(gòu)創(chuàng)造了剛性的市場需求。為適應(yīng)管理要求的不斷提高和建筑科學技術(shù)的不斷進步，各級政府和行業(yè)主管部門對建設(shè)行業(yè)持證上崗人員的專業(yè)水平要求也將不斷提高，證書考試難度會逐年加大，考生參加培訓將更有積極性和自覺性，培訓機構(gòu)的生源將更加廣泛。

二．發(fā)展模式與趨勢分析

1．體制靈活的民營教育企業(yè)逐漸占領(lǐng)主要市場：民營教育企業(yè)具有體制靈活、反應(yīng)迅速，適應(yīng)力強等諸多特殊優(yōu)勢，對于提升教學質(zhì)量和服務(wù)水平，有著更加強烈的愿望和積極性，因而，他們的競爭力也必將得到更加顯著提高。他們將逐漸增大自己的市場份額，并最終占領(lǐng)主要市場。隨著改革開放的更加深入，民營辦學機構(gòu)的地位將進一步受到人們的認可和尊重。

2．競爭加劇，市場份額進一步集中到大的品牌培訓機構(gòu)：國家對教育培訓市場進一步開放，尤其是職業(yè)培訓快速迅猛發(fā)展，市場競爭進一步加劇，小型機構(gòu)由于師資、市場開發(fā)資金缺乏、品牌難以在短期形成，市場空間越來越小。并且因為教育培訓業(yè)是先收費，后服務(wù)的贏利模式，所以較之其他行業(yè)具有與眾不同的特色，即“輕資產(chǎn)，重品牌”，學員為了降低學習風險，往往會集中選擇具有優(yōu)勢的教育培訓機構(gòu)品牌，從而形成強者更強，一家獨大的良性局面。

3．多元型、單純項目型向?qū)�業(yè)細分綜合型發(fā)展：職業(yè)培訓機構(gòu)從產(chǎn)品設(shè)置方面大體可以分為：多元型、單純項目型、專業(yè)細分綜合型。多元型即產(chǎn)品多元化，課程種類多樣，專業(yè)細分綜合型是指在專注在某一或某幾個專業(yè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi),課程項目覆蓋全面,產(chǎn)品鏈相對豐富、綜合的教育機構(gòu)。

4．區(qū)域型向連鎖型過渡，逐漸形成規(guī)模型發(fā)展：由于職業(yè)培訓的受眾群體大，差異性弱，課程設(shè)計和運營方式都比較固定化和模式化，具有實力的培訓機構(gòu)可以在很短的時間內(nèi)不斷復制，迅速做強、做大。所以，擁有成熟的贏利模式和品牌知名度的教育企業(yè)借以多年積累的資金或引進外部投資，就可以在短期內(nèi)迅速擴張企業(yè)規(guī)模，并購、整合同類職業(yè)教育培訓院校，由區(qū)域型教育企業(yè)蛻變成全國性連鎖教育企業(yè)，繼而形成規(guī)�；�發(fā)展格局。

5.單一直營型、項目合作型向“直營+特許加盟”混合型發(fā)展：由于中國教育培訓市場巨大，地域遼闊，商機分布于全國各省市，加之教育培訓業(yè)發(fā)展嚴重依賴于企業(yè)專業(yè)管理人員的精心經(jīng)營，企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)的速度遠遠滯后于市場發(fā)展速度，專業(yè)管理人才的培養(yǎng)不足已成為制約企業(yè)高速發(fā)展的重要瓶頸。傳統(tǒng)單一、緩慢拓展的直營模式，已不能滿足企業(yè)快速擴張的要求，在規(guī)模為王的時代，逐漸出現(xiàn)新商業(yè)模式：特許經(jīng)營。

目前培訓教育業(yè)的連鎖企業(yè)數(shù)量正在穩(wěn)步增長，全國性連鎖品牌正在形成，消費者對品牌價值的認同度越來越高，如ATA，諾亞舟教育，笑笑教育，海文教育，朗閣，綠光教育，邦德，山木培訓，陽光教育，新思維，尚德機構(gòu)，巨人教育，海天教育，ABC教育，萬學教育，太奇MBA培訓，廈門旅游培訓中心，北京建工培訓中心，書城培訓BCT，沃德教育培訓中心，易達教育，中國氣象局培訓中心，大山外語學校，天才寶貝FasTracKids等這些比較著名的教育培訓機構(gòu)品牌利用現(xiàn)已形成的品牌優(yōu)勢，借以不斷增長的市場規(guī)模，審時度勢，抓住市場脈搏，采取“直營+特許加盟”混合型發(fā)展模式，快速復制成熟贏利模式，占領(lǐng)全國市場份額。而小型教育企業(yè)或初創(chuàng)教育機構(gòu)選擇加盟成熟的品牌教育企業(yè)，共享規(guī)模效應(yīng)，更是企業(yè)快速成長的最佳策略。

