談判是我們商業(yè)中最基本的一種手段，為了達(dá)到兩邊的要求而進行的，很多人覺得談判是一件很難的事，下面小編帶來的是談判心得感悟：在談判中獲得多重快樂。

我在上個學(xué)年參加了新生談判賽以及校內(nèi)談判賽，也參與了幾場談判隊內(nèi)的模擬談判，在這些過程中對談判賽有了一定的認(rèn)識和理解，因此在這里把一些相關(guān)的經(jīng)驗分享給大家，希望能或多或少有些幫助。

首先是對談判賽的認(rèn)識問題。

盡管其具有比賽的性質(zhì)，但由于在評分部分有成果分和評委分兩項標(biāo)準(zhǔn)，僅僅抱著競爭心態(tài)去爭取成果分?jǐn)?shù)會非常困難，也無法為隊伍帶來勝利。

因此，參賽選手應(yīng)注重代入感，在場上更多地作為一國代表，為了推進談判進程以及維護本國利益而發(fā)言。

換句話說，我們可以適當(dāng)?shù)刂赋鰧κ终Z言邏輯混亂或判斷錯誤的問題，但要把“讓自己更加出彩”放在比“跟對方辯論/干擾對方”更重要的位置，而評委判斷選手表現(xiàn)是否出彩的重要標(biāo)準(zhǔn)就有能否推進談判進程、發(fā)言是否符合或體現(xiàn)了本國利益訴求，一昧地跟對方辯論導(dǎo)致談判進展受阻反而會影響自己的得分。

第二是在談判賽援引國際法/國際慣例的問題。

如果知識豐富。能夠在談判賽中援引一些國際慣例是非常好的，但是考慮到談判賽的實際情況，即使一方提出了合理的看法，也有充分的證據(jù)證明其正確性，另一方往往也可以通過調(diào)整議題順序、爭取第三方支持等多種方式來迂回，因此這些知識的作用主要體現(xiàn)在支撐自己的觀點、駁斥對方觀點等方面，更多地具有錦上添花的性質(zhì)。

所以選手在賽前準(zhǔn)備時，應(yīng)該把精力主要放在完善自己的談判策略：與誰合作、可用的籌碼、要交換的利益、可能放棄的利益等，無需在相關(guān)的國際慣例上花費過多的精力，也不必因某一方面知識略有欠缺而感到不安。

最后是誠實問題。

很多選手在剛參賽時可能認(rèn)為欺騙對方、迷惑他以滿足自己的利益人是一種非常瀟灑也非常有效的手段，因此在談判時想方設(shè)法地進行欺騙，甚至把整場談判變成一個騙局。

要注意的是，由于談判賽在最后的成果裁定階段，任何一方都依然能夠撕毀已經(jīng)簽訂的協(xié)議，所以很多時候欺騙并不能帶來實際的成果分收益，而且由于這種行為無法滿足“積極推動談判進程”的要求，同時不同的評委老師對欺騙這種行為也有復(fù)雜多樣的看法，大多數(shù)時候，在場上弄虛作假的那一方反而會害了自己。

談判賽的魅力需要實際參與才能夠真正體會，而在談判賽中能夠運用的技巧也是數(shù)不勝數(shù)，我所能認(rèn)識到的技巧僅僅是其冰山一隅，更多更準(zhǔn)確的技巧需要各位親自在談判中發(fā)現(xiàn)并運用。

祝你們能有一次充實而愉快的參賽體驗。

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