2020年在全市特產(chǎn)銷售工作視頻會(huì)議上的講話

　　同志們：

　　今天，市人民政府專門召開全市XX銷售工作視頻會(huì)議，主要目的是全面部署全市XX銷售工作，動(dòng)員全市各級(jí)各部門全力以赴推進(jìn)XX銷售，鞏固我市來之不易的XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果，確保果農(nóng)實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收，確保全市脫貧攻堅(jiān)實(shí)現(xiàn)圓滿收官。剛才，XX局長(zhǎng)、XX局長(zhǎng)根據(jù)市政府常務(wù)會(huì)議研究的意見，對(duì)今年全市XX銷售工作作了具體安排，請(qǐng)大家認(rèn)真抓好落實(shí)。下面，我強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見。

　　第一，要科學(xué)研判銷售形勢(shì)，堅(jiān)決克服觀望惜售心理。受疫情和天氣等影響，今年XX銷售市場(chǎng)進(jìn)一步收緊，銷售形勢(shì)比較嚴(yán)峻。從國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)看：一是待銷總量增大。預(yù)計(jì)今年全國(guó)XX產(chǎn)量達(dá)XXXX萬噸，同比增長(zhǎng)X%。從XX月起，將陸續(xù)進(jìn)入果品成熟期、集中采摘期、銷售高峰期，總體來講，還是產(chǎn)大于銷，銷售壓力整體加大。特別是XX等同期上市，對(duì)我市XX市場(chǎng)銷售形成較大擠壓效應(yīng)。二是銷售價(jià)格下行。從價(jià)格運(yùn)行看，今年XX市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)格普遍下滑。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)有幾個(gè)XX主產(chǎn)區(qū)的XX銷售價(jià)格下降幅度達(dá)到XX%左右，部分地方部分產(chǎn)品下降幅度更大。由于價(jià)格下跌，供銷雙方持觀望心態(tài)，“賣漲”與“低收”矛盾凸現(xiàn)，導(dǎo)致目前XX采購(gòu)訂單減少、銷量減速。三是XX出口困難。當(dāng)前，全球新冠疫情持續(xù)蔓延，波擊XXX多個(gè)國(guó)家，導(dǎo)致對(duì)外貿(mào)易疲軟下行。今年我市與發(fā)生XX貿(mào)易往來的XX、XX等國(guó)家均無銷售訂單。如XX農(nóng)產(chǎn)品出口公司20XX年XX出口實(shí)現(xiàn)XXXX噸，今年的出口訂單為零；XX韻萊農(nóng)業(yè)的出口訂單也因疫情退單。從我市銷售市場(chǎng)看：今年是我市XX豐產(chǎn)之年，據(jù)農(nóng)業(yè)部門統(tǒng)計(jì)，全市XX總面積達(dá)到XX多萬畝，預(yù)計(jì)今年總產(chǎn)量達(dá)XX.X萬噸，比去年增長(zhǎng)XX%。當(dāng)前，全市XX處于銷售初期，早熟蜜桔基本銷售完，中熟蜜桔正在銷售，晚熟蜜桔正在采收，XX、XX、XX蜜桔主產(chǎn)區(qū)銷售達(dá)XX%以上。椪柑、臍橙、雜柑等中晚熟品種產(chǎn)量預(yù)計(jì)XX.X萬噸，現(xiàn)已進(jìn)入采收期，是我市XX銷售的重頭。受前期市場(chǎng)銷售壓力影響，加上我市XX產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不優(yōu)，品種比較單一，新品種、高端品種較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并不是很強(qiáng)，整體銷售形勢(shì)不容樂觀。面對(duì)嚴(yán)峻的銷售形勢(shì)，各縣市政府、各職能部門要保持清醒頭腦，增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，堅(jiān)決克服觀望心態(tài)、惜售心理，采取一切措施，千方百計(jì)抓好XX銷售。特別要強(qiáng)調(diào)的是，XX是我市重要的扶貧產(chǎn)業(yè)，各級(jí)各部門要充分認(rèn)識(shí)做好今年XX銷售的重大意義，全力以赴做好銷售工作，幫助果農(nóng)實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收，進(jìn)一步鞏固脫貧攻堅(jiān)成果，堅(jiān)決打好脫貧攻堅(jiān)收官之戰(zhàn)。