擴展閱讀：職業(yè)教育培訓行業(yè)市場分析(新)

中國職業(yè)教育培訓行業(yè)市場及發(fā)展模式分析報告

一．發(fā)展現(xiàn)狀

我國的教育培訓業(yè)是從公辦高校的剩余教育資源轉(zhuǎn)化延伸出來的。經(jīng)過近15年的發(fā)展，目前，我國已經(jīng)形成了多種辦學主體的市場格局，主要包括各級各類學校辦的培訓班、行業(yè)企業(yè)的培訓中心、行業(yè)協(xié)會的培訓中心、各種學會團體辦的培訓班、社會力量聯(lián)合辦學、培訓公司和個人等。全國的培訓機構(gòu)已超過10萬家，其中涉足職業(yè)教育的機構(gòu)達5萬多家，工程建設(shè)業(yè)及財務(wù)金融業(yè)培訓的機構(gòu)總數(shù)各已達1萬多家，這些職業(yè)培訓機構(gòu)生存狀態(tài)較其它行業(yè)企業(yè)好，營收穩(wěn)定，但大多小而散，多以區(qū)域發(fā)展為主，形成連鎖規(guī)模發(fā)展的機構(gòu)相對較少。

二．市場分析

①受風險資本青睞，獲得投資金額最高

即便全球金融風暴和經(jīng)濟下滑，201*年以來，教育行業(yè)仍以良好的現(xiàn)金流、不受經(jīng)濟周期影響而持續(xù)增長的優(yōu)點繼續(xù)受到投資機構(gòu)的青睞。這幾年，職業(yè)教育獲得投資金額最高，占整個教育培訓市場融資總額的48%.②市場潛力巨大，不斷增長

中國職業(yè)教育培訓產(chǎn)業(yè)市值空間巨大。

中國經(jīng)濟還將繼續(xù)迅速發(fā)展，而傳統(tǒng)教育體系因不能很好滿足市場需求，已經(jīng)開始向多元化與實用化轉(zhuǎn)變。在這個過程中，各級政府對教育空前重視，與此同時，就業(yè)壓力也在空前加大，政府部門對資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素，都為教育培訓市場，特別是建設(shè)工程培訓市場的發(fā)展提供了空前廣闊的機會，民辦教育必將由此進入新一輪上升周期。

據(jù)權(quán)威機構(gòu)的調(diào)查和估計，201*-201*年教育培訓市場總體規(guī)模達到6800億元，201*年將達到9600億元，職業(yè)培訓潛在的市場規(guī)模達到3000億元。

其中，以后的一兩年，IT培訓市場規(guī)模將達到170億元人民幣，工程建設(shè)業(yè)與財務(wù)金融業(yè)培訓市場預(yù)計全國的總值均將達到100億元。

IT培訓201*-201*年復合增長率為18%，201*-201*年復合增長率約8%；財會金融業(yè)培訓201*-201*年復合增長率約為13%；工程建設(shè)業(yè)培訓201*-201*年復合增長率約為18%；其他行業(yè)職業(yè)培訓幾乎都保持10%以上的增長。③工程建設(shè)業(yè)培訓市場增長率遠超平均水平剛性需求��！

國家將對建設(shè)工程行業(yè)長期采取資質(zhì)準入制度，對施工、設(shè)計、監(jiān)理、造價、咨詢、項目管理等各類企業(yè)實行資質(zhì)評審和許可。企業(yè)要取得相應(yīng)資質(zhì)，承接項目，就必須擁有相當數(shù)量的持證人員在崗。而從業(yè)人員要取得相應(yīng)的資格證書，唯一的途徑就是參加并通過考試。參加考前輔導，顯然是通過考試的最恰當?shù)姆绞�。可以說，現(xiàn)行法規(guī)為建設(shè)工程培訓機構(gòu)創(chuàng)造了剛性的市場需求。

為適應(yīng)管理要求的不斷提高和建筑科學技術(shù)的不斷進步，各級政府和行業(yè)主管部門對建設(shè)行業(yè)持證上崗人員的專業(yè)水平要求也將不斷提高，證書考試難度會逐年加大，考生參加培訓將更有積極性和自覺性，培訓機構(gòu)的生源將更加廣泛.三．發(fā)展模式與趨勢分析

