外貿跟單綜合實訓學習心得體會

外貿跟單綜合實訓學習心得體會

知識是從實踐中得來的，滿腹的理論卻沒有動手操作能力那也是不可取的。所以，這學期學校就為我們加設了跟單綜合實訓課并分配到了擁有雄厚跟單經驗的陳老師。陳老師針讓我們體驗真正的公司和工廠的生產過程，為我們模擬教學，先是從選擇供應商的源頭開始，接下來一步步的，樣品跟單，簽訂銷售合同，生產前的跟單，簽訂購銷合同，生產進度的跟單，再到最后產地證申請，報關報檢。這全套的跟單流程，老師都為我們模擬公司，甚至在黑板上為我們畫出設計圖的樣板，讓我們大家自己動手制單。

陳老師在教學時，讓我們以外貿跟單員的職業(yè)身份，嘗試完成每個項目的工作任務；然后陳老師結合我們完成工作任務的情況，進行示范操作；在示范操作過程中，對操作要點進行歸納總結；最后讓我們獨立完成整票業(yè)務的跟單操作，以進一步提升我們進出口跟單業(yè)務綜合操作能力。

就像自己真的是公司的一名跟單員，每周都進行著自己的工作。這樣的學習十分有益，為我們將來走向工作崗位打下了良好的基礎。

為什么我們要鍛煉動手操作跟單的能力呢？。

自改革開放以來，我國外貿事業(yè)得到了空前發(fā)展。世界貿易組織有關資料顯示，到201*年年底，我國出口和進口貿易總量均已排名世界第二。雖然我國已進入貿易大國的行列，但是與貿易強國還有很大的差距。如何盡快縮短這一差距，國際商務人才培養(yǎng)是至關重要的環(huán)節(jié)。

外貿跟單員在進出口貿易中，在貿易合同簽訂后，需要依據合同和相關單證，對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環(huán)節(jié)進行跟蹤和監(jiān)控，協助履行貿易合同，其工作期間可能貫徹整個貿易過程。我們這本教科書是在外貿跟單員崗位工作任務和職業(yè)能力分析的基礎上，依據與外貿業(yè)務專家組共同開發(fā)的出口跟單操作和進口跟單操作課程標準，打破以知識體系為線索的傳統編寫模式，以外貿跟單員工作過程為線索，采用工學結合、任務驅動、項目導向的項目教材編寫模式。該模式注重以學生主體、以培養(yǎng)職業(yè)能力為核心目標，強調進出口跟單操作綜合能力的訓練，提升我們完成工作任務的綜合能力。

再來看一下教科書的專業(yè)性。

《外貿跟單綜合實訓》基于進出口跟單工作流程，以外貿樣品為載體，包括五票完整業(yè)務的綜合實訓。出口跟單綜合實訓部分以棉制梭織女褲、女式染色裙、面料出口跟單為業(yè)務背景，分為樣品準備跟單、合同分析、尋找供應商、采購跟單、生產進度質量跟單、協助辦理訂艙報檢報關跟單等學習情境；進口跟單綜合實訓部分以滌綸染色布和滌綸起絨織物進料加工跟單為業(yè)務背景，分為進料加工業(yè)務審批、進料加工進口業(yè)務操作、進料加工生產操作和進料加工成品出口操作等學習情境。每個學習情境包括實訓目標、工作項目、操作指引（實戰(zhàn)訓練）三部分內容，還依據實訓目標設計了一個典型的工作項目，布置了相應的工作任務，為我們反復訓練提高綜合能力提供了訓練平臺。

相信在專業(yè)有經驗的陳老師的帶領下，精心編排的教科書的輔助下，我們已經扎實了外貿跟單操作的流程和內容。每每填寫完一張單子，就仿佛是自己為設定的公司完成了一筆業(yè)務，非常有成就感。上過了這門課，會為我們將來走向外貿動作崗位奠定良好動手能力的基礎�？傊�，不虛此課。

擴展閱讀：外貿跟單模擬實訓

《外貿跟單模擬實訓》

一、出口商信息（出口商的公司名稱、主營產品、經營規(guī)模等內容）公司名稱：寧波兄弟服飾有限公司

地址：東海之濱-象山縣，距寧波市區(qū)96km，距北侖港口75km，35分鐘即可上滬杭甬高速公路，60分鐘可達櫟社機場，地理位置十分優(yōu)越，交通非常便捷