　　第二，要切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，高位推動(dòng)XX銷售工作。XX銷售事關(guān)人民群眾增產(chǎn)增收，事關(guān)脫貧質(zhì)量與成色，事關(guān)XX產(chǎn)業(yè)的鞏固與發(fā)展。鑒于今年XX的銷售形勢(shì)，越是困難的時(shí)候，越要各級(jí)政府和部門，挺身而出，迎難而上，把以人民為中心的發(fā)展思想落實(shí)到行動(dòng)上，把XX銷售作為當(dāng)前重中之重的工作來抓，作為打贏脫貧攻堅(jiān)的重大政治任務(wù)來抓。一要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市政府組建了由清平、益群兩位副市長(zhǎng)牽頭、市商務(wù)局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市市場(chǎng)監(jiān)督局和柑辦等相關(guān)部門負(fù)責(zé)同志參加的領(lǐng)導(dǎo)小組，從商務(wù)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村等職能部門抽調(diào)精兵強(qiáng)將組建XX銷售工作專班，加強(qiáng)XX銷售的組織領(lǐng)導(dǎo)。市政府陳敬會(huì)、龐大森副秘書長(zhǎng)要集中一段時(shí)間，抓好XX銷售工作。市XX銷售工作專班要履職盡責(zé)，加大統(tǒng)籌協(xié)調(diào)力度，凝聚各方合力，推進(jìn)工作落實(shí)落細(xì)。各縣市要組建相應(yīng)的工作專班，制定實(shí)施方案，及時(shí)協(xié)調(diào)解決XX銷售工作中的困難和問題，定期報(bào)告XX銷售動(dòng)態(tài)，推動(dòng)XX銷售有力有效開展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是XX產(chǎn)量多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要明確專抓領(lǐng)導(dǎo)和專抓人員，深入基地、農(nóng)戶和市場(chǎng)主體協(xié)調(diào)落實(shí)好XX銷售工作。各駐村工作隊(duì)要把XX銷售工作作為當(dāng)前扶貧工作重點(diǎn)任務(wù)，一對(duì)一對(duì)接落實(shí)，確保XX銷售及時(shí)清零。二要壓實(shí)工作責(zé)任。各縣市人民政府要落實(shí)XX銷售的主體責(zé)任，全面實(shí)行縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部包村的XX銷售責(zé)任機(jī)制，全面加強(qiáng)與銷售商的對(duì)接，全力以赴做好XX銷售工作。各級(jí)各職能部門主要領(lǐng)導(dǎo)要親自研究、親自安排、親自督導(dǎo)，各縣市分管商務(wù)的副縣市長(zhǎng)要集中一段時(shí)間專抓銷售，要帶隊(duì)走出去抓推銷。各級(jí)商務(wù)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、柑辦、供銷等職能部門要進(jìn)一步落實(shí)XX銷售訂單，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，組織企業(yè)、橘農(nóng)大戶主動(dòng)對(duì)接市場(chǎng)，合力招引客商，抓好銷售工作。郵政、商貿(mào)物流企業(yè)要積極搞好流通環(huán)節(jié)保障工作，提供便捷高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)。市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)盟要積極搞好產(chǎn)銷對(duì)接，開拓銷售市場(chǎng)，積極發(fā)揮作用。要嚴(yán)肅工作紀(jì)律，對(duì)因組織不力、措施不到位影響XX銷售的部門和個(gè)人，要嚴(yán)格追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。三要加強(qiáng)統(tǒng)籌調(diào)度。XX銷售工作涉及千家萬戶和眾多市場(chǎng)主體，要牢固樹立全市XX銷售一盤棋思想，協(xié)調(diào)推進(jìn)XX銷售工作。市里、縣里和XX主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要堅(jiān)持一周一調(diào)度、一周一研判，從XX月X日起，每周五逐級(jí)報(bào)告XX銷售情況，及時(shí)掌握XX銷售情況，及時(shí)掌握XX銷售信息，及時(shí)解決XX銷售中的困難和問題，形成強(qiáng)大工作合力。

