第一篇：大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐心得

寒假社會(huì)實(shí)踐心得

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會(huì)，我們能否不辜負(fù)他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷……

在注重素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)(轉(zhuǎn)載需注明來(lái)源：Wm.weilaioem.com)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。寒假，我到我所在的村委會(huì)幫忙，進(jìn)行社區(qū)服務(wù)。從2. 1到2. 7，一個(gè)七天，我每日都去村委會(huì)服務(wù)，幫那里的工作人員整理資料和文件，走訪人民群眾，了解村民的生活情況。剛開(kāi)始，我并不適應(yīng)那里的工作，覺(jué)得很無(wú)聊，很沒(méi)用。但是，通過(guò)與當(dāng)?shù)鼐用窈凸ぷ魅藛T的接觸，我逐漸了解到了這個(gè)社區(qū)服務(wù)的樂(lè)趣。我知道了如何整理資料，如何照顧老人，如何體貼他人，也知道了成年人的艱辛、努力——這一切的一切，若是沒(méi)有走出家門，參與服務(wù)，就不會(huì)體會(huì)到的。

通過(guò)這次社區(qū)服務(wù)，我提高了社會(huì)適應(yīng)能力和運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感和使命感，也擴(kuò)大了視野，對(duì)自己有了清醒的定位，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)中欠缺的一面，也感受到了現(xiàn)實(shí)和理想的差距，這對(duì)我們的學(xué)習(xí)、生活和工作都有很大的啟發(fā)。比如說(shuō)，村委會(huì)的資料總是井井有條，分類整齊，通過(guò)村委會(huì)大媽的言傳身受，我知道了學(xué)習(xí)應(yīng)該也像整理資料一樣，每天都應(yīng)該按門按科地把知識(shí)梳理一遍，這樣，不僅有利于查找，而且還有利于記憶。不只是學(xué)習(xí)，家里的一切也應(yīng)當(dāng)是這樣，書籍、衣服等等。

其中感受最深的是到社區(qū)里的老人那里慰問(wèn)。臘月寒冬，我們?nèi)ノ繂?wèn)劉爺爺。劉爺爺年輕的時(shí)候喝酒喝得太多，導(dǎo)致了中風(fēng)，現(xiàn)在，每天他都會(huì)推著嬰兒車在院子里練習(xí)走動(dòng)。我和王大叔到他家?guī)退�收拾完家之后，就和他一起去散步。一般的老人上了年紀(jì)都不會(huì)像他這樣日日不停，風(fēng)雨不住地鍛煉，可見(jiàn)他的毅力有多么堅(jiān)韌了。我以前曾經(jīng)問(wèn)過(guò)他，為什么要天天鍛煉，他告訴我說(shuō)，這是必須的，如果不天天鍛煉的話，就永遠(yuǎn)走不動(dòng)了。他還告訴我說(shuō)，自己年輕時(shí)貪杯好飲才導(dǎo)致了現(xiàn)在這個(gè)結(jié)果，現(xiàn)在社會(huì)上，好多小孩13.4歲就開(kāi)始吸煙、

喝酒。他們的這些做法都是對(duì)自己對(duì)父母對(duì)社會(huì)的不負(fù)責(zé)任的行為。希望我不要重蹈他的覆轍，要健健康康的成長(zhǎng)。聽(tīng)了這些話，我受益匪淺。

參加社區(qū)服務(wù)，對(duì)我是種鍛煉，也是種磨礪。雖然今后的學(xué)業(yè)會(huì)加重，但是在節(jié)假日，我一定會(huì)抽出時(shí)間參加這些服務(wù)。

第二篇：大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐心得

社會(huì)實(shí)踐心得

201*年寒假響應(yīng)院里要求，參加了大學(xué)寒假社會(huì)實(shí)踐——招生宣傳。本以為要完成任務(wù)是很容易的事，所以事前只是稍稍地準(zhǔn)備了一下，但確實(shí)起到了一定的宣傳效果，我想這也離不開(kāi)高中班主任的定力相助。這里對(duì)我的高中老師表示深深的感謝。這次宣傳給了我不一樣的感受，頗有收獲。