概況：是寧波地區(qū)較早生產出口針織服裝的企業(yè)。公司是一家股份制企業(yè)，擁有注冊資金1008萬元人民幣，總資產9564萬人民幣。占地面積32,000平方米，建筑面積30,000平方米。擁有1000余名員工，包括200余名左右的專業(yè)技術人員，對外貿易人員22多名；擁有各類進口縫紉生產設備350余臺，日本、德國進品的各類針織大圓機42臺，電腦繡花機40臺。公司獲得ISO9001質量體系認證和ISO1400環(huán)境體系認證。

二、進口商信息（進口商的公司名稱、經營規(guī)模、產品需求等內容）公司名稱：西班牙Inditex集團

概況：創(chuàng)始時間：1975年產品類別：女性，男裝，童裝，鞋靴Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美國的GAP、瑞典的H&M成為全球排名第一的服裝零售集團，201*年其全球的銷售額67.41億歐元，銷售數達4.29億件，純利潤8.03億歐元。截至201*年6月它在全球64個國家和地區(qū)開設了2899家專賣店，旗下共有8個服裝零售品牌。

三、交易產品（圖文）

針織衫有良好延伸性，保溫性，吸濕性和透氣性，其特

點是柔軟、有彈性、透氣、吸汗、穿著舒服，因此贏得廣大群眾的喜歡。

實訓時間：201*年6月17日內容：起草訂單

第1頁共13頁《外貿跟單模擬實訓》

寧波兄弟服飾有限公司與西班牙Inditex集團

是長期的貿易伙伴。201*年3月1日寧波兄弟服飾有限公司業(yè)務部經理童利先生收到InditexIMPORTSCO.LTD.的針織女裝的訂單。具體內容如下：

InditexIMPORTSCO.LTD.38Queensway,201*SPANISH

PURCHASEORDER

OrderNo.201*111Description:LadiesKNITknittedfabric,Fabric:100%yarnWashing:whitelikeoursampleNo.MA212129Changing:seam.CareLabel:Withcorrectcomposition&washinginstructionSamples:CounterPayment:DeliveryDate:Samples:3ByconfirmedandirrevocableL/C201*.5.30ExningbobyseatoafterB/LdatesightandremainvalidinDeliveryAddress:chinaforfurther16daysaftershippment.samples:2PriceTerms:Amount:USD.126000.00Quantity:18000piecesShippingagent:NationalContainersLtd.

DenimskirtwithlaceA.WaistB.WaistheightC.Hip.18cmincl.waistband,straightD.BottomcompleteroundmeasuredE.LengthatCFF.BacklengthatCBPURCHASECONDITIONS:

Itisprohibitedtoimportandsellthegoodswhichinvolvesworkbychildren,inanexploiting,health-endangeringorslave-likemanner,forcedlabororexploitativeprisonworkinSpinish.

第2頁共13頁

363644720958603838449213586040404532175860InditexIMPORTSCO.LTDSupplier:Ningboimp&Exp.TradeCo.Packing:Flatpackwithoutfoiding10piecesassortedsiaesperpolybagsinamasterpolybagandthenintoanexportcartonColor:whiteMarkingofthecartons:AsperourinformationHangtag:InditexCarelabel:Withcorrectcomposition&washinginstructionStyleNo.MA212129Putthemandarshandtagnotincanterback,butinMainlabel:Inditexpiecesinsize38expayablebybeneficiarydraftsat60daysBarcelonaSpanishningbo201*.03.15Photopiecesinsize38exAUD7.00PerpieceFOBningboningbo201*.04.《外貿跟單模擬實訓》

實訓時間：201*年6月17日內容：起草銷售合同

寧波兄弟服飾有限公司業(yè)務部經理童利先生根據訂單擬定售貨合同（合同號為TAD123）一式二分，簽章后寄送至西班牙Inditex.Co.,Ltd會簽。

寧波兄弟服飾有限公司

NingbobrotherclothingImp.&Exp.Co.,Ltd

SALESCONTRACT

TEL:(021)6578877S/CNO:TAD123FAX:(021)6578877DATE:MAY.13.201*TOMESSRS:

InditexIMPORTSCO.LTD.

