第一篇：《會銷說服力講師訓練》學習心得

《會銷說服力講師訓練》學習心得

懷著一顆感恩和期待的心情我有幸參加了彭博老師的第六屆中國《會銷說服力講師訓練營》的課程，通過這3天的積極參與和全心投入，我在對講師這個職業(yè)的知識、態(tài)度、技巧和習慣等方面都有了一個深刻的認識并取得了長足的進步，這一切的取得與領導的幫助和支持息息相關，如果沒有領導的關心我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超速度、超極限的提升班，在此我向各位領導的關懷表示誠摯的感謝。培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑，難忘回首的幾天，收獲頗多，感觸很深，現(xiàn)將我的學習做個總結：

1.成功是因為態(tài)度。心態(tài)決定一切，這次培訓我感受最深的就是態(tài)度問題，參加這次的培訓我一直抱著空杯的心態(tài)來學習！作為一名講師，首先要熱愛丟臉，也就是說要具備一定的在人前講話的膽量，避免站上講臺之后的緊張和慌張，也要避免不切實際的夸張和囂張，這就需要通過無數(shù)次的鍛煉和不斷的實踐來培養(yǎng)，在培訓過程中我也聽到了很多有經(jīng)驗的講師將自己不緊張的方法和大家共享，我從中也找到了很多適合自己的方法。

2、作為一名講師，要善于編寫相關的培訓教材和資料，對于講解的內容自己本身要具備一定的專業(yè)能力，在講課之前首先對講課的內容要進行反復的推敲和琢磨，避免講課時候的跑題，或者因為自己對內容的不專業(yè)而詞不答意，并且所有的內容要有邏輯性，保證課件內容的通貫性。

3.演講不僅僅是講師的個人表演，而是全員的積極互動參與，所以，做為講師，需要掌握好自己和學員之間的配合互動，要通過培訓的各種技巧來醞釀培訓的效果，比如講師和學員的眼神交流，語言交流，肢體交流，議題互動，小組討論等都是在演講過程中需要運用和注意的環(huán)節(jié)。并且要有現(xiàn)場的突發(fā)事情的解決能力。

4.要想成為一名優(yōu)秀的講師，必須做到一個中心（以幫助別人為中心），兩個目的（1.成果 2.服務），三大關鍵（1.堅定的信念 2.利他 3.喚醒）。四個原則（1.成就客戶的夢想 2.先滿足對方的需求 3.傳播正能量 4.聽有能量的音樂）

在市場不斷發(fā)展變化的今天，不論那種行業(yè)都開始對講師這個職業(yè)進行越來越多的投入和關注，而“講師”作為幾年前的新名詞現(xiàn)在已經(jīng)逐漸被人們理解和接受，也許是人們漸漸意識到了終身學習的重要性，或者是隨著工作的壓力越來越大，競爭的不斷加強，我們都需要通過不斷的為大腦充電才能適應工作的需要，充電的途徑主要就兩種，第一為自身的學習，第二為接受他人的傳授；對個人而言，有人要學就必須得有人會教，培訓是教的過程，也是學的過程，對于講師來說，應該先做到學，之后才能做到教；對于企業(yè)而言，組織和培養(yǎng)一支內部的培訓團隊很重要，因為現(xiàn)代的企業(yè)為了能夠保持自己的核心競爭力，在激烈的市場中能占有一席之地，就必須通過全方位的發(fā)展來不斷適應市場的變化。

第二篇：會銷講師培訓-說服力、領導力、行動力

會銷講師培訓-說服力、領導力、行動力（萬怡君）

汽車推銷世界紀錄保持者喬·吉拉德說：“其實我真正賣的世界第一名的產(chǎn)品不是汽車，而是我自己——喬·吉拉德。以前如此，未來也是如此。”自己就是最好的產(chǎn)品？成功的營銷是如何出來的？

成功的營銷員營銷出去的不是產(chǎn)品，而首先必須是他自己這個人。同樣，讓對方買賬的不一定就是你的產(chǎn)品，更有可能是你的精神、你的態(tài)度、你的專業(yè)、你的氣場、你的誠信等。

