201*年8月份采購(gòu)部工作小結(jié)

201*年8月份采購(gòu)部工作小結(jié)

8月份，是零售行業(yè)銷售的一大旺季。既是酒水飲料的銷售高峰，學(xué)訊商品的銷售熱潮，也是為迎來(lái)中秋，換季儲(chǔ)備做好充分準(zhǔn)備的一個(gè)月，本月的工作安排的比較緊，就這個(gè)月所做的工作總結(jié)了一下：

1.8月15號(hào)湯莊店的重裝開業(yè)

根據(jù)老師的思路，和商品的定編要求，淘汰同質(zhì)化商品并引進(jìn)了以前缺失的功能性品類和結(jié)構(gòu)性品類，制定了一線品牌的定價(jià)策略，調(diào)整了二三線商品的品類占比，國(guó)際高端品牌的適度引進(jìn)，提高了我們的品牌形象，配以開張的大型摸獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引顧客，開張第一天銷售突破9萬(wàn)，但是毛利較低，只有5.25%。

2.學(xué)訊商品的儲(chǔ)備與銷售

思路：以學(xué)習(xí)用品，書包箱包為主要促銷品類，門店集中陳列，價(jià)格基本與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平，文具文體銷售超16萬(wàn)，毛利保持30%以上.

3.中秋節(jié)的促銷企劃案營(yíng)銷思路：突出主題商品+部分強(qiáng)有力價(jià)格促銷商品+當(dāng)?shù)靥厣�商品促銷+百貨均價(jià)商品促銷，借助中秋家庭消費(fèi)者的消費(fèi)特性，提升超市生鮮銷售。封面的主題活動(dòng)要圍繞“中秋一條街”營(yíng)造節(jié)日氣氛，氣勢(shì)宏大。以“滿就送現(xiàn)金券，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)”等活動(dòng)形式展開中秋的場(chǎng)外活動(dòng)。所有門店中秋費(fèi)用已經(jīng)簽好交于財(cái)務(wù)。

4．均價(jià)商品品類擴(kuò)張-義烏采

外采商品是毛利和結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充。8月26-8月29號(hào)義烏進(jìn)貨

主要以均價(jià)商品為主導(dǎo)，大概280sku，品類涉及家百，針紡，塑料制品，小五金等，商品包裝獨(dú)特，品牌時(shí)尚，價(jià)格成本較低，以均價(jià)商品集中陳列，形成中秋商品特價(jià)低毛利的互補(bǔ)，保證毛利銷售的雙增長(zhǎng)。

5.商品的換季工作

夏季商品接近尾聲，秋季商品全部上架，冬季保暖商品品項(xiàng)，協(xié)議費(fèi)用等工作正在進(jìn)行。

6.為門店服務(wù)的日常工作

(1)新品的引進(jìn)和老品的淘汰滯銷工作，要求采購(gòu)部門長(zhǎng)期而持續(xù)進(jìn)行，由于目前處于換季和中秋商品促銷中，洗化課商品管理不是太到位，系統(tǒng)資料零庫(kù)存比較多，有待完善。

（2）門店缺貨工作，由于平時(shí)門店的正常排面補(bǔ)貨量不是太大，特價(jià)商品要貨量有限，導(dǎo)致供應(yīng)商送貨不及時(shí)，造成缺貨嚴(yán)重，銷售下滑。為了避免這一嚴(yán)重現(xiàn)象的存在，建議門店每周一傳真到小河總部，有小河店統(tǒng)一配貨到門店；（3）門店的退貨工作，至于自采和小型供應(yīng)商的退貨商品，建議門店調(diào)于小河店，由小河店統(tǒng)一退于供應(yīng)商，減少門店退貨壓力，加快了有效商品的周轉(zhuǎn)時(shí)間。

疑問(wèn)：設(shè)備和資產(chǎn)的維修工作，公司給于明確的答復(fù)，到底由采購(gòu)部負(fù)責(zé)還是由資產(chǎn)部維修？

采購(gòu)部：吳萍芬

201*.9.4

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201*年7月份采購(gòu)部工作小結(jié)