謹啟者：茲確認售予你方下列貨品，其成交條款如下：Dearsirs：

Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsontermsandconditionsasspecifiedbelow嘜頭SHIPPINGMARK貨物描述及包裝DESCRIPTIONSOFPACKINGBarcelonaIICTAD1231-1000LadiesKNITFlatpackwithoutfoidingpolybagsmaster10piecesinaassortedsiaesperpolybag18000piecesUSD7.00USD126000.00GOODS數量QUANTITY單價UNITPRICE總值TOTALAMOUNTandthenintoan第3頁共13頁《外貿跟單模擬實訓》

exportcarton裝運港

LOADINGPORT:NingboChina目的港

DESTINATION:BarcelonaSpanish裝運期限

TIMEOFSHIPMENT:MAY30.201*分批裝運

PARTIALSHIPMENT:Allow轉船

TRANSSHIPMENT:Allow保險

INSURANCE:Tobeeffectedbybuyers付款條件

TERMSOFPAYMENT:

買方須與201*年4月10日前開出信用證（或通知售方進口許可證號碼），否則售方有權不經過通知取消本確認書，或向買方提出索賠。

THEBUYERSHALLESTABLISHTHECOVERINGLETTEROFCREDIT(ORNOTIFYTHEIMPORTLICENSENUMBER)BEFOREAPR10,201*FALLINGWHICHTHESELLERRESERVESTHERIGHTTORESCINDWITHOUTFURTHERNOTICEORTOACCEPTWHOLEORANYPARTOFTHISSALESCONFIRMATIONNON-FULFILLEDBYTHEBUYERORTOLODGECLAIMFORDIRECTLOSSESSUSTAINEDIFANY.

買方賣方

THEBUYER:NingbobrotherclothingTHESELLER:InditexIMPORTSImp.&Exp.CO.LTD

童利

第4頁共13頁《外貿跟單模擬實訓》

實訓時間：201*年6月17日內容：訂立信用證

寧波兄弟服飾有限公司收到西班牙InditexCO.,LTD的保兌不可撤銷跟單遠期信用證（L/CNO.BB1111）。具體內容如下：

IssueofaDocumentaryCreditDestinationBankTypeofDocumentaryCreditLetterofCreditNumberDateofIssueDateandPlaceofExpiryApplicantBankApplicantBeneficiaryCurrencyCode,AmountAvailablewith...by...DraftsatDraweePartialShipmentsTranshipmentBANKOFCHINA,NANTONGBRANCHBANKOFSPANISH:40AIRREVOCABLE201*3456

31GMAY.20,201*31DJUN.08,201*51DCHINABANK5059WINEIMPORTCOMPANYCASTELWINECORPORATION32BUSD126000.0041DANYBANKBYNEGOTIATION42CL/CATSIGHT42DCHINABANK43P43TALLOWEDALLOWEDShippingonBoard/Dispatch/PackinginChargeat/from44ANINGBO,CHINATransportationtoLatestDateofShipmentBarcelona44BSPANISH44CJUN.15,201*DescriptionofGoodsorServices:45AWINEFOBNINGBODocumentsRequired:46A1.SIGNEDCOMMERCIALINVOICEIN5COPIES.2.FULLSETOFCLEANONBOARDOCEANBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDERANDBLANKENDORSED,MARKED"FREIGHTPREPAID"NOTIFYINGACCOUNT.3.PACKINGLIST/WEIGHTMEMOIN4COPIESINDICATINGQUANTITY/GROSSANDNETWEIGHTSOFEACHPACKAGEANDPACKINGCONDITIONSASCALLEDFORBYTHEL/C.4.CERTIFICATEOFQUALITYIN3COPIESISSUEDBYPUBLICRECOGNIZEDSURVEYOR.5.BENEFICIARY"SCERTIFIEDCOPYOFFAXDISPATCHEDTOTHEACCOUNTEEWITH3DAYSAFTERSHIPMENTADVISINGNAMEOFVESSEL,DATE,QUANTITY,WEIGHT,VALUEOFSHIPMENT,L/CNUMBERANDCONTRACTNUMBER.第5頁共13頁《外貿跟單模擬實訓》