1．體制靈活的民營教育企業(yè)逐漸占領(lǐng)主要市場

民營教育企業(yè)具有體制靈活、反應(yīng)迅速，適應(yīng)力強等諸多特殊優(yōu)勢，對于提升教學質(zhì)量和服務(wù)水平，有著更加強烈的愿望和積極性，因而，他們的競爭力也必將得到更加顯著提高。他們將逐漸增大自己的市場份額，并最終占領(lǐng)主要市場。隨著改革開放的更加深入，民營辦學機構(gòu)的地位將進一步受到人們的認可和尊重。這必定會成為一個不以人們意志為轉(zhuǎn)移的客觀事實。2．競爭加劇，市場份額進一步集中到大的品牌培訓機構(gòu)：

國家對教育培訓市場進一步開放，尤其是職業(yè)培訓快速迅猛發(fā)展，市場競爭進一步加劇，小型機構(gòu)由于師資、市場開發(fā)資金缺乏、品牌難以在短期形成，市場空間越來越小。

并且因為教育培訓業(yè)是先收費，后服務(wù)的贏利模式，所以較之其他行業(yè)具有與眾不同的特色，即“輕資產(chǎn)，重品牌”，學員為了降低學習風險，往往會集中選擇具有品牌優(yōu)勢的培訓機構(gòu)，從而形成強者更強，一家獨大的良性局面。新東方在出國考試英語培訓市場多年形成壟斷地位，以及學爾森學院在上海、北京建工培訓市場的近乎壟斷地位，就非常有力的證明了這一點。3．多元型、單純項目型向?qū)�業(yè)細分綜合型發(fā)展：

職業(yè)培訓機構(gòu)從產(chǎn)品設(shè)置方面大體可以分為：多元型、單純項目型、專業(yè)細分綜合型。1、多元型即產(chǎn)品多元化，課程種類多樣，如有些機構(gòu)既涉及IT課程、建工課程、物流外貿(mào)課程，還涉足英語、少兒、課外輔導等課程，產(chǎn)品復雜、多元，這類機構(gòu)在201*年前市場競爭不激烈的環(huán)境下，取得了不菲的發(fā)展，但由于每一個企業(yè)內(nèi)部資源總是有限，專業(yè)管理團隊不可能對所有產(chǎn)品精通，導致課程質(zhì)量下降，給消費者形成“萬精油”的不專業(yè)印象，難有建樹，這類機構(gòu)在過去的兩三年呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢。

2、單純項目型，是指企業(yè)僅經(jīng)營某領(lǐng)域的單一或幾個課程項目，具有的特征有:①以買光盤或買證書為主要贏利點；②項目相對單一,課程體系不系統(tǒng)，僅選擇幾個市場需求量大的幾個產(chǎn)品；③自身的內(nèi)生力不強，主要依賴經(jīng)銷商或所謂的加盟商代銷其電子課程。由于其先天不足，市場推廣方面無法形成規(guī)模效應(yīng)，營銷成本高，企業(yè)本身難以形成成熟的管理、經(jīng)營體系，難以深耕于職業(yè)培訓項目所在的行業(yè)，無法形成長久品牌，只能見好就收，見風轉(zhuǎn)舵，打一槍換一炮。這類機構(gòu)在業(yè)界被俗稱為“賣光盤的皮包公司”，嚴格來講不歸類為辦學機構(gòu)、教育機構(gòu)，歸類為“銷售型項目公司”更為恰切。

專業(yè)細分綜合型是指在專注在某一或某幾個專業(yè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi),課程項目覆蓋全面,產(chǎn)品鏈相對豐富、綜合的教育機構(gòu)。這類機構(gòu)由于積累的行業(yè)資源豐富、以一帶十，迅速形成專業(yè)品牌優(yōu)勢，這幾年展現(xiàn)了強勁的發(fā)展態(tài)勢，如201*年于美國紐交所上市的東大正保教育，就是以中華會計網(wǎng)校在會計領(lǐng)域的細分市場遙遙領(lǐng)先的占有率而翹首業(yè)界；同樣，學爾森教育在建設(shè)工程行業(yè)、財經(jīng)行業(yè)細分市場產(chǎn)品全方位綜合發(fā)展的準確定位，得以連續(xù)多年保持40%-120%的復合增長率，短短幾年就形成建工培訓第一品牌地位，在業(yè)界享有建筑培訓“新東方”的美譽，把競爭對手遠遠拋在腦后。為什么會出現(xiàn)如此市場格局呢？它們遵循一個規(guī)則:作�！�作強→作大

這就比如買家電，大家越來越習慣光顧“國美家電大賣場”，而很少去百貨商店購買，也很少去品牌專賣店購買�！皣�美”代表的是專業(yè)細分領(lǐng)域產(chǎn)品綜合型商業(yè)模式，而百貨商場就好比多元型機構(gòu)，品牌專賣店就好比單純項目型機構(gòu)，多元型商業(yè)模式復制性弱，單純項目型機構(gòu)產(chǎn)品單一，競爭力不強，市場占有率勢必逐漸下降。