來(lái)到熟悉的學(xué)校熟悉的教室，久違的親切感又再次襲來(lái)。因?yàn)槭虑熬吐?lián)系了我高中的班主任老師，說(shuō)明來(lái)意后老師表示可以幫忙，所以宣傳工作可以順利進(jìn)行。因?yàn)槭羌磳�畢業(yè)的班級(jí)，所以春節(jié)剛過(guò)完沒(méi)幾天就開(kāi)學(xué)了。看到“師弟、師妹們”在教室里的各種狀態(tài)，立即就聯(lián)想到了高中的自己，百感交集。

大學(xué)這幾年也不是白練的，走上講臺(tái)的那一刻我還比較從容。為了和他們拉近距離，我的開(kāi)場(chǎng)白是：大家好，首先請(qǐng)?jiān)试S我叫大家一聲師弟、師妹??接著趁熱打鐵作了自我介紹，讓他們知道我曾經(jīng)也是由孟老師帶出來(lái)的，現(xiàn)在石河子大學(xué)就讀。為了調(diào)節(jié)氣氛，我還講述了一個(gè)我高中那會(huì)的趣事，引來(lái)一陣歡笑。就這樣消除了我和這群待畢業(yè)生的陌生感，也是我緩解了我小小的緊張。

分析我當(dāng)時(shí)高三的心態(tài)，所以進(jìn)行了針對(duì)性的講述。如同現(xiàn)身說(shuō)法一樣，我告訴他們高中生活是最美好、最充實(shí)的，雖然苦點(diǎn)、累點(diǎn)，卻是你們一生中最難以忘記的一段記憶。其實(shí)高考也并沒(méi)現(xiàn)在你說(shuō)想的難么困難，不懈的努力會(huì)有回報(bào)的。我還詢問(wèn)了幾個(gè)同學(xué)的院校志向，并給與了積極評(píng)價(jià)作為鼓勵(lì)。接著分享了我在大學(xué)的生活：自由，

有很多時(shí)間可以自己支配，去做自己喜歡的事；學(xué)同學(xué)都來(lái)自五湖四海，你可以交上很多朋友，了解不同地區(qū)的風(fēng)情；有很多名師教授，是知識(shí)的海洋??我還投其所好地描述了大學(xué)再?zèng)]有繁重的學(xué)習(xí)，戀愛(ài)也不受限制。

同學(xué)們反應(yīng)很強(qiáng)烈，我覺(jué)得這個(gè)時(shí)候該亮出我此行的目的了：東有大連，西有石河子。石河子市是聯(lián)合國(guó)授予的“人居環(huán)境改善良好城市”，綠化率很高，環(huán)境很美，落在那里的石河子大學(xué)更是美不勝收。接著詳細(xì)描述了石河子大學(xué)的硬件設(shè)施、師資條件、專業(yè)招生、優(yōu)惠措施等。最后回答了幾個(gè)同學(xué)很關(guān)心的問(wèn)題，我覺(jué)得效果還行。最后表示對(duì)同學(xué)們的高考祝愿，掌聲，結(jié)束。

通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對(duì)于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長(zhǎng)才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)更加積極的參加這樣的活動(dòng)。

假期的這次社會(huì)實(shí)踐，雖然不辛苦卻很需要技術(shù)含量。是前所未有的嘗試，換來(lái)非比尋常的體驗(yàn)，實(shí)在不虛此行。以往的社會(huì)實(shí)踐都是以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行的，有時(shí)候個(gè)人在里邊可以有個(gè)小小的“偷懶”，可這次儼然不行。很不幸沒(méi)有找到和我組團(tuán)的同學(xué)，我就要成為主角，我要獨(dú)挑大梁。我覺(jué)得是個(gè)挑戰(zhàn)，也是個(gè)檢驗(yàn)。為了臨場(chǎng)不亂，我首

先對(duì)招生簡(jiǎn)章有了粗略的了解，接著就自己收集了一些關(guān)于學(xué)校更詳盡的資料。我還試著一個(gè)人演練了幾遍，想象著怎樣應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況，是不是需要求救老師。