6.CERTIFICATEOFORIGININ3COPIESISSUEDBYAUTHORIZEDINSTITUTION.7.CERTIFICATEOFHEALTHIN3COPIESISSUEDBYAUTHORIZEDINSTITUTION.THEBUYER:InditexIMPORTSTHESELLER:Ningbobrotherclothing

IMP.&Exp.co,ltd童利

第6頁共13頁《外貿跟單模擬實訓》

實訓時間：201*年06月18日內容：簽訂加工合同補充資料

1、加工合同編號：SH071

2、加工單位：寧波兄弟服飾有限公司加工部3、加工單位地址：東海之濱-象山縣

4、加工內容：18000件白色女式針織衫

交貨時間與地點：201*年5月25日前加工后的成品18000件

加工合同

甲方：寧波兄弟服飾有限公司加工部乙方：寧波兄弟服飾有限公司外貿部地址：東海之濱-象山縣地址：東海之濱-象山縣電話：0126578877電話：0126578877雙方為開展來料加工業(yè)務，經友好協商，特訂立本合同。第一條加工內容

乙方向甲方提供加工白色針織衫所需的原材料，甲方將乙方提供的原材料加工成成品后交付乙方。第二條交貨

乙方在201*年4月14日向甲方提供白色針織布(18000*12m*1.3%)原材料，并負責運至寧波車站交付甲方。甲方在收到原材料后的201*年5月25日前將加工后的成品18000件白色針織衫負責運至寧波車站交付乙方。

第三條來料數量和質量

乙方提供的原材料須含3%的備損率，并符合工藝單的規(guī)格標準。如乙方未能按時、按質、按量提供給甲方應交付的原材料，甲方除對無法履行本合同不負責外，還得向乙方索取停工待料的損失。第四條加工數量與質量

甲方如未能按時、按質、按量交付加工產品，應賠償乙方所受的損失。第五條

甲方為乙方進行加工的費用，每套人名幣15元。甲方結匯后45天向乙方支付全部加工費。第六條運輸

乙方將成品運交甲方指定的地點，運費由乙方負責。第七條不可抗力

由于戰(zhàn)爭和嚴重的自然災害以及雙方同意的其他不可抗力引起的事故，致使一方不能履約時，該方應盡快將事故通知對方，并與對方協商延長履行合同的期限。對于由此而引起的損失，對方不得提出賠償要求。第八條仲裁

本合同在執(zhí)行期間，如發(fā)生爭執(zhí)，雙方應本著友好方式協商解決。如未能協定解決，提請中國上海仲裁機構進行仲裁。

第九條合同有效期

本合同自簽字之日起生效。本合同正本一式2份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

本合同如有未盡事宜，或遇到特殊情況需要補充、變更內容，須經雙方協商一致。甲方：寧波兄弟服飾有限公司加工部乙方：寧波兄弟服飾有限公司外貿部委托代理人：XXX委托代理人：XXX日期：201*年4月15日日期：201*年4月15日

第7頁共13頁《外貿跟單模擬實訓》

實訓時間：201*年6月18日內容：簽訂“原材料采購合同”