4．區(qū)域型向連鎖型過渡，逐漸形成規(guī)模型發(fā)展;由于教育培訓業(yè)的技術(shù)壁壘和資金壁壘都比較低，這在一定程度上導致了教育培訓市場的魚龍混雜。

數(shù)據(jù)顯示，其中80%以上的培訓機構(gòu)因業(yè)務(wù)模式雷同、贏利模式單一，具體表現(xiàn)為培訓課程設(shè)置缺乏針對性，課程內(nèi)容陳舊雷同，授課技巧單一落后等現(xiàn)象極其普遍。培訓課程產(chǎn)品及培訓技術(shù)的更新?lián)Q代嚴重滯后。

形成這一局面的歷史原因是教育培訓企業(yè)大都依靠自我積累資金和積累經(jīng)驗，緩慢樹立品牌、緩慢滾動發(fā)展。

然而職業(yè)培訓的受眾群體大，差異性弱，課程設(shè)計和運營方式都比較固定化和模式化，具有實力的培訓機構(gòu)可以在很短的時間內(nèi)不斷復制，迅速做強、做大。所以，擁有成熟的贏利模式和品牌知名度的教育企業(yè)借以多年積累的資金或引進外部投資，就可以在短期內(nèi)迅速擴張企業(yè)規(guī)模，并購、整合同類職業(yè)教育培訓院校，由區(qū)域型教育企業(yè)蛻變成全國性連鎖教育企業(yè)，繼而形成規(guī)�；�發(fā)展格局。

5．單一直營型、項目合作型向“直營+特許加盟”混合型發(fā)展；

由于中國教育培訓市場巨大，地域遼闊，商機分布于全國各省市，加之教

育培訓業(yè)發(fā)展嚴重依賴于企業(yè)專業(yè)管理人員的精心經(jīng)營，企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)的速度遠遠滯后于市場發(fā)展速度，專業(yè)管理人才的培養(yǎng)不足已成為制約企業(yè)高速發(fā)展的重要瓶頸。傳統(tǒng)單一、緩慢拓展的直營模式，已不能滿足企業(yè)快速擴張的要求，早幾年流行的以項目合作為核心的“所謂加盟型”,由于其松散的結(jié)構(gòu),同樣不利于企業(yè)總部與項目合作方的并肩發(fā)展,同舟共濟,共謀大業(yè).

在規(guī)模為王的時代，逐漸出現(xiàn)新商業(yè)模式--特許經(jīng)營.

當教育企業(yè)個體達到合理規(guī)模后，地域擴張就成為成長的主要方式。通過企業(yè)核心業(yè)務(wù)在外地的復制，可以迅速擴大企業(yè)規(guī)模，占據(jù)市場份額，擴展業(yè)務(wù)能力，同時也阻止競爭者進入市場。而品牌教育機構(gòu)要快速擴張,可以利用“特許經(jīng)營”迅速地跑馬圈地，利用這一模式來成就自己的規(guī)模，成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導者。（典型案例：IT教育行業(yè)的北大青鳥.）

舉辦教育培訓，一本萬利，發(fā)展空間不可限量。很多精明的投資者把目光

聚焦到了這里。

投資教育培訓領(lǐng)域有兩種方式：

①獨立投資方式。要求投資者對市場運作有很強的駕馭能力、豐富的管理經(jīng)驗，且具有相當雄厚的經(jīng)濟實力，且獨立面對的市場風險較大。

②借助外力合作辦學。投資者可以借助合作方提供的辦學資源、經(jīng)營方略、

管理經(jīng)驗、知名的品牌進行經(jīng)營。這種投資典型、成熟的模式為“特許加盟經(jīng)營”，借枝生花，本小利厚。這種投資方式特點是減少投資、節(jié)約成本、風險容易控制，只須向盟主交納一定的費用即可。

目前培訓教育業(yè)的連鎖企業(yè)數(shù)量正在穩(wěn)步增長，全國性連鎖品牌正在形成，消費者對品牌價值的認同度越來越高，如環(huán)球教育、北大青鳥、學爾森教育利用現(xiàn)已形成的品牌優(yōu)勢，借以不斷增長的市場規(guī)模，審時度勢，抓住市場脈搏，采取“直營+特許加盟”混合型發(fā)展模式，快速復制成熟贏利模式，占領(lǐng)全國市場份額。

而小型教育企業(yè)或初創(chuàng)教育機構(gòu)選擇加盟成熟的品牌教育企業(yè)，共享規(guī)模效應(yīng)，更是企業(yè)快速成長的最佳策略。

友情提示：本文中關(guān)于《教育培訓行業(yè)市場分析》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，教育培訓行業(yè)市場分析：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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