加盟模式這幾年在世界各地得到了快速發(fā)展，這一成功不僅有賴于加盟這一模式在企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)越性，更在于完善的加盟手冊作為指引。下面是小編辛苦為大家?guī)淼募用松陶猩淌謨苑段膬?yōu)秀7篇，希望可以啟發(fā)、幫助到大家。
篇一：品牌加盟招商手冊 篇一
選址
酒店選址這一關(guān)很重要，關(guān)系到酒店能否賺錢。很簡單，如果一個繁華的城市，常住人口很多，流動人口也很多，另一個城市常住人口不太多，流動人口也很少，你說你會選擇哪一個城市呢？結(jié)論當(dāng)然是選擇前者。當(dāng)你的目標(biāo)（地點）選擇好以后，還要清楚了解它的經(jīng)營年限有多少年？租金每年多少？租金周期怎么制訂，或怎樣遞增等問題。
篇二：品牌加盟招商手冊 篇二
一、連鎖加盟概念、商業(yè)模式、特點及優(yōu)勢
連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干個店鋪，以一定的形式組合成一個聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工，并在分工的基礎(chǔ)上實施集中化管理，使復(fù)雜的商業(yè)活動簡單化，以獲取規(guī)模效益；連鎖經(jīng)營分直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)模式。
加盟連鎖作為連鎖經(jīng)營的一種模式，亦稱特許加盟，是指加盟授權(quán)者將特許權(quán)授權(quán)給加盟商，包括產(chǎn)品，服務(wù)，營業(yè)技術(shù)，商號，標(biāo)示等；加盟商按照加盟授權(quán)者的授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營的模式；該模式具備統(tǒng)一的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的產(chǎn)品體系、統(tǒng)一的品牌形象，規(guī)范的服務(wù)制度等特點。
該模式能夠迅速為特許授權(quán)主體公司提高品牌效應(yīng)、獲得專業(yè)化認(rèn)可和好的消費口碑、同時會獲得規(guī)模效應(yīng)；隨著特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數(shù)量不斷增多、品牌知名度不斷提升，特許加盟將會給加盟主體公司帶來不可估量的價值！同時能夠助加盟商獲得成功。調(diào)查資料顯示，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而通過加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達(dá)80%—品牌加盟招商手冊，并且大部分行業(yè)超過了品牌加盟招商手冊；這是一種雙贏的運作理念，是21世紀(jì)最為成功的商業(yè)運作模式之一！
二、化妝品連鎖市場環(huán)境分析
從寶潔1988年進(jìn)入中國以來，中國化妝品市場發(fā)展已有二十多年時間，化妝品經(jīng)營模式也根據(jù)商品特性、價位、終端特征呈多樣化發(fā)展，一般分為日化模式（批發(fā)、商超、百貨專柜、精品店）、專業(yè)線模式（美容院線、美發(fā)線）、連鎖模式（化妝品零售連鎖、個人護(hù)理連鎖）幾種類型；而化妝品連鎖模式因具備投入少、推廣快、覆蓋廣、風(fēng)險低諸多市場優(yōu)勢，得到很多化妝品企業(yè)和經(jīng)營者的關(guān)注，近年來成為化妝品企業(yè)發(fā)展的主力方向。
目前，中國化妝品連鎖大致分為三大陣營：第一種是以個人護(hù)理產(chǎn)品為核心的國際連鎖零售機構(gòu)，以“屈臣氏”、“萬寧”、“莎莎”為典型代表；這類連鎖店以日用化妝品為主，且品牌繁多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品種多樣化，經(jīng)營面積也具備一定規(guī)模，因企業(yè)實力強大，操作模式成熟，連鎖店通常占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位；其二是高端國際化妝品連鎖零售店，比如“歐舒丹”、“歐詩頓”；這類終端店以銷售國際中高端化妝品為核心，品牌豐富，品種繁多，深得高端消費者和時尚白領(lǐng)喜愛；第三種是中國本地化妝品連鎖店，如 “嬌蘭佳人”“千色店”等；該類連鎖店以“自主品牌核心+國際品牌輔助 ”為經(jīng)營特色，產(chǎn)品品種多，價格區(qū)間較大，選擇空間很大，可滿足不同類型的消費者，最具代表性的“嬌蘭佳人”，早期進(jìn)入日化市場始終默默無聞，后轉(zhuǎn)型化妝品連鎖運營，短短5年間便在全國開設(shè)300余家連鎖店，銷售額超過5億，開創(chuàng)本土化妝品連鎖的奇跡。
伴隨著消費需求提升，連鎖化妝品營銷方式也在不斷創(chuàng)新，其中，以個人護(hù)理為特色的化妝品連鎖機構(gòu)也成為一道全新的亮點，如百蓮凱美容美體、歐杰蔓SPA館、植秀堂養(yǎng)生店、絲域養(yǎng)發(fā)館、尚藝發(fā)型設(shè)計等；這類連鎖店通常以個人護(hù)理服務(wù)為核心項目，配合精細(xì)化的服務(wù)，結(jié)合專業(yè)功效產(chǎn)品銷售，贏得大量忠實消費群體，更因為投資門檻較低，系統(tǒng)性連鎖管理服務(wù)等特色，得到大量經(jīng)營者投資加盟。
隨著國民生活水平提高，中國化妝品市場消費額呈每年30%以上速度增長，已經(jīng)成為中國發(fā)展最為迅猛的行業(yè)， 分析國內(nèi)化妝品經(jīng)營模式，我們會發(fā)現(xiàn)以下現(xiàn)象：百貨專柜品牌知名度高、高檔專業(yè)，但價格昂貴，只能面向中高端消費群體；商超化妝品價格低廉，但無論是外觀、功能、品種都缺少檔次，只能滿足中低端消費群體，精品店、美容院品牌多，品種豐富，價格區(qū)間大，可以滿足大部分消費群體，但是暴利思想和服務(wù)淡漠現(xiàn)象的廣泛存在，讓很多消費者望而卻步；
另外，生物化工原料的大量使用越來越受到消費者的排斥，天然、綠色、自然、安全成為化妝品的必然理念方向，加之消費者越來越注重服務(wù)和體驗的整體感受，故具備綠色、天然、安全的產(chǎn)品理念，注重服務(wù)體驗的經(jīng)營模式將成為化妝品終端市場的生力軍！
三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項目概述
1、項目簡介
婷美小屋是嬌蘭佳人集團(tuán)旗下的單品牌化妝品零售連鎖店，同時也是中國本土第一個全國意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創(chuàng)于2012年，目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設(shè)了超過50多家連鎖店，平均每天有超過10萬消費者光顧婷美小屋。
婷美小屋不是一個單純的抽象化妝品品牌，它將品牌理念貫穿落實到每一家門店，讓門店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中。從門頭、外形、柜臺，到陳列和產(chǎn)品，呈現(xiàn)出一股自然之風(fēng)。
婷美小屋經(jīng)營單品超過400個，涵蓋了護(hù)膚品、彩妝、身體護(hù)理品、美發(fā)護(hù)理品四大品類。
2、項目特色
2.1店鋪定位及經(jīng)營理念：
以顧客體驗為核心，強調(diào)體驗過程中的愉悅和放松，是心靈與自然邂逅的美麗小屋。婷美小屋從聽覺（音頻）、視覺（ 產(chǎn)品、道具、廣告畫等）、嗅覺（產(chǎn)品香味）、觸覺（產(chǎn)品膚感）、味覺（花茶服務(wù)），營造如大自然一般的愉悅環(huán)境，讓顧客在購買、體驗的過程中，遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁，令肌膚和心靈得到充分休息；“座談體驗營銷”，讓顧客從進(jìn)店到體驗、從選擇產(chǎn)品到購買產(chǎn)品，都處于一個輕松的狀態(tài)。
2.2產(chǎn)品理念：
2.21 Natural（自然）成分安全自然，從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營養(yǎng)成分，融入每一瓶產(chǎn)品中。
2.22 Free（自由自在）肌膚無負(fù)擔(dān)，自主研發(fā)能完全被肌膚吸收、利用的現(xiàn)代配方，解決傳統(tǒng)配方營養(yǎng)成分過剩、滲透不徹底等弊端，拒絕粘膩，拒絕厚重，拒絕干澀，拒絕一切不適感覺。只給肌膚營養(yǎng)，不給 肌膚負(fù)擔(dān)，打造細(xì)滑、透亮的健康肌膚，呈現(xiàn)自然之美。