營銷的本質，就是多了一個人信任你，就如一名講師，如何贏得別人的信任信？站在臺上，如何讓臺下人心甘情愿“買賬”？把自己推銷出去，才可能讓自己所講的課程得到認同和贊賞，才可能達到預期效果。講師永遠要相信，你自己就是世界上獨一無二的產(chǎn)品。顧客喜歡你的為人、你的個性、你的風格，他才會覺得你值得信任。顧客買的是一種感覺，而這種感覺是你帶給顧客的。

“顧客信任與否，往往決定于開始的30秒，聽眾往往會在見面的4秒鐘內打下印象分數(shù)，這個印象分數(shù)是成功的關鍵因素”。超級講師教練萬怡君老師強調講師的專業(yè)素養(yǎng)，超級講師培訓中比如首因效應——登臺亮相時帶給聽眾的印象，會決定聽眾用什么心態(tài)來聽這堂課；比如講師的師德、師藝、師威、師風——講師從四個方面立根基，從細節(jié)締造專業(yè)??講師的專業(yè)素質、講師的一問一答都有著對結果的決定性影響力，顧客對講師的感覺是好是壞直接影響著講師的成績。所以，在首次亮相或者與顧客初次見面時，就要給顧客一個干練、專業(yè)、誠實、值得信賴的印象。

無疑，做營銷不如先營銷自己，講師只要有著一流的精神狀態(tài)、一流的付出心態(tài)、一流的責任感，不管你說的是什么，顧客都愿意接受，不管你在傳達什么，顧客都從內而外信任、認同、支持。專業(yè)的講師要有推銷自己的決心，熱愛自己的工作，對自己的職業(yè)充滿自豪。始終把自己當作專業(yè)人士，訓練自己走向專業(yè)，能站在顧客的角度幫助顧客解決問題。同時，自己的穿著、外型也要有顧問的樣子，用更好的自己，做出更好的成績。

“成功就要有所成績，而最快捷出成果的學習，是從模仿開始”。就算是簡單的模仿，有人迅速就可以為自己所用，并青出于藍而勝于藍，有人卻始終在外圍打轉，知其然不知其所以然。為什么會這樣呢？萬怡君在講師培訓中指出了關鍵所在：“關鍵是自我的定位出現(xiàn)偏差，所以模仿的對象也出現(xiàn)偏差，所以浪費很多時間，得不到成長”。

那我們要如何做呢？“從今天開始，自我定位，有效訓練，開發(fā)特長，做最好的自己”！這是萬怡君老師超級講師培訓給我力量，給我方向和重新出發(fā)的渴望。到底什么是好的講師培訓？這要從培訓對講師有什么作用來看，培訓要有學習，更要有訓練，培養(yǎng)一種學習的氣氛，在這種氣氛中進行訓練，才能事半功倍，取得效果。參加超級講師智慧培訓，感受到與眾不同的氣氛，側重點在于訓練，所有訓練以前的互動，都是鋪墊氣氛的過程，最后通過訓練，我們帶走沉甸甸的實用的智慧，充實的大腦。只有學員離開培訓教室，帶走了東西，技能得到了提升，有了思路，這樣的培訓才真正達到了訓練的目的。所以說講師培訓是側重在訓練方面，或者說“訓以至用”。

就算是超級世界冠軍，讓他取得這樣的成績不變的法門，是他必須每天堅持最基礎的訓練量。當我們學會給自己設定階段性的突破目標，每天給出基礎訓練

的量和時間，好的技巧才會轉化為自己的能力。否則，一場學習不過是讓自己多了些知識，而不是能力。

真正的超級講師培訓，不是宣揚理論，傳授技巧，而是有能力從理論中抽象出系統(tǒng)，也有能力幫助學員把實踐經(jīng)驗總結，完成理論系統(tǒng)和學員零散經(jīng)驗的匹配，最后幫助學員系統(tǒng)地解決問題。也就是出經(jīng)驗、出思路、出執(zhí)行，把方法固化下來，只有這樣，才能說是有結果的學習，讓講師們真正將說服力用于課堂，將影響力轉化為實實在在的成果。