　　第三，要廣泛拓展銷售渠道，迅速搶占銷售市場(chǎng)份額�，F(xiàn)在的銷售渠道和方式還是比較多的，各級(jí)各部門要全面用好各種渠道資源，積極對(duì)接打通銷售市場(chǎng)，確保我市XX產(chǎn)品賣得好、賣得到好價(jià)錢。一要大力組織規(guī)模銷售。對(duì)我市來講，線下銷售還是規(guī)模銷售的主渠道。要進(jìn)一步鞏固傳統(tǒng)銷售渠道，使我市XX走進(jìn)大的消費(fèi)城市，走進(jìn)大型批發(fā)市場(chǎng)，走進(jìn)大型連鎖超市。要主動(dòng)邀請(qǐng)XX、XX、XX、XX、XX、XX等全國(guó)各地水果新老客戶、專業(yè)水果批發(fā)市場(chǎng)、經(jīng)銷商來我市開展基地考察、對(duì)接洽談、提前采購(gòu)；要組織邀請(qǐng)XX、XX、XX集團(tuán)公司、匡山農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和實(shí)力強(qiáng)、網(wǎng)點(diǎn)多的連鎖超市、重點(diǎn)商貿(mào)流通、商業(yè)連鎖品牌企業(yè)來我市對(duì)接采購(gòu)，落實(shí)銷售合同；要積極開拓大型批發(fā)市場(chǎng)、大型加工企業(yè)、大型物流企業(yè)和大型連鎖超市等新的銷售渠道。比如，北京的新發(fā)地，上海、長(zhǎng)沙、濟(jì)南的果品批發(fā)市場(chǎng)，以及對(duì)XX銷售量比較大的批發(fā)市場(chǎng)，把大的批發(fā)商請(qǐng)進(jìn)XX來，把XX的XX產(chǎn)品賣出去。會(huì)后，清平副市長(zhǎng)要帶領(lǐng)商務(wù)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門分管負(fù)責(zé)人深入到這些大型批發(fā)市場(chǎng)、大的果品加工企業(yè)、大的物流企業(yè)和大的商場(chǎng)超市開展對(duì)接，洽談合作。各縣市分管商務(wù)的副縣市長(zhǎng)，這段時(shí)間要集中精力搞好XX銷售工作，迅速帶隊(duì)到大型批發(fā)市場(chǎng)、果品加工企業(yè)、物流企業(yè)和商場(chǎng)超市上門推銷，對(duì)接合作，爭(zhēng)取訂單。二要大力組織系列購(gòu)銷活動(dòng)。市商務(wù)局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和各縣市要制定針對(duì)性強(qiáng)的XX銷售方案，實(shí)施“線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)”，精心策劃開展一系列有實(shí)際效果和影響力的購(gòu)銷活動(dòng)。要充分利用XX節(jié)宣傳銷售XX，策劃好“2020XX市XX全國(guó)客商集中采購(gòu)簽約暨XXXX‘千車出大山’啟動(dòng)儀式”，全面掀起XX銷售熱潮。要進(jìn)一步加大XXXX公共區(qū)域品牌宣傳力度，實(shí)行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一宣傳”，通過在主銷區(qū)組織主流媒體開展正面宣傳報(bào)道等多種形式，進(jìn)一步提高“XX富硒XX”品牌的社會(huì)知名度和市場(chǎng)占有率。三要大力推進(jìn)線上電商銷售。要充分發(fā)揮電商平臺(tái)促銷優(yōu)勢(shì)，加快推進(jìn)線上銷售。積極組織淘寶、天貓、蘇寧等知名電商平臺(tái)及市內(nèi)重要電商企業(yè)開展XX銷售。要積極組織XX生產(chǎn)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、基地開展網(wǎng)紅直播帶貨活動(dòng)，助推我市XX銷售既叫好又叫座。四要大力開展消費(fèi)扶貧。全市各級(jí)各部門和廣大黨員干部要全面落實(shí)消費(fèi)扶貧和市政府產(chǎn)銷對(duì)接文件，把XX消費(fèi)作為消費(fèi)扶貧重點(diǎn)內(nèi)容，更多的消費(fèi)我市XX產(chǎn)品。要發(fā)揮消費(fèi)扶貧平臺(tái)作用，拓展消費(fèi)扶貧渠道。要組織XX產(chǎn)品進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)超市、進(jìn)酒店等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接，擴(kuò)大XX銷售渠道。