2.23 身心的輕松愉悅， 現(xiàn)代都市女性同時承受著工作、家庭、人際等多重壓力，婷美小屋為現(xiàn)代女性精心打造一個愉悅、輕松、自由的空間。在婷美小屋里，可以遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁，讓肌膚和心靈得到充分休息。
3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)
（長期發(fā)展戰(zhàn)略，質(zhì)化目標(biāo)、量化目標(biāo)、運營體制服務(wù)體系目標(biāo)、資本運營及國際戰(zhàn)略）
戰(zhàn)略規(guī)劃是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略，發(fā)展是企業(yè)成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質(zhì)的變化。婷美小屋從整體性、長期性、基本性、謀略性做好布局規(guī)劃，旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領(lǐng)導(dǎo)者品牌。
3.1婷美小屋連鎖模式：
總部直營店+特許加盟店（總部品牌直營入駐核心商圈，帶動周邊商圈加盟）
3.2婷美小屋整體規(guī)劃目標(biāo)，階段性分解布局目標(biāo)：
3.21 五年發(fā)展規(guī)劃：
（連鎖店輻射全國范圍，總規(guī)模達(dá)到XXX家，根據(jù)對公司整體規(guī)劃和加盟項目特性做調(diào)研后具體分解到每個省、市、縣及每年/月目標(biāo)，以表格結(jié)合文字形式展示，此處不做詳細(xì)規(guī)劃）
3.22已開店鋪數(shù)量及分布區(qū)域：
目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設(shè)了超過50多家連鎖店
2015年目標(biāo)計劃：
開店數(shù)量：達(dá)到xxx家加盟店。
（根據(jù)對公司整體預(yù)算規(guī)劃和加盟項目特性做調(diào)研后分解至月為單位(即每月開店多少家，年度總計劃如何等）
交易額：xxxx萬元。
利潤：xxx元。
3.23盈利模式：
增加盈收（加盟費、特許權(quán)使用費、設(shè)備費用、產(chǎn)品系列利潤空間）：
（1）拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射范圍。
（2）開發(fā)多元化新品及服務(wù)體系。
成本控制（招商推廣費、辦公費、人工等）：
（1）更有效的宣傳招商，控制招商成本。
（2）高效節(jié)約合理控制部門整體管理費用。
四、“婷美小屋”品牌加盟項目團(tuán)隊建設(shè)管理
1、加盟管理中心組織架構(gòu)（架構(gòu)圖）
招商部：負(fù)責(zé)加盟招商客戶洽談跟蹤，如通過電話銷售邀約到總部考察洽談、或參與公司會議營銷講座等，分小組管理（招商總監(jiān)、招商助理、招商經(jīng)理、招商專員）
市場部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品系列策劃研發(fā)/物料采購/促銷活動策劃/展會策劃/會議營銷策劃/店鋪形象設(shè)計/宣傳品設(shè)計/產(chǎn)品系列設(shè)計/加盟項目SEO等相關(guān)渠道推廣等。
運維部：負(fù)責(zé)加盟相關(guān)整體運營維護(hù)工作，包括培訓(xùn)部分、產(chǎn)品/設(shè)備/貨架/宣
傳品物流配送體系、美導(dǎo)協(xié)助\督導(dǎo)跟進(jìn)、財務(wù)收款核算、直營部（店長、收營、導(dǎo)購）。
客服部：負(fù)責(zé)部門咨詢熱線（加盟咨詢及意向客戶分配管理、售后運營咨詢及跟進(jìn)等）。
2、人員招聘配備及培訓(xùn)
業(yè)績考核是對在擔(dān)當(dāng)崗位工作、完成工作任務(wù)方面進(jìn)行的考核；對崗位工作的考核包括工作效率和工作質(zhì)量兩方面。效率態(tài)度考核是對工作態(tài)度和工作熱情工作效率的評價，具體包括本職工作內(nèi)的日常工作、職業(yè)道德、協(xié)作精神、工作積極性、工作完成效率情況、責(zé)任感等。
具體考核內(nèi)容由公司人力資源定奪，在此不做具體闡述。
5、部門日常管理（簡述核心要點）
招商部門實行分組管理---人才配備數(shù)量按照公司發(fā)展計劃和進(jìn)度定奪，前期建議隨著市場發(fā)展進(jìn)度設(shè)置2-3組，每組成員4-6人。每個組設(shè)置經(jīng)理或主管/組長一名，分組的目的是為了讓招商部的組與組之間產(chǎn)生良性競爭，使每個團(tuán)隊間能互相學(xué)習(xí)、互相激勵。
5.1每周定期召開市場招商部會議，要求寫出工作總結(jié)及問題反饋同時提出合理化建議，每月進(jìn)行一次整體總結(jié)會議，表揚優(yōu)秀鼓勵后進(jìn)；
5.2制訂出合理的加盟客戶管理及分配制度包括考核方案；
5.3做好部門工作責(zé)任制及時處理各種工作中遇到的問題；
5.4維護(hù)好和本部門同事及公司其他部門關(guān)系，理順工作關(guān)系；
5.5多了解行業(yè)發(fā)展信息，以便與時俱進(jìn)；
5.6多想多學(xué)多提合理化建議，把公司品牌和推向更高的平臺。
5.7定期組織對整體業(yè)務(wù)水平提升的培訓(xùn)；
6、工作目標(biāo)及團(tuán)隊管理
◆銷售招商人員必須制定（硬性指標(biāo)）日目標(biāo)、周目標(biāo)，月目標(biāo)，季度目標(biāo)以及年度目標(biāo)；
◆每個組必須制定月目標(biāo)，季度目標(biāo)以及年度目標(biāo)，由組長負(fù)責(zé)；
◆部門制定總目標(biāo)；
要求每個銷售招商人員每日打XX通電話，對每通電話需要有明確的跟進(jìn)記錄（以EXCEL表格做好跟進(jìn)，將客戶名稱，接電話人員，聯(lián)系電話，電話交流情況，打電話日期等一一反饋）；同樣每個小組團(tuán)隊亦需有固定目標(biāo)，小組負(fù)責(zé)人對組成員進(jìn)行監(jiān)督、引導(dǎo)、協(xié)助，最終實現(xiàn)部門及公司的總目標(biāo)。
◆盡可能多組織部門活動，加強成員交流增進(jìn)感情；
◆定期組織培訓(xùn)提高專業(yè)能力；
◆部門領(lǐng)導(dǎo)虛心聽取成員建議，關(guān)心成員；
◆制訂合理化建議獎罰機制，讓每個人都能發(fā)光發(fā)熱；
◆創(chuàng)立業(yè)績榜文化，調(diào)動員工工作積極性，提高戰(zhàn)斗力。
五：市場招商策略
1、招商預(yù)算及目標(biāo)
（根據(jù)公司投資預(yù)算及目標(biāo)規(guī)劃，調(diào)研后詳細(xì)闡述）
2、推廣渠道
（重點渠道建議——SEO及各大加盟網(wǎng)站推廣、會議營銷模式推廣）
內(nèi)容 說明 作用
自營店帶動建立自營店，并加強宣傳力度，擴(kuò)大自營店收集成功經(jīng)驗，戰(zhàn)略 商圈影響效應(yīng)，放置加盟招商資料。 帶動商圈推廣
提升品牌效應(yīng)
吸引加盟
提升加盟項目
影響力 連鎖展會在美博會、連鎖招商會、連鎖展銷會推廣項推廣 目 報刊雜志在針對性報刊時尚欄目刊推廣軟文或針對推廣 性雜志推廣“婷美小屋“加盟項目。
加盟網(wǎng)站3158、28商機等加盟網(wǎng)投放廣告，點擊進(jìn)精準(zhǔn)介紹，吸引推廣 入推廣頁面，意向加盟留言跟進(jìn)
整合網(wǎng)絡(luò)工具微博、微建立微博，利用微博影響力增加項目吸引
QQ、論力。借助微營銷模式推廣、針對性論壇發(fā)帖資源、吸引加盟 壇推廣、公司等方式、同行QQ群等發(fā)消息推廣，同時借
電商網(wǎng)站嵌助公司電商渠道嵌入專題界面推廣
選擇性通過百度、谷歌、搜狗等關(guān)鍵詞優(yōu)化排名推廣
放置加盟店宣傳物料(加盟指南、展架易拉
寶KT板等)成功加盟商影響力帶動意向客戶加盟、加盟店產(chǎn)品促銷冊嵌入加盟廣告 提升項目招商率 SEO推廣 加盟店聯(lián)動推廣 提升項目影響力
會議營銷推廣邀約意向客戶，集中會議營銷 提升項目招商率
個人建議重點采用SEO網(wǎng)絡(luò)推廣方案，SEO即搜索引擎優(yōu)化，目標(biāo)是通過使與網(wǎng)站相關(guān)目標(biāo)關(guān)鍵詞在搜索引擎獲得較前的排名從而達(dá)到廣告的目的，目前采用搜索引擎優(yōu)化有兩種方式，一就是只針對部分關(guān)鍵詞進(jìn)行排名的優(yōu)化，二是不刻意針對少數(shù)的關(guān)鍵詞而針對核心關(guān)鍵詞擴(kuò)展出來的大量長尾的關(guān)鍵詞，并獲得良好的排名，這個稱之為整站優(yōu)化策略、比如客戶通過百度或者是谷歌搜索鍵詞獲得展示并進(jìn)入推廣頁面從而達(dá)到進(jìn)一步咨詢的推廣目的。
3、意向加盟客戶跟蹤