萬怡君老師深入淺出的課程講解，細化到細節(jié)的的現(xiàn)場指正，精辟透徹的案例分解，幫助在座的講師們重新認識到講師的含義，重新自我定位，重新拾起責任，重新找回信念。不是做不了一名好講師，而是沒有全身心去積累去沉淀，當積累到足夠的深度，就擁有充足的底氣，當沉淀到一定的厚度，就修煉超凡的人格魅力。講師們經(jīng)過萬老師的親自指導，開始學會從小處積累，從點滴訓練，關注對整個氣場的把控和對最終結果的推動，他們的說服力明顯提升。

說服力離不開指向性，如何讓自己的每一句話直擊人心、直達目的呢？萬怡君老師通過自我經(jīng)驗的分享和正反案例的對比，教導講師如何有效提問，如何自然過渡，如何運用感性的力量，如何引導情緒??聽完萬老師全程的細致講解，講師都深感自身專業(yè)技能的提升，檔次更是從游擊隊變成專業(yè)的黃埔軍校畢業(yè)生，專業(yè)專能，高質高效。

會銷講師培訓專家萬怡君老師倡導，從事一個行業(yè)，要保持對一個行業(yè)的敬畏，從事一份職業(yè)，要保持對一份職業(yè)的尊重。這也是作為一名講師扎穩(wěn)根基的最重要方面。健康產(chǎn)業(yè)的講師傳播健康知識，傳遞健康信念，幫助老年人實現(xiàn)自主健康管理，給家庭和社會減負，是一件功德，更是一份使命。承載(請繼續(xù) 關注公文素材庫m.weilaioem.com)著使命內心堅定地立于講臺，一言一行都有浩然正氣，一字一句都具備穿透力，使聽眾由內而外的認同，當時當?shù)氐恼鄯�。因為萬怡君老師的會銷培訓，講師們對當前的行業(yè)形勢有了清晰的認知，對行業(yè)的前景充滿了信心，對自己所從事的職業(yè)充滿了自豪！

最誠摯的使命，最怒放的生命，萬怡君老師十幾年如一日，致力于會銷培訓和對會銷行業(yè)的建設，幫助講師明責任、樹新風，給健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展立正氣、樹高度。此次的超級講師智慧初階班成就了會銷培訓界一個嶄新開端，萬老師陸續(xù)推出的中階班及后續(xù)系列課程，將幫助更多有信念的講師去實現(xiàn)自己的夢想，讓更多有使命感的人為夢想出發(fā)，為傳播正念而奔走，為行業(yè)正名去堅持！

第三篇：講師演講訓練心得

今天，我們是休假，我們?yōu)榱隋憻捵约海�就很早來到公司練習演講，我們規(guī)定好了，每個星期日都要練習演講，每次是兩位伙伴來主講，我很高興有這樣的機會，我是第二個星期演講的老師，我的演講稿是根據(jù)陳安之老師演講的內容模仿的，我講的題目是《如何增加行動力》，我的最大感受就是我上臺的時候很激動！下面掌聲尖叫聲不斷，我好感動，上次當主持激動的頭腦空白，這次更習慣了上講臺，不會出現(xiàn)頭腦空白了，但是內容不是很熟悉，我發(fā)現(xiàn)一個好的講師，不要去刻意模仿別人的東西，因為有的你沒有經(jīng)歷過，你沒有深刻的感受，沒有深刻的感受就講不出那樣的感覺，一旦沒有這樣的感覺你就會出現(xiàn)中途不知道講什么，我是完全按照陳安之老師的觀點出發(fā)的，講出來感覺干巴巴的，不夠生動、不夠激勵人，無論你講什么都不重要，重要的是能不能對下面的人有很大的幫助與啟發(fā)，我檢討自己了，我很少說自己的想法，完全照著葫蘆畫樣，最主要的原因就是懂得太少，講師只有講你所做做你所講的時候，你才會充滿能量，充滿自信，下面的觀眾才會相信你，從而得到改變!我要嚴格要求自己，