宣傳過(guò)程中我注意到了溝通與交流的重要性，沒(méi)有我與老師的事先溝通宣傳任務(wù)就不會(huì)順利進(jìn)行。我還懂得了交流方式的重要性：當(dāng)我想表達(dá)一個(gè)明確的意思，話說(shuō)出來(lái)卻總是覺(jué)得表達(dá)的還不突出，有時(shí)候也會(huì)發(fā)現(xiàn)不知道有什么恰當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)去表達(dá)，很糾結(jié)。一個(gè)場(chǎng)合用什么樣的交流方式才最恰當(dāng)，才能取得最好的預(yù)期效果，這是一門博大精深的藝術(shù)，在以后的日子里我會(huì)加強(qiáng)對(duì)這方面的注意，向“道行”高的人虛心學(xué)習(xí)。對(duì)我稚嫩的交流技術(shù)來(lái)說(shuō)這是一種不可多得的鍛煉，對(duì)心理素質(zhì)的鍛煉，對(duì)語(yǔ)言組織與表達(dá)的鍛煉，讓我在學(xué)校里書本上無(wú)法得到的只是得到檢驗(yàn)與加深。

現(xiàn)在想來(lái)當(dāng)初能吸引他們的招數(shù)還是我投其所好，抓住了主要矛盾。這都得益于我高中的路程，一些經(jīng)驗(yàn)積累。說(shuō)明了只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)更加深刻，才會(huì)擁有話語(yǔ)權(quán)，更有說(shuō)服了。只是我總是覺(jué)得當(dāng)時(shí)的方式太過(guò)單調(diào)，如果才有圖片宣傳，讓他們親眼看到，那么一定會(huì)取得更好的效果。當(dāng)然，后來(lái)我還想過(guò)當(dāng)時(shí)應(yīng)該也找老師“幫唱”，肯定會(huì)更有分量的。

感觸和收獲還遠(yuǎn)不止這些。

這也引起了我的感慨。當(dāng)我看到同學(xué)們求知的眼神、對(duì)學(xué)業(yè)的企及，那一刻我仿佛回到了過(guò)去，看到了自己：三年前，同樣的地方，同樣的年紀(jì)，懷著一顆同樣的煎熬著、努力著、悲傷著、快樂(lè)著。我

還記得錄取通知書拿到手時(shí)我是多么快樂(lè)，覺(jué)得一切的努力都是值得的。就是這么一路艱辛的走過(guò)來(lái)的，反思現(xiàn)在，我卻在自己得之不易的大學(xué)里揮霍、迷茫，突然覺(jué)得十分慚愧。

青春年少早已揮霍殆盡，剩下的是責(zé)任與理想。三年前剛?cè)胄�時(shí)心里默默的誓言已經(jīng)記不起了，這是更好地適應(yīng)了大學(xué)嗎？我不再問(wèn)自己。加油吧！為了給來(lái)人樹(shù)立榜樣，為了自己。

動(dòng)科09—2

李強(qiáng)

第三篇：201*年大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐心得

開(kāi)學(xué)了，意味著一個(gè)月的假期就這樣匆匆結(jié)束了，還意味著我這第一次的社會(huì)實(shí)踐也結(jié)束了。整日呆在象牙塔中的我，第一次嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易。或許，這種真切的體會(huì)，才是我最寶貴的收獲。實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，社會(huì)真的是很殘酷，很現(xiàn)實(shí)。我唯一慶幸的是我還是一名在校學(xué)生，我只有真正的把本領(lǐng)學(xué)好，才能在未來(lái)真正進(jìn)入社會(huì)時(shí)不至于這樣不知所措。第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。這些天來(lái)，雖然付出了不少汗水，也感覺(jué)有些辛苦，但從中我的意志力得到了不少的磨練。我開(kāi)始明白：大學(xué)生只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)臓顟B(tài)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要，做一個(gè)對(duì)社會(huì)，對(duì)人民有用的人。

對(duì)于大多數(shù)學(xué)生而言，掙錢是打工的首要目的。有的卻認(rèn)為掙錢并不是大學(xué)生打工的惟一目的，不少同學(xué)把打工看作是參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)。因?yàn)榇蚬ひ环矫婵梢园褜W(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。而且對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能。從大學(xué)生活的開(kāi)始到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中，就只有短短的幾年時(shí)間，誰(shuí)不想在將來(lái)的社會(huì)中能有一席之地呢？所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實(shí)踐活動(dòng)，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力，一箭雙雕．不言而喻，無(wú)論誰(shuí)都不能否認(rèn)有過(guò)打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來(lái)要比其它同學(xué)更成熟、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng)。