前期推廣工作做好后，會得到各個渠道源源不斷的客戶資源，客戶看到我們的推廣廣告后，或是通過加盟熱線的電話咨詢，或是通過我們網(wǎng)站即時性客服溝通了解，或是直接在網(wǎng)站后臺留言、亦或是直接和我們的加盟招商經(jīng)理直接去的電話或是QQ咨詢等，這其中可能涉及到同一個客戶可能通過幾個渠道進(jìn)行了咨詢，這樣便導(dǎo)致客戶重復(fù)分配或跟進(jìn)等問題，所以應(yīng)該制定一套完善的客戶跟蹤流程，電話咨詢、網(wǎng)站后臺留言等等各個環(huán)節(jié)的客戶資源應(yīng)該如何及時準(zhǔn)確地分配給招商專員進(jìn)行電話跟進(jìn)，招商經(jīng)理應(yīng)該如何精準(zhǔn)專業(yè)地做好跟蹤等都應(yīng)該制定出操作規(guī)范并不斷完善。
跟蹤環(huán)節(jié)：
1、客戶切入——通過相關(guān)渠道切入到我們的招商經(jīng)理/專員，招商經(jīng)理/專員進(jìn)行初步介紹引導(dǎo)工作并獲得下一步深入了解的機會，招商經(jīng)理/專員在這個環(huán)節(jié)必須準(zhǔn)確專業(yè)地回答客戶每個問題并主動引導(dǎo)客戶看好我們的加盟項目從而吸引到客戶；邀約客戶到公司做實地考察或參加我們的會議營銷。
2、實地考察——客戶到公司實地考察特別是公司資質(zhì)實力的展示、包括直營店或是成功的加盟店的實地考察，招商經(jīng)理要做好這個環(huán)節(jié)的陪同介紹等工作；將我們產(chǎn)品的特點優(yōu)勢、加盟收費標(biāo)準(zhǔn)（加盟費、保證金、特許權(quán)使用費、產(chǎn)品初次建議進(jìn)貨費等等）、加盟優(yōu)惠政策、區(qū)域保護(hù)、各大支持、加盟店盈利分析等向客戶做細(xì)致的介紹說明，并以實際成功范例向客戶引證；
3、達(dá)成意向——客戶考察完畢后有了比較細(xì)致深入的認(rèn)識并建立的加盟意向，我們的招商經(jīng)理必須利用專業(yè)的銷售洽談技巧促成加盟，引導(dǎo)客戶填寫加盟申請表，這個環(huán)節(jié)一定要體現(xiàn)出專業(yè)和誠信，讓客戶對我們產(chǎn)生強大的信心；
4、店鋪選址——客戶在具備加盟意向后，我們應(yīng)該給予客戶選址方面的指導(dǎo)，按照《加盟店選擇指南》協(xié)助客戶做好選址工作！
5、簽約加盟——店鋪選好客戶決定加盟后，招商經(jīng)理要指導(dǎo)客戶詳細(xì)閱讀加盟合同各個環(huán)節(jié)，并做好解釋說明工作，引導(dǎo)客戶填寫最終達(dá)成簽約；
6、培訓(xùn)裝修——客戶簽約后招商經(jīng)理應(yīng)將客戶引導(dǎo)培訓(xùn)、店面設(shè)計裝修等接洽，安排做好客戶及店員的培訓(xùn)店鋪的裝修等工作。
7、配貨開業(yè)及跟蹤——培訓(xùn)、裝修等工作完成的同時，我們應(yīng)該做好對客戶的店鋪產(chǎn)品、設(shè)備貨架、開業(yè)宣傳品等協(xié)助配備工作。
六、加盟商關(guān)系維護(hù)及售后服務(wù)管理
在吸引新客戶加盟的同時不能忽視保持準(zhǔn)簽約已簽約和在經(jīng)營的加盟商。在客戶關(guān)系維護(hù)上要做到以下：
1、良好的態(tài)度
對于新的加盟意向客戶或者是已經(jīng)簽約的加盟客戶，不管客戶是非對錯都要用良好的態(tài)度和客戶溝通；
2、替加盟商著想
我們與加盟商合作一定要追求雙贏，要實事求是地和加盟商講解我們的優(yōu)勢及可實際操作性及加盟后發(fā)展的各個環(huán)節(jié)，特別是選址，一定要提出合理的建議和分析調(diào)研，讓客戶在日后經(jīng)營中對公司有信心。
3、尊重加盟商
每個人都需要尊重，都需要獲得別人的認(rèn)同。 加盟商加盟我們，我們一定要心懷感激。加盟商做的不合理的事情 ，則要表示出寬容，不能表現(xiàn)出無理的態(tài)度，應(yīng)立即共同研究探討，找出補救和解決的方案。
4、信守原則
在一些加盟政策和標(biāo)準(zhǔn)面前必須堅持一定原則；不能變幻莫測，只有這樣，才能獲得加盟商的信任和認(rèn)可。
做好客戶維護(hù)不但能提高已有加盟客戶的滿意度和忠誠度、降低客戶的流失率，同時有利于使加盟商產(chǎn)生依賴性，便于公司加盟合作的發(fā)展，同時帶來潛在連帶加盟客戶。
加盟商服務(wù)及維護(hù)要求做到以下：
◆美導(dǎo)和督導(dǎo)定期通過電話、上門拜訪等方式了解合作情況，并做好隱性調(diào)查，認(rèn)識并發(fā)現(xiàn)合作中的問題并協(xié)助加盟商給予改進(jìn)。年末組織加盟商參加聯(lián)誼會等都是與加盟商溝通的好方法。
◆在達(dá)成加盟合作之后，繼續(xù)不斷地關(guān)心加盟商，了解加盟商對我們加盟項目和產(chǎn)品的滿意程度，虛心聽取加盟商的意見，對合作過程中存在的問題，采取積極的彌補措施，只要樂于幫助加盟商解決問題，就會造成非常友好的氣氛，而這種氣氛是任何銷售人員工作順利開展都必須的。
◆正確對待投訴，加盟合作過程中發(fā)生問題產(chǎn)生投訴是難以避免的，發(fā)生投訴后我們應(yīng)該感謝加盟商的投訴，使我們有機會知道不足，并設(shè)法予以解決，才可能繼續(xù)留住加盟商。
七、“婷美小屋“產(chǎn)品及店鋪營運策略
1、品牌策略（“婷美“及”婷美小屋“品牌文化塑造，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，VI連鎖標(biāo)準(zhǔn)店形象建立，延伸服務(wù)體驗）
2、價格策略（特價滲透法，規(guī)范價格體系）
加盟商加盟標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)跟進(jìn)流程，各個部門和環(huán)節(jié)精準(zhǔn)高效配合，由各崗位人員分工完成，提高加盟開店效率，包括加盟申請確認(rèn)、選址評估確認(rèn)、合同簽訂、費用繳納、培訓(xùn)安排、裝修設(shè)計、裝修驗收、設(shè)備產(chǎn)品配送陳列、開業(yè)輔助、美導(dǎo)/督導(dǎo)跟進(jìn)。
策劃：李中華
日 期：2015年4月8日
篇三：企業(yè)招商加盟手冊 篇三
連鎖加盟（特許經(jīng)營）自十九世紀(jì)中葉起源于美國以來，已經(jīng)成為全球第三產(chǎn)業(yè)最成功的營銷方式。而在中國，隨著國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)與法規(guī)等條件的成熟，以及政府的肯定與支持，連鎖加盟必將成為二十一世紀(jì)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點。
美國中小企業(yè)局針對美國商業(yè)十六年的追蹤統(tǒng)計顯示，自行開店五年后僅32%幸存，而加盟連鎖店五年后卻仍高達(dá)94%存在。另外一個日本零售業(yè)的統(tǒng)計則顯示，自行開店能撐到五年者僅8%，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達(dá)77%。
綠巨人特許連鎖經(jīng)營總部是金鼎高新技術(shù)集團(tuán)所屬企業(yè)，它以先進(jìn)的特許經(jīng)營方式經(jīng)營所屬系列涂料產(chǎn)品，是國外涂料行業(yè)較早開展規(guī)范特許連鎖經(jīng)營的公司，并越來越被眾多銷售商、開發(fā)商、消費者等認(rèn)同。2003年，綠巨人連鎖經(jīng)營進(jìn)入中國大陸一年來，取得嬌人的成績，累計加盟店二十余家。
（以店面20平方米的區(qū)級或縣級連鎖店為例計算）
投資預(yù)算
一、商品周轉(zhuǎn)金—————————————————————約15000元
二、裝修費概算
1、室內(nèi)
墻壁裝飾—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元
木制裝修———————————————————— 15平方米××30元=450元
電器——————————————————————————300元
地板————————————————————————20平方米×20元=400元
安裝電話————————————————————————500元
傳真——————————————————————————1000元
電腦——————————————————————————約4000元
2、室外
招牌、門頭、墻壁涂飾、玻璃裝飾、燈箱——————————1000-1500元
三、設(shè)備概算
各種展示牌、辦公桌椅、展示架、貨架———————————2000元
房租——————————————————————————10000元
加盟費—————————————————————————10000元
保證金（合同期滿后如無違約此款可退回）—————————10000元
總投資—————————————————————————約55000元