講師講的內容一定要很清晰很熟悉，每一份私下的努力都會有倍增的回收，我是星期日要演講，結果我卻是星期五才準備演講稿，演講好不好，就要看你做了多少準備與努力，我就記了一次演講稿，導致上臺講到一半的時候要看演講稿，或者不知道下一個講什么了，這次練習最主要的一點體會就是，一個講師一定要言行一致，一定要具有無比的能量，就是足夠的相信自己，因為能量會觸動每一個人的心靈！你演講的出發(fā)點就是結果，你的出發(fā)點演講是為了銷售，通常是不會得到更好的結果，你的出發(fā)點如果是如何讓他們相信我所說的并且去行動了，真正的徹底幫助到他們，當你這樣想的時候，你的動力事實上是無窮無盡的，你的演講就會具有感染力、穿透力。另外還有一個深刻的體會，就是講師一定要知識豐富，我們面對的是各行各業(yè)的學員，當我們懂得比較少的時候，你講的東西就會感覺空洞，大道理不斷就是沒用，對他們沒有幫助，大量的閱讀與思考，要懂得問自己問題，我要做什么樣的講師？什么時間達成？我的影響力要有多大？我看了這本書要怎么運用？我學習了這次課程得到了什么？經(jīng)過這次練習我應該怎樣才能做到更好？我相信不斷找方法，我一定會做到最好！

我發(fā)現(xiàn)演講不在是一種形式，而是一種使命，把我們的方法把我們的經(jīng)驗，傳輸給更多的人，讓中國成為21世紀第一強國，是我義不容辭的責任，我改變自己這一刻開始，就已經(jīng)要幫助更多人了！我堅持，我愿意，我行動，我愿意在演講的道路上一直走下去，感謝支持我的朋友！感謝我的爸爸媽媽把我生出來，有機會接觸到演講事業(yè)！感謝申斌老師、感謝楊津華老師！因為是你們源源不斷的支持與鼓勵使得我更加相信自己！更加不斷努力成為有用的演說家！因為有你們的存在，才有我遠生的存在！謝謝你們！

第四篇：會銷講師培訓-會銷講師行業(yè)的風向標

會銷講師培訓-會銷講師行業(yè)的風向標《萬怡君》

會議營銷作為一種先進的營銷模式，已經(jīng)被社會認可。在實踐中，許多企業(yè)也取得了巨大的成功。有很多會銷企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，更有很多企業(yè)如曇花一現(xiàn)般的消失。那么。如何能夠讓企業(yè)穩(wěn)定下來、發(fā)展起來，必須要明確保健行業(yè)人力結構的三大特點：

1.“草根”性。沒有一個官宦愿意讓自己的子女從事保健行業(yè)的基層工作，所以會銷企業(yè)的人力來源基本都是草根出身，保健品行業(yè)也就成了草根實現(xiàn)夢想的樂園。官宦子女和受過高等教育的人，所追求的第一要素是機會和資源，而草根追求的第一要素是金錢。因此很多一員工高收入為導向的會銷企業(yè)，發(fā)展很快，但是倒閉的更快，可以說是一夜之間土崩瓦解。

2.稀缺性。我們這個行業(yè)所需要的人力， 不是像司機、出納等社會的共性資源，我們需要的人力是具有一定健康知識和營銷知識儲備的資源。做會議營銷的企業(yè)都知道，自主培養(yǎng)一個優(yōu)秀的營銷人員需要巨大和長時間的投入，而這些優(yōu)秀人員一旦成長起來，就會成為市場爭奪的焦點，面臨著自主創(chuàng)業(yè)、對手企業(yè)、加薪才留下的選擇。

3.局限性。保健品會議營銷行業(yè)中，90%以上的企業(yè)領導者都經(jīng)歷過從行業(yè)最底層起步，逐步自主創(chuàng)業(yè)的過程。創(chuàng)業(yè)的源動力是賺更多的錢，創(chuàng)業(yè)的知識支撐是對行業(yè)和管理的感性經(jīng)驗，而不是理性認識。他們對未來和市場格局的認識是有局限性的，幾乎沒有發(fā)展后勁。