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。先就業(yè)，再擇業(yè)！教授的話時(shí)刻在耳邊圍繞．在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可君有誰(shuí)想身處校園的我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，在瞬息千變?nèi)f化的社會(huì)中嶄露頭角，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐-走進(jìn)職場(chǎng)

在工作中，別人一眼就能把我認(rèn)出－－我是一名正在讀書的學(xué)生，我問(wèn)他們?yōu)槭裁�，他們說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái)，也許許多沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的打工的同學(xué)都有我這種不知名遭遇吧！我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我行！雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，但熱情而年輕的我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累，我覺(jué)得這是一種激勵(lì)，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會(huì)，了解了未來(lái)。我不再是父母含在嘴里，捧在手心的嬌嬌女．這里的工作繁而重，不會(huì)有人像在家里，校園里一樣分配你，幫你去完成，也不會(huì)因?yàn)樽龊昧司涂淠�，一切必須靠自己，我要自覺(jué)地去做，而且要盡自己的努力做到最好．一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！

記得開(kāi)學(xué)初老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣形形色色的人和事，人事關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。我深深體會(huì)到，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人吃盡苦頭呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？但我覺(jué)得老師是正確的！盡信書，不如無(wú)書！事不目見(jiàn)耳聞而臆斷其有無(wú)，可乎？書上得終覺(jué)淺，得知此事要躬行！作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理一些社會(huì)上發(fā)生的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。我們不可能永遠(yuǎn)是學(xué)生，只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，我們終是社會(huì)一份子，與社會(huì)交流，為社會(huì)貢獻(xiàn)是我們的義務(wù)和責(zé)任。

第四篇：關(guān)于大學(xué)生寒假促銷生活的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

關(guān)于大學(xué)生寒假促銷生活的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式。社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們大學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉各種能力的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)，最重要的是讓們能夠把理論與實(shí)踐緊密的結(jié)合起來(lái)。因此對(duì)于一名學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易的在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要機(jī)會(huì)。

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作。從201*年12月1日到201*年2月1日共兩個(gè)月的時(shí)間里到××公司參加了寒假實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不是很長(zhǎng)，沒(méi)能夠把所有的銷售技巧融會(huì)貫通和徹底掌握，但我已覺(jué)得受益非淺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了自己預(yù)期的目標(biāo)。因?yàn)樵诠ぷ鬟^(guò)程中，我不僅與公司的同事相處融洽，工作上合作愉快，而且獲得了老板和經(jīng)理的一致贊揚(yáng)，還意外的獲得了總公司的額外獎(jiǎng)勵(lì)。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺、理論和實(shí)踐的差距以及社會(huì)的艱辛；但我也收獲了第一次實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多為人處事的技巧，以及體會(huì)到了在工作過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)、不斷超越自己、不斷進(jìn)步的快樂(lè)�，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

一：促銷的內(nèi)容和過(guò)程

促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò)觀察顧客或者與顧客的直接溝通，可以了解顧客的需求，從而給顧客提供他最想要和最滿意的產(chǎn)品，也間接的鍛煉了自己收集信息、隨機(jī)應(yīng)變的能力。我的促銷工作主要是促銷點(diǎn)心。

促銷的基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，剛來(lái)到公司有專人負(fù)責(zé)介紹公司的發(fā)展史，然后在展廳介紹每一樣產(chǎn)品，讓我對(duì)即將要促銷的產(chǎn)品有個(gè)大致了解和印象�？傮w流程是：首先了解點(diǎn)心的名稱、主要成分、價(jià)格、優(yōu)點(diǎn)、促銷點(diǎn)等方面的知識(shí)；然后是面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等內(nèi)容；接下來(lái)就是正式的工作。公司規(guī)定每天早上8：30開(kāi)始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，首先要了解公司當(dāng)天的活動(dòng)，做好衛(wèi)生工作；然后擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品等等；然后整理好儀容儀表，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題，以便于及時(shí)解答和糾正。

二：促銷過(guò)程中的體會(huì)及感觸

促銷工作聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)卻不易。促銷簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)自己對(duì)產(chǎn)品的了解以及對(duì)顧客需求的把握，把公司的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者。對(duì)于一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō)，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，讓顧客通過(guò)自己的語(yǔ)言、形態(tài)讓顧客了解產(chǎn)品，相信自己的介紹。