贏利優(yōu)勢
提供關(guān)于經(jīng)營的管理技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)訓(xùn)練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊
八套，包括盈利要素的基本條件及方案；
分布合理的多處生產(chǎn)基地，快捷物流配送；全國統(tǒng)一價位體系支持，提供更大限度
的利潤空間及服務(wù)優(yōu)勢；
品牌知名及認(rèn)知能力支持，廠家資源直接支持，涂裝技術(shù)隊伍直接輸出，開創(chuàng)國內(nèi)
銷售、涂裝一條龍盈利機會；
計劃性、不間斷多種媒體全國范圍的廣告宣傳，多方位促銷活動，為爭取更多客戶
創(chuàng)造有利條件；
現(xiàn)代客戶管理模式，客戶服務(wù)平臺系統(tǒng)支持；
品牌全國化的分區(qū)域性；多品種個性需求競爭優(yōu)勢；
沖破不同貿(mào)易壁壘，達(dá)到國際化先進(jìn)水平，通過國際機構(gòu)認(rèn)證規(guī)范的管理模式；
100%產(chǎn)品調(diào)換制度，現(xiàn)代物流配送管理無滯銷產(chǎn)品風(fēng)險； 配套化產(chǎn)品貨源支持，提供更多的商品贏利空間；
雄厚資金支持，按規(guī)定為受許方提供一定額度的放帳支持（緩解受許方資金緊張）；
廠家資源整體輸出，為盈利活動提供全方位支持。
加盟程序
書面申請：
撥打?qū)ＴO(shè)特許經(jīng)營業(yè)務(wù)電話，提供咨詢（介紹綠巨人，特許連鎖知識及加盟業(yè)務(wù)介紹），初步考核后填寫加盟申請表。 資格審查：
1、本行業(yè)的市場環(huán)境及開發(fā)潛力；
2、完善的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，相應(yīng)的資金實力及資信狀況；
3、 能依照“XXX”的連鎖經(jīng)營模式；
4、正確承擔(dān)風(fēng)險的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書：
實地考查后，雙方簽定加盟意向書提供必備資料；商圈調(diào)查，獲利評估。
店址選擇：
1、一定規(guī)模的連片住宅小區(qū)（20萬平方米以上）；
2、建材市場，家裝市場內(nèi)；
3、 在大型廠礦、院校（人口 100000人以上）；
4、主要干道（附近有較多辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)）；
5、新型城、鎮(zhèn)等相關(guān)重要位置。
簽定合同：
按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷售規(guī)劃。
強化培訓(xùn)：
1、選擇經(jīng)理，工程監(jiān)理、施工隊。
2、按“XXX”連鎖經(jīng)營管理培訓(xùn)；“XXX”系列產(chǎn)品培訓(xùn)；銷售與技巧訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)，達(dá)到“XXX”連鎖模式的要求。 開業(yè)籌備：
1、店面裝修，統(tǒng)一門面形象；
2、管理及銷售人員進(jìn)入實際運作狀態(tài)；
3、設(shè)備配置完備；
4、由總部給予驗收。
開業(yè)慶典：
1、 辦理工商、稅務(wù)有關(guān)經(jīng)營證照；
2、 舉行開業(yè)慶典儀式；
3、 開業(yè)運營跟蹤指導(dǎo)。
正式運作：
1、對加盟店的服務(wù)質(zhì)量，工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行鑒定、評估；
2、隨時幫助解決加盟店出現(xiàn)的技術(shù)管理問題；
3、對加盟店進(jìn)行培訓(xùn)和再培訓(xùn)。
加盟條件
一、加盟者條件
具有獨立經(jīng)濟(jì)能力及社會見識；有志創(chuàng)建個人事業(yè)的人士；在尋找盈利機會的投資商；經(jīng)營多年無頭緒的探索者；無經(jīng)營經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者；有志開拓新事業(yè)的企業(yè)家。無經(jīng)營其它產(chǎn)業(yè)，并能夠?qū)Ｐ闹轮咀龊镁G巨人產(chǎn)業(yè)者，有尋求政府支持，攻關(guān)能力強者可優(yōu)先考慮。
二、加盟店條件
1、開店選址要求
可在裝飾城內(nèi)，大型居民區(qū)或臨街相關(guān)重要位置設(shè)立。
店面要求：交通便利，停車方便，水、電齊全，門店要整潔、干凈、環(huán)境適宜；不潮濕，北方地區(qū)冬天有取暖設(shè)施；有臨街門頭，可裝飾，并可顯著觀望；租賃房屋的店面年限在3年以上（含3年）；
省級總店 50平方米以上 100平方米以上
市級總店 30平方米以上 50平方米以上
區(qū)級/縣級店 15平方米以上 20平方米以上
店內(nèi)設(shè)施：業(yè)務(wù)接洽處、產(chǎn)品展示處、貨品存放區(qū)、電話一部、傳真機一部、電腦一臺并具有上網(wǎng)能力及其它經(jīng)營辦公設(shè)備。
2、統(tǒng)一管理模式
加盟店必須嚴(yán)格按照總部管理模式，并嚴(yán)格按總部提供的系列手冊要求操作運行。
3、統(tǒng)一視覺形象
（1）統(tǒng)一店面裝修模式（總部提供CIS設(shè)計參照范本）；
（2）統(tǒng)一店內(nèi)工作環(huán)境和辦公用品；
（3）統(tǒng)一開業(yè)慶典模式。
加盟店須按總部統(tǒng)一策劃模式舉行開業(yè)慶典儀式，并在總部參與指導(dǎo)下，結(jié)合加盟店當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況舉行開業(yè)慶典活動。
三、加盟金和保證金
省級總店 5萬元 5萬元 （視各地情況不同，具體費用請電詢）
市級總店 3萬元 3萬元 （視各地情況不同，具體費用請電詢）
區(qū)級/縣級店 2萬元 2萬元
加盟商簽訂《經(jīng)銷商申請書》之日需一次性交納加盟金和保證金。保證金在合同期滿后總部將如數(shù)退還（在合同期內(nèi)無違約行為）。
四、培訓(xùn)
加盟店業(yè)主在總部考查合格，簽訂《經(jīng)銷商申請書》后，可派管理人員一名、業(yè)務(wù)人員一名、工程監(jiān)理一名（也可兼任），到總部進(jìn)行強化培訓(xùn)，開業(yè)前10～20天，總部派有關(guān)人員到加盟店進(jìn)行開業(yè)、經(jīng)營、指導(dǎo)等全面培訓(xùn)。
特許涂裝
特許經(jīng)營指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號、產(chǎn)品、專利和專用技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費用。
特許經(jīng)營利用規(guī)模效應(yīng)，使特許者與受許人在降低經(jīng)營成本的同時，得到迅速成長與擴(kuò)張。
每一個成功的經(jīng)營模式都遵循著相同的單向循環(huán)，吸收顧客——保留顧客——繼續(xù)成長——吸收顧客，從而達(dá)到“占領(lǐng)最大的市場份額”這一經(jīng)營目的，特許連鎖就是建立在這一循環(huán)基礎(chǔ)之上的商業(yè)模式之一。然而，特許經(jīng)營商業(yè)模式又具其獨特的特點，從而形成了招募體系、加盟商管理體系、培訓(xùn)體系、支持體系、監(jiān)督管理體系、視覺形象體系、特許經(jīng)營組合推廣體系等七大必備體系，也就是說七大體系有機組合和有效協(xié)調(diào)共同構(gòu)成了特許經(jīng)營這一商業(yè)模式。
（以年施工產(chǎn)值50萬元為例計算）
一、涂裝業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)金————————————————————————約15000元
二、簡單施工設(shè)備投入———————————————————————約5000元
（公司采取收取少量租賃費的方法，提供最新涂裝設(shè)備供加盟商使用）
三、通訊工具
手機、傳呼或電話 —————————————————————————約300-1500元
四、設(shè)備概算
辦公用品—————————————————————————————約1500元
辦公場所（也可總部提供，酌情收費）
加盟費——————————————————————————————10000元
保證金（合同期滿后如無違約此款可退回）——————————————10000元
總投資——————————————————————————————約42000元
x按以上投入年收益率保守利益計算約為 80000元左右
x本估算為常規(guī)計算，我公司對此不承擔(dān)法律責(zé)任