企業(yè)在市場上的生命力是具有差異性的。如果在創(chuàng)業(yè)階段是“學”字當頭的話，那在起步發(fā)展階段就要把產(chǎn)品和服務的“差異化”做足，要讓客戶看到和對手不一樣的產(chǎn)品，不一樣的服務，這項工作是在對產(chǎn)品、客戶和對手深度理解的基礎上，總結出科學、可行的新的思路。對于會銷企業(yè)來說，影響一個團隊還有個重要因素是團隊講師，團隊整體講師水品高，整個團隊也將更加優(yōu)秀。

21世紀健康產(chǎn)業(yè)是一種有著巨大市場潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)，目前涉及醫(yī)藥產(chǎn)品、保健用品、營養(yǎng)食品、醫(yī)療器械、休閑健身、健康管理、健康咨詢等多個與人類健康緊密相關的生產(chǎn)和服務領域。從健康消費需求和服務提供模式角度出發(fā)，健康產(chǎn)業(yè)可分為醫(yī)療性和非醫(yī)療性健康服務兩大類，并形成四大基本產(chǎn)業(yè)群體，即：以醫(yī)療服務機構為主體的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)；以藥品、醫(yī)療器械以及其他醫(yī)療耗材產(chǎn)銷為主體的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；以保健食品、健康產(chǎn)品產(chǎn)銷為主體的傳統(tǒng)保健品產(chǎn)業(yè)；以個性化健康監(jiān)測評估、咨詢服務、調理康復和保障促進等為主體的健康管理服務產(chǎn)業(yè)。

我國已經(jīng)進入人口老齡化快速發(fā)展時期。作為“未富先老”的國家，很大一部分老人面臨三大困難：無人照料，生活不易；精神寂寞，郁郁寡歡；疾病困擾，就醫(yī)困難。據(jù)全國老年人社區(qū)服務需求調查顯示，老人們最需要的服務包括法律援助、上門看病、上門做家務、服務熱線和聊天解悶等，目前這些服務需求的總滿足率目前僅為15.9%，換句話說，仍有84.1%的服務需求沒有被滿足。

做健康行業(yè)的，就是上門為老年人服務。我們在跟老年人溝通交流的過程中，會發(fā)現(xiàn)很多老年人身體上和精神上的疾病。通過我們的服務，一方面老年人身體上的疾病得到最大程度的控制，減輕疾病突發(fā)時的痛苦；另一方面，在減輕老年人身體上疾病的同時，我們還會陪老年人聊天、幫他們做家務等等，在一定程度上緩解了老年人精神上的疾病。

做健康產(chǎn)業(yè)的會銷企業(yè)都知道，一場活動做的好不好，講師是整個活動的關鍵，會前、會中、會后，講師掌控好了整個會議的節(jié)奏、流程和氣氛，將是成功銷售的關鍵因素。講師也是分等級的，初級講師、中級講師、高級講師、超級講師，每個級別的講師水品也是不同的，所銷售的成果也是不一樣的。每個講師都夢想成為超級講師。

如何修煉成為超級講師？“超級講師是集眾家所長，而且有獨特魅力的人�！睍�銷

講師培訓專家萬怡君說過：“超級講師具備超凡的人格魅力，不受任何環(huán)境和條件限制，僅憑自我的表達就能成為聽眾心中的楷模，已經(jīng)超越講師，成為一名演講家，讓聽眾發(fā)自內心的認可、尊重，贏得全場所有人的心靈共鳴”。集眾家所長，在于對自我的認知定位和對專家的借鑒學習；人格魅力的修煉，建立在師德、師藝、師威、師風的基礎上，更離不開長久的自我訓練。感染力來源于內心的底氣，穿透力來源于專業(yè)專能，對夢想的堅持，對使命的堅定，讓一位講師由內而外散發(fā)出魅力，引起共鳴，震撼全場。

超級講師不是靠形式，不是靠面子，不是靠氣氛，不是靠氣場，而是靠自我的人格魅力。超級講師的夢想不是修煉高超的技能，而是靠由內而外的底氣說服聽眾、感染聽眾、打動聽眾。就像李云龍的演講，因為那份責任和擔當，因為那份內心的堅定，使他渾身散發(fā)出力量，每一個字都斬釘截鐵，每一句話都正氣凜然！