　　第四，要落實(shí)銷售激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮政策引導(dǎo)銷售作用。為了應(yīng)對(duì)今年XX銷售的嚴(yán)峻形勢(shì)，市政府制定了XX銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法，拿出XXX萬元作為獎(jiǎng)勵(lì)資金，拿出XXX萬元作為XX銷售工作經(jīng)費(fèi)，還要對(duì)大的物流企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)。市政府實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)的總的原則是以銷量論英雄，以銷量來兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，就是賣出去多少XX獎(jiǎng)勵(lì)多少錢，而且做到即報(bào)即核即兌現(xiàn)，真正發(fā)揮政策激勵(lì)和引導(dǎo)作用。獎(jiǎng)勵(lì)的對(duì)象，包括線下、線上銷售以及物流企業(yè)。對(duì)XX銷售有貢獻(xiàn)的企業(yè)、客商和個(gè)人，包括國(guó)家公職人員，不受限制，只要達(dá)到相應(yīng)的銷量，有管用的銷售憑據(jù)，都可以兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。市XX銷售工作專班要及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，各縣市政府要及時(shí)申報(bào)核實(shí)。與此同時(shí)，各縣市政府要結(jié)合本地實(shí)際，研究制定獎(jiǎng)補(bǔ)政策，對(duì)為XX銷售做出突出貢獻(xiàn)的XX相關(guān)企業(yè)、XX經(jīng)銷商、農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和XX銷售大戶給予一定的獎(jiǎng)補(bǔ)激勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)廣大XX銷售者的積極性。

　　第五，要切實(shí)優(yōu)化銷售環(huán)境，建立XX銷售綠色通道。XX銷售工作涉及到銷售、流通各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)領(lǐng)域和各個(gè)部門及各個(gè)市場(chǎng)主體，牽一發(fā)而動(dòng)全身，各級(jí)各部門要主動(dòng)為XX銷售工作打開綠色通道，優(yōu)化銷售環(huán)境，全力保駕護(hù)航。市政府明確由王學(xué)武副市長(zhǎng)、麻超副市長(zhǎng)牽頭，負(fù)責(zé)做好開辟XX銷售綠色通道工作。商務(wù)部門要整合資源，對(duì)接市場(chǎng)，為XX銷售搭建銷售平臺(tái)。高速交警、交通運(yùn)輸部門要確保農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸綠色通道暢通，對(duì)運(yùn)輸XX的車輛做到不設(shè)卡、不攔車、不查車、不扣車、不罰款、不卸載，并按規(guī)定減免相關(guān)費(fèi)用，降低運(yùn)輸成本，提高運(yùn)輸效率，促進(jìn)XX快速有序流通，確保出得了村、進(jìn)得了城、入得了店。公安部門要依法嚴(yán)厲打擊“路霸”、“果霸”、詐騙等一切危害XX銷售的違法犯罪行為，切實(shí)保障XX購(gòu)銷人員的人身和財(cái)產(chǎn)安全。市場(chǎng)監(jiān)督部門要維護(hù)XX加工、交易秩序，嚴(yán)厲打擊強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺行霸市等破壞XX銷售環(huán)境的行為。石油供應(yīng)部門要主動(dòng)做好燃油的調(diào)運(yùn)和儲(chǔ)備，在各XX主產(chǎn)區(qū)設(shè)立XX運(yùn)輸車輛固定加油站點(diǎn)，為XX運(yùn)輸車輛優(yōu)先加油。金融部門特別是農(nóng)村商業(yè)銀行，要為從事XX加工和銷售的企業(yè)、農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人優(yōu)先提供信貸支持和快捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門要組織技術(shù)人員進(jìn)村入戶，加強(qiáng)對(duì)XX采收后儲(chǔ)藏運(yùn)輸?shù)募夹g(shù)指導(dǎo)，指導(dǎo)橘農(nóng)加強(qiáng)XX采后管理，減少災(zāi)害性天氣帶來的損失，提高果品的附加值。宣傳部門要充分利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等載體為農(nóng)民、企業(yè)和客商提供信息服務(wù)，引導(dǎo)橘農(nóng)正確判斷市場(chǎng)行情，防止盲目待價(jià)惜售和跟風(fēng)低價(jià)傾銷。要加強(qiáng)輿情管控，嚴(yán)防負(fù)面輿情發(fā)生。

　　最后，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，根據(jù)今年XX銷售狀況，各縣市政府要痛下決心，調(diào)整優(yōu)化XX產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從根本上破解我市XX銷售難問題，把我市的XX產(chǎn)業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)。

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