提供關(guān)于經(jīng)營的管理技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)訓(xùn)練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊
7套，包括盈利要素的基本條件及方案；
本土生產(chǎn)、經(jīng)營配送服務(wù)，全國統(tǒng)一價位體系支持，提供更大限度的利潤空間及服務(wù)優(yōu)勢；
品牌知名及認(rèn)知能力支持，廠家資源、涂裝技術(shù)、涂裝隊伍、現(xiàn)代涂裝設(shè)備輸出，開創(chuàng)國內(nèi)建筑涂裝、工藝設(shè)計技術(shù)指導(dǎo)、管理過程控制、盈利計劃預(yù)算及工程監(jiān)理、售后服務(wù)一條龍服務(wù)模式；
計劃性、不間斷多種媒體廣告宣傳，多方位促銷活動，為爭取更多客戶創(chuàng)造有利條件；
配套化工程涂料產(chǎn)品資源支持，提供更多更可靠的涂裝工程質(zhì)量保障及涂裝業(yè)務(wù)盈利空間；
雄厚資金支持，按規(guī)定為受許方提供一定額度的方帳支持（緩解受許方資金緊張）；
廠家資源整體輸出，為盈利活動提供全方位支持。
書面申請：
撥打?qū)ＴO(shè)特許經(jīng)營業(yè)務(wù)電話，并提供相關(guān)資料，初步考核后填寫加盟申請表。
資格審查：
1、申請人的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
2、完善的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，相應(yīng)的資金實力；
3、 能依照“XXX”的特許涂裝經(jīng)營模式；
4、正確承擔(dān)風(fēng)險的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書：
公司考查后，雙方簽定意向書；
籌建階段：
1、組建并完善自己的施工隊伍；
2、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理、技術(shù)人員、施工人員
簽訂合同：
按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同； 強化培訓(xùn)：
按“XXX”特許涂裝手冊的業(yè)務(wù)流程、施工流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行強化培訓(xùn)，達(dá)到“XXX”特許涂裝模式的要求。
運營籌備：
1、培訓(xùn)合格后取得上崗證書，持證上崗；
2、施工人員必須統(tǒng)一形象；
3、管理及銷售人員進(jìn)入實際運作狀態(tài)；
4、辦理有關(guān)手續(xù)；
5、設(shè)備配置完備；
6、由總部給予驗收。
授旗慶典：
按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式
（也可按受許方要求協(xié)助組織召開客戶洽談會）
3、 能依照“XXX”的特許涂裝經(jīng)營模式；
4、正確承擔(dān)風(fēng)險的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書：
公司考查后，雙方簽定意向書；
籌建階段：
1、組建并完善自己的施工隊伍；
2、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理、技術(shù)人員、施工人員
簽訂合同：
按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同； 強化培訓(xùn)：
按“XXX”特許涂裝手冊的業(yè)務(wù)流程、施工流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行強化培訓(xùn)，達(dá)到“XXX”特許涂裝模式的要求。
運營籌備：
1、培訓(xùn)合格后取得上崗證書，持證上崗；
2、施工人員必須統(tǒng)一形象；
3、管理及銷售人員進(jìn)入實際運作狀態(tài)；
4、辦理有關(guān)手續(xù)；
5、設(shè)備配置完備；
6、由總部給予驗收。
授旗慶典：
按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式
（也可按受許方要求協(xié)助組織召開客戶洽談會）
三、加盟金、保證金及權(quán)益金
1、加盟金：每個加盟商需于簽訂《經(jīng)銷商申請書》之日一次性交納加盟金10000元整。（也可買斷部分經(jīng)營區(qū)域，費用另議）
2、保證金：加盟商需于簽訂《經(jīng)銷商申請書》之日一次性交納保證金10000元整，合同期內(nèi)無違約行為；合同期滿后總部將如數(shù)退還保證金。
四、培訓(xùn)
加盟商在總部考查合格后，簽訂《經(jīng)銷商申請書》，可派管理人員一名、施工技術(shù)人員一名、業(yè)務(wù)人員一名、工程監(jiān)理一名（也可兼任），到總部進(jìn)行強化培訓(xùn)。
篇四：加盟商招商手冊 篇四
九川聯(lián)合投資有限公司，武漢九川聯(lián)合投資有限公司是一家專注從事化妝品銷售的服務(wù)型公司。經(jīng)過近20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集品牌代理、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務(wù)運營商。專注從事化妝品零售專營店，開始涉足零售業(yè)態(tài)，經(jīng)多年的市場沉淀，公司現(xiàn)與寶潔、聯(lián)合利華、上海家化、法國歐萊雅、韓國蝶妝、韓國束氏、法國卡姿蘭、意大利蘭瑟、浙江歐詩漫，伊貝詩等國內(nèi)國際知名品牌達(dá)成長期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。 武漢九川聯(lián)合投資有限公司強大的品牌優(yōu)勢，專業(yè)的技術(shù)支持，完善的管理體系，先進(jìn)的運營理念推動著公司連鎖網(wǎng)絡(luò)不斷的發(fā)展壯大。至今，已覆蓋了湖北各區(qū)、縣，擁有90多家零售店鋪。被中國化妝品權(quán)威機構(gòu)授予“全國化妝品十佳誠信經(jīng)銷商”、“中國化妝品連鎖專賣優(yōu)秀運營商”、“中國優(yōu)秀日化專營店連鎖終端”。 同時，在陽光新世紀(jì)、世貿(mào)廣場、萬達(dá)廣場、武安新世紀(jì)、峰峰新世紀(jì)、永年新世紀(jì)、涉縣新世紀(jì)設(shè)有多個品牌專柜，在美食林擁有多個銷售網(wǎng)點。被集團(tuán)多次評為優(yōu)秀供貨商。
九川聯(lián)合投資有限公司本著有人才才有將來的理念，視人才為企業(yè)發(fā)展之根本，吸引人、培養(yǎng)人、用好人、留住人，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺。個人的利是小利，集體的利才是大利，我們相互付出，相互回饋，一起走到了今天。今天，我們不僅擁有了一批實力雄厚的設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊，還擁有了一批能走上國際的工程團(tuán)隊，為我們的客戶實實在在地解決后顧之憂，同時也為我們的企業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
在堅實的基礎(chǔ)之上，我們聯(lián)合了國內(nèi)外多家實力雄厚的科研機構(gòu)及行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的專家團(tuán)隊，研發(fā)出了一系列具行業(yè)代表性并能滿足各國不同需求的產(chǎn)品。
企業(yè)榮譽：
1、中國著名品牌
2、中國化妝品連鎖專賣優(yōu)秀運營商
3、中國優(yōu)秀日化專營店連鎖終端
4、華中區(qū)域化妝品行業(yè)百強企業(yè)
5、中國質(zhì)量服務(wù)信譽AAA級企業(yè)
6、全國化妝品十佳誠信經(jīng)銷商
品牌優(yōu)勢：
1、國外先進(jìn)工藝及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)保證
2、15年以上行業(yè)經(jīng)驗的國際專業(yè)制造與管理團(tuán)隊
3、有國外先進(jìn)產(chǎn)品配置、銷售、服務(wù)的理念與營運系統(tǒng)
4、公司資質(zhì)齊全有利于分公司項目運營
5、公司實力雄厚，生產(chǎn)有充足的資金來支撐，都以現(xiàn)貨銷售
6、自我開發(fā)的獨有軟件，專利外觀設(shè)計和專業(yè)可靠的硬件，行業(yè)內(nèi)很難效仿
品質(zhì)保證：