我經(jīng)過(guò)在公司一個(gè)星期的學(xué)習(xí)和觀察，已經(jīng)記住了所有產(chǎn)品的名稱、價(jià)格、主要組成、擺放位置等等；最重要的是，在校期間，曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)銷售方面的理論知識(shí)，平時(shí)也看了一些銷售的書籍和資料，所以我平時(shí)在與同事還有老板交流時(shí)特別留心了一下有關(guān)細(xì)節(jié)的知識(shí)和技巧，以備不時(shí)之需。由于每天與老板和經(jīng)理的交流和總結(jié)，我自己在私底下已經(jīng)做好了促銷計(jì)劃，心里也有了一套屬于自己的銷售策略和技巧。

通過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)踐和改進(jìn)，我的工作比剛來(lái)公司是有了很大起色，而且整個(gè)工作效率也提高不少，工作起來(lái)更得心應(yīng)手了。漸漸獲得了同事和老板的的認(rèn)可與贊揚(yáng)，我知道樹(shù)大招風(fēng)的道理，所以平時(shí)做事比較低調(diào)又格外注意把握分寸，只要同事有困難我就能幫就幫，老板經(jīng)理安排工作隨叫隨到，圓滿完成，所以大家都非常喜歡我。也讓我漸漸感覺(jué)到小心駛得萬(wàn)年船，只要你不斷努力不斷進(jìn)步就會(huì)有成果。

三：促銷工作的素質(zhì)要求

我個(gè)人覺(jué)得要想做一個(gè)合格甚至很厲害的促銷員，不僅要把產(chǎn)品推銷出去，而且還要讓客戶以后都愿意來(lái)買，并且記得自己。能做到這樣，才是一個(gè)合格的促銷員。要做到這些，我認(rèn)為必須要具備以下幾點(diǎn)品質(zhì)：要有耐心；要好學(xué)；要善于觀察；要多聽(tīng)多問(wèn)多鍛煉。此外，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

1、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)和組成有充分的了解，對(duì)公司的具體信息和情況有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)。因?yàn)榇罅康南嚓P(guān)知識(shí)的儲(chǔ)備可以使我們能在促銷過(guò)程中更容易面對(duì)和解答顧客的一系列問(wèn)題，做到顧客有所問(wèn)，促銷員必須有所答！通過(guò)對(duì)自己了解和掌握的信息及知識(shí)介紹產(chǎn)品給顧客，可以使顧客更了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使顧客明明白白的消費(fèi)，放放心心的再來(lái)。這才是一個(gè)好的銷售人員的魅力所在！

2、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理、有親和力，同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)到你的真誠(chéng)。要通過(guò)自己對(duì)顧客需求的把握以及消費(fèi)習(xí)慣的觀察，有層次、清晰明了的說(shuō)明產(chǎn)品，把產(chǎn)品有效的介紹給顧客。同時(shí)要用自己的人格魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)愿意自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

3、基本嫻熟的交流技巧和交流藝術(shù)

促銷工作不是為了促銷而促銷，一個(gè)促銷工作的完美完成需要很多方面決定的。其中最重要的一點(diǎn)就是你說(shuō)話交流的技巧和藝術(shù)。同樣的話、同樣的產(chǎn)品信息、同樣的做工，但用不同的人來(lái)介紹會(huì)出現(xiàn)不同的結(jié)果。

而我一般采用的交流技巧就是攻心戰(zhàn)略，決勝于細(xì)節(jié)之中。顧客來(lái)買產(chǎn)品時(shí)，我會(huì)一直跟著顧客，更不會(huì)主動(dòng)問(wèn)顧客要不要這個(gè)或者那個(gè)，而是看顧客的表現(xiàn)。他會(huì)在哪個(gè)柜臺(tái)前停留就說(shuō)明他的口味喜好；我會(huì)接著觀察他的穿著身份，給他定價(jià)；通過(guò)層層細(xì)節(jié)的觀察，就會(huì)很快得出這個(gè)人的需求及要求，然后再用合適得體的語(yǔ)言介紹產(chǎn)品，讓顧客感覺(jué)這就是我想要的產(chǎn)品，而不會(huì)引起對(duì)方的反感。所以達(dá)到這個(gè)層次，促銷一般都會(huì)成功！這就是技巧和藝術(shù)的最大用處。