身處目前大環(huán)境的形勢(shì)下，零售行業(yè)將處于大變革時(shí)代。成本上揚(yáng)，業(yè)績(jī)下滑，利潤(rùn)驟減將是商業(yè)零售業(yè)面臨最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與困惑，從企業(yè)內(nèi)部的管理層面而言，只有提高工作效率，提高人均坪效米效，做好工作預(yù)算，合理有效的安排好工作計(jì)劃，才得以使工作有序進(jìn)行。就7月份所做的工作與不足，自我總結(jié)了一下

一：湯莊店的調(diào)整工作：

1.以調(diào)整湯莊店為目標(biāo)，完成于老師布置的湯莊店的調(diào)整前的小分類商品定編工作，和完善小分類商品結(jié)構(gòu)（包括商品品牌，價(jià)格帶，功能），按時(shí)完成；

2.由于目前系統(tǒng)分類比較粗獷，須對(duì)以往的商品分類進(jìn)行全系統(tǒng)重新分類更改，以便于以后更好的進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，但由于工作量偏大，目前未能順利完成；

3.分類模糊，制約了每個(gè)小分類單品數(shù)的核定，湯莊店老品淘汰工作未能在制定的工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)執(zhí)行；

4．新品的引進(jìn)工作，由于平時(shí)過(guò)度依賴于供應(yīng)商，對(duì)流通市場(chǎng)的價(jià)格預(yù)見(jiàn)性較差，沒(méi)有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與價(jià)格捕捉能力，造成在跨區(qū)域直采過(guò)程中存在一定的價(jià)格盲點(diǎn)，加大了商品的采購(gòu)成本，降低了前臺(tái)毛利，加重了財(cái)務(wù)的現(xiàn)金流量分配。外采人員要絕對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的存在，做到成本的最小化，毛利銷售的最大化，真正體現(xiàn)外采的價(jià)值。

5.湯莊店開張前的店堂布置及品牌宣傳，店堂氣氛布置會(huì)在10號(hào)前結(jié)束，品牌宣傳工作做得不太好，除了平時(shí)正常的海報(bào)發(fā)放，需尋求更寬更廣的宣傳途徑，提高公司的知名度和品牌影響度。

6.湯莊店DM海報(bào)的制作計(jì)劃及封面大型活動(dòng)，開張海報(bào)是根據(jù)于老師的要求和海報(bào)商品的品類組成結(jié)構(gòu)來(lái)選品的，但由于平時(shí)營(yíng)采溝通會(huì)議頻率較低，目前封面大型活動(dòng)未能定局。

二．門店的外采商品要貨單計(jì)劃及執(zhí)行：

1．依據(jù)財(cái)務(wù)現(xiàn)金預(yù)算流程，外采商品必須提前3天向財(cái)務(wù)申報(bào)領(lǐng)款，且門店未能

在制定的時(shí)間點(diǎn)上傳未來(lái)一周的要貨單，要貨隨意性大，采購(gòu)無(wú)法掌握領(lǐng)款金額，給門店帶來(lái)一定的缺貨風(fēng)險(xiǎn)。

2.外采商品的陳列與退換貨，總部沒(méi)有建立外采商品的管理機(jī)制，門店陳列隨意，

庫(kù)存管控不嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)致商品積壓倉(cāng)庫(kù)，從而產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題。

三：業(yè)務(wù)：

1.聯(lián)營(yíng)商，與面點(diǎn)聯(lián)營(yíng)商出現(xiàn)溝通瓶頸，發(fā)現(xiàn)并指出問(wèn)題后，不能及時(shí)執(zhí)行改正，擅自銷售歸屬品項(xiàng)以外的商品，經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)混亂，對(duì)門店造成極壞的印象，建議更換此類聯(lián)營(yíng)商。

2.自營(yíng)商，有部分供應(yīng)商不提供稅務(wù)發(fā)票。

3.合作商賬期，反映有賬期滯后情況出現(xiàn)。

以上是7月份的日常工作和存在的問(wèn)題，希望給與更好的解決方案。

希望全體同仁同心同德，再接再厲，攻堅(jiān)克難，凝心聚力，做好每一項(xiàng)工作，為公司發(fā)展助一臂之力。

總結(jié)人：吳萍芬201*.8.7

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