在產(chǎn)品研發(fā)、采購、生產(chǎn)過程、檢驗和測試、安裝與運行、技術(shù)服務(wù)和維護(hù)六個方面嚴(yán)
格按照質(zhì)量檢測保證實施。
A.產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)控制
硬件開發(fā)工作包括可行性分析、總體設(shè)計、詳細(xì)設(shè)計、實驗、調(diào)試、小批量生產(chǎn)、生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范、技術(shù)檔案總結(jié)與后續(xù)開發(fā)計劃等十個方面；
軟件系統(tǒng)開發(fā)包括可行性分析、總體設(shè)計、詳細(xì)設(shè)計、系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計、編程、測 試商品化、技術(shù)總結(jié)與后續(xù)開發(fā)計劃等九項工作；
產(chǎn)品開發(fā)檔案管理和 工作由公司總工全面負(fù)責(zé)，并負(fù)責(zé)收集上交公司；
開發(fā)檔案包括階段工作檔案與技術(shù)成果檔案；
產(chǎn)品開發(fā)的每個階段都應(yīng)組織會議評審，并由行政部保存評審記錄。
B.采購控制
根據(jù)供應(yīng)商的業(yè)績及其已證實的質(zhì)量保證能力的記錄來選擇供應(yīng)商，確保其能夠提供滿足 合同要求的產(chǎn)品或任務(wù)；
當(dāng)需方或其代表需要在公司的供應(yīng)廠家進(jìn)行查驗時，公司專人負(fù)責(zé)配合需方的查驗工作，確保滿足需方的質(zhì)量要求；
C.生產(chǎn)過程控制
x 所有生產(chǎn)過程都應(yīng)在受控狀態(tài)下進(jìn)行，有先進(jìn)設(shè)備保證工藝，按照標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)對產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格要求，當(dāng)生產(chǎn)質(zhì)量出現(xiàn)異常時，須及時進(jìn)行分析并制訂有效改進(jìn)措施；控制來料的質(zhì)量，并要求供應(yīng)商提供以證實來料質(zhì)量的文件，保證產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。
D.檢驗、測試控制
x 公司設(shè)立質(zhì)檢部門，負(fù)責(zé)審批檢驗計劃和檢驗規(guī)程，確保各類物料或產(chǎn)品均通過要求的檢驗和測試； 定期對設(shè)備和計量器具進(jìn)行檢查； 成品包裝完畢后，質(zhì)檢人員按檢驗標(biāo)準(zhǔn)和檢驗計劃進(jìn)行成品最終檢驗和測試， 檢驗合格后的產(chǎn)品方可入庫和銷售。
前景分析：
武漢九川聯(lián)合投資有限公司在全國以省為單位建立30個分公司，每個省下面以市地區(qū)為單位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。
武漢九川聯(lián)合投資有限公司加盟的優(yōu)勢：九川聯(lián)合公司具有成本優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、廣告優(yōu)勢，有著極強的競爭能力，加盟也應(yīng)該是我國化妝品行業(yè)經(jīng)營模式的主要發(fā)展方向。各地區(qū)內(nèi)所有形象展示，開發(fā)代理商計劃，技術(shù)培訓(xùn)，分銷業(yè)務(wù)服務(wù)。市場推廣和售后服務(wù)，在市場營銷，獨特賣點等各方面公司提供全國扶持加盟分公司全國同步共享的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢
化妝品市場的需求量巨大，感受中國改革開放大動脈所蘊藏的巨大商機，公司產(chǎn)品每年的需求量都在不斷高速增長，而生產(chǎn)這類產(chǎn)品的廠商主要集中在廣東，所有省外同類企業(yè)很少，導(dǎo)致省外產(chǎn)品渠道不全，此次加盟將成為廣大有識之士人生創(chuàng)業(yè)的一個大好機會，九川愿雙方攜手共享豐盛事業(yè)的碩果。
從未來城市發(fā)展的角度來看，隨著生活水平提高，人們對護(hù)膚意識增強，為了節(jié)約成本并保障財富收入的同時，各企業(yè)老板會越來越注重這方面投資。此行業(yè)還是一個新型行業(yè)，以后還有很大發(fā)展的空間，我們也可以一起把他做大做強
九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規(guī)避風(fēng)險，會派出強大的專業(yè)機構(gòu)協(xié)助進(jìn)行開業(yè)指導(dǎo)，諸如公司選地，開業(yè)計劃，盈利計劃，人員招聘，技術(shù)培訓(xùn)等等。
加盟分公司條件：
1、有強烈的事業(yè)心，責(zé)任感和良好的個人商業(yè)信譽，認(rèn)同九川公司的經(jīng)營理念，愿意長期精誠合作，不片面追求眼前利益。
2、具備正常經(jīng)營所需的資金和規(guī)范的辦公場所。
3、認(rèn)同且愿意執(zhí)行九川公司相關(guān)的市場管理政策，服務(wù)規(guī)范條約，結(jié)算政策，廣告促銷方案等。
4、按照要求且建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊。
5、具備較強的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力與管理能力，市場推廣能力，有良好的客戶服務(wù)意識和服務(wù)能力。
6、能保證完成九川公司合作產(chǎn)品銷售區(qū)域的銷售任務(wù)及其他市場目標(biāo)(如市場占有率，分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等),保持品牌影響力，市場占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長。
7、交納規(guī)定的保證金
分公司加盟流程：
加盟優(yōu)勢：
區(qū)域保護(hù)：嚴(yán)格劃分全國市場，
確保省級區(qū)域銷售唯一加盟性，獨享區(qū)域豐盛的品牌利益。
1、產(chǎn)品體系優(yōu)勢：九川聯(lián)合是一家具有良好口碑，集多年市場推廣經(jīng)驗，產(chǎn)品開發(fā)始終堅持前衛(wèi)導(dǎo)向，相對市場上大多數(shù)停車場系統(tǒng)產(chǎn)品具有很強的競爭力。產(chǎn)品配套齊全，有利客戶一站式購買，有利于提升分公司利潤增長點。
2、公司優(yōu)勢：九川聯(lián)合推出的一個親和力服務(wù)的品牌(尼莫西妮)，公司大國內(nèi)有廣泛的銷售網(wǎng)點，并計劃在一年完成全國30個省級分公司建制，400個市級代理建制，擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢，降低成本。從而為分公司，代理商，客戶帶來更多的實惠。
3、高性價比：九川聯(lián)合選用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的材料生產(chǎn)，高科技品質(zhì)，中等價格，面向主流消費階層。
4、時尚，適用，高檔可滿足個性化和功能化的多樣需求。
5、統(tǒng)一運作，統(tǒng)一產(chǎn)品，統(tǒng)一價格體系，統(tǒng)一培訓(xùn)。公司將提供全面的VI形象，全國統(tǒng)一的產(chǎn)品體系和價格體系，并具有雄愿的人才培訓(xùn)的支持。
6、利用九川聯(lián)合的知名品牌，快速提升知名度。
7、能建立經(jīng)過實踐已獲證實有成功經(jīng)營系統(tǒng)(湖北武漢)
8、可以快速有效的學(xué)習(xí)，積累管理經(jīng)驗。
9、相對獨立經(jīng)營，風(fēng)險零，免遭淘汰。
10、減少籌備和自行摸索的時間，快速的得到回報。
11、區(qū)域保護(hù)，獨家省分公司，突出競爭優(yōu)勢，確保優(yōu)良效益。
12、共享總公司大規(guī)模采購的低價格優(yōu)勢，降低成本，保證資源及產(chǎn)品質(zhì)量。
13、得到持續(xù)不斷的新技術(shù)開發(fā)和售后服務(wù)。
14、有長期與其他分公司共同學(xué)習(xí)分享的機會。從中得到啟發(fā)。
15、自已當(dāng)老板又不孤軍奮戰(zhàn)，有總公司做堅強后盾。可盡展老板風(fēng)采，又大大降低了創(chuàng)辦企業(yè)的風(fēng)險。
1、公司派商務(wù)人員協(xié)助開發(fā)網(wǎng)點。
2、實地考察及協(xié)助選址。
3、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，選擇相應(yīng)的廣告媒體。