萬怡君女士，在會銷講師培訓行業(yè)中有著非同一般的影響力，她每提出一種新概念、新模式都風靡了整個會銷圈。她被同行稱之為講師行業(yè)的風向標。萬怡君女士將自己十幾年的會銷從業(yè)和會銷講師培訓經(jīng)驗匯總，形成一套獨特的智慧體系——超級講師智慧，主要從師德、師藝、師威、詩風方面講解，所有聽過萬怡君女士課程的講師對自己肩負的使命有了深刻的認識，端正了師風師德，收獲了內心的堅定，讓他們從外在到內在都有了質的飛躍。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、說服力全面提升。

“講師是情緒的引導者，是信息的傳遞者”。如何正確地引導情緒，調動整個會場的氣氛？如何有效地傳遞信息，讓觀眾當時當?shù)氐恼鄯�？萬怡君老師的透徹解析與現(xiàn)場演示，讓講師們開始領悟說服力的原理，學會從專業(yè)形象、專業(yè)技能、專業(yè)素養(yǎng)等多方位修煉，說服力得到整體的提升！

二、師德師風充滿正能量。

“萬事萬物以德承載”，當職業(yè)道德修養(yǎng)不夠，當責任感不清晰，沒有底氣也就沒有穿透力。經(jīng)過系統(tǒng)學習和深入探討，講師們明確知道自己的責任所在，有了目標，有了方向，對行業(yè)前景充滿了信心，他們發(fā)自內心尊重、信賴、熱愛自己的工作，為夢想出發(fā)，為傳播正念而奔走，為行業(yè)正名去堅持。

三、專業(yè)專能，高質高效。

檔次從游擊隊變?yōu)閷�業(yè)的黃埔軍校畢業(yè)生，經(jīng)過萬老師系統(tǒng)的會銷培訓，專業(yè)技能全面提升，從登臺亮相到形、聲、音、氣的修煉，從打好根基到日常訓練，專注決定專業(yè)；對于要達到的結果清晰，指向性明確，“劍鋒所指，所向披靡”，高質決定高效。

系統(tǒng)的培訓締造專業(yè)性，內心的底氣塑造影響力，當一群專業(yè)高質的講師，為整個行業(yè)傳遞正思維、正能量，當所有人時刻維護職業(yè)的尊嚴，認清并承擔行業(yè)使命，必將為健康產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展注入源源不斷的動力！講師們收獲至寶，充滿感恩，他們深切感受到萬怡君老師經(jīng)過市場檢驗的會銷講師培訓智慧，就是最有力的武器，給了他們最強的武裝，以后的日子里，他們將敢于亮劍，敢于為行業(yè)正名去拼搏去堅持！

第五篇：培訓未來講師學習心得

培訓未來講師學習心得

本人201*年6月9-10日,我趕去分公司指定的華凱廣場參加分公司舉辦的兩天培訓班訓，演講未來的儲蓄講師心得:

“從早上的第一天1分鐘上臺時緊張地不動，到下午的2分鐘演講能上臺自然發(fā)揮了！第二天的一個3分鐘的演講有肢體語言的動作.太神了！”這是參加分公司為期第2天的有效表達外勤講師培訓帶給我的最大感受。

“投入多少，收獲多少，參與多深，領悟多深；未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗；太陽底下沒有新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新；做你所學，進而教你所做�！碑敺止�司有效表達授權講師張紅介紹課程時，我開始充滿期待，同時也暗暗在想，到底課程會帶給我怎樣的收獲呢？

在說出自己對此次培訓的期望后，馬上開始了1分鐘限時演講的自我介紹�！岸嘁幻胍�被趕下臺，少一秒要站著微笑，直到1分鐘到為止，多一秒和少一秒都算不合格，下午的2分鐘和第二天的3分鐘演講都是如此。全程用攝像機拍錄。

通過這兩天的培訓非常感謝公司給了我一個很好的學習機會，感謝老師的授課和點撥，讓我打開心靈學習和感受；同時這次讓人難忘的培訓經(jīng)歷也給我的工作和生活帶來不少啟迪！

最后多積累，多運用，真正提高自己的思維能力。

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