4、要有良好的心理素質(zhì)及積極樂(lè)觀的態(tài)度

促銷工作每天都會(huì)面對(duì)很多不同的人，一個(gè)社會(huì)里有各種形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)以及素質(zhì)的高低不同，有時(shí)候會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題和麻煩，這時(shí)候一個(gè)良好的心理承受能力和積極樂(lè)觀的態(tài)度就顯得尤為重要了。比如：有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，積極的做出解釋和處理，不能跟顧客發(fā)生正面沖突或者不愉快的事；有的時(shí)候一天的工作可能收獲不大，從而會(huì)有失落的感覺(jué)，但我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，要注意勞逸結(jié)合，及時(shí)的進(jìn)行自我總結(jié)，自我反省和自我提高。

5、要有吃苦耐勞的精神，要有堅(jiān)持不懈毅力。

促銷工作如果做的時(shí)間長(zhǎng)了或者新鮮勁過(guò)了，會(huì)感覺(jué)這是一份比較枯燥乏味的工作。感覺(jué)每天都是站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，有時(shí)候會(huì)感覺(jué)疲憊，這時(shí)候就要做好自我調(diào)節(jié)，或者找領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理多談一談，從他們那里得到些經(jīng)驗(yàn)和激勵(lì)！而最重要的是，我們必須要學(xué)會(huì)自我鼓勵(lì)，自我堅(jiān)持，要讓自己在枯燥乏味的環(huán)境下學(xué)會(huì)堅(jiān)持不懈，學(xué)會(huì)吃苦耐勞！這不僅僅是對(duì)工作的態(tài)度，也是對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度，對(duì)生活的態(tài)度。

本次社會(huì)實(shí)踐的總結(jié)：

從這次短期的社會(huì)實(shí)踐中，我深深體會(huì)到無(wú)論在工作中還是學(xué)習(xí)中，都不能眼高手低，都要踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)。社會(huì)不比在學(xué)校，人跟人的交往也不像在學(xué)校中那樣簡(jiǎn)單，但只要你真誠(chéng)對(duì)人，總會(huì)收到好的結(jié)果，要常懷感恩之心。此外，我也總結(jié)了自己在實(shí)踐工作中經(jīng)驗(yàn)和很重要的心得，如下所述：

?不管做什么事，態(tài)度決定一切。

銷售作為一項(xiàng)服務(wù)性的工作，顧客就是上帝的服務(wù)宗旨貫穿始終，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

?明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。

無(wú)論在工作中還是學(xué)習(xí)中，都要養(yǎng)成事前作計(jì)劃，事后做總結(jié)的好習(xí)慣。這樣我們每做一件事，就會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足和優(yōu)點(diǎn)，從而有利于我們揚(yáng)長(zhǎng)避短，更進(jìn)一步提高自己。做好計(jì)劃，就要根據(jù)自己的實(shí)際情況確定好目標(biāo)，合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的在學(xué)校這個(gè)小社會(huì)中被束縛，要走出去。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。

短暫的促銷工作在不知不覺(jué)中就結(jié)束了，這份工作讓我在勞累中得到快樂(lè)，在汗水中得到磨練，讓我深深地覺(jué)得自己的能力有了全方位很大的提高。也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的能力缺陷和不足，在不斷改進(jìn)中提高自己，完善自己，最終遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了自己預(yù)定的目標(biāo)。面對(duì)殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力和社會(huì)現(xiàn)實(shí)，我不再感到恐懼和害怕。因?yàn)檫@次寒假的社會(huì)實(shí)踐，讓我真正體會(huì)到社會(huì)真的是個(gè)大學(xué)校，在這里只要你愿意付出努力去學(xué)習(xí)，去奮斗，真誠(chéng)地與每一個(gè)人交往、學(xué)習(xí)，保持積極樂(lè)觀的心態(tài)和艱苦奮斗的精神，成功最終都會(huì)來(lái)臨。我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。

學(xué)生：王彩鳳

201*年4月26日

第五篇：201*年大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(促銷生活)

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告鑒定表

指

導(dǎo)

教

師

鑒

定

意

見(jiàn)

指導(dǎo)教師（簽名）年月日

（學(xué)校蓋章）

年月日 學(xué) 校 意 見(jiàn)

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