4、不定期回訪，以解決實際問題。 5、公司有一套完整多層次的培訓(xùn)方案(分別為：產(chǎn)品專業(yè)知識、售后服務(wù)培訓(xùn)，銷售主管培訓(xùn)等)
6、分公司做廣告，總公司將全力協(xié)助并出一定的費用。
7、比同品牌返利高。
8、無風(fēng)險。如果經(jīng)營失敗公司接受退貨。
9、杜絕串貨，誠信合作，保障經(jīng)銷商的利益。一切為客戶著想。
利潤分析：(一省以15個市計算)
投資金額XX萬元人民幣，年銷售額XX萬元、月銷XX萬， 利潤XX ,合計XX萬。
1. 年支出：
門面租金
倉庫租金
銷售費用
合計支出：XX 年回報XX
2.月銷XX完成計劃：
以后正常月銷XX萬約XX套，每個代理每一個月約銷XX套。完成銷售不難。
篇五：加盟商招商手冊 篇五
總部招商目標(biāo)(市場定位等)
利用各種資源平臺招商，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，提高公司的知名度和品牌影響力傳播公司的核心價值觀
招商區(qū)域市場及消費分析(潛在投資發(fā)展商區(qū)域分析/潛在投資發(fā)展商投資決策習(xí)慣分析) 從國內(nèi)市場來看，2010青少年兒童2.64億，涉及3億個家庭，青少年兒童成為家庭的重心，一般支出超過30%是花在培育孩子的身上。2010年6月的調(diào)查報告指出，主要城市的孩童平均每人每月的消費額高達(dá)900元，可見兒童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育學(xué)習(xí)產(chǎn)品是未來最大的市場商機
招商項目產(chǎn)品SWOT分析(招商項目產(chǎn)品的優(yōu)勢分析-劣勢分析-機會分析-威脅分析) 機會：中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人民群眾特別是青少年兒童日益增長的文化需求是動漫卡通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛在動力�？梢钥隙�，誰搶占了動漫卡通產(chǎn)業(yè)的至高點，誰也就搶占了最大的市場利潤空間
威脅：國外動漫公司趨于成熟化，品牌化。產(chǎn)業(yè)鏈相對穩(wěn)定并且有一套行之有效的銷售方案。
優(yōu)勢：自主原創(chuàng)，并將巧妙的將太極文化融入到影片中。具有中國古典傳統(tǒng)風(fēng)味的經(jīng)典大作定將受到觀眾的喜愛。產(chǎn)品以劇中活潑可愛的卡通人物形象為模型，選材考究，品質(zhì)優(yōu)秀，公司對影片的大力宣傳與廣告支持。
劣勢：前期公司的知名度不夠，品牌認(rèn)知度低。
總部招商策略
利用網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布招商信息，招商人員選址進(jìn)行重點招商工作。
建立有效的經(jīng)營模式和扶持政策。
建立直營店，示范店。
構(gòu)建好后續(xù)的服務(wù)支持工作，
招商方式與渠道
建立自己的招商網(wǎng)站，發(fā)布招商信息
在專業(yè)的招商網(wǎng)站上發(fā)布招商信息，
在B2B/B2C商城網(wǎng)站上尋找優(yōu)秀經(jīng)營商，
在周邊六省招省總代理。
招商價格策略
待定
品牌形象定位
建立具有中國特色的動漫品牌，立志打造中國的“迪斯尼”-----太極天下動漫主題公園，成為中國動漫行業(yè)標(biāo)志性企業(yè)。
招商廣告宣傳策略
專業(yè)的招商網(wǎng)站發(fā)布招商信息
主流的商業(yè)報紙發(fā)布招商信息，
DM單對應(yīng)發(fā)放
商務(wù)平臺招商引流
招商談判策略
具有實力的代理商，在做或做過動漫衍生品的代理商
招商付款方式
現(xiàn)金結(jié)算
招商費用預(yù)算與經(jīng)濟(jì)效益分析
招商網(wǎng)站的信息發(fā)布費
報紙版權(quán)的使用費
DM單的印刷費
招商準(zhǔn)備工作內(nèi)容及時間安排
DM的制作，廣告語的制作，招商資料的準(zhǔn)備。
時間待定
招商活動策劃方案
首家直營店開業(yè)慶典儀式，門面布局，條幅標(biāo)語，當(dāng)日的免費活動。拍照并記錄下來。
招商組織機構(gòu)設(shè)置團(tuán)隊組建方案
設(shè)立招商部(暫定為市場部代管)
招商團(tuán)隊人員招聘與培訓(xùn)方案
待定
篇六：加盟商招商手冊 篇六
一、大環(huán)境的驅(qū)使
2007年，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展總局出版《未來中國最賺錢的十大產(chǎn)業(yè)》一書中說到，未來中國最賺錢的行業(yè)，首屈一指就是教育培訓(xùn)，金融保險次之，再是醫(yī)療器械及藥品等等。因為老百姓流傳一句話：再虧不能虧孩子，再窮不能窮教育�，F(xiàn)在中國，無論大中小城市，還是城鎮(zhèn)，普遍的家庭都是獨生子女，一對夫妻，外加四個老人，來照顧一個孩子，在經(jīng)濟(jì)上的壓力并不是很大，所以對于孩子的教育顯得尤為重要。——這說明，教育培訓(xùn)行業(yè)在大環(huán)境的驅(qū)使下，可以做！
二、小環(huán)境的迫使
隨著教育市場的火熱程度不斷升溫，教育培訓(xùn)機構(gòu)越來越多，各地能力投資的人都有想法在教育行業(yè)分一杯羹，致使教育界非常混亂，教育質(zhì)量與模式參差不齊。在這樣小環(huán)境的迫使下，教育部有決心改革教育體制，力爭做到教育培訓(xùn)的正規(guī)化、職業(yè)化與多元化。而在中小城市與城鎮(zhèn)當(dāng)中，又以私人私開的小型輔導(dǎo)班為主，缺少實際意義上所提倡的正規(guī)專業(yè)的輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)——這就說明了如果有機會開辦一個正規(guī)的教育培訓(xùn)機構(gòu)，應(yīng)該做！
三、加盟的優(yōu)勢
俗話說，讀萬卷書不如行萬里如，不如閱人無數(shù)，不如名師指路，亦不如踏著成功者的腳步。在一個成熟熱門的行業(yè)里，摸索、實踐、創(chuàng)立新品牌是非常困難的，而且投入也相當(dāng)?shù)卮�，比如說用10萬塊錢打知名度，做媒體廣告可以說是第一有效辦法，可是這樣一筆經(jīng)費也許只能支持長則半年，短則三個月的時間，就消耗殆盡了，而效果不見得會很好，容易挫傷投資者的銳氣，打擊信心與積極性。另外，經(jīng)驗不足又會造成管理經(jīng)營不善，導(dǎo)致投入增大，成本回收慢，利潤空間十分有限。都說做生意，是要守的，萬事開頭難，可是在這樣火爆的市場，這樣暴利的行業(yè)，別人都在大把的賺錢時候，你卻在摸索實踐，甚至在不斷投入?yún)s不見成效，是不是讓人分外眼紅，格外失落呢？最好的解決辦法，把資金投入到有效的途徑中——加盟。什么是加盟？就是利用口碑，共享品牌效應(yīng)，復(fù)制成功經(jīng)驗，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，完善并改進(jìn)商業(yè)經(jīng)營模式，獲取最大利潤。——有了這些，加盟開辦一個教育培訓(xùn)學(xué)校，就是必須做！四、加盟希格瑪
1、希格瑪教育集團(tuán)簡介
希格瑪教育集團(tuán)02年開始從事教育培訓(xùn)，總部設(shè)在大連，本著做良心教育、放心教育、成功教育的辦學(xué)理念，至今近10年的經(jīng)營，探索與總結(jié)，不斷改革與創(chuàng)新，在教育行業(yè)市場獲得了良好的口碑，在網(wǎng)絡(luò)這個龐大的媒體當(dāng)中，找不到任何一條關(guān)于希格瑪教育的負(fù)面消息，并且隨著商業(yè)模式的不斷完善，利潤空間也持續(xù)增加，據(jù)不完全統(tǒng)計，2011年暑假期間，僅一個分校區(qū)收入達(dá)140萬以上。由此可見，對于成熟行業(yè)，尤其是可持續(xù)發(fā)展的暴利行業(yè)，加盟希格瑪是不二選擇。
2、希格瑪教育體制
(一)1對1個性化教育服務(wù)產(chǎn)品
教育理念：成功是成功之母！
師資配備：一線名師+教育咨詢師+學(xué)習(xí)管理師+中高考教育專家+心理輔導(dǎo)教師學(xué)習(xí)方案：基礎(chǔ)計劃、超越計劃、成功計劃、互動計劃產(chǎn)品系列1對1個性化教育服務(wù)
個性化的教學(xué)方案產(chǎn)品品牌要素領(lǐng)先的教育理念
產(chǎn)品優(yōu)勢
突破傳統(tǒng)教育體制束縛獨家首推“成功是成功之母”，領(lǐng)航個性化教育。
根據(jù)低小多快教學(xué)法，量身定制包括基礎(chǔ)計劃、超越計劃、互動計劃及成功計劃在內(nèi)的四套教學(xué)方案。
周到的教學(xué)管理服務(wù)
