外貿月度工作匯報

外貿業(yè)務人員月工作匯報

負責區(qū)域：填報人：日期：

一、本月新簽訂單（單位：美元$）

合同號銷售產品數量（set）合同金額回款額銷往國家備注

二、本月合同執(zhí)行情況（發(fā)貨合同）

合同號發(fā)貨產品數量（set）發(fā)貨日期始發(fā)港目的港備注

三、正在跟蹤的項目（重要意向投標或重點客戶）

客戶名稱聯(lián)系人電話E-mail商談進程意向產品備注

四、工作中遇到的問題（需要公司協(xié)調或幫助的）

五、心得體會（工作中業(yè)務經驗總結，以及學長專業(yè)知識分享等方面）

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外貿業(yè)務員11月份工作總結東莞市美志電子有限公司

時光飛逝，一個月不知不覺又過去了。想想我加入美志電子公司這個團隊快兩個月了。在11月份的工作中，我取得了一些進步，但是還有很多不足之處。

沒有外貿經驗而且又沒有接觸過電子行業(yè)的我，做起外貿就是一切從零開始。我們公司是東莞一家生產銷售電容器的公司，沒來工作之前，我連電容器是什么都不知道。但是來到公司的這段時間，我學到了很多寶貴的知識，領導們同事們都很熱心指導我。我非常感謝領導和同事的支持和幫助。在過去的一個月里，我學到了很多實用的知識，在實踐中成長。例如，電容器的主要參數及應用范圍，如何發(fā)布更加有效的產品信息，做銷售合同等等。在經理的督促指導下，我寫給客戶的郵件也比以前的規(guī)范些了，但仍需大力去改進。我會繼續(xù)虛心向領導同事們學習。

11月份，看到每個同事都有自己的訂單，而我卻沒有，心里很著急沉重。我一直在反思，是不是自己的方法很有問題？還是自己不夠勤奮？經過一些思考以及參照同事們的日常工作，我覺得自己是各方面都做得不夠。最主要的缺點有以下幾點。首先，自己的產品專業(yè)知識不夠。第二，我發(fā)布的產品信息量不夠大，內容不夠專業(yè)。第三，少主動開發(fā)客戶，少打電話給客戶。作為一個業(yè)務員，想要開發(fā)客戶，電話聯(lián)系少不了。第四，產品宣傳不夠，我除了在阿里巴巴主力宣傳產品以外，有在其他外貿及內貿網站，但是沒有足夠的宣傳信息。所以，我將采取各種措施針對這些缺點去改進。

一，首要的必需的任務就是多學習產品信息，應付客戶提出的各類問題。二，多了解阿里巴巴平臺，發(fā)布更有效的產品信息。三，通過各種渠道，郵件或者電話等多方面開發(fā)客戶。四，大力宣傳公司及產品，主要是通過一些網站。

成功者，找方法；失敗者，找借口。在其位，謀其職，我盡心盡力去學習，去提升，希望新的一個月有收獲！

201*-12-1

小林

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