寧波兄弟服飾有限公司加工部根據信用證（L/C；NO.:NO.BB1111）和訂單（NO.：201*0617）的要求進行原材料的采購，按時按質的交貨。

供應商的選擇：1.寧波外貿服裝廠

2.慈溪女裝服裝廠

3.寧波明達針織服裝面料廠

通過比較由于價格原因，交通便利最終選擇

采購合同

供應商：寧波紡織廠編號：5H071

日期：201*年4月3日請供應以下商品：

型號品名、規(guī)格單位數量單價金額備注T06白色女式針織衫米1800017元/米306000無合計叁拾萬陸仟零百零拾零元零角零分

1．交貨日期：201*年4月12日以前一次交清。

分批交貨，交貨時間-----數量要求：306000米2.交貨地點：寧波車站3．包裝條件：卷筒包裝

4．付款方式：在交貨行一個月內憑增值稅發(fā)票付款5．不合格產品處理：另議

6．如因交貨勿期、規(guī)格不符、質量不符要求造成本公司的損失，賣方賠償責任。7．如賣方未能按期交貨，必須賠償本公司因此蒙受的一切損失。8．其它

9．開戶行：工商銀行寧波分行賬號：GSNT3456709

地址：寧波市風華路495號聯系電話：057456789432

傳真：057456789432

聯系人：XXX

采購單位：寧波兄弟服飾有限公司外貿部供應商：寧波紡織廠日期：201*年4月3日日期：201*年4月3日

第8頁共13頁《外貿跟單模擬實訓》

實訓時間：201*年6月18號內容：安排生產進度寧波兄弟服飾有限公司加工部實訓時間：201*年6月7日內容：生產計劃安排

寧波兄弟服飾有限公司

生產計劃表

日期：201*年4月25日共一頁第一頁

生產日期NO批號產品名稱數量金額（美元）制造單位開工完工預定出貨日期備注1

MA212129白色女士針織衫201*18000126000.00

件年4月26日201*年6月7日201*年6月8日寧波兄弟服飾有限公司

生產通知單

使用材料序號料號品名于成分單位1生產方法附件

假設每天完成858件，一周工作5天，6周完成該訂單的生產。根據生產進度，填寫生產進度報表。

寧波兄弟服飾有限公司

生產日報表

填表時間：201*-04-26填表人：張三訂單：TAT11顏色裁剪當天白色

寧波兄弟服飾有限公司

生產日報表

填表時間：201*-04-27填表人：張三訂單：TXT11顏色裁剪縫紉后道第9頁共13頁

包裝858累計858縫紉當天858累計858后道當天858累計858包裝當天858累計8585環(huán)保針織面料米1.5米按工藝單要求按工藝單要求3%單機用量標準用量損耗率備注《外貿跟單模擬實訓》

當天白色

858累計858當天858累計858當天858累計858當天858累計寧波兄弟服飾有限公司

生產日報表

填表時間：201*-04-28填表人：張三訂單：TXT11顏色裁剪當天白色

858累計858縫紉當天858累計858后道當天858累計858包裝當天858累計1201*

第10頁共13頁《外貿跟單模擬實訓》

實訓時間：201*年6月18號內容：抽樣驗貨報告

訂單的產品質量抽查使用GB2828，且MAJOR和MINOR的AQL分別為1.0/4.0，檢驗水平（IL）為Ⅱ，采用一次正常抽樣方案。如果實際抽驗中的MAJOR和MINOR的不合格產品的數量為4件與9件，請問檢驗是否通過并列具體步驟。①

在批量范圍，檢驗水平與樣本量字碼之間的關系表中，N=18000件在10001-35000范圍，其所在的行與檢驗水平Ⅱ所在的列交叉格中的樣本量代碼為M。

②因為要求正常檢驗一次抽樣方案，所以選用GB2828一次正常抽樣方案進行檢索。③

代碼M所在行與規(guī)定的AQL值1.0所在列的交叉格中，讀出[Ac.Re]為[7,8]，AQL值4.0所在列的交叉格中，讀出[Ac.Re]為[21,22]

因此，所求的正常檢驗一次抽樣方案為：MAJOR重大缺陷的Ac=7，Re=8；MINOR的次要缺陷Ac=21，Re=22。品。

在現實抽樣中不合格的產品數量為4和9，在8和22的范圍之內，因此檢驗通過，這次產品為合格

第11頁共13頁《外貿跟單模擬實訓》

實訓時間：201*年6月18號內容：完成包裝

這批貨物采用的紙箱的尺寸是150*100*50mm，每箱毛重10kg。凈重8.6kg。裝25英寸的集裝箱，20英寸的集裝箱尺寸為：5899*2352*2386mm。怎么完成裝箱？

集裝箱的尺寸：5899*2352*2386mm

紙箱在集裝箱內的對應位置：150*100*50mm長寬高分別為：39.32*23.52*47.72取整后：39*23*47=42159箱

整批貨物一共500箱，需1個20英寸的集裝箱拼箱。

紙箱主嘜：CARTON-NO.:1-1000

ORDER-NO.:TXT11ARTICLE-NO.:201*0430SIZE:PIECES:10MADEIN:CHINA

DELIVERYDATE:APR.30,201*

紙箱側嘜：

ART-NO.:201*0430PIECES:10NAME:LadiesPO-NO.:TXT11CARTON-NO.:1-1000

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