班主任負(fù)責(zé)制全程跟蹤輔導(dǎo)服務(wù)，及時了解、反饋教學(xué)信息，課程進(jìn)度全掌握。
使用人群
符合以下學(xué)習(xí)情況的小學(xué)一年級至高中三年級的所有學(xué)員
(二)精品班教育服務(wù)產(chǎn)品(1對10)
入學(xué)流程：電話預(yù)約——學(xué)科測試——分層教學(xué)
師資配備：一線教師+班主任+教育咨詢師+心理輔導(dǎo)教師+中高考輔導(dǎo)專家
課程設(shè)計：1)春、秋季強化系列；2)寒暑假新課銜接系列；3)中高考沖刺系列；4)藝術(shù)生備考系列；5)學(xué)科專項突破系列等產(chǎn)品系列1對10精品小班
科學(xué)的管理方式產(chǎn)品品牌要素精銳師資隊伍
產(chǎn)品優(yōu)勢
全部聘請重點學(xué)校一線名師，經(jīng)驗豐富、師德高尚。
班主任負(fù)責(zé)制全程跟蹤輔導(dǎo)服務(wù)；期中、期末考試及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)效果；
靈活的授課模式
打破傳統(tǒng)一刀切的教學(xué)模式，教師可以兼顧到每個學(xué)生的學(xué)習(xí)需要。
使用人群
符合下列條件的小學(xué)五年級至高三學(xué)生
3、希格瑪商業(yè)模式
希格瑪采取“全員績效”商業(yè)模式，即校內(nèi)工作人員，除了清潔工和會計，其他所有員工都要為校直接創(chuàng)收。上至校監(jiān)，制定月總?cè)蝿?wù)額，考核完成度；下至第一線市場人員，考核招生直訪及熱線人數(shù)；甚至是學(xué)籍管理師課時消耗進(jìn)度也在考核范圍內(nèi)。這樣既刺激員工工作熱情高漲，又保證了收入的錢不單單只是收進(jìn)來，還要迅速變成實際的純利潤。對于教育行業(yè)來說，這是非常成熟且完善的一套商業(yè)模式。
4、加盟利潤分析
對投資人來說，口碑、模式、成就等等，遠(yuǎn)不如利潤來的實際，那么這里統(tǒng)籌例舉法，分析一下利潤回報率。
一個實體加盟校，300平米教育辦公區(qū)域，第一年規(guī)模飽和招生人數(shù)不超過120人。招生方面，可分為平時段和假期段。(一)平時段：
按照實際招生只有50人計算，每次每科目4小時(上、下午各2小時)中小城市價格區(qū)間預(yù)設(shè)定為：60—120元/小時，這里按60元/小時計算學(xué)期(半年)
1個
每學(xué)期月數(shù)
4個
周末(六+日)
16個
天數(shù)32天
小時128小時
那么50個學(xué)生，僅周末班，一個學(xué)期即半年的收入：50人x128小時x60元/小時=384000元
(不包括一個學(xué)生學(xué)習(xí)2門及以上科目或每天學(xué)習(xí)2小時以上)
(二)假期段：
按照實際招生只有30人計算，每次每科目4小時
中小城市價格區(qū)間預(yù)設(shè)定為：60—120元/小時，這里按60元/小時計算假期(半年)
1個
假期月數(shù)1個
天數(shù)30天
科目每人僅1科
小時120小時
那么30個學(xué)生，只學(xué)1科，一個假期即1個月的收入：30人x120小時x60元/小時=216000元
(不包括藝術(shù)類、高三或初三脫產(chǎn)班每天4小時以上的學(xué)生)
(三)利潤分析
按照當(dāng)?shù)貙嶋H300平米辦公場所年租金10萬人員工資底薪1500元計算
授課老師35—40%
咨詢師、學(xué)籍管理師、市場人員等
15%
房租水電、宣傳
15%
純利潤30%
那么一年收入：
(384000+216000)x30%x2=
360000以上
(不包括周一至周五的平時班，假期脫產(chǎn)班以及中考、高考期間開設(shè)個別考點分析班、押題班之類臨時班型等等各方面多個收入)
綜合可開設(shè)的所有班型，預(yù)估計年盈利在60萬以上。
5、加盟前景展望
上面所計算的利潤分析，其實是一個非常保守的數(shù)據(jù)分析。1對1個性化輔導(dǎo)4個老師對1個學(xué)生甚至6對1，收費僅按60元/小時計算。而從第二年開始，隨著口碑與品牌影響力的加強，招生人數(shù)大幅度增加，利潤也會將會是一個成倍數(shù)的增長。
按照上述計算方式，預(yù)估計飽和人數(shù)為300時，年純利潤將達(dá)到120萬以上，并且是可持續(xù)發(fā)展的。
6、加盟扶持內(nèi)容
一、前期調(diào)研選址
1、調(diào)研當(dāng)?shù)厮袑W(xué)校的位置、學(xué)生數(shù)量、作息時間、升學(xué)情況、周邊廣告位、市場宣傳點等。
2、調(diào)研當(dāng)?shù)厮型袠I(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)營模式、狀態(tài)、收費標(biāo)準(zhǔn)、師資情況；3、調(diào)研當(dāng)?shù)氐娜司杖耄?、調(diào)研當(dāng)?shù)氐乃忻襟w；
5、調(diào)研當(dāng)?shù)氐慕煌Ｊ胶吐肪�；
6、調(diào)研當(dāng)?shù)氐膶W(xué)區(qū)、社區(qū)、商業(yè)區(qū)；7、調(diào)研當(dāng)?shù)氐恼n外補習(xí)氛圍；8、選址；二、內(nèi)部系統(tǒng)設(shè)定
1、確定營運規(guī)模
2、確定營運模式，開設(shè)班型；3、確定師資成份；
4、確定對外價格，以及前期的優(yōu)惠政策；5、核算月成本與最低持平招生量；6、場地功能區(qū)劃分；7、1:50平面裝修圖紙；8、整個校區(qū)的文化墻面系統(tǒng)9、統(tǒng)一的希格瑪VI系統(tǒng)；三、人員招聘培訓(xùn)
1、學(xué)校核心工作人員的招聘2、核心工作人員的面試；
3、核心工作人員的培訓(xùn)與考核(12~15天)4、前期市場預(yù)熱方案；5、開業(yè)前市場招生策劃；
6、開業(yè)金牌校長咨詢師代校經(jīng)營15天；7、當(dāng)?shù)厥袌龇桨肝⒄{(diào)；
8、學(xué)校所有員工的希格瑪KBI績效考核系統(tǒng)9、內(nèi)部所有崗位的協(xié)調(diào)與配合；10、內(nèi)部財務(wù)與課時核對系統(tǒng)；四、中長期運營扶持
1、人員招聘面試的持續(xù)；
2、每年5次市場招生策劃與免費設(shè)計3、一年兩次應(yīng)急預(yù)案，校長到校扶持；4、核心人員的二次升級培訓(xùn)；
5、內(nèi)部核心員工的數(shù)據(jù)監(jiān)督與考核；6、兩周一次的遠(yuǎn)程工作會議；7、每年一次的加盟商大會；五、本地師資
1、本地師資的協(xié)助招聘2、本地師資的成本定位；
3、希格瑪個性化教學(xué)FSLM法則的培訓(xùn)；六、運營體系
1、市場招生運營體系2、師資管理運營體系；3、咨詢崗位的運營體系；4、學(xué)官崗位的運營體系；5、財務(wù)系統(tǒng)體系；
6、執(zhí)行校長崗位職責(zé)體系
7、加盟必要條件
(一)不低于250平米固定教《www．》學(xué)區(qū)域
不要求一線門頭、鬧市區(qū)、寫字間；盡可能設(shè)立在學(xué)校集中的輔道上，中小城市約6—10萬/年
(二)開業(yè)前期投入資金(除教學(xué)樓外)
統(tǒng)一希格瑪VI設(shè)計裝修，市場鋪墊廣告及地面推廣，人員培訓(xùn)及開業(yè)1個月的工資等合計約6—8萬。(三)加盟費
品牌的共享，經(jīng)驗的復(fù)制，模式的設(shè)定，資質(zhì)的授權(quán)等等一系列服務(wù)持續(xù)5年，一次性收取10萬元。(四)鼓勵發(fā)動當(dāng)?shù)厝嗣}，便于招生。
篇七：企業(yè)招商加盟手冊 篇七
一、加盟簡介
華玉珠寶通過整合多年積淀下來的品牌、加工、產(chǎn)品、創(chuàng)新、經(jīng)營等優(yōu)勢資源，結(jié)合加盟連鎖這一模式，制定了一個美麗、高雅的“造富計劃”：
我們提供保真、包換、包退、保修的產(chǎn)品 我們提供全方位的品牌支持 我們幫您開起店鋪 我們給您培訓(xùn)如何經(jīng)營、管理 我們幫您解決一切經(jīng)營管理方面的問題 最后，加上您的勤奮
由華玉珠寶加盟連鎖總部“制造”的第一個富人，就這么誕生了！
我們將通過玉器，這一美麗、高雅的商品，借助這一方式，在兩年的時間內(nèi)“制造”100個富人。
當(dāng)然，如果您在合約期滿后不想在經(jīng)營此項目，只要產(chǎn)品沒有質(zhì)量或認(rèn)為方面的損壞，我們將按照供貨的原價，全額回收產(chǎn)品，解決您的后顧之憂！
二、華玉加盟體系的優(yōu)勢及特點
（一）華玉加盟體系
全方位品牌導(dǎo)入支持：
形象的統(tǒng)一：統(tǒng)一的VI設(shè)計、CI系統(tǒng)
活動的統(tǒng)一：包括各種開業(yè)慶典、促銷活動等
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